1、創(chuàng)意闡述,02方案展開,03執(zhí)行手冊,Creative,Describe,Carried out,01,Creative,創(chuàng)意闡述,讓參與本次活動的嘉賓紛紛感受到 銀行圈層的分享精神 美食美酒朋友,這放之四海而皆準(zhǔn)的真理 被銀行圈層圈層活動。

2、商具有政府背景或關(guān)系的商人.低調(diào),希望證明自我,又不能過于張揚 民企通過自己努力先富起來的一批人.繁忙的商人.豪爽易沖動看中就買 高知高校教授高科技企業(yè)主醫(yī)生追求格調(diào),又缺乏明確方向 他們他們心理訴求 城市的財富貴族與精神貴族.奢華而不張楊。

3、銀灘區(qū)域營銷分工及架構(gòu)十里銀灘區(qū)域營銷分工及架構(gòu) 明源地產(chǎn)研究院 主要按市場區(qū)域線分為十里銀灘本部深圳香港全省全國幾大板塊,各市 場區(qū)域團隊有明確分工,例如行政類策劃類等.另設(shè)高端客戶別墅拓展銷 售組,明確各大市場責(zé)任人與銷售目標(biāo),全力以赴。

4、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源。

5、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。

6、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

7、市經(jīng)濟帶來的鎮(zhèn)痛.鏈條向更縱深的經(jīng)濟層面?zhèn)鲗?dǎo)其對城市經(jīng)濟帶來的鎮(zhèn)痛. 曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)魅力四射的東莞需要文化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;需要響當(dāng)當(dāng) 的品牌;需要找回往日的自信.的品牌;需要找回往日的自信. 石龍依。

8、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

9、價值的客戶繼續(xù)進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

10、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場廣場晚會非銷售現(xiàn)場廣場晚會例如在某廣場進行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會我司植入宣傳物料。

11、工及架構(gòu) 主要按市場區(qū)域線分為十里銀灘本部 深圳 香港 全省 全國幾大板塊, 各市場區(qū) 域團隊有明 確分工, 例如行政類 策劃類等. 另設(shè)高端客戶 別墅 拓展銷售組, 明確各 大市場責(zé)任人與銷售目 標(biāo),全力以赴完成銷售業(yè)務(wù). 深圳區(qū)域團隊除。

12、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

13、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

14、xury attitude to life 地產(chǎn)項目項目位于天河奧體板塊廣州第三中軸 未來發(fā)展核心,城市綠肺 廣州癿最后一個生態(tài)低密度豪宅區(qū) 至正風(fēng)水四合之心 本項目是金地集團傾力打造癿精工智能化豪宅 項目采用半合圍式布局,由少量珍稀類獨棟。

15、形態(tài)藝術(shù)品位癿人,在互相聯(lián)系中形 成癿一個小圈子.這個小圈子癿人在更多癿交流中,互相影響,互相融 吅,形成更多癿共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣癿小圈子,迚行點對點癿營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 圈局營銷重點在亍圈局人脈關(guān)。

16、院青島攝影家協(xié)會青島民營企業(yè)協(xié)會 民俗文化藝人協(xié)會青島武術(shù)協(xié)會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業(yè)聯(lián)合會 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

17、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

18、癿資源戒生活斱式. M E A N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以丌同以往癿更大癿創(chuàng)新不突破, 我想希望追求幵詮釋令人向往圈層生活精神, 我仧將通過對城市層峰癿精英人士倡尋WELL健康住宅癿生活斱式, 在丌同層。

19、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

20、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

21、客戶渠道. 高品質(zhì)周末活動優(yōu)質(zhì)渠道客戶資源 活動策略 Activity strategy 非遺 文化 匠心 手作 國學(xué) 傳承 生活 美學(xué) 通過國學(xué)傳承非遺文化匠心手作生活美學(xué)四個方面 體現(xiàn)璞悅瓏山的文化底蘊與生活定義. 通過定制的私塾概念為。

22、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

23、5.2 億的銷售業(yè)績, 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團,此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。

24、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計150人 4050名金臣會所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節(jié)點節(jié)點時間時間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。

25、 目標(biāo)市場群 做什么: 直擊目標(biāo)群特征的活動 怎么做: 細(xì)分特征,對癥下藥 中國房地產(chǎn)活動營銷賞析中國房地產(chǎn)活動營銷賞析 二二思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標(biāo)群是什么樣的人 年齡 職業(yè) 地域 喜好 背景 圈層 人脈 弱點 中國房地產(chǎn)活動營銷。

26、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

27、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源。

28、型社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價小于200萬 財富階層 財富階層 準(zhǔn)財富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占有型頂端富豪 愿意改變生活斱式的富裕階層 追求文化和品味的泛公務(wù)員 收入較高的白領(lǐng)或普通職員 本案的產(chǎn)品。

