地產銷售精英職業培訓手冊Tag內容描述：
1、外 流 準確定位 服務型公司服務型公司 物業人員是為業主服務的人員,不是管業主 的人員. 某小區業主 盛世家園服務標準 接待業主熱情周到 本崗職責當場處理 復雜問題及時上報 第一受理責任不推 有事而來滿意而歸 三個基本方面 服務基本準則 保。
2、 Y 服務人員的信函藝術 Y Y 服務人員的電話溝通藝術 Y Y 服務人員言行的自我管理 Y Y 表表 66 項目銷售項目銷售人員培訓計劃表人員培訓計劃表 日期 時間 師資 月日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷售部工作流程。
3、訓表 課程 內容 對象 發 牌 制 精 英 課 程 地產基礎2地產法規概述3地產市場概述4 地產經紀人制度的開成及發展; 5地產經紀實務; 6地 產咨詢理論與實務; 7地產評估地產金融; 8地產策 劃; 9地產中介禮儀; 10建筑學基礎知識。
4、分第四部分:房地產銷售流程房地產銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現場接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
5、產 價格因素的基礎上,對房地產客觀合理價格的估計推測或判斷. 評估可簡單地定義為對價值的判斷或估算.價值是指某物體在某些方面對 某些人所具備的用途和效用.使用價值交換價值大多數不動產評估 的目的是為了估算所謂的市場價值,可以簡單地將其定義為。
6、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
7、和多 樣化, 市場細分日趨深化, 規模化大生產和消 費者個性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰形成對照的是,成都房地產 企業的市場營銷目前基本上仍處于相對初級 階段,營銷的手法基本上是拿來 ,較少考 慮消費者的實際需求, 甚至許多業內人士對。
8、結構科技時代消費模式社會價值觀等諸多方面的變化,服務的技術和素 質要求成為確保服務質量的關鍵. 提高技術水平, 改善服務技巧是各個服務機構的核心工作, 因此,學習學習再學習培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節. 策略 A:培訓的。
9、本知識建筑與規劃基本知識 第二節第二節 土地權屬登記土地權屬登記 第三節第三節 房屋權屬登記房屋權屬登記 第四節第四節 商業地產商業地產開發中的稅費開發中的稅費 第三章第三章 商業地產商業地產經營環境經營環境 第一節第一節 城市經濟與城市經。
10、樓員自身應怎樣定位其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒 定 第一節第一節 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 進入新理想公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介開始,或與。
11、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮個人需求 4平衡個人需求與集體準則之間的矛盾 組織需求與個人愿望的矛盾產生于:組。
12、資商 九策劃部制度 一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作 為出發點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的. 策劃是將樓盤的獨特理念。
13、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二。
14、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
15、點充分表達 3.回答客戶缺點的提問 4.增加談話內容和素材 5.刺探買方真實的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要。
16、外 流 準確定位 服務型公司服務型公司 物業人員是為業主服務的人員,不是管業主 的人員. 某小區業主 盛世家園服務標準 接待業主熱情周到 本崗職責當場處理 復雜問題及時上報 第一受理責任不推 有事而來滿意而歸 三個基本方面 服務基本準則 保。
17、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷。
18、服務的技術和素質要求成為確保服 務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習 培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節. 策略 A:培訓的三大要戰剖析 1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風。
19、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣 時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群 體. 2 調查對象 一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產品 素質的樓盤都被視為主要競爭對。
20、業知識及相關行業的最新理念的培訓 前言 房地產銷售是一件很微妙的事.有這么一說:房地產成功的 50在于地塊選擇,30在于規劃 設計,20歸功于銷售執行,但前兩者的 80是得由后者的 20來加以實現的.不論這一說法 是否準確但銷售的重大作用是。
21、0.5 0.5 房地產策劃講什么房地產策劃講什么 0.1 房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0.1.1 房地產與策劃含義房地產與策劃含義 房地產有廣義和狹義的說法 狹義的房地產:狹義的房地產:是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分。
22、務真誠 思源的置業顧問素描 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 収勱機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場知識 . 打造優秀銷售的摩托車理論 正確的心態與業的修煉積枀的心態 通用 知識。
23、有房地產專業知識,并能不斷追求補充; 有親切誠懇的態度,進退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業操守 平常多注意相關領域知識。
24、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產品展示。
25、 種奇葩客戶的應對 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來去匆匆 節儉樸素 虛榮心強 沉默丌語 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見客戶不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶情況了解開始,分析客戶的特性,性 格成因,應對手段三個步驟進。
26、題 1個人利益與組織利益的結合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規章制度符合大多數人的需求,但不能考慮。
27、起探討一下. 所有的專案經理手上一般都會有一些教材,如房地產基礎知識,銷售技巧,本案的銷講, 答客問等, 我看過很多教材基本內容都差不多, 很多置業顧問經過一段時間培訓后一般的接 待和講盤都還可以,但要正真成為一名銷售人員實現成交開單還差很。
28、服務的技術和素質要求成為確保服 務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習 培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節. 策略 A:培訓的三大要戰剖析 1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風。
29、什么房地產策劃講什么 0.1 房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0.1.1 房地產與策劃含義房地產與策劃含義 房地產有廣義和狹義的說法 狹義的房地產:狹義的房地產:是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分. 包括三種形態:包括三種形。
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32、控和執行負責項目銷售價格體系的監控和執行監督銷控體系,價格銷售量及單體監督銷控體系,價格銷售量及單體2 2銷售經理助理銷售經理助理資料收集分析核對歸檔檔案管理銷售管理執行督導行政管理執行督導負責銷控表的管理負責銷控表的管理每日統計業務日報表。
33、 其中住宅建設投資 2430 億元, 增長 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
34、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
35、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
36、 銷售人員本身銷售人員本身4 4面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎 5 5不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是。
37、么能幫助您的呢2 請問您貴姓聯系電話是多少,我會讓主任盡快給你回電話的3 向客戶重復一遍記錄內容,確定是否正確.二接聽電話的技巧2一 接聽前的準備1最近的廣告內容有效期限客戶會詢問哪些問題,如何回答最好,這些都要準備好.2想一些促使客戶上門。
38、品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去.你的業績會好嗎6你要讓自己看起來更像一個好的產品.7為成功而打扮,為勝利而穿著.銷售人員在形象上的投資,是銷。
39、建筑工程的幾種常見病及成因. 104基礎設施和配套設施的含義.115住宅平面設計的幾個概念.116工程部人員基本架構.127工程部職能.128政府有關部門在房地產開發項目中所起的作用.12第三部分物業管理常識. 131物業管理名詞概述.13。
40、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
41、 第 四 章房 地 產 開 發 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產 銷 售 的 業 務 。
42、和素質要求成為確保服務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節.策略 A:培訓的三大要戰剖析1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風水等專業課程和相關的。
43、資源人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源.土地可以分為:農用地非農用地特殊用地城鄉居民用地水域用地工業用地.二生地:是指未開發的農地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
44、對公司的整體評價. 房產銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司的形象 當你進入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導客戶購房專家市場信息的收。
45、個方面進行:一消費者的心理過程與個性心理一消費者的心理過程與個性心理消費者是市場營銷活動的主體, 其購買行為影響著市場運動變化的取向和趨勢. 而人類所進行的任何社會實踐活動都受其心理活動的支配, 消費者在整個消費活動中的表現自然也是其心理活。
46、 說服能力:說服能力:1自信專業水平要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理;要有專業水平:專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力;對自身樓盤的結構單位面積朝向樓層間隔建筑材料購樓須知價格付款方式。
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