地產(chǎn)銷售如何發(fā)朋友圈Tag內(nèi)容描述：
1、都市宜居新生活宜居新生活 Arrogant Central Park, bringing together the essence of the city, creating the top of the sequenceArrogant 。
2、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。
3、等 您,然后我?guī)先タ礃?另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業(yè)主談價(jià)錢,以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子,到了真要談 價(jià)錢時(shí),反而就談不攏了. 給買家打預(yù)防針,防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局. 引導(dǎo)策略 所謂的打預(yù)防針就是先同業(yè)主或。
4、不過(guò),說(shuō)老實(shí)話,不知顧客 在通風(fēng)方面會(huì)不會(huì)有所嫌棄.不過(guò),我還是想明天上午10點(diǎn)帶顧 客來(lái)看一下,您看如何以樓盤缺點(diǎn)打擊顧客,進(jìn)而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會(huì)使業(yè)主認(rèn)為客戶感到單元有 太多缺點(diǎn),不懂欣賞他們的單元,業(yè)主容易產(chǎn)。
5、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說(shuō)明顧客有興趣說(shuō)明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。
6、會(huì)得到支這也是需要的,堅(jiān)持同行會(huì)得到支 持持 3.限時(shí)逼定限時(shí)逼定限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金 引導(dǎo)策略 顧客對(duì)某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像一個(gè)人吃了一個(gè)顧客對(duì)某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像。
7、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常。
8、答有時(shí)也會(huì)有效果,二手房成交,答 應(yīng)就是行情,可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng)應(yīng)就是行情,可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買,但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買,但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主。
9、種情況很被動(dòng),顧客有空, 業(yè)主可能沒(méi)空,或者置業(yè)顧問(wèn)恰巧約了其他客人看樓業(yè)主可能沒(méi)空,或者置業(yè)顧問(wèn)恰巧約了其他客人看樓 3.告訴顧客業(yè)主很忙,希望顧客擠時(shí)間過(guò)來(lái).告訴顧客業(yè)主很忙,希望顧客擠時(shí)間過(guò)來(lái).有時(shí)也會(huì)被有時(shí)也會(huì)被 顧客拒絕,業(yè)主忙。
10、置業(yè)顧問(wèn)必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。
11、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤源每次推薦三個(gè)盤源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
12、他公司的名義打電話約業(yè)主開門,看看業(yè)換個(gè)電話,以其他公司的名義打電話約業(yè)主開門,看看業(yè) 主不想開門到底是什么原因.主不想開門到底是什么原因.尋找原因很重要,但如果尋找原因很重要,但如果 就是因?yàn)榻?jīng)常看樓無(wú)成交導(dǎo)致的,關(guān)鍵要懂得如何應(yīng)對(duì)就是因。
13、同的對(duì)應(yīng)距離.根據(jù)與顧客的熟悉程度,與顧客保持不同的對(duì)應(yīng)距離. 距離控制可以消除顧客的防范心理,放松是個(gè)不錯(cuò)的做距離控制可以消除顧客的防范心理,放松是個(gè)不錯(cuò)的做 法法 3 引導(dǎo)策略 人與人在溝通時(shí),由于用詞不當(dāng),可能導(dǎo)致對(duì)方恐懼.各類詞匯人。
14、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試馬上警惕起來(lái),聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問(wèn)客人其是否中介直。
15、金.如果顧客不喜歡所.如果顧客不喜歡所 帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下 定金是沒(méi)有什么用處的定金是沒(méi)有什么用處的 3.計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤.計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤.計(jì)劃是必要的,計(jì)。
16、常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)這也是非常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn) 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 應(yīng)對(duì)顧客不同的購(gòu)房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性應(yīng)對(duì)。
17、的可能是臨街的馬路邊的房子.告訴顧客,他朋友買的可能是臨街的馬路邊的房子.臨臨 街的馬路邊的房子一般相對(duì)便宜,但顧客會(huì)想,那便宜街的馬路邊的房子一般相對(duì)便宜,但顧客會(huì)想,那便宜 20的樓還是存在的的樓還是存在的 3. 告訴顧客樓價(jià)在上漲,這。
18、制造多人看樓場(chǎng)景,以此讓顧客失去談價(jià)的自信.因人因人 而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度而異,關(guān)鍵是看顧客對(duì)這套房子的喜愛程度 3. 扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.扮業(yè)主同客人談價(jià),拉高價(jià)格.因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧因?yàn)樽詈笕胶灱s,顧 客。
