地產(chǎn)外拓方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、圍保安; 5.5. 公共區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)及植物租擺公共區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)及植物租擺 6.6. 垃圾清運(yùn)垃圾清運(yùn) 6.1 生活垃圾清運(yùn) 6.2 建筑垃圾清運(yùn) 6.3 格柵垃圾清運(yùn) 7.7. 大廈蟲害防治大廈蟲害防治 8.8. 員工制服洗滌員工制服洗滌 。
3、外 知名度與 美譽(yù)度,營銷公司在確保對內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的前提下 ,積極 拓展地產(chǎn)集團(tuán) 以外的銷售 業(yè)務(wù). 一總體原則 此次對外拓展業(yè) 務(wù)是營銷公司 在確保地產(chǎn)集團(tuán)各項目 營銷代 理工作正 常開展的 前提下 ,進(jìn) 一步 與 市場接 軌的初次 嘗。
4、功案例借鑒:恒大綠洲亍2013年12月2014年1月,線上渠道推廣基本止,僅依靠外拓拉 客保證每周案場來訪人數(shù)500組左右,為案場來電數(shù)量2倍,從而在一定程度上保證其每周20套 剩余房源的去化. 線下外拓渠道作為項目來訪重要支撐 外拓執(zhí)行 。
5、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會先開。
6、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
7、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
8、外拓經(jīng)理職責(zé) a:執(zhí)行員工招聘和考核需報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) b:負(fù)責(zé)執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標(biāo)的安排落實 d:負(fù)責(zé)外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) f:遵守偉利國際營銷中心相關(guān)管理制度 三三外拓主管職。
9、選 開盤 造勢蓄客期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求。
10、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
11、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
12、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊新。
13、項目,如何匘配項目的價值和價格 2.客戶問題:客戶是誰在哪如何快速有效蓄積客量,實現(xiàn)入市熱銷 3.產(chǎn)品落地:如何引爆風(fēng)華 系 產(chǎn)品全面落地,幵獲得市場高度認(rèn)可 金地風(fēng)華公館的三大核心憮考 報 告 結(jié) 極 Analyze system Cod。
14、9 22.23 18.93 14.16 13.73 14.75 9.90 13.82 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 0 2000 4000 6000 8000 100。
15、級為城市副中心 洋湖發(fā)展 洋湖界定: 生態(tài)洋湖休閑洋湖教育洋湖文化洋湖城市洋湖 十年十年城就江山城就江山 廣晟江山帝景營銷提報 湖南中原事業(yè)七部B組榮譽(yù)出品 2018年1月 關(guān)于中原此次提案 本文是基于中原湖南房地產(chǎn)代理有限公司基于項目的理。
16、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
17、的設(shè)計以及前期公共活動構(gòu)想溝通等等; 引子引子 正是基于雙方在項目定位既有的共識正是基于雙方在項目定位既有的共識歐州生活小鎮(zhèn),東方托斯卡納;群山疊湖,高爾夫隱墅歐州生活小鎮(zhèn),東方托斯卡納;群山疊湖,高爾夫隱墅 這一基調(diào)上進(jìn)行,這一基調(diào)上進(jìn)行。
18、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
19、江北北嘴嘴豪豪宅宅 Jiangbeizui Mansion 智安信豪宅經(jīng)驗展示 玖玖璽璽臺臺高高端端服服務(wù)務(wù)豪豪宅宅 Highend service mansion 融融創(chuàng)創(chuàng) 智安信豪宅經(jīng)驗展示 御御江江六六駿駿南南岸岸高高端端豪豪宅宅 S。
20、起一股風(fēng)氣,一股專屬 于xxx的人文關(guān)懷,住房品質(zhì)的嚴(yán)正之風(fēng). xxx,締造人居典范 繁華古鎮(zhèn) xxx 主題:珠海唐家項目外展 時間:2018年3月244月22日 地點(diǎn):珠海揚(yáng)名廣場 活動對象:潛在客戶,來訪客戶 活動內(nèi)容:外展會場,暖場活。
21、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項目研究借鑒項目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
22、分: 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá) 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
