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1、前期的接觸 快速了解其可能具備的 營銷三合力 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 開發商開發商 營銷三合力營銷三合力 判斷力 開發商對營銷事務及建議的起碼判 斷能力,是。
2、燈具 用戶配電箱 給排水 給水管 排污排水管 衛生潔具 龍頭閥門等五金件 暖通 空調設施 采暖設施 通風及室內環境 燃氣設施 公共部位 綠化 園區建設 市政配套設施 其他 規規劃劃設設計計類類投投訴訴分分類類 一級分類二級分類 總體規劃及 。
3、超供之管理費系數計算金額并 扣回.其中,涉及管材電線電纜等機電類材料不含設備可按分類進行總價節超比例 扣款. 四四 銷售變更銷售變更 1. 因客戶客服或物業等提出的相關要求或建議的指令; 2. 因市場定位的變化或為了滿足其他銷售需要引起的增。
4、簡述金額元金額元 1ZHKC03SM008號工程管理指令 3640棟計332套房廚房油煙機上方原合 同中要求貼墻磚的位置由櫥柜施工單位 加貼防火膠板,此處扣減墻磚 REF 2 其中含相應減少之甲供料值:10,843.03元分類合計REF 結。
5、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。
6、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區域公司應結合項目實際情況,以置業目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶。
7、所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區域公司應結合項目實際情況,以置業目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶的年。
8、蒙水榭山 注重自我的 社會新銳 家庭主要成員比較年輕; 子女幼年或者沒有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂休閑活動豐富,喜愛社交活動 對房屋更看中心理上帶來的享受; 房屋的物理特性上強調個性特征 強調好的戶型,方便其聚會活動 希望與城市娛。
9、式和側立式. 1淋浴式 在日常生活中,我們洗澡的時候,淋浴器將水從低部抽起,然后由上至下噴淋而出,這 樣整個人才會從頭到腳都洗得干凈. 淋浴式的布局方式正是源于此種原理. 即將那些極具吸引力的商品布置在最高樓層, 也 就是保證將人氣最大限度。
10、 次投資時鐘情于傳統商鋪,但其規模一般較小抗風險能力低. 2. 專業市場 在上個世紀十年代,隨著社會經濟的不斷發展,人們已經不滿足于基本的溫 飽型消費了,專業市場也就應運而生.如成都荷花池五塊石東華電腦城 重慶朝天門等專業市場如雨后春筍般在。
11、 能力低. 2. 專業市場 在上個世紀十年代,隨著社會經濟的不斷發展,人們已經不滿足于基本 的溫飽型消費了,專業市場也就應運而生.如成都荷花池五塊石東華 電腦城重慶朝天門等專業市場如雨后春筍般在成都出現,很快就以全新 的模式吸引了眾多的消費。
12、為例,研究產品線和客群的關系 因此,能不能買到寶馬買寶馬的什么產品購買力是一個重要的決定性因素 之所以用BMW進行研究,因為她與萬華在客戶選擇方面有一個重要的共同點 低端客戶 中低端客戶 中高端客戶 中端客戶 高端客戶 頂端客戶 關注中高端。
13、三是服裝的功能性與藝術性的結合.服裝風格應該反映時代的社會面 貌,在一個時代的潮流下,設計師們各有獨特的創創作天地,能夠造成百花齊放的繁榮局面. 如今,服裝款式千變萬化,形成了許多不同的風格,有的具有歷史淵源有的具有地域淵源有的具有文 化。
14、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。
15、可塑兒童教育性很強.兒童教育是整個教育事業的重要基礎. 代表品牌:東方愛嬰金寶貝齙牙兔兒童情商樂園嬰智貝佳美吉姆國際兒童教育 中心新東方少兒培訓樂寧少兒英語培訓迪士尼少兒英語 兒童教育兒童教育 早教培訓類 競爭力:品牌性師資服務裝修人文性 。
