地產(chǎn)渠道中介方案Tag內(nèi)容描述：
1、兩項前均劃 售價為人民幣 元 左右; 租價為人民幣 元 左右; 甲方承諾經(jīng)乙方介紹之客戶包括客戶之親屬授權(quán)人代理人或與該客戶有關(guān)聯(lián)的 第三方成功購入承租甲方委托之物業(yè)的,甲方須向乙方支付成交價的百分之壹但不低于 人民幣貳仟元半個月租金但不低。
2、委托費分配:甲方 乙方 六售后服務(wù):售后服務(wù)中公證貸款墊資部分由客戶方經(jīng)紀公司為首辦 理;送件收件水電煤抄表物業(yè)費有線電視費結(jié)算維修基金煤氣過戶等 手續(xù)由房東方經(jīng)紀公司為首辦理. 七雙方達成協(xié)議如下: 1各咨詢單位必須提供正確信息給 并同意。
3、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經(jīng)濟人,經(jīng)驗 豐富的 隨時,上班時 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。
4、方的房產(chǎn)為市區(qū),建筑面積 ,產(chǎn)權(quán)證號. 第三條第三條 該房產(chǎn)租賃期共個月,自年月日起至年月日 止.乙方向甲方承諾,租賃該房產(chǎn)僅作使用.租賃期滿,甲方有權(quán)收 回出租房產(chǎn),乙方應(yīng)如期交還.乙方如要求續(xù)租,則必須在租賃期滿一個月之 前書面通知甲方。
5、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經(jīng)濟人,經(jīng)驗 豐富的 隨時,上班時 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。
6、易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
7、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
8、客戶對象不含內(nèi)部員工購買或推介開發(fā)商關(guān)系戶現(xiàn)場自然來訪客戶等,同時客戶 應(yīng)在最近 3 個月內(nèi)未曾在銷售中心作入場登記,否則視為現(xiàn)場客戶; 4提前報備:至少提前 1 小時至微信工作群內(nèi)報備,內(nèi)容包括意向客戶姓名與客戶手機前三后 四意向戶型及。
9、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
10、謀求科學(xué)健全長遠發(fā)展的營銷之路科學(xué)健全長遠發(fā)展的營銷之路. 同時尚美佳全力行大渠道營銷在時代的變化中, 追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場的態(tài)度,為品牌及項目增添價值追求創(chuàng)新營銷,以領(lǐng)先市場的態(tài)度,為品牌及項目增添價值 PPT模板下載: 行業(yè)PPT模。
11、成交一套,在此基礎(chǔ)上單價集體減 100 元, 以求實現(xiàn)成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎(chǔ)上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當(dāng)。
12、 大客戶團購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
13、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
14、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
15、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓(xùn)都因遠離這些根本問題而莫。
16、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
17、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢渠道銷售的優(yōu)勢 Code of this。
18、域開發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價值 項目理解 非強勢旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。
19、 大客戶團購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
20、介業(yè)務(wù)員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
21、款回款到我司,減輕寵戶的一次性還本壓力; 五分期年限及手續(xù)費率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘; 5年期月供計算方式為:貸款金額X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
22、設(shè)置 1. 項目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團隊穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺:客立方房多多 客戶導(dǎo)入時間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺:新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、關(guān)聯(lián)人士持有 的綠城24.288的股份. 中交集團 12月23日: 60.13億港元 宋衛(wèi)平 做藍城 5月: 24股份 孫宍斌 24.288的股權(quán)出, 取得管理權(quán) 11月19日: 宋偉平反悔 宋衛(wèi)平 綠城中國副董事長執(zhí)行主席壽 柏年,在將自。
25、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項目節(jié)點項目節(jié)點 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項目 推導(dǎo) 客戶樣本客戶樣本 市場 調(diào)研 競品 參照 競品競品 參照參照 一級一級 樣本樣本 二級。
26、爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 逼定成交逼定成。
27、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
28、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
29、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
30、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
31、究院二西政地產(chǎn)金融研究院 西政地產(chǎn)金融研究院微信公眾號:西政地產(chǎn)金融研究院是西政投 資集團旗下的地產(chǎn)金融實務(wù)研究機構(gòu), 專門從事金融融資產(chǎn)品設(shè)計 稅務(wù) 籌劃跨境投融資房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈實務(wù)的研究培訓(xùn)與顧問工作.西政 地產(chǎn)金融研究院的成員全部為銀。
32、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
33、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
34、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴重。
35、出02 分銷渠道的現(xiàn)狀及分類1數(shù)量龐大,競爭激烈但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴重.2良莠不齊,監(jiān)管困難分銷渠道商的低門檻,大大小。
36、多成本越來越低成本越來越低營銷費率越來越少營銷費率越來越少目目標標渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場細心觀察細心觀察溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品案場營案場營銷銷渠道營渠道營銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。
37、調(diào)業(yè)績提升對薪酬的貢獻,調(diào)整明確 基本工資及績效系數(shù)標準基本工資及績效系數(shù)標準 基本工資基本工資 績效系數(shù)績效系數(shù) 店員職店員職 員員 10001000元元 1 1店長負責(zé)人店長負責(zé)人 12001200元元 1.51.5 第一部分第一部分 。
38、具夾入職時間長的經(jīng)濟人,經(jīng)驗豐富的隨時,上班時間內(nèi)保證接待桌有值班人員熱情好客,留下電話,記錄詳細,說話要專業(yè)地面開發(fā)人流量比較多的小區(qū)門口,組對樓盤,超市路口有意向的要主動詢問,先生,您好,了解一下最近的樓盤信息吧展板,排報,對講機值班開。
39、源源渠的本質(zhì)質(zhì)核心戰(zhàn)略價值渠拓展增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源渠的本質(zhì)質(zhì)區(qū)別出售樓處的售人員區(qū)別于案場售但同時具備案場售的基本特點具有合力既是又是售具備強大的源整合力渠的本質(zhì)質(zhì)管管策策劃劃售售渠渠兩個兩個核核心心不不變變溝溝指指 標標到化率 Ca。
40、 續(xù)約: 委托期間 15 天以上 含 , 續(xù)約未曾計算過件數(shù),則計 0.5 件.委托期間 15 天以下不計件數(shù).3單件租賃委托月租金 1 萬至 2 萬計 0.5 件,2 萬含以上計 1 件.2. 委托件數(shù)之計算,以委托書上之委托起始日為基準。
41、有經(jīng)紀人值班,好接待附近小區(qū)居民委托業(yè)務(wù),可以在門店內(nèi)設(shè)有專門展示最新房源的地方,客戶一眼就可看到賣點,吸引客戶主動詢問,并留下聯(lián)系方式.2駐守小區(qū)開發(fā)客戶房產(chǎn)中介公司可以分派員工到帶給門店業(yè)績多的房源小區(qū)駐守,展板展示優(yōu)質(zhì)房源信息,并給業(yè)。
42、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。
43、本息還款回款方式:通過幫助客戶辦理銀行貸款回款到我司,減輕客戶的一次性還本壓力;五分期年限及手續(xù)費率:5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘;5年期月供計算方式為:貸款金額X1.17560月供8年期。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
