地產(chǎn)老帶新的營(yíng)銷方式Tag內(nèi)容描述：
1、周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)候總會(huì)好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢(shì) 真正老業(yè)主介紹的客戶,都是有很強(qiáng)販買意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。
2、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對(duì)象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為 準(zhǔn); 。
3、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
4、21元,第三個(gè)22元.那么邀請(qǐng) 3個(gè)人就是63元. 金錢激勵(lì)明顯比普通的力度更大.當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理 調(diào)控.這個(gè)玩法可以說各個(gè)大公司都有在玩. 建議: 邀請(qǐng)有禮的玩法中,一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶.哪怕新用戶和老用戶獲得的。
5、 1 傳 . 傳是傳授傳承.就是老員工要將自己掌握的工作技能工作經(jīng)驗(yàn),毫無保留 地傳給新員工; 2 幫 . 幫是幫助幫教.要在新員工工作上遇到困難時(shí)給予幫助,生活中遭遇困境時(shí) 給予關(guān)懷,使新員工遇到挫折時(shí)感受到公司的溫暖,時(shí)刻保持良好的工。
6、訪意向客戶,積極參與項(xiàng)目周末活動(dòng),增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介。
7、動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn):老客戶帶新客戶活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn): 1節(jié)約營(yíng)銷成本 2容易操作 3促進(jìn)口碑傳播,提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng)幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 老帶新以前的操作模式有哪些問題老帶新以前的操作模。
8、到位 以崗定人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管。
9、專員審核客服經(jīng)理或銷售總監(jiān)確認(rèn) 開發(fā)商銷售部審核開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn) 成成交交確確認(rèn)認(rèn) 購(gòu)買房號(hào)客戶姓名完成簽約時(shí)間 老老帶帶新新成成交交審審核核確確認(rèn)認(rèn) 客服經(jīng)理開發(fā)商營(yíng)銷總監(jiān) 附附:新新老老客客戶戶身身份份證證復(fù)復(fù)印印件件各各一一份份,客。
10、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量。
11、項(xiàng)目定位:低密豪華居住區(qū) 銷售均價(jià):別墅420萬套起,洋房8500元 在售產(chǎn)品:3期洋房產(chǎn)品 已有推廣:微信,推廣媒介單一,現(xiàn)場(chǎng)到訪低 目標(biāo)客群:中小型企業(yè)老板大型企業(yè)高管為主 項(xiàng)目定位高端,內(nèi)擁水庫(kù),自然條件優(yōu)越,自身附帶高端配套; 位于。
12、是什么樣的活動(dòng)老帶新是什么樣的活動(dòng) 老客戶帶新客戶活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn):老客戶帶新客戶活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn): 1節(jié)約營(yíng)銷成本 2容易操作 3促進(jìn)口碑傳播,提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng)幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。
13、慶公司旗下所有在建已建項(xiàng)目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽訃購(gòu)的客戶及重復(fù)購(gòu)買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購(gòu)買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎(jiǎng)勵(lì), 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計(jì)。
14、戶,增加口碑宣傳同時(shí)帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對(duì)本案評(píng)價(jià)優(yōu)良,我們鼓勵(lì)他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場(chǎng)參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對(duì)老客戶表示感謝,以期獲。
15、題 讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對(duì)歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。
16、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營(yíng)銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世。
17、針對(duì)性的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)。
18、戶電話告知售樓處為準(zhǔn). 2. 案場(chǎng)制作老帶新登記表 ,新客戶是否屬于老帶新,以當(dāng)日案場(chǎng) 老帶新登記表為準(zhǔn). 3. 新客戶屬于老客戶推薦的, 需要新人在 老帶新登記表 中簽字. 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法 新客戶成交,給予老客戶 2000 。
19、實(shí)施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營(yíng)銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場(chǎng)信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營(yíng)銷渠道. 當(dāng)前樓市以廣告為主體推盤既。
20、的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 。
21、新客戶單獨(dú)來訪前,老業(yè)主主動(dòng)以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場(chǎng)銷 售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨(dú)來訪后第一時(shí)間主動(dòng)告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動(dòng)準(zhǔn)確提供老業(yè)主購(gòu)房者姓名房號(hào)聯(lián)系方式等信息. 。
22、署商品房買賣合 同的業(yè)主; 本活動(dòng)中新客戶指 2012 年 4 月 24 日之日起經(jīng)由老業(yè)主推薦的 購(gòu)買的新客戶, 新客戶購(gòu)買的購(gòu)買時(shí)間應(yīng)遲于推薦人首次購(gòu) 買的時(shí)間; 新客戶的界定: 新客戶第一次來訪案場(chǎng)必須有老客戶親自帶領(lǐng),業(yè)務(wù)人 員在來。
23、 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 2014 年 1 月 18 日2014 年 2 月 18 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶:本項(xiàng)目前期已交定金或已交首付的客戶 新客戶:第一次來訪由老客戶陪同并填寫登記表的客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 1老。
24、二 活動(dòng)對(duì)象: 本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動(dòng)說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購(gòu)買的新成交客戶不 再此。
25、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)老業(yè)主大禮包回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 為加快二期認(rèn)籌的快速進(jìn)行,感謝老業(yè)主對(duì)歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
26、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時(shí)間方便過來領(lǐng)票呢 1.若客戶讓代領(lǐng)票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來簽字后我們才能把 票領(lǐng)出來. 2.若客戶說你先幫我留著,我有空再過去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
27、認(rèn)后,方作認(rèn)定.都應(yīng)在我司提供 的客戶來訪登記表中予以聲明為老帶新客戶,并填寫推介的 老客戶姓名聯(lián)系方式,當(dāng)事值班的經(jīng)理必須給予簽名確認(rèn),逾期無 效. 3在新老客戶均完成合同簽約后,進(jìn)行老帶新客戶證明單的 填寫,新老客戶均須簽字確認(rèn)聯(lián)名購(gòu)買。
28、物業(yè)源可享受減免物業(yè) 費(fèi)的優(yōu)惠政策.費(fèi)的優(yōu)惠政策. 活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)規(guī)則: 一本活動(dòng)只針對(duì)已購(gòu)房客戶,老客戶每介紹的新客戶成交一套房源可享受減免物業(yè)費(fèi)的優(yōu) 惠政策. 新客戶購(gòu)買房屋為新客戶購(gòu)買房屋為 A A 座住宅,老客戶可享受減免自身房源半。
29、客戶及他們的直系親屬,均可視作老客戶. 四 獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行細(xì)節(jié) 1相關(guān)界定 1VIP 認(rèn)籌客戶界定: 成功認(rèn)領(lǐng)盛豐國(guó)際商貿(mào)城VIP 卡的客戶即為 VIP 認(rèn)籌客戶含滿足以 上條件客戶的直系親屬:父母夫妻子女. 2泛聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介人界定: 凡是帶新客戶上。
30、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購(gòu)買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動(dòng). 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
31、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式對(duì)于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
32、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎(jiǎng)勵(lì)政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動(dòng)流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫(kù)新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購(gòu)物卡 六獎(jiǎng)勵(lì)方式 老客。
33、新客戶成 功莊園物業(yè)對(duì)客戶予以價(jià)值一定數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng). 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)二 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價(jià)值5000元的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品為物卡或加油卡 客戶在約定的時(shí)內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。
34、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
35、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
36、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
37、推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。
38、購(gòu)購(gòu)買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
39、購(gòu)購(gòu)買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
40、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
41、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
