1、核心營銷戰略 1動力型地產解碼 2價格策略 二傳播推廣策略 1整合傳播策略 2媒介組合策略及預算分配圖 3傳播戰術組合 三銷售策略 1銷售階段控制 2銷售戰術創新 第三章:項目提升建議 一 項目運營建議 1 長安園示范產業區產業別墅示范重點。

2、級資質的建筑設計規劃研究院 中國頂級資質的工程監理公司中國頂級資質的工程監理公司 中國頂級資質的建筑施工公司中國頂級資質的建筑施工公司 中國頂級資質的物業管理公司中國頂級資質的物業管理公司 時間安排:時間安排: 9 9月月1111日日 商報。

3、竹路項目全案策劃方案 ContentContent總目錄總目錄: : PART PART 1 1 對項目的理解對項目的理解 PARTPART 2 2 案名建議案名建議 PART 3PART 3 銷售執行建議銷售執行建議 PART 3PART。

4、案. 5 目標 .5 工作方式 .5 基本流程 .5 C項目營銷策劃. 6 目標 .6 工作方式 .6 基本流程 .6 D項目銷售期代理及善后期顧問. 7 目標 .7 工作方式 .7 基本流程 .7 全程策劃綱要 .8 前期策劃發展綱要. 。

5、8000 萬元.周口市規劃局已經批 準了該項目的建設用地,并給出了紅線與規劃設計要求.本地塊目前除有部分小量拆遷外,大部分無拆 遷任務.周口市有關部門在市長辦公室會上已基本滿足項目用地的六通即上水通下水通路通電 通暖通通訊通條件,周口市政府。

6、市五大居住區,在天津市住 宅開發市場上占有舉足輕重的地位. 順馳太陽城項目起步區住宅建筑面積 25 萬平方米2 期規劃住宅建筑 面積 27萬平方米,由我公司獨立開發,關于后期 567910五個地 塊的開發,我公司已經與天津市安居工程辦公室達。

7、這不僅基于與南都協調發展的需要,更是目前激烈競爭現狀的 需要,同時最重要的是,新城集團經過十多年的發展,不斷做強做 大,現在已經過了純粹是生產產品的階段,而是要象萬科一樣,不 斷地為市場奉獻更多好的作品,成為行業的標桿 基于此,凌峻提出了城。

8、需跨區互動 近年來,北京市經濟增長重心過于集中,以及由此帶來的交通等問題日益突出,雖然亦莊上地 等幾個經濟技術開發區的建設,對緩解中心城區壓力起了一定作用,但問題依然嚴峻. 北京作為全國首都和特大城市,是世界了解中國的窗口.隨著中國在國際上。

9、 第 1操作環節:洞察大型項目出現的深層原因 洞察 A:界定大規模社區 何謂大規模社區根據國家技術監督局和建設部 1993 年 7 月 16 日聯合發布的城市 居住區規劃設計規范,按居住戶數人口規模及占地面積,將住宅區分為居住區小 區組團三。

10、達到預先確定的經濟收益; 品牌目標 在綠地花園的基礎上,將綠地品牌的市場影響力提升到一個新的層 次; 積累客戶 通過良好的品牌影響力,培養客戶的忠誠度,為后續開發項目積累 忠誠的潛在客戶. 一一. . 項目定位項目定位 1 1項目評判項目。

11、題功能定位主題功能定位 項目概況項目概況 目目 錄錄 合富輝煌房地產 Hopefluent Real Properties 4 項目概況項目概況 項目位臵項目位臵 本項目位于文德路與文本項目位于文德路與文 明路交界處;明路交界處; 項目地塊。

12、要進一步調整合理,必須講究團隊的充分合作. 三項目策劃營銷推廣方案執行的有效性 由于是多方合作,在相互充分理解的前提下,一旦我們的策劃營銷推廣方案確定,必須保證它 的有效執行. 四項目整體開發銷售和招商工作的協調統一 項目的銷售招商進度必須。

13、區:文化牽引,地產升級 . 25 二城南:樓市先驅,后勁十足 . 26 三城西:城市偏心,居者受惠 . 28 四城北:大盤造就中產城北 . 29 五城中:成熟社區,地標建筑 . 30 四綿陽在售知名樓盤個案分析 . 33 五綿陽商業情況概述。

14、分,充分考慮對中海品 牌已有影響力的繼承和發展;充分發揮項目在品牌發展過程中的作用,進行整合 營銷,最終實現滿盤皆贏. 本案營銷企劃的主要目的是實現與現金流相對應的銷售計劃,達到預先確定 的銷售目標;在中海七賢嶺項目的基礎上,樹立中海地產品。