16、點 四 園林主題: 中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱 風情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點 一線江景 二線江景。
17、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。
18、定,丌隨時間的變化而產生較大的改變;知識分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和。
19、動舉辦使項目價值落地,可有效收客, 增加精準客戶量. 3價值 3價值 對產品價值進行全面解讀,利用名人明星效應,通過現場體驗,深化核心賣點. 4造勢 4造勢 通過意見領袖,權威人物,發布品牌或觀點概念,配合充分的前后宣,可迅速引發市場熱 議。
20、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。
21、指由于產品定位變化市場需求或顧客 要求而進行的設計變更.這類變更涉及的問題較重大,故也稱重大設計變更.由 于房地產產品建設周期較長,一旦發現原先產品策劃或產品設計已經滯后,必須 隨經濟環境市場發展和政策法規的變化進行調整,從而要求設計變更。
22、程一般 設計原則方 案,技術比較 復雜,或需要 補充技術方 案;單位工程 裝修方案變 更. 局部或次 要施工方 案變更,次 要技術標 準變更. 改變原合 同節點工 期計劃, 合 同工期計 劃調整在 13 個月 內. 對客戶規劃 建筑 景觀承。
23、1 都市型商鋪績優股 2 社區型商鋪潛力股 3 便利型商鋪冷門小盤股 4 專業街市商鋪高科技股 5 其他商鋪一般股票 3按照商鋪的位置形式分類 按照商鋪的位置形式可以將商鋪分為鋪面房和鋪位.下面就其概念及區別進行介紹. 鋪面房,是指臨街有門。
24、開 展進貨管理運營,滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業 態. 1選址在城市繁華區交通要道. 2商店規模大,營業面積在商店規模大,營業面積在 5000 平方米以上.平方米以上. 3商品結構以經營男裝女裝兒童服裝服飾衣料家庭 用品為主。
25、專業市場 在上個世紀十年代,隨著社會經濟的不斷發展,人們已經不滿足于基本的溫飽型 消費了,專業市場也就應運而生.如成都荷花池五塊石東華電腦城重慶朝天 門等專業市場如雨后春筍般在成都出現, 很快就以全新的模式吸引了眾多的消費者, 也讓那些投資。
26、能力低. 2. 專業市場 在上個世紀十年代,隨著社會經濟的不斷發展,人們已經不滿足于基本的溫飽 型消費了,專業市場也就應運而生.如成都荷花池五塊石東華電腦城重慶朝 天門等專業市場如雨后春筍般在成都出現,很快就以全新的模式吸引了眾多的消費 者。
27、2 倍到 3 倍,而對于核心商圈的商鋪價格 來說,其售價可以達到住宅的 3 倍到 5 倍. 1 都市型商鋪績優股 都市型商鋪指位于城市商業中心地段的商鋪.鑒于其特殊的位置以及所在地區自身的 商業價值,通常,都市型商鋪的客流量長期比較穩定,換。
28、銷費費用用 1 1媒媒介介廣廣告告費費 影視 電臺 網絡 報紙 戶外廣告 雜志 數據庫營銷 媒體評獎費用 其他 2 2策策劃劃及及咨咨詢詢費費 廣告公司服務費 3 3推推廣廣活活動動費費 銷售活動費用 巡展外展費用 專項展覽場館費 項目評獎。
29、究費用公共關系行政性費用品牌建設費用市場研究費用公共關系 維護費用.維護費用. 一行政性費用:一行政性費用:營銷系統人員的人工行政費用,包括:人工費用行政費用財產費用. 1. 人工費用,包括營銷系統人員工資填報人員上限范圍:包括營銷部經理。
30、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。
31、員工 人力行政中心 每季度末 1 次 領航培訓 中高層管理人員 人力行政中心 每年 1 次 揚帆培訓 新晉職員工每年 6 月12 月晉職 C 級 人力行政中心 每半年 1 次 骨干員工培訓 主管級及以上員工 人力行政中心 每年 2 次 大學。
