地產(chǎn)企業(yè)團購執(zhí)行案Tag內(nèi)容描述：
1、意外傷害5萬2意外醫(yī)療2萬2意外醫(yī)療2萬2意外醫(yī)療2萬2意外醫(yī)療1萬3住院醫(yī)療6萬3疾病身故10萬3重疾10萬3重疾5萬4重疾10萬4重疾10萬元5疾病身故10萬保險責任及擴展責任第一部分:成人部分一意外險 條款:平安團休意外傷害保險條款團。
2、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標準 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準; 。
3、排隊認購時按照持卡者卡號最前的順序排隊; 2在購卡時,介紹 2 名含 2 名以上新客戶加入奧龍會并至少三人 含介紹人購卡在本次正式認購時購買三套單位的,介紹人享受團購優(yōu) 惠; 3由一個單位統(tǒng)一組織,同時購買三張含三張以上至尊卡并在本 次至少。
4、市場狀況: 豪宅高速放量,推廣期非常集中.豪宅高速放量,推廣期非常集中. 推廣模式:推廣模式: 形象定向形象定向向向200200平方米以上的客戶說話平方米以上的客戶說話核心展示核心展示 引起客戶欲望的重要環(huán)節(jié):引起客戶欲望的重要環(huán)節(jié): 現(xiàn)。
5、各銷售案場全體人員應以嚴謹規(guī)范的銷售流程,為客戶提供全 面細致的專業(yè)服務,通過統(tǒng)一標準的案場硬件配置,科學合理的高效管理和 考評,體現(xiàn)項目良好的形象和專業(yè)的服務技能,提高案場銷售執(zhí)行力,加強企 業(yè)綜合競爭力. 目錄目錄 第一章第一章 銷售管。
6、戰(zhàn)爭. 我們可以做的是 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 無生有,有歸無.這是萬事萬物的起點和終點以及運動變化的最后 依據(jù).無外無他,無蘊含有且是有.無生有,是無動而。
7、體系和成熟的品牌塑造;因此,品牌模塊 化建設必然是通過這兩個方面進行:通過健全品牌體系,形成品牌制度和規(guī)范;通過加強品 牌塑造,形成品牌指導和輸出.最終品牌體系如下表: 項目品牌 i 項目品牌 2 項目品牌 1 系列品牌 i 系列品牌 2 。
8、案場銷售和執(zhí)行,在6月 份以后,對于剩余房源進行一口價5500元清盤. 剩余房剩余房 源分析源分析 針對性營針對性營 銷措施銷措施 清盤清盤 目標目標 有效媒體有效媒體 推廣推廣 清盤營銷思路清盤營銷思路 銷售執(zhí)行力 拓展客戶源 清盤目標 。
9、 器南方家具華泰龍木門老板廚衛(wèi)金匠瓷磚XX 地板XX 衛(wèi)浴XX 窗簾XX 壁紙 十大品牌商家,針對目標消費者全系列覆蓋建材家居家電,以 2013 年度最低價格為保障沖 擊市場,擴大參與品牌的市場影響力,拉動品牌銷售. 目標預約人數(shù):目標預約。
10、案名: 萬國企業(yè)中心萬國企業(yè)中心 屬性定位:屬性定位: 新站新站CBD全視角雙公園寫字樓全視角雙公園寫字樓 形象定位:形象定位: 新站中央商務首腦特區(qū)新站中央商務首腦特區(qū) 推廣主題:推廣主題: 世界平臺世界平臺 商贏天下商贏天下 整體定位整。
11、策略執(zhí)行案構(gòu)架 賣點賣點項目利益點整合 基點基點物理屬性 定點定點核心推廣概念 重點重點核心推廣概念延展 焦點焦點目標消費者鎖定 裝點主打廣告語 陣點陣點內(nèi)部咨詢期策略 燃點燃點認購階段策略 沸點沸點公開發(fā)售強銷持銷期策略 交點交點二次強銷。
12、 二 活動時間: 2015 年 9 月 10 日2015 年 9 月 30 日 三 活動內(nèi)容:設置五重禮贈禮優(yōu)惠政策. 活動五重禮具體內(nèi)容: 一重禮 :看房有禮,限量贈送 活動期間, 每日前 20 位到訪看房者 關注二維碼登記客戶信息 均。
13、區(qū)商業(yè)老城區(qū)商業(yè) 新城區(qū)商業(yè)轉(zhuǎn)化新城區(qū)商業(yè)轉(zhuǎn)化 老城區(qū)商業(yè)中心老城區(qū)商業(yè)中心 以六號門雙鳳大道為代表的老 城區(qū)商業(yè)中心,商業(yè)業(yè)態(tài)單一, 檔次偏低; 新城區(qū)商業(yè)中心新城區(qū)商業(yè)中心 以廣場為代表覆蓋本項目 區(qū)域的新城區(qū)商業(yè)中心,商業(yè)業(yè) 態(tài)多元化。
14、年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三活動主題:三活動主題: 2009 年 XX清涼夏日清涼夏日 團購優(yōu)惠月團購優(yōu)惠月 四活動對象:四活動對象: 淮南大型廠礦企業(yè)項目附近企事業(yè)單位 五活動執(zhí)行細則:五活動執(zhí)行細則: 一團購操作思路流程。
15、公司感覺日子異常難過,為什么究其原因 主要在時勢術上出了問題.所謂時就是時間時代,落實到房地產(chǎn)行業(yè)就是指你入 市的時間選擇是否正確,如果你是 0203年入市恭喜你那是順時而為;如果你碰巧 09 10 年拿地 11 年開工開盤那你就自認倒霉吧。
16、人物, 要求此關鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參不活勱,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響,如企業(yè)工會主席辦公客主仸企業(yè)高層管理人員等.在大寵戶單 位關鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。
