1、十里銀灘震撼開盤 P P5 5 2013年8月 18日,十里金灘 單日認(rèn)購4800套, 勁銷28億,刷新 中國地產(chǎn)單日銷 售新記錄. 案例2:十里金灘,奇績之城 P P6 6 案例3:蘭州新城開盤熱銷50億 2013.10.6開盤 單盤成交。

2、營銷團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開發(fā)節(jié)奏 營銷中心將23年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實(shí)現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項(xiàng)目開盤全過程的營銷動(dòng)作,必 。

3、 營營銷銷口口徑徑 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化 銷銷售售文文件件統(tǒng)統(tǒng)一一 萬科XX項(xiàng)目銷售手冊(cè)12 現(xiàn)場培訓(xùn)計(jì)劃安排13 銷售工作接待流程14 銷銷售售話話術(shù)術(shù)統(tǒng)統(tǒng)一一 時(shí)事類口徑15 現(xiàn)場客戶接待標(biāo)準(zhǔn)16 銷售流程提升版17 周銷售口徑18 0303 。

4、中于公益與媒 體.在市場上打造綠金高端住宅體系,健康科技的品牌形象. 2 2 泰泰禾禾地地產(chǎn)產(chǎn): 作為閩商代表,主打中式文化牌,在品宣中將其做到極致,構(gòu)建中式豪宅品牌的高端形象. 品宣策略:在品牌推廣中,泰禾采用一貫的明星大場面,高舉高打。

5、研宏觀環(huán)境調(diào)研 1 1 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 3 3 商業(yè)環(huán)境商業(yè)環(huán)境 4 4 其它宏觀環(huán)境其它宏觀環(huán)境 2 2 城市人口環(huán)境城市人口環(huán)境 3 3項(xiàng)目地段環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目地段環(huán)境調(diào)研 項(xiàng)目地段項(xiàng)目地段 環(huán)境調(diào)研環(huán)境調(diào)研 1 1 周邊。

6、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電話二接聽熱。

7、心商業(yè)價(jià)值的責(zé)任和使命, 旨在對(duì)項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)保值增值為目地, 更為項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營戶創(chuàng)造一 個(gè)有序的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境. 二二 經(jīng)營定位:經(jīng)營定位: 1 引領(lǐng)成都藝術(shù)文化主題商業(yè)市場消費(fèi)革命:集購物娛樂餐 飲休閑主題酒店商務(wù)金融藝術(shù)旅游等多位一體的集。

8、項(xiàng)目管理體系人力資源管理這恰恰應(yīng)和了不同類型企 業(yè)在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對(duì)發(fā)展模式的反思,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始自覺 地尋求企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,并且主要表現(xiàn)在四個(gè)方面: 1.由機(jī)會(huì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌隹蛻艏?xì)分和企業(yè)自身。

9、頭 保證集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張的核心 工廠化工廠化 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的工廠化技術(shù)應(yīng)用 產(chǎn)品分類管理產(chǎn)品分類管理 成熟產(chǎn)品成熟產(chǎn)品 創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品工廠化產(chǎn)品 淘汰淘汰 檢驗(yàn)成熟檢驗(yàn)成熟 市場檢驗(yàn)市場檢驗(yàn) 成。

10、修作業(yè)指導(dǎo)書 . 7 7 1.1.室內(nèi)精裝修室內(nèi)精裝修地面磚墻面磚及石材施工地面磚墻面磚及石材施工 . 7 1.1 地面磚施工流程 . 7 1.2 墻面磚施工流程 . 8 1.3 地面石材施工流程 . 9 1.4 控制要點(diǎn) . 10 1.5。

11、28 附屬工程聯(lián)絡(luò)通道 . 30 竣工交驗(yàn) . 32 盾構(gòu)施工工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化要求盾構(gòu)施工工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化要求 施工準(zhǔn)備施工準(zhǔn)備 工序編號(hào):盾 101 上道工序:無 序號(hào) 工序名稱 標(biāo)準(zhǔn)化工藝流程 施工控制要點(diǎn) 1 施工復(fù)測 業(yè)主組織監(jiān)理設(shè)計(jì)院。

12、錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽. 七車站圍護(hù)結(jié)構(gòu)施工旋噴樁 . 22 八車站基底加固施工攪拌樁 . 26 九車站基底加固施工旋噴樁 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤未定義書簽.未定義書簽. 十抗拔樁立柱樁施工 . 31 十一車站施工降水井施工 . 35 十二車。

