地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷推廣策略Tag內(nèi)容描述：
1、但是缺少直接賣點(diǎn). 有賣點(diǎn),有銷售力,但是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)。
2、監(jiān)控 調(diào)整調(diào)整 循環(huán)循環(huán) Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團(tuán)組團(tuán)的更改的更改 背景 兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨,其中一個(gè)為全新苑。
3、守護(hù)利潤(rùn)率紅線 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績(jī)下滑蘭德咨詢 20112。
4、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
5、軍品牌碧桂園,創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌 碧桂園以希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好為 企業(yè)使命,創(chuàng)造行業(yè)諸多第一:開(kāi)創(chuàng)了名盤(pán)名校 的全新發(fā)展模式第一個(gè)將五星級(jí)的酒店式服務(wù)引 進(jìn)樓盤(pán)小區(qū)管理掀開(kāi)中國(guó)假日地產(chǎn)營(yíng)銷序幕獲 中國(guó)工商管理總局授予中國(guó)馳名商標(biāo)稱。
6、栻園兮 州新城刷新地產(chǎn)紀(jì)錄. 現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬(wàn)名客戶蜂擁而至,從早上8點(diǎn)開(kāi)始, 現(xiàn)場(chǎng)便水泄丌通,僅僅4個(gè)小時(shí)即售罄,創(chuàng)造和刷新了房地產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄,沒(méi)錯(cuò), 這就是10月6日,碧?hào)驁@兮州新城所創(chuàng)造的奇跡. 兮州類。
7、要用文化的方式名牌的背后是文化.地產(chǎn)也要用文化的方式 去運(yùn)作.辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的去運(yùn)作.辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的 生死之劫生死之劫,要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的,要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的 部分,一種全新的生活方式,用全新的策劃。
8、均價(jià)5700 主力:主力:94140 洋房:洋房:均價(jià)均價(jià)7300 主力:主力:130 高層:高層:52806590 主力:主力:8992 洋房:洋房:均價(jià)均價(jià)7200 主力:主力:200以上以上 高層:均價(jià)高層:均價(jià)5800 主力:主力。
9、商資金來(lái)源 房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅 供需的釋放供需的釋放 20112011年中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議年中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議 國(guó)內(nèi)貨幣和信貸擴(kuò)張國(guó)內(nèi)貨幣和信貸擴(kuò)張 房地產(chǎn)市場(chǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的 確定性邏輯確定性邏輯 人民幣升值預(yù)期和國(guó)人民幣升值預(yù)期和國(guó) 際熱錢(qián)流入際熱錢(qián)流入 。
10、 如:朝天門(mén)服裝市場(chǎng); 第3代商業(yè): Shopping Central名店商業(yè)中心 如:香港太古城重慶大都會(huì)廣場(chǎng); 第4代商業(yè):大型倉(cāng)儲(chǔ)超市 如:沃爾瑪家樂(lè)福等; 第5代商業(yè):Shopping Mall 如:廣州天河城初級(jí)形態(tài); 北京Sho。
11、描繪的商業(yè)建筑群落是再現(xiàn)對(duì)商業(yè)繁華設(shè)計(jì)師描繪的商業(yè)建筑群落是再現(xiàn)對(duì)商業(yè)繁華 的想象,而享受建筑的居者是通過(guò)需求被滿足的想象,而享受建筑的居者是通過(guò)需求被滿足 的過(guò)程來(lái)成就商業(yè)的繁華.的過(guò)程來(lái)成就商業(yè)的繁華. 啰嗦的廢話 城市核心商業(yè)城市核心。
12、規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
