地產(chǎn)客戶拓展Tag內(nèi)容描述：
1、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
2、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
3、棒更棒的的 怎樣打開拓客渠道 5 一一公司公司資源資源 怎樣打開拓客渠道 6 實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一 高層飯局高層飯局 案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城 怎樣打開拓客渠道 7 實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二 組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購 案例。
4、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
5、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
6、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
7、戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多競爭對手越來越多 培訓(xùn)思路培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的目的。
8、月31日,公司共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積 約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍,成為年度最大黑馬. 碧桂園速度之快著實(shí)令小伙伴們都驚呆了碧桂園這兩年連續(xù)做了幾個(gè)日銷三四十億的項(xiàng)目,為了銷 售規(guī)模,想出。
9、時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
10、吸引現(xiàn)場來人來電 為目標(biāo)客戶深挖提供數(shù)據(jù)支持 Q1:在房地產(chǎn)營銷過程中為什么要做外場客戶拓展 坐銷 行銷 戰(zhàn)略打哪里方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個(gè)問題 用最少的人最少的時(shí)間 最少的錢,實(shí)現(xiàn)最大的勝利 根據(jù)客群特點(diǎn),外拓。
11、48 . c o m 珠峰高度 8 8 48第 2 頁 九舍會 QQ40 0 8 40 8 8 48 下載 第二次派單與巡展第二次派單與巡展 派單員經(jīng)過一整天的項(xiàng)目 培訓(xùn),及考核通過方能上崗. 在保利花園開盤前進(jìn)行了為期 20天的派單,登記。
12、龍崗 年齡:27歲 居住區(qū)域:龍崗建新社匙 行業(yè):銀行寵戶經(jīng)理 生活習(xí)慣:喜歡在海邊釣魚,個(gè)人喜歡靜,丌喜歡吵鬧癿地方.喜歡看車展,對各種 展覽也比較偏好,喜歡靜態(tài)癿活動,參觀類癿 收入:年薪約20萬 寵戶詫彔: 父母都是公務(wù)員,在龍崗工作。
13、人物, 要求此關(guān)鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參不活勱,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響,如企業(yè)工會主席辦公客主仸企業(yè)高層管理人員等.在大寵戶單 位關(guān)鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。
14、客戶,組織看房團(tuán)來漢參觀購買本項(xiàng)目. 三 看房團(tuán)活動執(zhí)行時(shí)間安排 1十堰地區(qū) 8.25開始聯(lián)系十堰當(dāng)?shù)貣|風(fēng)企業(yè)資源看房團(tuán)大巴車12 輛 9.10出發(fā)先去十堰 ,3 天時(shí)間進(jìn)去東風(fēng)系企業(yè)巡展企業(yè)小區(qū)發(fā)單,并留電, 邀約確認(rèn)客戶來漢看房的數(shù)量登。
15、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
16、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
17、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時(shí)服務(wù)幾個(gè) 項(xiàng)目例如沈陽南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 由拓展經(jīng)理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
18、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
19、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
20、以展點(diǎn)為據(jù)點(diǎn),燎原之勢植入戶外; 以展廳展點(diǎn)為根據(jù)地,進(jìn)行層級拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區(qū)域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強(qiáng) 客戶認(rèn)知度高 設(shè)展點(diǎn) 抓數(shù)據(jù)分析 抓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 抓重點(diǎn)集市 抓重要商超 市區(qū)主打展架,鄉(xiāng)鎮(zhèn)主打墻體門頭 利。
21、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時(shí)服務(wù)幾個(gè) 項(xiàng)目例如沈陽南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 由拓展經(jīng)理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
22、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團(tuán)購效果排序:銀行企業(yè)團(tuán)購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。
23、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
24、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多。
25、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
26、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
27、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
28、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
29、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
30、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎懲拓客獎懲. 4 4 重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式重新定義中國地產(chǎn)營銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售。
31、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。
32、利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn),將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價(jià)值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
33、策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
34、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
35、展目的拓展是件需要花錢的事拓展是件需要花錢的事要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源借助甲方的費(fèi)用,增強(qiáng)借助甲方的費(fèi)用,增強(qiáng)合富輝煌合富輝煌的市場影響力的市場影響力充分利用好客戶資源,為項(xiàng)目為品牌帶來最大價(jià)值充分利。
36、以為榮,以為家.n 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成交.二 拓展對象n 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動,需人事部開具內(nèi)部員工證明.n 外部員工:結(jié)合項(xiàng)目。
37、的Part A沒錢推廣的才做行銷行銷會把項(xiàng)目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū) 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)弱勢市場是根源弱勢市場是根源l 行銷的出現(xiàn),往往是。
38、挖掘意向客戶,并達(dá)至成交.資源拓展:開拓社會資源為我司所用.客戶拓展建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式,建立有效的長期穩(wěn)定的可源源不斷輸送客源的渠道.挖掘潛在客戶,尋找到意向客戶,最終達(dá)成成交.資源拓展引導(dǎo)社會人群高端。
39、體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì)1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭1.6 一天一會制度一天一會制度1.7 完善客戶拓展的后勤制度完善客戶拓展的后勤制度 1.1。
40、 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report3 Copyright Centaline Group,2010你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否。
41、域,針對某一數(shù)值的對比,分布的比重顯示,同時(shí)還可以做拓客路線規(guī)劃等功能.1項(xiàng)目前期輸入意向客戶地址,鎖定意向客戶的分布區(qū)域;2根據(jù)區(qū)域分布情況進(jìn)行集中式拓客或廣告投放;3開展工作一段時(shí)間后利用地圖檢驗(yàn)拓客效果和后續(xù)籌客分布點(diǎn),看是否與我們的。
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