15、問題界定核心問題界定 優勢資源重組 產品魅力化提升 形象定位策略 營銷推廣策略 實 現 的 支 撐 實 現 的 支 撐 項目研究的階段劃分: 報告思路 第一階段工作 城市各板塊分析 第二階段 競爭市場分析 第三階段工作 項目營銷推廣計劃 我。

16、從市場大勢客戶核心驅動力出發,尋找本項目的市場價值,從而推導出最適合 本項目的發展方向; 1. 1. 結合項目的資源特性和發展目標,尋找發展的核心路徑結合項目的資源特性和發展目標,尋找發展的核心路徑; 2. 2. 結合市場大勢客戶核心驅動力。

17、級資質的建筑設計規劃研究院 中國頂級資質的工程監理公司中國頂級資質的工程監理公司 中國頂級資質的建筑施工公司中國頂級資質的建筑施工公司 中國頂級資質的物業管理公司中國頂級資質的物業管理公司 時間安排:時間安排: 9 9月月1111日日 商報。

18、裝等賣場包裝 及導購力構建及導購力構建 4 4項目展示會及項目展示會及說明會說明會 5 5其它產品及社區組成部分專項定點營銷其它產品及社區組成部分專項定點營銷 促銷互動渠道:促銷互動渠道: 1 1促銷單位推出典藏單位等銷控行為促銷單位推出典。

19、總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區域內 包括2008年奧運會主場館國家體育場國家游泳中心以及國家體育館,同時包含文化設施市政管理設施 與面積廣大的商業設施,項目規劃集商業寫字樓賓館酒店公寓等于一身,是一個綜合性超大型的房 地。

20、4.全新包裝全新包裝 Part 5.Part 5.行動為上行動為上 目目 錄錄 Part 1.Part 1.突破迷局突破迷局 地理地理 安吉縣,地處安吉縣,地處浙江西北部浙江西北部,湖州市轄縣之,湖州市轄縣之 一,北靠天目山,面向滬寧杭.一。

21、目的機會點及發展點.我們堅信通過對項目進行深刻的 市場分析和論證總結,通過對項目的銷售步驟分解及策劃整合推廣,能 夠為推進本案快速有效全面進行起到切實有效的作用. 預祝項目推廣成功預祝項目推廣成功 前言 銷售指導建議銷售指導建議 宏觀背景分。

22、州商務寫字樓市場市場分析分析總結總結 四項目周邊競爭調查四項目周邊競爭調查 第三部分第三部分 項目的研判項目的研判 一項目區域及個性研究一項目區域及個性研究 二本案的優勢分析二本案的優勢分析 三本案的劣勢分析三本案的劣勢分析 四四本案的機會。

23、方案 我司通過對沈陽城市以及房地產市場的調研和 分析以及對本案所在區域棋盤山景區的認知和理解 ,特對本案進行了具體的市場定位和產品定位,并 且對本案的概念設計及營銷推廣提出了初步建議, 我們衷心希望此次提案能對本案下一步的開發工作 起到一定。

24、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

25、子公司介紹 團隊介紹團隊介紹 3頁 報告框架報告框架 第一部分:漢嘉介紹第一部分:漢嘉介紹 第二部分:漢嘉策略第二部分:漢嘉策略 項目解讀項目解讀 執行建議執行建議 總體策略總體策略 發展歷程發展歷程 操盤模式操盤模式 漢嘉優勢漢嘉優勢 子。

26、終定位 影響影響 影響影響 序言 本次調研商圈分布 市場研究篇 商圈定義商圈定義 商圈是對一個成熟且有商 業價值屬性區域的稱呼. 按照級別劃分,它可以是 同心圓可以是半圓可 以是等邊型及其它類不規 則形態;按照其所輻射的 范圍,則依據商圈的。

27、專 業 化 商 業 物 業 一 市 場 分 析 : 依 據 市 場 調 查 數 據 A 宏 觀 分 析 : 對 經 濟 與 發 展 形 勢 分 析 對 房 地 產 市 場 發 展 態 勢 分 析 對 房 地 產 政 策 法 規 和 政 府 。

28、營銷活 動組織銷售中心監理作業 進度表 市場動態掌握競爭項目分析 推廣:案名及 LOGO招商中 心布置 效果圖發包 VI 設計 各類廣告發包印刷品媒體 策略模型發包廣告效果跟 蹤 紅線圖項目產項報告技術 參數控規劃指標生活機能 交能動線投資。

29、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。

30、 T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產產產產品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產產產產品品品品規規規規劃劃劃劃建建建建議議議議 第。

31、間段定位價位地理位置: 1東山雅筑 2南國花園 3東逸花園藍谷 東山雅筑東山雅筑 樓盤基本 情況 地理位置廣東廣州東山東風東路776號,位于廣州癿市中心 交通等配套情況毗鄰楊箕地鐵站.三十多路公共汽車可到達 建筑類型高層.7幢33層,一期4。