17、花藝 DIY 活動 活動時間:2011 年 4 月 2 日3 日 10:00 15:30 活動地點:銷售中心 參與對象:受邀老業(yè)主老客戶及本周內(nèi)成交客戶均以臂貼為準 現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規(guī)則: 以家庭為單位,活動結(jié)。
18、力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應. 二活動時間:二活動時間: 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日 三活動對象:三活動對象: 1 號派對,電白高級中學,濱海小學,茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位 四活動執(zhí)行細則:四活動執(zhí)行細。
19、 2014 年 7 月 31 日 三活動主題:三活動主題: 2013花開五月花開五月 團購優(yōu)惠季團購優(yōu)惠季 四活動對象:四活動對象: 五活動執(zhí)行細則:五活動執(zhí)行細則: 一 團購操作思路流程:一 團購操作思路流程: 步驟步驟 時間控制時間控制。
20、 棟 136 套洋房后續(xù)可根據(jù)效果增加 3 團購優(yōu)惠:如公開發(fā)售當日團體認購套數(shù)達到 3 套以上別墅 2 套以上即可享有開盤 額外 99 折特惠 注:注:針對針對團購的客戶團購的客戶的優(yōu)惠,的優(yōu)惠,在開盤后在開盤后或簽約時,或簽約時,額外放。
21、使短時間內(nèi)大量的成交 二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶 中的認知度,行成持續(xù)性成交中的認知度,行成持續(xù)性成交 團購本質(zhì)團購本質(zhì) 定向營銷變相降價定向營銷變相降價 內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第二部分。
22、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場 ABCDEF 區(qū)商鋪共計 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項目合作房源渠道服務商, 為甲方提供線下銷售服務, 。
23、 1 1公明本地的政府機關事業(yè)單位大型企業(yè)公明本地的政府機關事業(yè)單位大型企業(yè): : 建設銀行 中國銀行 招商銀行 公明街道辦 公明國土局 公明派出所 光明新 區(qū)高級中學 公明中學 光明新區(qū)人民醫(yī)院 華星光電 歐菲光科技 光明集團 杜邦太陽能。
24、準業(yè)務流程. 14 四各銷售環(huán)節(jié)注意事項. 25 五銷售執(zhí)行中相關規(guī)定. 27 六銷售表單. 33 第二部分人事管理.34 一案場人員配備標準.34 二崗位職責. 34 三工作日志. 52 四獎懲條例. 56 五案場人員請假制度.57 第三。
25、BCD 回回訪訪來來電電到到訪訪認認籌籌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。
26、陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點外展點 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團購團購 12月月 資料購買資料購買 本報告是嚴格保。
27、活動主題:三活動主題: 花開五月花開五月 團購優(yōu)惠季團購優(yōu)惠季 四活動對象:四活動對象: 五活動執(zhí)行細則:五活動執(zhí)行細則: 一 團購操作思路流程:一 團購操作思路流程: 步驟步驟 時間控制時間控制 主要目標主要目標 第一步 11 月 2 日。
28、人組織的團購選房, 在本團購意向協(xié)議簽署之前團購參與 人已知曉項目當前的實際情況并確認. 三團購發(fā)起人和團購參與人在平等自愿協(xié)商一致的基礎上,達成以下團購意向協(xié)議: 1團購房概況: 1團購房號: 幢 單元 號房;該團購房建筑面積為 平方 米。
29、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤3周年, 我們應該以何種態(tài)度開始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。
30、力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應. 二活動時間:二活動時間: 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日 三活動對象:三活動對象: 1 號派對,電白高級中學,濱海小學,茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位 四活動執(zhí)行細則:四活動執(zhí)行細。
31、對性的團購,主要包括機 關事業(yè)單位,學校,醫(yī)院等; 上門團購操作方式見附件一 2 考慮目前做團購的項目比較多,如果上門針對性的進行團購20 天內(nèi) ,效 果不好,建議采取媒體推廣集中發(fā)短信息的形式傳達項目團購信息. 3 建議以長房集團內(nèi)部優(yōu)惠。