13、工作科文化,此份報(bào)告旨在對(duì)未來參與萬科項(xiàng)目的同事以更好的工作 指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān)指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使。

14、公司.為規(guī)范成都分公司維修管理工作,建立和完善維修管 理體系,明確維修管理各相關(guān)職能部門的職責(zé),根據(jù)征求稿及專題會(huì) 議精神重新進(jìn)行修訂后報(bào)批. 相 關(guān) 單 位 意 見 分管領(lǐng)導(dǎo) 意見 常務(wù)副總經(jīng)理 意見 總經(jīng)理意見 董事會(huì)備案 1 四川藍(lán)光。

15、店員訪談 3.賣場工作人員暗訪 日成交單數(shù) 1.收銀臺(tái)時(shí)段統(tǒng)計(jì) 2.員工訪談 3.收銀臺(tái)服務(wù)員暗訪 賣場成交率1.日平均成交單數(shù)日平均進(jìn)店客流量 賣場商戶布局及戶數(shù) 1.賣場走訪 2.賣場導(dǎo)視圖分類統(tǒng)計(jì) 同一品類成交量統(tǒng)計(jì) 1.收銀臺(tái)時(shí)段。

16、的大定金一致開盤當(dāng)天不再收取定金. 4.開盤硬件配置按以下要求準(zhǔn)備: 1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可 按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google。

17、的地理分布狀況,高收入人群中等 收入人群低收入人群等各自所占的比例及其分布狀況,居民的職業(yè) 特征及年齡結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)民族結(jié)構(gòu)特征等. 人文環(huán)境 包括價(jià)值觀念宗教信仰道德觀念審美觀念和世代相傳的風(fēng) 俗習(xí)慣等. 商業(yè)環(huán)境 包括城市零售商品消費(fèi)總量。

18、目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì) 來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1。

19、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的高質(zhì)量的服務(wù). 二二 適用范圍適用范圍 本流程適用于與公司簽署營銷代理委托合同的所有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目營銷 中心. 三三 內(nèi)容及要求內(nèi)容及要求 本流程包括營銷中心接電流程接訪流程認(rèn)購流程退認(rèn)購流程認(rèn)購 轉(zhuǎn)簽約流程簽約流程退房流程合同變更。

20、指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的. 企業(yè)理念企業(yè)理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對(duì)待客戶。

21、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

22、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位真實(shí)客戶驗(yàn)證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選 C1.1.3.1示范單位設(shè)置建。

23、析重點(diǎn). 本報(bào)告形成了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工具, 4個(gè)客戶問卷,4個(gè)客戶分析模板. 本報(bào)告希望能起到的作用: 通過案場標(biāo)準(zhǔn)化的客戶管理與分析,傳遞價(jià)值精準(zhǔn)營銷拔升價(jià)格; 引入復(fù)盤分析,為后期項(xiàng)目定位及營銷推廣提供經(jīng)驗(yàn)參考; 作為部門內(nèi)部的應(yīng)知應(yīng)會(huì),統(tǒng)一。

24、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場客戶人。

25、沙盤講解項(xiàng)目沙盤講解落座洽談落座洽談客戶迎接客戶迎接 客戶接待客戶接待 樣板間和示范區(qū)介紹樣板間和示范區(qū)介紹 為續(xù)銷項(xiàng)目流程為續(xù)銷項(xiàng)目流程 滿意度滿意度 調(diào)查調(diào)查 置業(yè)參觀指引手冊(cè)回收置業(yè)參觀指引手冊(cè)回收客戶送別客戶送別 客戶離開客戶離開 。

26、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

27、情況進(jìn)行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項(xiàng)目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選。

28、情況進(jìn)行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項(xiàng)目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選。

29、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

30、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

31、情況進(jìn)行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項(xiàng)目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選。

32、目為范本,搭廸 精裝修30004000標(biāo)準(zhǔn)體系. 一前言 二精 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 化 形 成 過 程 及 分 析 Part1 Part1 項(xiàng)目概況 Part2 Part2 精裝修標(biāo)準(zhǔn)化 形成過程 Part2 Part2 精裝修標(biāo)準(zhǔn)化 分析 P。