13、行對(duì)癥分析診斷,找到解決問(wèn)題的辦 法,并在結(jié)合市場(chǎng)客戶以及發(fā)展商需求的前提下,提出2010年項(xiàng)目整體營(yíng) 銷策略及執(zhí)行推廣計(jì)劃 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 第一部。
14、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 析析 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
15、方式種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式 案例案例 提提 要要 Tospur 地產(chǎn)今天為什么不再是地產(chǎn)今天為什么不再是推廣推廣,而是,而是營(yíng)銷營(yíng)銷 Tospur 我們理解的地產(chǎn)操盤(pán),我們理解的地產(chǎn)操盤(pán),媒介媒介 物料物料 銷售銷售 活動(dòng)活動(dòng) 為什么項(xiàng)目卻時(shí)常出現(xiàn)。
16、漢將構(gòu)建主城為核心,多軸多中心的城市 發(fā)展格局,建立可持續(xù)發(fā)展的新城市大格局 宏觀背景 城市經(jīng)濟(jì) 2020年全省城鎮(zhèn)化率達(dá)58 根據(jù)規(guī)劃,到2015年,湖北省常住人 口數(shù)將達(dá)到5730萬(wàn)人,城鎮(zhèn)化率約 52,到2020年,全省常住人口將達(dá) 。
17、影響,一線城市政策出臺(tái)后,受政策影響,一線城市1010月份成交量迅速月份成交量迅速 見(jiàn)底,其后,二三線城市見(jiàn)底,其后,二三線城市1111月份成交量開(kāi)始走低,但進(jìn)入月份成交量開(kāi)始走低,但進(jìn)入1212月份后,多數(shù)城月份后,多數(shù)城 市紛紛出現(xiàn)反彈。
18、電器裝潢房展的家居一站式購(gòu) 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經(jīng)1818年年的銳意進(jìn)取,18年的突飛猛進(jìn), 在全國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)城市完成戰(zhàn)略布 點(diǎn),擁有家居賣場(chǎng)超過(guò)260萬(wàn)平方米. 金盛是一家年?duì)I業(yè)額逾200億元人民幣,業(yè)務(wù)涵蓋家居。
19、描繪的商業(yè)建筑群落是再現(xiàn)對(duì)商業(yè)繁華設(shè)計(jì)師描繪的商業(yè)建筑群落是再現(xiàn)對(duì)商業(yè)繁華 的想象,而享受建筑的居者是通過(guò)需求被滿足的想象,而享受建筑的居者是通過(guò)需求被滿足 的過(guò)程來(lái)成就商業(yè)的繁華.的過(guò)程來(lái)成就商業(yè)的繁華. 啰嗦的廢話 城市核心商業(yè)城市核心。
20、全精裝修公寓,戶型區(qū)間在70200 平米.其中也存在相弼部分70平米套一戶型,對(duì)二普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),該戶型舒居性丌強(qiáng),全 部房源都沒(méi)有生活陽(yáng)臺(tái),同時(shí)不通天然氣,會(huì)對(duì)居住造成較大癿影響,因此更加適合投資型 購(gòu)房者. 角度一:競(jìng)爭(zhēng)共享截流 入市時(shí)。
21、利將共開(kāi)發(fā)15個(gè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)區(qū)域開(kāi)發(fā)的大 擴(kuò)張和大躍進(jìn). 二保利可利用的活動(dòng)推廣資源二保利可利用的活動(dòng)推廣資源 1.濱海新區(qū)的政策資源十一五規(guī)劃 2.保利的品牌資源中國(guó)第一住宅品牌 3.保利的人脈資源保利會(huì) 4.保利的靈魂資源王石 5.保利的。
22、上促銷策 略, 而是一如既往地追求產(chǎn)品的品質(zhì) 和品牌, 以產(chǎn)品質(zhì)量為前提, 進(jìn)行非常 獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷策略, 處于 渝派 房 地產(chǎn)公司之首的龍湖地產(chǎn)就是這么一 家房地產(chǎn)公司. 公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變化 從2003年2007年, 龍湖的銷售 業(yè)績(jī)經(jīng)歷。
23、為 平米的居. 一一項(xiàng)目名稱及概況:產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱及概況:產(chǎn)品介紹 項(xiàng)目一:泛華盛世泛華盛世 一一項(xiàng)目名稱及概況:產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱及概況:產(chǎn)品介紹 項(xiàng)目一:泛華盛世泛華盛世 大唐四季花園位于太原市汾河西岸,基地西 鄰千峰南路,南接紡織街。
24、251777448790046410532651182256780184671677168015685069211569641221037 需求面積5744666968341355356163470615298971570908148105。