32、交通樞紐交通樞紐 掌舵全城掌舵全城 占據占據2 2條城市主干,地鐵條城市主干,地鐵2 2號線號線4 4號線設規劃站點,暢達一步即享號線設規劃站點,暢達一步即享 絕版絕版政務駐地政務駐地 時代矚目時代矚目 咫尺省市兩級政府辦公所在地,領馭城市。

33、交通樞紐交通樞紐 掌舵全城掌舵全城 占據占據2 2條城市主干,地鐵條城市主干,地鐵2 2號線號線4 4號線設規劃站點,暢達一步即享號線設規劃站點,暢達一步即享 絕版絕版政務駐地政務駐地 時代矚目時代矚目 咫尺省市兩級政府辦公所在地,領馭城市。

34、ANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50,000 YUANM2 50。

35、交通樞紐交通樞紐 掌舵全城掌舵全城 占據占據2 2條城市主干,地鐵條城市主干,地鐵2 2號線號線4 4號線設規劃站點,暢達一步即享號線設規劃站點,暢達一步即享 絕版絕版政務駐地政務駐地 時代矚目時代矚目 咫尺省市兩級政府辦公所在地,領馭城市。

36、劃 項目 其他 補充事項 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 越秀天珹城市進化論 Part 7 項目 信息 關于越秀國際總部廣場 項目 價值5大價值模塊 項目 競品 區內競品其他標桿 項目 故。

37、凈利潤率18 內部收益率IRR55 一次性交房成功率95別墅,其它98 形成中式產品和別墅項目管理模板,為公司在未來多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 。

38、 小高層 9435.1 情花 3313.5 合院 11489.7 合計 2.8萬平米 3.9萬平米 二期二期05年推出年推出 911套套 一期剩余一期剩余 2.82.8萬萬 二期二期05年推出年推出 9.7萬萬 情花 2.41 多層 2.7。

39、析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產產產產品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產產產產品品品品規規規規劃劃劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部。

40、術思路確定項目發展戰略確定項目發展戰略開發目標本體條件界定項目面臨問題界定項目面臨問題 區域研究 機會研究 模式研究 案例研究戰略發展機會研究戰略發展機會研究確定項目發展戰略確定項目發展戰略界定項目面臨問題界定項目面臨問題分析思路結果構成S。

41、價格定位第五部分價格定位第五部分價格定位第五部分價格定位第六部分產品定位第六部分產品定位第六部分產品定位第六部分產品定位第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第八部分營銷推廣建議第八部分營銷推廣建議。

42、對北京市商業地產市場精確地把握和了解,通過對區域商業市場的深入了解為根本依據,提出了最符合項目特點,并符合商業發展規律的商業規劃和定位思路,以大量的數據支持嚴謹科學的市場論證全新的規劃理念得到了由來自世界各地的房地產投資經濟規劃等各方面專家。

43、GDP同比增長幅度均在13以上,09年受煤炭資源整合,下降幅度明顯.其中固定資產投資中房地產占有比例明顯,約占33.產業鏈轉型將逐步依賴于房地產投資拉動經濟.太原市宏觀商品流通度人均收入增長高于人均GDP增長20052009年太原人均可支配。

44、ART 2 PART 3PART 3 PART 3PART 3 PART 1PART 1 PART 1PART 1對項目的理解對項目的理解第一部分第一部分 九江城市發展研究九江城市發展研究第二部分第二部分 九江房地產市場研究九江房地產市場研。

45、 區域認同性.5SECITON 2 清晰的 BPD.5SECITON 3 差異化的訴求.6SECITON 4 領導型市場戰略.6PART D 宣傳推廣策略. 6SECITON 1 銷售模式初探.6SECITON 2 銷售控制策略.7SECI。

46、價格定位第五部分價格定位第五部分價格定位第五部分價格定位第六部分產品定位第六部分產品定位第六部分產品定位第六部分產品定位第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第七部分產品規劃建議第八部分營銷推廣建議第八部分營銷推廣建議。

47、發展戰略,通過理性智慧的營銷活動,改變企業項目現狀,達到理想的目標.P51.全案營銷方案初識改變現狀達到理想目標長期發展戰略營銷活動關鍵詞解讀長遠:立足企業長期發展,保證資源合理利用,避免資源浪費理性行為:合理的資源配置正確的決策理想目標。

48、3以上,09年受煤炭資源整合,下降幅度明顯.其中固定資產投資中房地產占有比例明顯,約占33.產業鏈轉型將逐步依賴于房地產投資拉動經濟.太原市宏觀商品流通度人均收入增長高于人均GDP增長20052009年太原人均可支配收入持續增長,0608年。