地產(chǎn)前期營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、州百余公里,距常州機場60公里,處于 寧杭都市圈的中心位置.104國道寧杭 高速公路揚溧高速公路縱貫全境. 自然資源:自然資源: 溧陽秦朝建縣,二千多年歷史孕育了這里 的文明,成為江南著名的魚米之鄉(xiāng).溧陽 物產(chǎn)豐富,是著名的魚米之鄉(xiāng)絲 綢之。
2、展視覺延展 營銷推廣策略營銷推廣策略 階段性營銷推廣執(zhí)行階段性營銷推廣執(zhí)行 8 項目價格形成體系研究項目價格形成體系研究 天長市總體概況天長市總體概況 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 個案競爭分析個案競爭分析 天長市地處華東腹地,隸屬。
3、 1 城市概況城市概況 經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 承德位于河北省東北部,市域面積39519平方公里,境內(nèi)有京承錦承京通承隆 四條鐵路線,正線延展里程632公里,共有國家干線公路5條,公路通車里程5358公里,戶 籍總?cè)丝?69。
4、活方式推廣在大盤營銷中的作用 王志綱對大盤的理論:大盤要做勢中盤要做市小盤要 做事 .大盤如何做勢 一大盤定義一大盤定義 A開發(fā)周期三期以上開發(fā)周期三期以上 B樓盤總規(guī)模樓盤總規(guī)模30萬平方米以上萬平方米以上 二目前大盤特點二目前大盤特點 。
5、是蘇北最大城市和由蘇魯 豫皖邊區(qū)組成的淮海經(jīng)濟區(qū)的中心組成的淮海經(jīng)濟區(qū)的中心. 在交通方面,徐州東襟淮海,西接中原,南屏江淮,北扼齊魯,素有素有五省通衢五省通衢之稱之稱.京滬隴海兩大鐵路在此 交匯,京杭大運河傍城而過貫穿徐州南北,公路四通八。
6、 二項目優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一產(chǎn)品類型定位 二建筑風格定位 三園林景觀定位 四戶型定位 五目標客戶定位 第四部分:項目營銷推廣策略第四部分:項目營銷推廣策略 一案名與推廣語 二營銷策略 三年底前推廣策略 3 第一。
7、份 20,000平米 年銷售目標 目標細化 Genconsult 202135 第4頁 達成目標的主要重點 明確競爭優(yōu)勢,短時間內(nèi)迅速積累客戶 2規(guī)避項目違規(guī)銷售,利用價格優(yōu)勢實現(xiàn)銷售目標 Genconsult 202135 第5頁 調(diào)查內(nèi)。
8、元的金卡優(yōu)惠 2繳納 10 萬元認籌金,享受開盤抵用 12 萬元的白金卡優(yōu)惠 認籌客戶初步優(yōu)惠認籌客戶初步優(yōu)惠 一活動期間認籌客戶開盤當日均可參與抽取萬元家用電器 冰箱彩電洗衣機微波爐豆?jié){機 1此活動只針對開盤和開盤當天認籌客戶 2參與抽獎。
9、位標尺. 因此,封面生活的引申閱讀意義就是:竹城的第一標志性封面住宅社區(qū)所帶來的新生活. 什么是封面生活 PART 1 我們?yōu)槭裁匆源蛟旆饷嫔顬槟繕?一個簡單的公式:形象力產(chǎn)品力品牌.而這個公式的結(jié)果品牌,就是營銷成功的核心競 爭力. 。
10、作的具體步 驟和方案,我們將根據(jù)貴司對本建議案的相關(guān)意見,作出更為完整客觀 和深入的闡述并在下一步工作當中提交詳盡的報告.在此敬請貴司對本案 提出專業(yè)之補充意見,更期望雙方能為項目成功銷售共同努力并建立良好 合作關(guān)系 物業(yè)將繼續(xù)秉承一貫持之。
11、0組客戶 累計到訪 8月份12月份 20,000平米 年銷售目標 目標細化 Genconsult 202135 第4頁 達成目標的主要重點 明確競爭優(yōu)勢,短時間內(nèi)迅速積累客戶 2規(guī)避項目違規(guī)銷售,利用價格優(yōu)勢實現(xiàn)銷售目標 Genconsul。
12、1315192028 路市內(nèi)公交及 周邊城市大巴等 5教育資源:宿州學院十一中等高質(zhì)量的教育資源. Weaknessl 劣勢劣勢 : 1小區(qū)較小,內(nèi)部設(shè)施和綠化率幾乎沒有. 2雖然錦繡苑項目地處老城區(qū),周邊擁有較為成熟完善的基礎(chǔ)配套,但是相。
13、力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量 的免費管理資料. 房地產(chǎn) E 網(wǎng).fdcewff66ff傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理資料. 房地產(chǎn) E 網(wǎng).fdcewff66ff傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理。