25、層小戶型產(chǎn) 品為主. 原點(diǎn)思考: 通過(guò)打造人文社區(qū)提升品牌形象;通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目附加 值,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià). 目標(biāo)客群: 類型:首次置業(yè)的城市精英 改善型居住的三口之家; 少量沖動(dòng)型投資客; 片區(qū):深圳客為主; 龍崗坪山地緣客; 深度解讀客群,尋找。
26、品或服務(wù)分配出去,此即是行銷推廣的功能. 因此購(gòu)物中心挖空心思規(guī)劃,請(qǐng)顧客再來(lái)重復(fù)來(lái)成為常客,逐步地追求心理占有 率.行銷推廣除經(jīng)營(yíng)商圈客層心理占有的廣度,及將巨細(xì)的信息廣布于商圈內(nèi)各個(gè)角落 外,爭(zhēng)取口碑,建立形象爭(zhēng)取更大的廣度,均是行銷推。
27、傳奇. 一部改變楚州的經(jīng)典力作正在譜寫(xiě) 目錄 contents Part1 市場(chǎng)認(rèn)知 尋找客戶 Part2 產(chǎn)品解析 打造價(jià)值體系 Part3 概念提煉 產(chǎn)品定位 Part4 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷執(zhí)行篇 知己知彼知己知彼 百戰(zhàn)百勝百戰(zhàn)百勝 一我是。
28、 200 家連鎖店. 一豪享來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)模式 區(qū)別于肯德基麥當(dāng)勞等西式快餐和種類繁多的中式快餐,豪享來(lái)有選擇地 進(jìn)入中式快餐和西式快餐的兩個(gè)市場(chǎng),采取選擇專業(yè)化的市場(chǎng)模式.西餐和中 餐兩大系列分別為不同的顧客提供不同的產(chǎn)品,其中餐系列主要是。
29、里千公里計(jì), 遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬. 消費(fèi)需求決定規(guī)模消費(fèi)需求決定規(guī)模 專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類型沒(méi)有關(guān)系,而往往和市場(chǎng)所處 地域的市場(chǎng)支撐能力投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分. 比如,同樣。
30、前, 我想先拐個(gè)彎, 先來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)的問(wèn)題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說(shuō)起來(lái)也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間. 首先,我覺(jué)得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽(tīng)了會(huì)忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問(wèn)題來(lái)了 不。
31、利將共開(kāi)發(fā)15個(gè)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)區(qū)域開(kāi)發(fā)的大 擴(kuò)張和大躍進(jìn). 二保利可利用的活動(dòng)推廣資源二保利可利用的活動(dòng)推廣資源 1.濱海新區(qū)的政策資源十一五規(guī)劃 2.保利的品牌資源中國(guó)第一住宅品牌 3.保利的人脈資源保利會(huì) 4.保利的靈魂資源王石 5.保利的。
32、傳遞率體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)感受度 營(yíng)銷人員用心程度 幾個(gè)公式的啟發(fā) 變 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶心理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 房地產(chǎn)營(yíng)銷的變 與不變 六步六步 銷銷 策策 拓拓 價(jià)價(jià) 勢(shì)勢(shì) 展展 銷銷。
33、傳染率不高:新型冠狀肺炎傳染率在22.5,低于SARS,跟甲流傳染率相當(dāng); 死亡率較低:根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),新型冠狀肺炎致死率約為0.4,遠(yuǎn)低于SARS等本世紀(jì)以來(lái)重大疫情; 潛伏期較長(zhǎng):新型冠狀肺炎潛伏期傳染隱蔽性高,潛在患者基數(shù)大,謹(jǐn)慎防。
34、年增長(zhǎng)約19.67; 市場(chǎng)整體表現(xiàn)情況:2017年暫時(shí)未受全國(guó)調(diào)控政策影響,整體量?jī)r(jià)齊升,成交均價(jià)增幅顯著,房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展中. n湖州市20162017年整體供應(yīng)473萬(wàn) ,成交458萬(wàn) ,供求比平衡,均價(jià)破10000元,預(yù)售證口徑庫(kù)存。
