地產(chǎn)公司銷售話術(shù)培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述：
1、機會永遠沒有第二次機會 狀態(tài)決定結(jié)果狀態(tài)決定結(jié)果 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機會 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機會 沒有熱情你會打動誰沒有熱情你會打動誰 第一章第一章 永遠沒有第二次機會永遠沒有第二次機。
2、米的 3 房,視野廣闊 毫無遮攔,部分產(chǎn)品更是實現(xiàn)了南北通透,是你度假首選的物業(yè). 周末更是上演國際風箏節(jié),沙灘競技游戲,老業(yè)主火鍋宴以及特邀地產(chǎn)知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們在福田大中華西門 面 對中心城。
3、燒,表面拋光而成. 特點是:密度大抗污性好耐磨性好抗折強度高吸水率低, 磚表面立體效果突出. 聚晶磚在2005年成為陶瓷行業(yè)的大熱產(chǎn)品,但目前行業(yè)上聚晶產(chǎn) 品泛濫,競爭性太大,導(dǎo)致銷售利潤較低.另外,由于技術(shù)普及, 市場上的聚晶產(chǎn)品淋漓滿目。
4、需求 介紹介紹 說明說明 體驗體驗 設(shè)計設(shè)計 輔助輔助 挑選挑選 5 銷售前的內(nèi)功修煉銷售前的內(nèi)功修煉 吸引和接近顧客的技巧吸引和接近顧客的技巧 顧客類型及銷售對策顧客類型及銷售對策 產(chǎn)品介紹技巧產(chǎn)品介紹技巧 促成交易的方法促成交易的方法 。
5、第七講:銷售大師話術(shù) 金牌銷售員的銷售話術(shù)金牌銷售員的銷售話術(shù) 銷售話術(shù)運用原理銷售話術(shù)運用原理 銷售話術(shù)運用原理銷售話術(shù)運用原理 話術(shù)要因時間而異,因人而異話術(shù)要因時間而異,因人而異 美國著名的銷售大師剴比特說:每個人講話的力量都是美國著。
6、能,因為這房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實在,我做這也是很專業(yè),像房東開這價格真的比較實在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格. 陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的.這房。
7、是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人: 制造懸念, 找一套非常超。
8、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業(yè)顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質(zhì):一銷售人員的基本素質(zhì): 一一 銷售人員的定位與職責.銷售人員的定位與職責. 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷售。
9、言交流溝通的 效果如何,也就是話說得如何,直接關(guān)系到銷售的成敗. 服裝顏色之間的搭配話術(shù)服裝顏色之間的搭配話術(shù) 服裝給人的第一印象是色彩.人們經(jīng)常根據(jù)配色 的優(yōu)劣來決定對服裝的取舍,來評價穿著者的文 化藝術(shù)修養(yǎng).所以服裝配色,是衣著美的重要。
10、話術(shù)開場白開場白 開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使 用得當?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場白種創(chuàng)造性的開場白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對錢。
11、有解開顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開顧客心中結(jié), 才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
12、 句話. 11 9.讓客戶立刻想擁有你產(chǎn)品的 1 句話.14 10.讓客戶感覺占了大便宜的 1 句話.16 二知音,好感,與客戶同頻共振.17 1.讓客戶加速信任你的 1 句話.17 2.讓客戶加倍信任你產(chǎn)品的 1 句話.19 3.讓客戶覺。
13、話話 術(shù)術(shù) 轉(zhuǎn)介法轉(zhuǎn)介法 請問: 在您的朋友當中 1 是否有人特別的孝順 2 是否有人特別的喜歡小孩子 3 是否有人特別的具有愛心 4 是否有人剛剛結(jié)婚 5 是否有人夫妻感情特別的好 九宮格話術(shù)九宮格話術(shù) 6 是否有人最近剛買房子的 7 是。
14、 潛臺詞:我還沒打算這么快出手. 計策:您可以考慮一下,但我們的項目 售賣情況很好,您看的這種戶型是我們銷 售最好的,如果您考慮好了,請您盡快定, 因為本期推廣的戶型下一期就沒有了. 計策解讀:強調(diào)樓盤的火爆以及戶型的有 限數(shù)量,加速客戶。
15、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務(wù). 結(jié)束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時候接電話也是房產(chǎn)銷售人員的心理 戰(zhàn)術(shù). 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產(chǎn)生提防和。
16、以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下 3.如果客戶說:我沒興趣. 那么營銷員就應(yīng)該說:是,我完全理解,對一個談丌上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然丌可能立刻產(chǎn) 生興趣,有 疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾。
17、格降得多低,顧客總是對價格存在異 議;議; 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的: 告訴我們?nèi)绾握{(diào)動顧客情緒,如何贏取顧客信告訴我們?nèi)绾握{(diào)動顧客情緒,如何贏取顧客信 任,如何為購買施加壓力,如何化解危機,讓我任,如何為購買施加壓力,如何化解危機,讓我 們更自信。
18、 人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū): 昂貴將項目進行初步的歸類. 人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū): 昂貴 區(qū)和廉價區(qū). 潛在客戶的右腦對產(chǎn)品的價格會自動映射, 一旦進入廉區(qū)和廉價區(qū). 潛在客戶的右腦對產(chǎn)品的價格會自動映射, 一旦進入廉 。
19、自己正在接受培訓(xùn) . 5 4.上過你們的課 . 5 5.你們公司廣告宣傳不好 . 5 6.課程沒有針性 . 5 7.公開課去了幾百人,怎么有針對性 . 5 8.天天被業(yè)務(wù)員煩 . 5 9. 先學(xué)習(xí)后付款 . 5 10.企業(yè)無歸宿感 . 5。
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