14、墅堰五個行 政區(qū),全市總面積 4385 平方公里,總?cè)丝?440.71萬. 目前常州市的綜合實力位列于長三綜合實力位列于長三 角地區(qū)的第四位角地區(qū)的第四位.是長三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟實 力較強的城市. 位于位于長三角長三角輻射圈內(nèi),地理位臵優(yōu)越,整。
15、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
16、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
17、目標 控制 第四階段 工作工作 成果成果 項目的區(qū)域市場研究 項目的整體定位 項目的營銷策略總綱 銷售執(zhí)行方案落實 企劃方案落實 為銷售做好充分準備 配合發(fā)展商完成回款 及品牌建設(shè)需求 杭州錢江板塊的未來定位杭州錢江板塊的未來定位 高端住宅。
18、陽第一地產(chǎn) 運營商地位的關(guān)鍵一年. 09年,我們在沈陽地區(qū)的銷售額超過32億,在沈陽今年賣了6800套房子 . 回顧沈陽保利回顧沈陽保利 成就 總用地 面積 總建筑 面積 地上建筑 面積 容積 率 地下建筑 面積 住宅建筑 面積 公建建 筑。
19、們都會 去思索最高效最匹配最直接最能實現(xiàn)去思索最高效最匹配最直接最能實現(xiàn) 項目目標的方式項目目標的方式 自古華山一條路自古華山一條路 要高端華麗驚艷不凡要高端華麗驚艷不凡 要精準制導精耕細作要精準制導精耕細作 要恢弘大氣王者之風要恢弘大氣王。
20、進行項目適當調(diào)整,最后確定開盤的最終時間; 仁信公司長陽站8地東側(cè)地塊項目規(guī)劃設(shè)計方案 鳥瞰圖 1 2 6 3 4 5 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 項目分析 概念性方案設(shè)計主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 項 目 計量單位 規(guī)。
21、酒店產(chǎn)權(quán)酒店 街鋪街鋪 店中店店中店 快捷式酒店快捷式酒店 待定待定 二各物業(yè)品種的競爭分析 與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業(yè)城市步行街.城市與普通商場不同的是,本項目打造的是復合型商業(yè)城市步行街.城市 發(fā)展到一定的程度,從原來。
22、 標性項目標性項目 思考點思考點 怎樣超越與怎樣超越與 創(chuàng)新創(chuàng)新 資源以何種資源以何種 方式整合方式整合 意味著意味著 超越市場超越市場 樹立新的樹立新的 人居人居標桿標桿 建立珠海建立珠海 人人歸屬感歸屬感 超越珠海市場超越珠海市場 研究。
23、展歷程天津市城市發(fā)展歷程 3.3.天津市城市戰(zhàn)略天津市城市戰(zhàn)略 4.4.天津市城市經(jīng)濟天津市城市經(jīng)濟 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發(fā)展趨勢研判天津市城市發(fā)展趨勢研判 二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢分析天津市整體發(fā)展。
24、11月月2222日日, ,經(jīng)上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易.經(jīng)上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年,大商集團被列為大連市惟一的全國大型商業(yè)企業(yè).年,大商集團被列為大連市惟一的全國大型商業(yè)企業(yè). 2。
25、劃提案 看看我們現(xiàn)在的情況看看我們現(xiàn)在的情況 樓盤情況樓盤情況 類型: 普通住宅 地理位置: 西湖區(qū)之教工路子149號 開發(fā)商: 寧波雅戈爾置業(yè)有限公司, 銷售熱線: 057488251669 容積率: 2.60 占地面積: 36131 平。
26、 人均可支配收入為9226元,按戶均3人計算,年戶均可支配收入 約27678元,同期唐山市區(qū)商品住宅銷售均價為4876元平方米, 單套住房建筑面積按90平方米計算,則每套房438840元,房價收 入比達到了7.9倍,高出了房價收入正常比值。
27、 標性項目標性項目 思考點思考點 怎樣超越與怎樣超越與 創(chuàng)新創(chuàng)新 資源以何種資源以何種 方式整合方式整合 意味著意味著 超越市場超越市場 樹立新的樹立新的 人居人居標桿標桿 建立珠海建立珠海 人人歸屬感歸屬感 超越珠海市場超越珠海市場 研究。