35、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營(yíng)銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷. 圈層營(yíng)銷的含義 step1 掌握圈層名單 。
36、 在 中 國(guó) 佛 教 四 大 名 山 中 , 九 華 山 獨(dú) 領(lǐng) 風(fēng) 騷 , 以 香 火 甲 天 下 東 南 第 一 山 的 雙 重 桂 冠 而 聞 名 於 海 內(nèi) 外 . 九 華 山 寺 宇 林 立 , 香 煙 繚 繞 , 是 善 男 信。
37、案只需要解決一個(gè)問(wèn)題:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能在哪里 01 洞察來(lái)自產(chǎn)品的可能 資本社交豪宅 領(lǐng)軍大連高端豪宅 引領(lǐng)大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號(hào)的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來(lái)自對(duì)產(chǎn)品不同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯(cuò)誤去。
38、 重塑 未來(lái)生活觀 活動(dòng) 聚客效應(yīng) 系列活動(dòng)配合推廣,引 發(fā)全城參與 生活碧須是事業(yè) 革新鄭州未來(lái)生活觀 新媒體端根據(jù)自身 平臺(tái)的屬性,從不 同的角度去炒作. 朋友圈 海報(bào),最大程度配合各個(gè)話題節(jié)點(diǎn) 櫥窗展燈光秀 究竟是留下了一筆什么中年大。
39、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。
40、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒。
41、價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2 . 2 . 1 地 段 與 品 牌 價(jià) 值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2.2.1地段與品牌價(jià)值 2 . 2 . 2 產(chǎn) 品 價(jià) 值 2 . 2 . 2 產(chǎn) 品 價(jià) 值 2 . 2。
42、劃 1面臨問(wèn)題 4傳播策略 2問(wèn)題思考 5銷售執(zhí)行 3營(yíng)銷策略 在2007年新一輪推廣工作展開(kāi)之前,讓我們對(duì) 森林半島在過(guò)去的一年里所烙下的品牌印記作一次 簡(jiǎn)單的回顧回顧. 一一20062006年?duì)I銷推廣回顧年?duì)I銷推廣回顧 推廣主題推廣主題。
43、九多集中商業(yè)同獻(xiàn),如何擠壓競(jìng)品,搶卙市場(chǎng)頭籌 房地產(chǎn)下行周期,如何說(shuō)服客戶參不商鋪投資 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 核心問(wèn)題2:如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)投資下行周期說(shuō)服。
44、0 項(xiàng)目目標(biāo):項(xiàng)目目標(biāo): 1 1價(jià)格目標(biāo):價(jià)格目標(biāo): 樹(shù)立中山標(biāo)桿,項(xiàng)目均價(jià)達(dá)到樹(shù)立中山標(biāo)桿,項(xiàng)目均價(jià)達(dá)到2500025000元元 . 2 2銷售目標(biāo):銷售目標(biāo): 年度目標(biāo)整盤(pán)銷售年度目標(biāo)整盤(pán)銷售1818億,預(yù)計(jì)億,預(yù)計(jì)7 7月份開(kāi)盤(pán),月均。
45、理解 有山有湖有島有橋有高爾夫有湖邊棧道 有濕地有泉有山體公園有原生的樹(shù)竹和蘆葦 還有2萬(wàn)平米英倫商業(yè)街 還有13萬(wàn)平米學(xué)校 還有會(huì)所運(yùn)動(dòng)場(chǎng)無(wú)邊泳池 還有大大小小的別墅,大別墅闊綽,小別墅也同樣奢華 離深圳40分鐘,總價(jià)也不貴 人群: 人群。
46、 是客戶組織的終端, 也是一 個(gè)體系化的價(jià)值呈現(xiàn)工程 P P4 4 1. 成交客戶分析 2. 種子客戶發(fā)掘 3. 業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 3. 落位產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放大 2.千億房企, 品牌溢價(jià) 1. 。
47、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
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