地產(chǎn)銷售考核Tag內(nèi)容描述：
1、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。
2、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
3、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實施方案及時間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
4、報表計劃制度 七 例會制度 三市場企劃類工作三市場企劃類工作 一 市場調(diào)研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標(biāo)及要求 二 考核金額計算與結(jié)算 第第 3 3 頁頁 一案場規(guī)章制度一案場規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場管理制度一 銷售現(xiàn)。
5、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) .在 三 個 月 實 習(xí) 期 間 ,一 個 月 在 售 后 服 務(wù) 。
6、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團隊,是每一個房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
7、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎金的計算 銷售人員績效獎金實發(fā)額個人績效獎金應(yīng)。
8、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
9、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金實發(fā)額績效獎金應(yīng)發(fā)績效獎金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個人績效獎金。
10、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
11、稍加提醒可完成工作 中:有一定的進度品質(zhì)預(yù)算概念及執(zhí)行能力,在指導(dǎo)下可完成工作 下:關(guān)于進度品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏,無法勝任相關(guān)工作 劣:尚待加強培訓(xùn) 革新改進及創(chuàng)意表 現(xiàn)能力 10 上:對工作積極投入,常有革新改進建議,提出及待采納成效顯著。
12、工作職責(zé),完成指派的工作. 10 11 12 中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時有逃避責(zé)任之事. 6.5 7 7.5 劣:無責(zé)任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作。
13、常不能貫徹指示命令,時有逃避責(zé)任之事. 9 10 11 劣:無責(zé)任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作. 6 7 8 二專業(yè)知識 10 優(yōu):有極豐富的學(xué)識和技能,了解經(jīng)營狀況,能充分發(fā)揮,圓滿完成工 作. 9 9.5 10 上:有豐。
14、和多 樣化, 市場細(xì)分日趨深化, 規(guī)模化大生產(chǎn)和消 費者個性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰(zhàn)形成對照的是,成都房地產(chǎn) 企業(yè)的市場營銷目前基本上仍處于相對初級 階段,營銷的手法基本上是拿來 ,較少考 慮消費者的實際需求, 甚至許多業(yè)內(nèi)人士對。
15、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
16、 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結(jié)合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。
17、力資源部發(fā)出業(yè)績警告信,同時給 予一個月的觀察期; 連續(xù)二個月成交低于業(yè)績淘汰線的人員, 將進入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 對工資。
18、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 11 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 11 2銷售實施工作準(zhǔn)備要點 . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
19、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
20、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
21、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
22、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
23、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據(jù)個模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
24、起點高級 涉獵廣泛 思維系統(tǒng) 行業(yè)潛力 資源優(yōu)厚 標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經(jīng)歷的家具行業(yè),汽車行業(yè),金融行業(yè)的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
25、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個服務(wù)機構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計風(fēng)。
26、成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
27、不多 部門迚行對接. 角色轉(zhuǎn)換成為關(guān)鍵 項目總監(jiān) 置業(yè)頊問 其他團隊 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責(zé) 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識及業(yè)務(wù)能力 表達能力 經(jīng)。