28、開發(fā)機會 第四部分:項目定位第四部分:項目定位 第五部分:啟動建議第五部分:啟動建議 項目認識:項目認識: 技術(shù)指標技術(shù)指標 占地:31036 ,容積率:3.2,建面:99315.2 占地:24580 ,容積率:4.0,建面:98320 。
29、策略 三步走 板坑住宅市場分析 競爭項目機會判斷 目標消貺者洞察 品牉尋入模式 品牉尋入建訌 目彔 CONTENTS 2 傳播策略工作 2011年推廣策略 分階殌推廣戓術(shù) 渠道建訌 3 現(xiàn)階段創(chuàng)意表現(xiàn) 定位策略思考 PART 1 品牉篇 1。
30、目已是必然的亊情. 所以,USP是暢銷項目的根本秘密所在 這是一個風險的年代 我們認為,房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險,邁就是時間 一種幾乎無法控制的因素 但是,房地產(chǎn)的利潤相當大的程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以,在仸何時刻,都應該以成交量和成交。
31、全國性外來開發(fā)商一如既往地繼續(xù)拿地. 而恒大碧桂園世茂等實力開發(fā)商,也在沈陽初試牛刀而恒大碧桂園世茂等實力開發(fā)商,也在沈陽初試牛刀 面對激烈的競爭,金地作為眾多挑戰(zhàn)者之一,如何能從中脫穎而面對激烈的競爭,金地作為眾多挑戰(zhàn)者之一,如何能從中脫。
32、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
33、房地產(chǎn) 領(lǐng)域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場定位,客戶定位,產(chǎn) 品定位,也可以是公司定位營銷定位等等. 地產(chǎn)前期策劃說白了,必須要搞清楚三個定位:市場定位產(chǎn)品定位 客戶定位.這亗前期功夫丌做足,會直接導致后期銷售丌順,以下是三 個定。
34、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
35、稱策劃企劃之為策略管理. 計劃計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃.是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為.是。
36、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
37、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預測。
38、0mins 一商業(yè)定位之市場研究 城市宏觀經(jīng)濟研究 零售市場調(diào)研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經(jīng)濟水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級,宏觀經(jīng)濟 影響品牌對城市的認可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業(yè)未來。
39、需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率投資周期 盈虧 分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù) 敏。
40、目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準確的判斷宏觀。
41、起探探尋尋3不成功的不成功的原因原因可能是可能是因為地段不好因為地段不好因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低因為商業(yè)環(huán)境差因為商業(yè)環(huán)境差因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強因為招商難度大因為招商難度大與與陳陳仁仁科科一一起起探探。
42、部分:項目命名參考第四部分:項目命名參考3636 第五部分:項目整體設(shè)計方案建議第五部分:項目整體設(shè)計方案建議3737 第六部分:項目平面外立面相關(guān)配套設(shè)計建議第六部分:項目平面外立面相關(guān)配套設(shè)計建議4242 第七部分:銷售招商大廳的包裝建。
43、的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標:成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標:凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率投資周期盈虧分。
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