1、7同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率,服裝儀容,準(zhǔn)則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶,扣好紐扣,結(jié)好領(lǐng)帶,領(lǐng)花,秀袋中不要有過多物品,皮鞋要保持干凈,光亮,女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色,2男員工頭。

2、的產(chǎn)品產(chǎn)生最大的興趣,一,如何開發(fā)與接觸潛在客戶一,如何開發(fā)與接觸潛在客戶三,開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng),三,開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng),1,確定是否和有決策權(quán)的人在說話,你所談話的對象是不是具有購買決定權(quán)的人,2,終極利益原理對客戶先講最終利益。

3、目部進(jìn)行客戶分類,確定重點(diǎn),10,商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11,商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判,12,開發(fā)商,客戶雙方確定合作對象,簽定招商意向書,交納定金,13,商業(yè)項(xiàng)目部,開發(fā)商與客戶溝通,談判,方案修。

4、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn)行業(yè),商機(jī),品味與人性購房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),主動(dòng)地迎合市場由買方提供的商情不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn),8,積。

5、力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品癿特色不實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定,當(dāng)頊客丌欲購買時(shí),須應(yīng)付得體,以免影響其他頊客,3,沉默寡言型特征,出言謹(jǐn)慎,一問三丌知,反應(yīng)況漠外表嚴(yán)肅,對策,除了介終產(chǎn)品,還必須以親切,誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作,家庭,子女以能拉拉家常。

6、和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規(guī)矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規(guī)范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一,尋找客戶二,現(xiàn)場接。

7、皮鞋,襪子都要仔細(xì)打點(diǎn),任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的疏忽,如深色西裝配一雙白皮鞋,黑皮鞋里面配一雙白襪子,都會(huì)造成無可彌補(bǔ)的損失,一旦被客戶看扁,以后再怎么努力都沒有用,相反,如果一個(gè)營業(yè)員看起來神清氣爽,格調(diào)高雅,眉宇間透露著自信的神采,有感染力讓人。

8、售的概念店面銷售的概念店面銷售的定義店面銷售的定義店面銷售就是使顧客認(rèn)同我們提供店面銷售就是使顧客認(rèn)同我們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)給他們帶來的的產(chǎn)品或者服務(wù)給他們帶來的好處好處和和利益利益,從而做出,從而做出購買的承諾購買的承諾并付并付出的出的購。

9、持,不斷堅(jiān)持,路雖難,行則至,事雖難,做則成,路雖難,行則至,事雖難,做則成,44,不斷學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)第一,超越第一,學(xué)習(xí)第一,超越第一,網(wǎng)絡(luò)營銷分步圖點(diǎn)擊量成交量曝光量房源量刷新量房源質(zhì)量專家形象細(xì)節(jié)決定成敗電話量如何用好搜房幫網(wǎng)絡(luò)。

10、商圈開發(fā)老客戶的開發(fā)人際關(guān)系開發(fā)電話開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)上門客戶核心商圈開發(fā)物業(yè)展業(yè)派報(bào)保安,電梯工,居委會(huì)社區(qū)推廣老客戶的開發(fā)制作成交客戶檔案定期回訪感情維系,節(jié)假日,生日電話或短信祝福,最新的市場動(dòng)態(tài)及時(shí)通知總之,老客戶開發(fā)是客戶來源的重要渠道。

11、5一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之三區(qū)別之三消費(fèi)環(huán)節(jié)不同消費(fèi)環(huán)節(jié)不同6一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之四區(qū)別之四銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)7一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)。

12、直到成功,我要自然界最偉大的奇跡,領(lǐng)讀,讓我來吧,全體跟讀,對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜,領(lǐng)讀,誓言人,全體跟讀,目錄1,房地產(chǎn)行銷理念1,1行銷概論1,2業(yè)務(wù)操作綱要1,3銷售員的素質(zhì)要求1,4銷售員禮儀及行為2,房地產(chǎn)市場2。

13、作要點(diǎn)清楚知道我們在做什么1,市場調(diào)查市場調(diào)查是招商工作的第一步,最先要做的是對目標(biāo)所在市場的調(diào)查,這主要包括對項(xiàng)目周邊的交通人流,居民收入,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等,另一個(gè)調(diào)查的方向是項(xiàng)目周邊園區(qū)目前的經(jīng)營業(yè)態(tài),經(jīng)營狀況,租金水平,經(jīng)營面積。

14、價(jià)格高大性,難以變現(xiàn)性,保值增值性,3,房地產(chǎn)的類型1,按開發(fā)程度劃分,生地,是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地,農(nóng)地,毛地,是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地,熟地,具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施,土地平整,能直接在上進(jìn)行。

15、理,房地產(chǎn)銷售,案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用,電話接聽,邀約,追蹤及上門拜訪,了解客戶要素,銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用,如何帶客戶看房,如何守價(jià),逼訂技巧,銷控及柜臺(tái),現(xiàn)場造勢,客戶異議說服,如何成交,如何填寫訂單,如何快速簽訂合同,常用語。

16、劃科學(xué),園林規(guī)劃用心,但給客群的感知不直觀,似乎什么都有,但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知,所以,項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn),賣均好,好不好,我們覺得,好,區(qū)位潛力規(guī)劃細(xì)節(jié)價(jià)格合適戶型,適用生活便捷出行方便居住品質(zhì)對于剛需而言,均好就。

17、料的介紹,7,七,銷售洽談綱要七,銷售洽談綱要,9,1客戶洽談初步方法,9,2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài),9,3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法,10,4,怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心,10,5,遇到疑難客戶或客戶提出疑難問題應(yīng)怎樣應(yīng)對。

18、中新國際城高層中新錦繡天地高層銀盛泰金域藍(lán)山小高層中垠雅苑小高層海信賢文世家高層競品房源價(jià)格集中在,元,房源集中在,元,周邊競品價(jià)格對標(biāo),市場同類質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格對標(biāo),根據(jù)對標(biāo)項(xiàng)目價(jià)格與進(jìn)電來訪,成交數(shù)量的變化判斷客戶對價(jià)格的接受程度和敏感度住宅。

19、c,環(huán)境,綠化,d,房型布局,設(shè)計(jì)單位,整體結(jié)構(gòu),層高,棟數(shù),戶型結(jié)構(gòu),從幾房幾廳幾房幾廳,面積,從價(jià)格,您從幾萬到幾十萬,e,雙層中空玻璃,四大功能,隔音,保暖,隔熱,防塵,談判中必須講到的,首期介紹,地段,交通等,房型介紹升值保值,入市。

20、餒,為了練發(fā)音,他嘴含石子練朗誦,為了克服氣短,他一面攀登陡坡,一面吟詩,甚至懸起兩把劍來改正自己愛聳肩的毛病,經(jīng)過堅(jiān)持丌懈的長期努力,他終亍成為著名演講家,雄辯家,美國第16任總統(tǒng)林肯,是聞名亍世的大演講家,他年輕時(shí)為了成為一名律師,常常。