33、情況進(jìn)行場地選擇根據(jù)開盤規(guī)模,簽約規(guī)模宣傳場地大小,首開項(xiàng)目優(yōu)先選擇銷售中心,但當(dāng)項(xiàng)目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項(xiàng)目首次開盤要首先考慮籌客貨量實(shí)際情況進(jìn)行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項(xiàng)目可以選。

34、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構(gòu)筑物構(gòu)筑物水景水景草坪草坪配套設(shè)施配套設(shè)施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構(gòu)筑物 300 水。

35、告旨在對(duì)未來參與萬科項(xiàng)目的同事以更好的工作 指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān)指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的。

36、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

37、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

38、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

39、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。

40、析重點(diǎn). 本報(bào)告形成了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工具, 4個(gè)客戶問卷,4個(gè)客戶分析模板. 本報(bào)告希望能起到的作用: 通過案場標(biāo)準(zhǔn)化的客戶管理與分析,傳遞價(jià)值精準(zhǔn)營銷拔升價(jià)格; 引入復(fù)盤分析,為后期項(xiàng)目定位及營銷推廣提供經(jīng)驗(yàn)參考; 作為部門內(nèi)部的應(yīng)知應(yīng)會(huì),統(tǒng)一。

41、 庖招 櫥窗 楔 型 折 疊 型 半 球 型 200mm 折疊型雨篷 模塊數(shù)據(jù) 雨篷 定位 材質(zhì) 尺寸 按商鋪劃分 1200mm 1200mm 300克戶外 防水防曬牛津布 鋁合金骨架 室外步行街二層 暖色調(diào)的純色布樣或條 相間布樣推薦用紅。

42、臺(tái)系統(tǒng)的錄入 來電登記表 營業(yè)中 標(biāo)準(zhǔn)化流程和表單使用 不明 Y N YN 標(biāo)準(zhǔn)化流程與表單應(yīng)用培訓(xùn) 來訪接待流程 客戶進(jìn)門 銷售員接待 講解看板模型及產(chǎn)品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對(duì)信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。

43、心商業(yè)價(jià)值的責(zé)任和使命, 旨在對(duì)項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)保值增值為目地, 更為項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營戶創(chuàng)造一 個(gè)有序的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境. 二二 經(jīng)營定位:經(jīng)營定位: 1 引領(lǐng)成都藝術(shù)文化主題商業(yè)市場消費(fèi)革命:集購物娛樂餐 飲休閑主題酒店商務(wù)金融藝術(shù)旅游等多位一體的集。

44、持儀容清潔面帶微笑,保持頭發(fā)臉部和手部衛(wèi)生.2保持工作精神飽滿,充滿自信親切友好誠懇.3著裝統(tǒng)一,服裝整潔平整.4工作中做到走路輕說話慢操作穩(wěn),講究方法,條理清晰.5言行舉止大方得體,坐立行走姿態(tài)自然端莊.6驗(yàn)房時(shí)間控制盡量不超過 30 分。

45、賣點(diǎn)巧妙的溶入.3. 在與客戶的交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊; 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊. 其中,與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要.4. 最好的做法是。

46、分:第一部分:活動(dòng)路線規(guī)劃 第二部分:第二部分:活動(dòng)物料管理 第三部分第三部分: : 促銷人員管理第四部分:第四部分:活動(dòng)現(xiàn)場把控第五部分:第五部分:人員活動(dòng)職責(zé) 目目 錄錄第一部分:活動(dòng)路線規(guī)劃第一部分:活動(dòng)路線規(guī)劃 1 1數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);數(shù)據(jù)。

47、需嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化要求執(zhí)行. 3參與人數(shù)不低于800人. 4場地要求在室內(nèi)體育館或高端酒店. 活動(dòng)展示內(nèi)容 方圓的作品,并不只是傳統(tǒng)形態(tài)的建筑語言, 而是根植于東方的文化土壤,以獨(dú)特的思想和文化內(nèi)容,對(duì)于理想和對(duì)傳統(tǒng)文化的梳理和傳承, 是親人。

48、容納人數(shù)有限銷售中心銷售中心體育館體育館酒店酒店一活動(dòng)前提需求一活動(dòng)前提需求適用于新項(xiàng)目首次開盤,在籌量達(dá)到開盤條件后方可確定最終開盤時(shí)間.需提前整理好籌客情況表推籌客情況表推售售計(jì)劃計(jì)劃開盤開盤政政策策開開盤動(dòng)盤動(dòng)線線圖圖人人員需員需求求。

49、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。