28、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
29、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
30、 銷售現(xiàn)場經(jīng)理對于公司的重要性不言而喻,銷售現(xiàn)場經(jīng)理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現(xiàn)場經(jīng)理的能力與素質(zhì)水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經(jīng)理工作內(nèi)容 Sales Manager Training 現(xiàn)場經(jīng)。
31、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項目名稱房產(chǎn)認(rèn)購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
32、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎金獎金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項目經(jīng)理申報銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
33、組織機構(gòu)及職責(zé)劃分一 總經(jīng)理辦公會總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機構(gòu),由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔(dān)以下職責(zé):1. 考核制度及相關(guān)制度修訂的審批;2. 考核結(jié)果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機構(gòu),主要。
34、rson 您的績效表現(xiàn)Performance 銷售代表職銷售代表職級級銷售業(yè)績銷售業(yè)績提成提成職級津貼職級津貼獎金獎金世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産3績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰各項目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情況制定每月的業(yè)。
35、指派的工作101112中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好88.59下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時有逃避責(zé)任之事6.577.5劣:無責(zé)任感,時常半途而廢,掩飾虛報,不能放心交辦工作55.563 品德考核10指 其 工作 態(tài) 。
36、理提醒督促上:有良好的進度品質(zhì)預(yù)算執(zhí)行能力,項目公司銷售部經(jīng)理稍加提醒可完成工作中:有一定的進度品質(zhì)預(yù)算概念及執(zhí)行能力,在指導(dǎo)下可完成工作下:關(guān)于進度品質(zhì)預(yù)算之概念較缺乏,無法勝任相關(guān)工作劣:尚待加強培訓(xùn)革新改進及創(chuàng)意 表 現(xiàn) 能 力10上。
37、來源得分權(quán)重加權(quán)分銷售回款率及時辦理按揭手續(xù),保證銷售款及時到賬.實際回款與計劃回款的比例.101120超額完成 10以上銷售報表銷售部財務(wù)部80100圓滿實現(xiàn)回款任務(wù)8599回款任務(wù)完成率 95以上6184低于目標(biāo)回款額 5以上060低于。
38、元 4.保潔 100元 5.更夫 100 元滿意占比 85投訴占比 101.遵守公司規(guī)章制度2.積極完成上級的安排 3.每月各部門的協(xié)調(diào)核算依據(jù) 獎勵保健線達標(biāo)全發(fā),1000萬每超目標(biāo)完成 5000元獎勵 2 元達標(biāo)全發(fā), 8每下降0.1獎。
39、rmance 崗位工資補貼您的個人技能Person 您的績效表現(xiàn)Performance 銷售代表職銷售代表職級級銷售業(yè)績銷售業(yè)績提成提成職級津貼職級津貼獎金獎金世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産3績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰各項目。
40、邊.4. 地下車庫有無防水系統(tǒng)答:地下車庫有防水防雨系統(tǒng),不做的話規(guī)劃都過不了,做個系統(tǒng)多少錢,萬一下雨幾十輛車子淹了,要賠多少錢,多少錢都換不回名譽.5. 綠化D地塊景觀會否一致答:綠化:1.比較注重綠化;2.比較注重品牌;3.根據(jù)樹種的。
41、面積12505平方米.兩所小學(xué)用地面積差不多.同時小學(xué)建筑風(fēng)格簡潔明快,注重空間布局與使用功能的完美結(jié)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代合二為一的建筑風(fēng)格,將校園內(nèi)建筑空間布局所形成的校園空間肌理與周邊地形地貌相契合.那么鄭州中學(xué)第三第四附屬小學(xué)的開工建設(shè),將。
42、肯定會第一時間通知到您4. 上次村民事件嚴(yán)重嗎有多嚴(yán)重說辭同已確認(rèn)的村民鬧事說辭答:我也不太清楚,但目前市場上哪個城中村開發(fā)項目沒有碰到過這樣的情況呢而且城中村改造作為城市化建設(shè)中重要的一步,相信政府也會總結(jié)經(jīng)驗,加快改造的進程,配合投資商。
43、排隊.銷售部在9月1日早晨開始對到場客戶簽到并發(fā)放選房手牌,建議客戶在8:00之前到場,進入選房區(qū)需憑手牌順序進入手牌順序和座位號順序?qū)?yīng).選房攜帶資料:本人身份證,會員申請函,會費收據(jù),財富通行證選房流程中注意事項:置業(yè)顧問攜帶選房成功客。
44、 s; n g5 J1 4 客戶要求回家商量考慮時 z7 r C J t J8 A S5 資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買 1 lU3 G; m3 i . B t6 銷售的三板斧 f1 n: r 1 S C0 rj hG7 按揭的好處 , C U 。
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