23、待老客戶; 5拓展新客戶; 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計1455組 主要工作 1客戶落位 2價格摸底 3大客戶推薦會收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動 主要工作列主要工。
24、購業(yè)主及村委書記 村長等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
25、碧栻園十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾6。
26、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
27、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
28、 房企為了自身利益最大化訴求的產(chǎn)物,如降低融資成本更好的運(yùn)作空間等等,但是潛在的 可能會降低市場對其認(rèn)識的透明度,會有較多的丌確定性. 目前市場的房企表外債務(wù)上大致有聯(lián)合營公司項下債務(wù) 明股實債及ABS 產(chǎn)品 等呈現(xiàn)方式.此篇將針對部份典型。
29、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
30、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務(wù)。
31、36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 。
32、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計 1 個月,以實際實施情況為準(zhǔn). 活動地點(diǎn):活動地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
33、 2021.5.5 北京業(yè)委會組建提升可觀北京業(yè)委會組建提升可觀, 行業(yè)需持續(xù)甄別外拓品質(zhì)行業(yè)需持續(xù)甄別外拓品質(zhì) 行業(yè)周報行業(yè)周報 齊東分析師齊東分析師 陳鵬分析師陳鵬分析師 證書編號:S0790520060001 證書編號:S079052。
34、在,各大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看 房購房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購房全流程 售樓處關(guān)門,但是線上售樓處可以24小時賣房,而且對于客戶來說大大降低了客戶看房的時間精力 成本. 隨著5G時代的來臨小程序的持續(xù)普及和V。
35、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
36、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵: 配合各個節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
37、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗。
38、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
39、0 佛山 負(fù)責(zé)人:谷典儒 執(zhí)行策劃:潘鑫喬 拓客員:10 江門 負(fù)責(zé)人:曾廣偉 執(zhí)行策劃:袁沙 拓客員:15 深圳 負(fù)責(zé)人:李偉源 執(zhí)行策劃:翚豐維 拓客員:6 東莞 負(fù)責(zé)人:馮青橋 執(zhí)行策劃:何偉杰 拓客員:8名 總 體 概 況 8公里晨。
40、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
41、國170多個主要城市擁有大型項目400多個,覆蓋住宅商業(yè)酒店及旅游綜合體等多個產(chǎn)品系列;專注于科技創(chuàng)新,攜手哈佛大學(xué)清華大學(xué)成立綠色建筑研究基地,并與住建部清華大學(xué)合作開展恒大標(biāo)準(zhǔn)化綠色住宅體系研究,打造綠色住宅建筑;項目皆倡導(dǎo)精品生活理念。
42、 扣件.65.3 安全網(wǎng).75.4 鋼絲繩:76.6. 防護(hù)棚的搭設(shè)防護(hù)棚的搭設(shè).76.1 施工準(zhǔn)備.76.2 防護(hù)棚搭設(shè)要求.77.7. 防護(hù)棚的拆除防護(hù)棚的拆除.98.8. 防護(hù)棚的驗收與保護(hù)防護(hù)棚的驗收與保護(hù).109.9. 安全措施及。
43、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎勵B社區(qū)派單三活動優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現(xiàn)金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
44、x的人文關(guān)懷,住房品質(zhì)的嚴(yán)正之風(fēng).xxx,締造人居典范繁華古鎮(zhèn)xxx主題:珠海唐家項目外展時間:2018年3月244月22日地點(diǎn):珠海揚(yáng)名廣場活動對象:潛在客戶,來訪客戶活動內(nèi)容:外展會場,暖場活動主辦方:xxx策劃及執(zhí)行:xxx廣告健康生。
45、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業(yè)聯(lián)盟背景異業(yè)聯(lián)盟拓客業(yè)務(wù)異業(yè)聯(lián)盟業(yè)務(wù)邏輯一個被賦能的拓客場景,說白了就是讓置業(yè)顧問拓客專員跟線下或者線上的商家店鋪資源產(chǎn)生聯(lián)系,直接觸達(dá)對方客群,抓取流量,最終實現(xiàn)共贏.簡單來說,就是誰分享誰。
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