地產公司銷售案例人員培訓Tag內容描述：
1、有時候我在耐心地排隊等候時有時候我在耐心地排隊等候時,比我后到的顧客先得到服務比我后到的顧客先得到服務,可是可是 我也不會講話我也不會講話. 同樣同樣,當我走進你們的售樓處時當我走進你們的售樓處時,我也不會提過分的要求我也不會提過分的要求。
2、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
3、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產房地產 E 網網 http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技。
4、專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 戶型規劃 成功的房。
5、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地總面積之比 容積率容積率規劃建設用地范圍內的總建筑面積與規劃建設用地面積之比 建筑密度建筑密度即規劃建設范圍全部的基底面積與規劃建設用地之比 期。
6、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
7、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣 時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群 體. 2 調查對象 一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產品 素質的樓盤都被視為主要競爭對。
8、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
9、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
10、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產案場銷售人員培訓大綱房地產案場銷售人員培訓大綱 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結構。
11、銷售技巧培訓 入門篇入門篇 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓售人員忠誠度培訓四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
12、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術,是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應用. 做營銷同道在一起交流,都說現在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
13、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
14、封面或放于衣袋內.計算器名片及派發給客戶的售樓資料放于資料夾內. 二接待規范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側直立在售樓部內,近門側而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎。
15、銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
16、對公司的整體評價. 房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司的形象 當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收。
17、內可直達周邊珠三角主要城市.地塊東側緊靠已建成的五邑高爾夫球場及五邑豪園花園洋房;地塊西側則為發展用地.2 2項目技術經濟指標項目技術經濟指標項目總占地面積:15 萬平方米一期建設用地面積:4.42 萬平方米一期總建筑面積:11 萬平方米一。
18、圍及計算方法; 3. 按揭貸款的各項規定及計算方法; 4. 公積金貸款的有關規定; 5. 商品房預售及房地產交易的有關規定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態; 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
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