地產(chǎn)上海拓客計(jì)劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、價(jià) 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客。
3、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
4、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
5、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
6、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開(kāi)發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開(kāi)發(fā)商似依舊不中小開(kāi)發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn) 一開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開(kāi)。
7、空,并且繼續(xù)開(kāi)拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。
8、準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 未來(lái)區(qū)域發(fā)展較為強(qiáng)勁.未來(lái)區(qū)域發(fā)展較為強(qiáng)勁.合肥 141 重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域,位于合肥西城市副中心的核心地段;大鋪頭 改造帶來(lái)新格局;長(zhǎng)江西路高架修成,縮短與市區(qū)距離;輕軌旁; 昭示性較強(qiáng); 項(xiàng)目緊挨著蜀山區(qū)名車(chē)廣場(chǎng)。
9、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
10、摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 。
11、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
12、聚焦做的比較好的項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助.對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開(kāi)始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新。
13、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 4。
14、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
15、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷(xiāo):利用通向潛在客戶(hù)方向癿各類(lèi)地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷(xiāo)售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶(hù). 圈層營(yíng)銷(xiāo)。
16、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶(hù). 競(jìng)品研究競(jìng)品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶(hù)需求屬性客戶(hù)需求屬性 以合肥客戶(hù)為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類(lèi)客 戶(hù)為。
17、分: 客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶(hù)拓展: 挖掘意向客戶(hù),幵達(dá) 至成交. 資源拓展: 開(kāi)拓社會(huì)資源為我司 所用. 客戶(hù) 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶(hù)渠道:通過(guò) 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長(zhǎng)期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
18、待老客戶(hù); 5拓展新客戶(hù); 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1客戶(hù)落位 2價(jià)格摸底 3大客戶(hù)推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動(dòng) 主要工作列主要工。
19、購(gòu)業(yè)主及村委書(shū)記 村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來(lái)自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn),可 通過(guò)路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過(guò)拓。
20、圈層活動(dòng)伴手禮50元以?xún)?nèi)元以?xún)?nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤(pán)盤(pán)盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
21、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營(yíng)銷(xiāo)過(guò) 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
22、碧?hào)驁@十里銀灘 4000套日 兮州沈陽(yáng)碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來(lái)西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的故事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾6。
23、戶(hù)客戶(hù)周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶(hù)老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷(xiāo)售員手上異地老客戶(hù)資源,老帶新激勵(lì)方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場(chǎng)中心,輻射周邊居民區(qū)。
24、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
25、意力,再搭配手勢(shì)和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門(mén)業(yè)績(jī)不 好的餐廳靠守株待兔就能等來(lái)顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長(zhǎng)當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
26、引客戶(hù)來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
27、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
28、牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶(hù)體系 寵戶(hù)摸查四步走 1. 寵戶(hù)是誰(shuí) 2. 寵戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查寵戶(hù) 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
29、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷(xiāo)人員 20 名外調(diào)南寧來(lái)賓桂林展。
30、在,各大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶(hù)搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)大大降低了客戶(hù)看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和V。
31、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
32、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶(hù)保持新鮮感不神秘。
33、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單。
34、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
35、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
36、市客戶(hù)步開(kāi)展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶(hù). 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
37、色,再次甄別意向客戶(hù)吸引到訪,全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶(hù)資料,分階段篩選意向客戶(hù),全面提高到訪客戶(hù)的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
38、樓部固定看房車(chē)售樓部固定看房車(chē)輛輛天天管理架構(gòu)管理架構(gòu)路口派單競(jìng)品攔截社區(qū)覆蓋專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)SOHO看房車(chē) 2輛售樓部常規(guī)車(chē)輛看房車(chē)2輛看房車(chē)2輛架構(gòu)管理:架構(gòu)管理:設(shè)置外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總指揮1名,直接管理各執(zhí)行種類(lèi),各執(zhí)行種類(lèi)按照二七中原兩區(qū) 分別設(shè)置。
39、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶(hù)陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B社區(qū)派單三活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得,獎(jiǎng)勵(lì) 3000元現(xiàn)金.四活動(dòng)時(shí)間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
40、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業(yè)聯(lián)盟背景異業(yè)聯(lián)盟拓客業(yè)務(wù)異業(yè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)邏輯一個(gè)被賦能的拓客場(chǎng)景,說(shuō)白了就是讓置業(yè)顧問(wèn)拓客專(zhuān)員跟線下或者線上的商家店鋪資源產(chǎn)生聯(lián)系,直接觸達(dá)對(duì)方客群,抓取流量,最終實(shí)現(xiàn)共贏.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是誰(shuí)分享誰(shuí)。
41、份的優(yōu)惠券可根據(jù)實(shí)際情況增減活動(dòng)詳情:通過(guò)開(kāi)紅包的形式開(kāi)啟紅包, 分享到朋友圈并邀請(qǐng) 5 位好友一起參與搶紅包活動(dòng),發(fā)起人可獲得 5 位參與打開(kāi)紅包的最高那一份.活動(dòng)效果:1通過(guò)微信邀請(qǐng)好友幫忙開(kāi)紅包并分享與互動(dòng),達(dá)到裂變式傳播,將大幅提高。
42、制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì)成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排名最后兩名分別處100元6拓客專(zhuān)員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女7拓客專(zhuān)員一周1任務(wù)未完成款100元備備注注每每個(gè)個(gè)渠渠當(dāng)當(dāng)。
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