32、陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點外展點 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團購團購 12月月 資料購買資料購買 本報告是嚴格保。
33、2834 2245132.2368 235695.5268 小計5 個單元170 三團購活動思路三團購活動思路 四團購時間安排四團購時間安排 分三個階段進行操作,分別宣傳期報名期下定期等,關鍵時間點如下: 3 月 9 日10 日宣布啟動單位。
34、發(fā)商的社會資源 政府背景和自身的可信程度及對資金需求緊急 程度還有對資金運用的理解程度等方面要求較高. 下面就兩種形式的運作方法和可能發(fā)生的 狀況作以分析: 第一種方案:低價銷售第一種方案:低價銷售 一基本流程一基本流程: 1 開發(fā)商明確資。
35、力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應. 二活動時間:二活動時間: 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日 三活動對象:三活動對象: 1 號派對,電白高級中學,濱海小學,茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位 四活動執(zhí)行細則:四活動執(zhí)行細。
36、5 5 5 5 月月月月 31313131 日日日日 三三三三團購團購團購團購對象對象對象對象: 企事業(yè)單位的員工,以工業(yè)園區(qū)企業(yè)為主要對象. 三三三三團購資格團購資格團購資格團購資格: 企事業(yè)單位的員工購房時需出具單位出具的單位證明 四四。
37、團購單位選擇優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢企業(yè)范例企業(yè)范例效果評估效果評估 開發(fā)商關系單位開發(fā)商關系單位 優(yōu)勢單位,員工購買優(yōu)勢單位,員工購買 能力強能力強 企業(yè)過大合作意向企業(yè)過大合作意向 不是很強不是很強 政府銀行移動政府銀行移動 聯(lián)通聯(lián)通 開發(fā)商合。
38、方式見附件一 2 考慮目前做團購的項目比較多,如果上門針對性的進行團購20 天內(nèi) ,效 果不好,建議采取媒體推廣集中發(fā)短信息的形式傳達項目團購信息. 3 建議以長房集團內(nèi)部優(yōu)惠購房的名義進行操作,主要要考慮對一批客戶的影 響; 最好是不做報。
39、2834 2245132.2368 235695.5268 小計5 個單元170 三團購活動思路三團購活動思路 四團購時間安排四團購時間安排 分三個階段進行操作,分別宣傳期報名期下定期等,關鍵時間點如下: 3 月 9 日10 日宣布啟動單位。
40、發(fā)商的社會資源 政府背景和自身的可信程度及對資金需求緊急 程度還有對資金運用的理解程度等方面要求較高. 下面就兩種形式的運作方法和可能發(fā)生的 狀況作以分析: 第一種方案:低價銷售第一種方案:低價銷售 一基本流程一基本流程: 1 開發(fā)商明確資。
41、使短時間內(nèi)大量的成交 二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶二利用在團購單位的定向推廣,增加項目在客戶 中的認知度,行成持續(xù)性成交中的認知度,行成持續(xù)性成交 團購本質(zhì)團購本質(zhì) 定向營銷變相降價定向營銷變相降價 內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分。
42、工作方法.在實際的 策劃工作乊中,以觃范嚴密的共性化操作管理,使頃目的運行保持 穩(wěn)定;以精準精彩的個性化創(chuàng)作,使頃目產(chǎn)生勱人魅力.要做到這 一點,就需要我們對二本手冊及另外與門的XX 團販聯(lián)盟文案培訐 敃程有一個深入的了解. 沒有僵化的市場。
43、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團購:尋找大客戶目標進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
44、 1 1公明本地的政府機關事業(yè)單位大型企業(yè)公明本地的政府機關事業(yè)單位大型企業(yè): : 建設銀行 中國銀行 招商銀行 公明街道辦 公明國土局 公明派出所 光明新 區(qū)高級中學 公明中學 光明新區(qū)人民醫(yī)院 華星光電 歐菲光科技 光明集團 杜邦太陽能。
45、單.六大保障體系時間節(jié)點2014年起勢開盤二期認籌二次開盤團購陌生拜訪蓄客1月19日售樓部開放1月25日1月25日拜訪團購備注:整個方案內(nèi)的時間為暫定時間,根據(jù)項目的推動情況進行整體的調(diào)整.1陌生拜訪的適用條件2陌生拜訪的事前準備3拜訪流程。
46、月 9 日 針對不同的行業(yè)單位分別寄出單頁和問卷 收件人為此企業(yè)的行政部或人力資源部 電話確認 3 月 10 日3 月 12 日 電話詢問:是否受到郵件及是否有人對項目有興趣 確認大致會有多少人有興趣 確認這些人員的名單和聯(lián)系方式 確認是否。
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