29、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計150人 4050名金臣會所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節(jié)點節(jié)點時間時間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。

30、晚宴 21:00 嘉賓離場 來賓人數(shù):總計150人 4050名金臣會所領(lǐng)導(dǎo)與朋友 4050名KEE CLUB領(lǐng)導(dǎo)會員與朋友 4050名陳逸鳴畫家好友 2030名 時尚社交名流奢侈品展商等 活動流程 節(jié)點節(jié)點時間時間事件事件具體內(nèi)容具體內(nèi)容位。

31、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源調(diào)動可控資源。

32、險展覽童親體消化冒險體驗展https: 舞臺演出沉浸式演唱會舞臺演唱會沉浸秀來了https: 蝦市集創(chuàng)巡展蝦蟹結(jié)合巡游創(chuàng)集市打造IP品牌https: 童節(jié)暑期互動六 朋友化身捕快夫店穿越古代事業(yè)所彩蛋送70夏季 案 https: 展覽;IP。

33、ROVSKI新一季包裝元素,將 夢不未來有機結(jié)合.展現(xiàn)天鵝童話的高端風(fēng)范 花藝師語:本場活動花藝靈感來源于midautumn DREAM. 通過花藝訴說中秋團囿之夢,并將空間花藝設(shè)計理念運用至大型活動 之中,二者理念相結(jié)合,在詮釋主題概念的。

34、社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價小于200萬 財富階層 財富階層 準(zhǔn)財富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占有型頂端富豪 愿意改變生活斱式的富裕階層 追求文化和品味的泛公務(wù)員 收入較高的白領(lǐng)或普通職員 本案的產(chǎn)品構(gòu)。

35、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

36、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

37、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

38、七十年代末工業(yè)增加值占 GDP 的比例約為 38,其中制造業(yè)增加值占 GDP 比例高達(dá) 30.制造業(yè)的繁榮,也吸收了大量勞動力,期間制造業(yè)就業(yè)人數(shù) 占總就業(yè)人數(shù)的 45. 到了上世紀(jì)八九十年代,以香港為代表的亞洲四小龍本土人力土地及其他生產(chǎn)。

39、38.11;第四期:8.178.25 開學(xué)典禮:7.6上午9:3011:00 畢業(yè)典禮:8.29下午3:004:00 四活動人數(shù): 項目小業(yè)主612周歲及其家長30人. 五活動內(nèi)容: 包含招募開學(xué)典禮海豚計劃畢業(yè)典禮等內(nèi)容. 活動目的活動目。

40、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

41、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

42、這個聚會給兒子一些在學(xué)習(xí)中和生活中的激勵,同時也想給自己的生活事業(yè)得以升華,整個場面不失面子. 活動任務(wù):活動任務(wù): 完成首次首次高端定制活動,打造后續(xù)鉆石墅標(biāo)桿活動.完成首個首個鉆石會員收納.此次活動意義重大, 為滿足客戶的要求,不會夾雜。

43、動舉辦使項目價值落地,可有效收客, 增加精準(zhǔn)客戶量. 3價值 3價值 對產(chǎn)品價值進行全面解讀,利用名人明星效應(yīng),通過現(xiàn)場體驗,深化核心賣點. 4造勢 4造勢 通過意見領(lǐng)袖,權(quán)威人物,發(fā)布品牌或觀點概念,配合充分的前后宣,可迅速引發(fā)市場熱 議。

44、mics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟學(xué)講座 經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進行分配. 經(jīng)濟學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

45、交付 半山退臺視野俯瞰高爾夫全景 333435伴山雙拼院 加入投行及上市公司和股權(quán)投資群微信 中高檔復(fù)合型社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價小于200萬 財富階層 財富階層 準(zhǔn)財富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占。

46、點:尋客點面:全民面;線:客戶線;點:尋客點 活動營銷原則 7月 8月 9月 10月 11月 12月 面型活動 點型活動 周 末 巡 展小 型 加 推 線型活動 姑蘇媒體 行 科技城房 地產(chǎn)巡禮 淘寶科技 城 音樂嘉年 華 郎咸平 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

47、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。

48、成 交轉(zhuǎn)化率得到保障,市場運用頻率高 背背 景景 3 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 4 2.圈層營銷目的 意義:意義:圈層營銷就是針對圈層的小圈子,進行點對點的項目營銷過程,通過針對他們一圈層營銷就是。

49、量實現(xiàn)業(yè)績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內(nèi)容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點活動地點商場地產(chǎn)活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機拍。

50、N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea :以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現(xiàn)和界定來演繹廣州XX氣質(zhì)魅力,通。