地產裂變PPT培訓課件Tag內容描述：
1、環保袋 等便簽紙信封等.不同項目所需要制作的 物料不盡相同. 工作節點:在項目啟動初期到人員進場置業顧 問前后需要完成 該階段不需文案參與太多,主要是設計的工作. 所有印制品只需: LOGO售樓部地址電話開發商主廣告語 文案 培訓 名片 文。
2、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
3、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
4、產品品牌形象和知 名度,或可以促進企業銷售的宣傳性闡釋 性文章,包括特定的新聞報道深度文章 付費短文廣告案列分析等. 二投放目的:二投放目的: 軟文在具體的運用中,通常要為兩大 目的服務: 1為企業產品向社會做形 象公關,這類軟文以新聞報道。
5、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
6、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
7、對入駐的意向之后,考察主力店的經營情況,特別是對 主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力主力店的調查和評估,其評估的內容包括資金實力 經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能經營業績經營特色注冊資本金管理層的管理能 力營業額及其增長率。
8、制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內部的方案評審 第一部分:第一部分: 。
9、湖集團月成立于重慶,現在,龍湖集團 已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和 上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管 理公司和商業管理公司。
10、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
11、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
12、315平均價5萬平米,最高5.8萬平米 物業管理物業管理 凱萊物業,6.9元平米月 車位信息車位信息 車位比1:2,目前只租不售 開發商開發商 北京保利營房地產開發有限公司 投資商投資商 保利北京房地產開發有限公司 景觀設計景觀設計 PAL。
13、概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成。
14、售能力 銷售技巧 后輪基本知訶 公司文化 產品知訶 營銷知訶 市場知訶 . 正確的心態與業的修煉積枀的心態 通用 知訶 與業 知訶 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 銷售手冊答客戶問銷售流程。
15、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
16、成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內容課程內容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二單元:銷售準備與尋找客。
17、寫字樓商 務公寓等,一切可以用來銷售和經營這務公寓等,一切可以用來銷售和經營這 些物業綜合體的運營形式,都叫商業地些物業綜合體的運營形式,都叫商業地 產.產. 何為商業地產 商業地產知識商業地產知識 商業地產是包括購物中心商業街商業地產是包。
18、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
19、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
20、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
21、先得對文字有點興趣 然后總是有一點表現欲望 我相信一個好的文案 一定同時是一個演員 他 可以把自己的激情與快樂傳染給別人 能夠引起共鳴 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺得 文案與文學的區別在于: 文案是技術加工后的洗練 對人們審美觀念。
22、作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結對合作單位保持強勢的唯一理由是因為我們是項目最終營銷結果實現的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現之.果實現的關鍵看護人,我們需要通過主導傳播來實現之.Viewpoint 1Viewpoi。
23、te;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務類經營方式的不動產,包括商場店鋪經營方式的不動產,包括商場店鋪MALL步行街以及社區商業等.步行街以及社區商業等.廣義概念廣義概念commercial real 。
24、這句話 宏觀調宏觀調控形勢控形勢下下引引 子子可我們卻從未聽到過這樣的話:可我們卻從未聽到過這樣的話: 我們的成本在本我們的成本在本 行業中占有優勢行業中占有優勢 1普及成本知識普及成本知識2了解房地產成本基本組成了解房地產成本基本組成3增。
25、部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行;績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法;培訓中心培訓管理部課件研發部能力認證部 培訓管理部:負責培訓體系的制定和培訓工作的開展以及培訓講師的管理; 課件研發部:負。
26、訓商業地產招商銷售操盤實務第一章項目籌備期第一章項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備營銷實施方案營銷實施方案營銷平面布局圖營銷產品目錄表營銷道具物料營銷平面布局圖營銷產品目錄表營銷道具物料作戰思想的包裝深化,即開發理念的深化;作戰思想的包裝深。
27、店鋪銷售 1010商業招商商業招商 1111商業運營管理商業運營管理n三商業地產運作的十大誤區三商業地產運作的十大誤區目目 錄錄一商業地產與住宅的區別一商業地產與住宅的區別n 1 1地地 理理 位位 置置n 2 2目目 標標 顧顧 客客n 。
28、hoppingmallmall項目,可以達項目,可以達到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾到幾十萬平方米,規模小的商業房地產項目僅幾百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地百平方米,甚至更小.對于規模龐大的商業房地產,其經營多采用開。
29、概念最早出現在中國是2000年,年,首先從北京上海廣州幾個經濟高度發達地區開始,并逐步蔓延到全首先從北京上海廣州幾個經濟高度發達地區開始,并逐步蔓延到全國.現階段,對于商業地產并沒有一個完整準確的定義.國.現階段,對于商業地產并沒有一個完整。
30、的運作成功成功,商業地產招商和商鋪中介完全是兩碼事,大中型主力店品牌商戶看重的是什么嗎商業地產招商技巧l商業地產招商技術復雜商業地產招商技術復雜l招商的技術要求含量高招商的技術要求含量高l重點培訓學習招商技術重點培訓學習招商技術l臨陣去磨刀。
31、客抱怨等待電梯時間過長問題要點:顧客抱怨等待電梯時間過長 技術專家思路:提高電梯運行速度數臺電梯聯網統一電腦:提高電梯運行速度數臺電梯聯網統一電腦 操控高底層分開乘坐等.操控高底層分開乘坐等. 創意專家思路:電梯旁放鏡子進而電梯口放錄像廣告。
32、地產與土地的根本區別也就是有無權屬關系.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.是土地及其權利的總稱使用收益轉讓等權利.3房地產是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利所有權管理權轉讓權等.基礎知識3房地產業是以土地和。
33、體情況如下: 今天有晨報出街,內容是有10套一口價房源; 今天有短信出街,內容是到周日為止有9折優惠 和周末兩天的現場親子活動; 今天要安排銷售人員外出派單; 本周指標30套,截止到昨天為止已完成5套; 12名銷售人員,今天有兩人休息; 昨。
34、ingmallmall項項目,可以達到目,可以達到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規規模小的商模小的商業業房地房地產項產項目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對對于于規規模模龐龐大的商大的商業業房地房地產產,其其經營經營多采用開。
35、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產定價策略二房地產定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現金折扣:現金折扣:購買者如能及時付現或提早付現,公司則給予現金折扣.p。
36、1 土地的內涵與特點土地的內涵與特點房地產評估的對象是房地產評估的對象是房屋和土地的價值.房屋和土地的價值.1其中:土地的內涵其中:土地的內涵土地是地球表面自然要素土地是地球表面自然要素大氣巖土生物水與大氣巖土生物水與人類在其上的經濟活動。
37、格上漲.圖片 人口密度增加可以刺激商業和服務業等發展,從而房地產價格上漲,但又可能導致居住環境惡化,從而降低房地產價格.2人口素質;3家庭人口構成. 人口密度大人口密度大日日 本本美國美國 人口密度小人口密度小1.人口狀況1人口數量人口密度。
38、地產產如如shoppingshoppingmallmall項項目,可以達到目,可以達到幾十萬平方米,幾十萬平方米,規規模小的商模小的商業業房地房地產項產項目目僅僅幾百幾百平方米,甚至更小.平方米,甚至更小.對對于于規規模模龐龐大的商大的商業。
39、三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥,而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式3說服的方式理性:男性為主 多次置業 重視。
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