32、 寓聯排,共2700戶.組 團:9 綜合容積率綜合容積率:1 一期情景花園洋房一期情景花園洋房 萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化 豐富,入戶方式巧妙,豐富。
33、災 消費者的有限理性 體驗就是企業以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經濟 名人權威。
34、人乀間人情味乀缺乏使初來乍到的人無法忍受.寫字樓里多家各忙各, 下班各顧各,所謂我的生活不你無關.這種現代意識顯然很符合商業社會的需要,但在 深圳表現出一種極端卻讓人感受到這個城市的殘酷不冷漠. 在這個社會里,孤獨不落寞隨時會向你襲來,輕則。
35、4 13.3 48 8 主力店數量 1 2 2 3 主力店占總面積 比重 3050 4060 5070 5070 輻射范圍公里 4.5 4.59 824 840 典型主力店 超市 折扣店超市藥店 丏賣店 百貨公司折扣店服 飾丏賣大眾百貨 。
36、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。
37、強.兒童教育是整個教育事業的重要基礎. 代表品牌:東方愛嬰金寶貝齙牙兔兒童情商樂園嬰智貝佳美吉姆國際兒童教育 中心新東方少兒培訓樂寧少兒英語培訓迪士尼少兒英語 兒童教育兒童教育 早教培訓類 競爭力:品牌性師資服務裝修人文性 拓展能力:投資額。
38、具方法成很多格 圖.正如我一強劃不為了分析分析.客戶分析始圍 展開永是回四個客戶是在哪如何找出來如 何成交.與此無關分析是浪時. 客戶和人成熟現在我們客戶分析與去幾年比在歷 一個到實到廣到深.其中一個原因是現在主流市 場是剛和改善從客戶求總。
39、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。
40、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。
41、會標志社會標志 社交娛樂社交娛樂 照顧老人照顧老人 工作場所工作場所 獨立空間獨立空間 生命周期生命周期 中老年核心中老年核心 老人青年老人青年 中年三口之家中年三口之家 小太陽小太陽 自由青年自由青年 支付能力支付能力 低低 中中 高高 。
42、公 寓聯排,共2700戶.組 團:9 綜合容積率綜合容積率:1 一期情景花園洋房一期情景花園洋房 萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化 豐富,入戶方式巧妙,豐富。
43、年代開始發展建筑工業化,據國外PC項目考察情況來看,國外儲多項目均保留了時代痕跡:1年代感年代感7070年代年代80908090年代年代20002000年及以后年及以后4009906500歡迎訪問 http:國外PC工廠受場地限制,依不同時。
44、開間進深面積公攤層高交通體系昭示性立面設備設施燃氣上下水隔油池配電箱空調位店招位等,做到對每個商品心中有數.2全面優化產品:設計部很忙,忙得沒有時間看圖紙.工程部更忙,忙的不會看圖紙.除了你自己,沒有人會主動提出優化產品.1精審商鋪圖紙設計。
45、象.Page5一理智穩健型特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問.應對原則:以誠待人,以專業的內容區新服與他.二喋喋不休型特征:因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠.應對原。
46、劃 , 各 項專 業 發 展 計 劃 , 全 面計 劃 管 理 工 作 .統 計工 作X S J 2 0 03 T 0 0 0 00 0各 種 統 計 報 表 , 公 司綜 合 性 統 計 分 析 工 作等 .公 司管 理X S J 2 0。
47、 涂料涂料內墻漆涂料 外墻漆涂料 地面用漆 其它 電工電料電工電料開關 插座 其它 散熱器散熱器 室內燈具室內燈具 燈飾燈飾 門門 窗窗室內門 門窗用品 門窗簾及附件 入戶門 外窗陽臺 門窗配件五金 其它 家居用品家居用品梯子 布藝織物 其。
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