1、榮不同,回歸本真,享受快樂時光反而成為了人們休閑,這里時光正好,微風(fēng)不燥,景美人和果香花紅,是釋放壓力的第一選擇,暑假樂翻天 精彩享不停,連續(xù)五個周末,每周舉行不同主題精彩紛呈的活動,吃,喝,玩,樂,購,集合各國美食.近在咫尺,就能嘗到各國。

2、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎(chǔ)是以 C客戶為中心 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。

3、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

4、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

5、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

6、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

7、85億. 二期可售房源291套,總貨值約6.88億. 開盤當(dāng)月銷售率75以上 目標(biāo)去化5.16億. 銷售目標(biāo) 第 3 頁 5.16億元 218套 項目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解 高層目標(biāo)去化 3億元,約155套 疊墅目標(biāo)去化 2億元,約63。

8、標(biāo) 系列活動形式系列活動形式 目標(biāo)客戶群特征目標(biāo)客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。

9、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

10、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

11、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

12、的人氣,集中釋放,這個長時間聚集人氣的過程叫做蓄客. 用零售的價格做批發(fā)的生意,追求利潤最大化根本目的 營造火爆的開盤氛圍,造成好產(chǎn)品哄搶的勢頭 利用開盤熱銷完成回款目標(biāo) 蓄客的目的蓄客的目的 P5 蓄客方法及思路 蓄客的方法: 蓄客是一門。

13、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

14、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

15、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認(rèn)籌申請 書 預(yù)選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認(rèn)籌申請書 預(yù) 選房號單; 第三步:客戶在財務(wù)區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

16、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

17、 開盤銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo) 目標(biāo)銷售率 50 100 目標(biāo)銷售量套 21 42 別墅蓄客目標(biāo) 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預(yù)計客戶轉(zhuǎn)換率在610,再按高中低三 個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量,得到: 轉(zhuǎn)化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

18、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅去化目標(biāo)為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

19、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。

20、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

21、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

22、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124。

23、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調(diào)查問卷 征信查詢單 拾悅城認(rèn)籌申請 書 預(yù)選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認(rèn)籌申請書 預(yù) 選房號單; 第三步:客戶在財務(wù)區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領(lǐng)取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領(lǐng)取拾。

24、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點 項目 面積 個數(shù)套預(yù)計 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業(yè)建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲藏室 2732.26 26。

25、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

26、購房或最終未能成功購房的客戶,應(yīng)在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預(yù)約 金收據(jù) 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預(yù)約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內(nèi)將預(yù)約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。

27、組到訪 日均69組到訪 20交籌率 日均到訪 時間緊迫,仸務(wù)重 本次開盤意味著 亍整盤而言 是關(guān)鍵戰(zhàn)蘭系后續(xù)SMART公寓及其余產(chǎn)品線銷售, 因此,我們必須首戓告捷 以熱銷引爆2016年市場擴大品牌影響區(qū)域 帶勱后續(xù)產(chǎn)品銷售 保證首批次開盤。

28、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ) . 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內(nèi)部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標(biāo): 至開盤前。

29、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。

30、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠 2000元 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景。

31、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

32、產(chǎn)品為 7891116 號樓 座,共計 5 個樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。

33、目已取得預(yù)售證,但從本項目蓄客時間短及風(fēng)險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認(rèn)籌門檻,引入第三方機構(gòu),凍結(jié) 5 萬資金作為認(rèn)籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預(yù)售許可證前的蓄客手段 取得預(yù)售許可證后的蓄。

34、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

35、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。

36、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險以及風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

37、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動開始 第一階段蓄客期及活動截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。

38、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

39、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標(biāo)設(shè)定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

40、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

41、195 從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。

42、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

43、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請單;28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。

44、戶的積累來調(diào)整推售房源.推售時機及優(yōu)劣勢1市場機會:傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結(jié)束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進行挖掘.3產(chǎn)品機會:項目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競品。

45、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作。

46、策略短爆策略如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 F時間:2012年10月10日2012年12月31日F階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組F營銷相關(guān)工程節(jié)點:11月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示。

47、點項目面積個數(shù)套預(yù)計單價總價住宅建筑面積26608.4821010000266084800商業(yè)建筑面積2980.561100032786160住宅儲藏室2732.2626007103876非人防車位6103.6718810000018800。

48、號,認(rèn)籌共計195從認(rèn)籌客戶的認(rèn)知途徑看出,二三級聯(lián)動的渠道已經(jīng)見效.戶外效果次之,搜房的效果位居第三.其后的是朋友介紹安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客.8037271110987610102030405060708090中介戶外搜房推薦安居客。

49、關(guān)系優(yōu)惠申請內(nèi)部認(rèn)購,繳納20萬直接認(rèn)購或定房,內(nèi)部認(rèn)購均價1.2萬.內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠持續(xù)到11月17日,開盤對外報價1.5萬.報廣及網(wǎng)絡(luò)軟文戶外圍墻出街.硬廣戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣道旗出街.硬廣報廣臨時戶外.第3頁2022215營銷策略節(jié)點回顧8月25。

50、方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請單;28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦理申請單手續(xù)階段1銷售策略:進行申請單辦理,從來訪。