地產客關工作職責Tag內容描述：
1、 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
2、拓展 1 圈層客戶界定 圈層系統中圈層客戶認定須具備以下信息: 客戶名稱性別手機號碼業主非業主客戶來源渠道職位等級 意向產品意向度所屬圈層年齡段愛好. 2 建立圈層客戶數據庫 隨時隨地多維度查看項目區域及全國圈層客戶數據,監控項目區域 圈層。
3、關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學。
4、策劃學本身就是一種謀略學,通過謀略人策劃人慎密細致的去權衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執行它. 什么是策劃 房地產策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調 研產品定位。
5、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
6、三考核考核周期周期 每月考核 1 次. 四評分細則四評分細則 1各項目考評滿分為 100 分,取值集團滿意度調查結果數據,評分每月輸 出. 2.滿意度板塊得分按 15權重計入項目考核得分. 五考核指標說明五考核指標說明 1滿意度 1.1評估。
7、工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量。
8、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取派單任務 分組分配。
9、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
10、月 10 日完成上月樓層檔案歸整. 7 每月 18 日收集各品牌下個月店鋪活動并完成匯總. 8 每月 25 日完成下個月的樓層排班. 9 每月 31 日完成當月早會內容匯總發各店鋪營運企劃負責人. 3營運主管每周例行工作 3營運主管每周例行。
11、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
12、栻園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 4 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅栺的派單員 二 5 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 。
13、劃書惠安北關片區惠泉片區城市更新項目工作計劃書 2 一一 項目基本情況理解項目基本情況理解 項目基本情況項目基本情況 城市屬性城市屬性:惠安,位于福建省東南沿海中部,泉州灣和湄洲灣之間,與臺灣隔海 相望,是閩南著名僑鄉和臺灣漢族同胞主要祖籍。
14、 2主持項目的經濟構思,協調相關部門確定目標客戶價格水平經營方 案. 3負責項目經濟目標設計. 4負責協調組織項目投資經營方案的制訂. 5負責協調組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負責委托造價咨詢單位和組織業務水平較高的專業人士編制。
15、內容與要求工作內容與要求 一工作職責一工作職責 1搜集并整理國家有關工程技術工程管理科技方面的相關信息. 2負責組織產品研發,推薦新技術新材料新設備新工藝應用于住宅 產品中. 3負責規劃勘查設計文件的審核. 4參與協調組織投資中心財務中心子。
16、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶。
17、 1周 如無變化和問題, 直接進入投委環節 3 地區客研集團客研其他職能部門 投發:土地信息土地初堪 通報 勘察土地 上報1天 市場客戶調研 專業準備會 各部門交圈 參加并匯報 組織 集團客研預審會 參加區域級公司匯 報會 同意:出 具預審。
18、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
19、選 開盤 造勢蓄客期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求。
20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
21、 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。
22、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
24、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細節工作去發現去找差距,或許能從中的細節工作去發現去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團隊新。
25、電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌。
26、論 1周 如無變化和問題, 直接進入投委環節 2 定位計劃 地區客研 集團客研 定位啟勱會 市場及客戶研究 解讀 區域公司定位匯報 全程跟蹤支持 集團固定勱作 定位會 啟勱會 上報1天 參與討論并 給予意見 2天 各丏業測算 3天 6天 4。
27、的初步研判,根據市場客戶判斷和挖掘土地潛力,提供土地獲取的決策 參考,做為立項會上會前提; 1.3 前置條件前置條件提供后兩周內完成項目預審會材料 : a時間要求:根據項目情況,至少保證 1 周用于土地勘測及市場調研工作和集團預審 時間; 。
28、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯業務管理系統世聯業務管理系統 世聯知識平臺世聯知識平臺 策劃團隊策劃團隊銷售團隊銷售團隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團隊。
29、 1周 如無變化和問題, 直接進入投委環節 2 定位計劃 地區客研集團客研 定位啟動會 市場及客戶研究 解讀 區域公司定位匯報 全程跟蹤支持 集團固定動作 定位會 啟動會 上報1天 參與討論并 給予意見 2天 各專業測算 3天 6天 4周 。
30、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發布會答謝會主題活動節點活動事件營銷示范區渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
31、 銷售中心總監項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發短信時間為成交30分鐘內.短信統一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
32、 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業務重。
33、藝專業監理細則大型專項施工方案和新工藝專業監理細則 2 并提出合理化意見并提出合理化意見, 參與施工圖會審,工程驗收參與施工圖會審,工程驗收 3 督促工程部落實工程建設管理制督促工程部落實工程建設管理制 度及相關管理要求,并監督其實施情況度。
34、制定及執行檢查追蹤 試吃,試飲和演示的操作 組織員工導購市調 循環盤點,大盤點部分商品日盤執行,復盤及追 蹤改進 POP日常檢查及標準維護 負責每日相關報表及異常數據處理 新品提報及追蹤,商品結構調整建議 換季操作根據季節和商品特性時行品項。
35、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
36、長期規劃. 2負責對國家重要政策法律法規的研究工作,對集團擬將出臺的各項重大規章制度進 行論證補充修改和完善. 3負責市場發展趨勢調研和宏觀經濟形勢分析,參與企業資本運作產權運營等發展戰略 的研究和修正. 4 負責集團各項業務及各子公司經營。
37、 2主持項目的經濟構思,協調相關部門確定目標客戶價格水平經營方 案. 3負責項目經濟目標設計. 4負責協調組織項目投資經營方案的制訂. 5負責協調組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負責委托造價咨詢單位和組織業務水平較高的專業人士編制。
38、內容與要求工作內容與要求 一工作職責一工作職責 1搜集并整理國家有關工程技術工程管理科技方面的相關信息. 2負責組織產品研發,推薦新技術新材料新設備新工藝應用于住宅 產品中. 3負責規劃勘查設計文件的審核. 4參與協調組織投資中心財務中心子。
39、標底并定正式委托標合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應濟和變更 根據一變更和整. 9全控價格執. 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協并主持撰寫完成報 告. 二協作 1參與。
40、正確性完整性負責;六參與制定公司的中長期發展規劃,并協助開發項目的策劃與定位;七負責總師室內部團隊建設及培訓工作,協助公司開展企業文化的建設和貫徹落實;公司分管領導總 工 程 師內外裝飾工程師工程檔案管理員各項目部項目工程師暖通給排水工程師。
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