19、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見服務(wù)的重服務(wù),由此可見服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意。
20、里看樓的置業(yè)顧問(wèn)打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>
21、顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.與顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的 最有效方法之一.最有效方法之一. 引導(dǎo)策略 人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事情,人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事。
22、與顧 客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么 以外,還要懂得做些什么.不能做什么事建立人際關(guān)系的禁忌,要做什么則是快以外,還要懂得做些什么。
23、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
24、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒(méi)做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題 2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題.我們 。
25、法 3.游說(shuō)顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說(shuō)顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大 通過(guò)各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售通過(guò)各種手段制造熱銷景象,也可促進(jìn)銷售 引導(dǎo)策略 顧客做出購(gòu)買決策的那一剎那,通常是非理性的.在。
26、切忌閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。
27、鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主關(guān)鍵是其他中介可能派人看樓,如果這樣,反而讓業(yè)主 認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易認(rèn)為你公司的客人太少,轉(zhuǎn)而與其他中介交易 3. 博取同情.以顧客家庭生活狀況差,購(gòu)買力不強(qiáng),要求業(yè)博取同。
28、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優(yōu)惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無(wú)提出顧客無(wú) 法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能 不能夠提供這么多優(yōu)惠條件不能夠提供這么多優(yōu)惠條件 引導(dǎo)。
29、天和小賣部.在小區(qū)可以跟保安聊天和小賣部 聊天小區(qū)里面四處看看等聊天小區(qū)里面四處看看等 3.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙. 這是帶客看樓的規(guī)范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規(guī)范要求,但。
30、見人當(dāng)然不能說(shuō)鬼話 引導(dǎo)策略 帶客看樓過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問(wèn)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力.否 則,則會(huì)出現(xiàn):雞同鴨說(shuō)結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見人講人話,見鬼講鬼話.這里的意思不是說(shuō)要你不講。
31、您的手機(jī)嗎請(qǐng)問(wèn)李先生,方便留下您的手機(jī)嗎顧客有時(shí)會(huì)說(shuō),不顧客有時(shí)會(huì)說(shuō),不 用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會(huì)說(shuō),不用顧客可能會(huì)說(shuō),不用 了,你。
32、顧客不可能成交,業(yè)主底價(jià)是二者價(jià)格相差太遠(yuǎn),告訴顧客不可能成交,業(yè)主底價(jià)是 148萬(wàn)元,接受萬(wàn)元,接受148萬(wàn)元就買,要不就算了.萬(wàn)元就買,要不就算了. 顧客不可顧客不可 能相信你說(shuō)的是真的,除非顧客真的很天真能相信你說(shuō)的是真的,除非顧客真。
33、親和動(dòng)機(jī)密切相關(guān),親和動(dòng)機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動(dòng)機(jī)弱,例如沒(méi)有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無(wú)上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個(gè)角度看,親和力又。
34、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
35、會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品; C類客戶類客戶:觀望狀 態(tài),存在較大的 變動(dòng)性; 意向等級(jí)分類 只 要 客 戶 進(jìn) 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認(rèn) 可 我 們 項(xiàng) 目 并 會(huì) 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。
36、經(jīng)或正在面臨這樣的報(bào)告寫作時(shí),我們?cè)?jīng)或正在面臨這樣的 問(wèn)題問(wèn)題 理不清報(bào)告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點(diǎn)要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語(yǔ)句來(lái)演繹報(bào)告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問(wèn)。
37、自身情況而定,最好客戶為項(xiàng)目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶歸類總結(jié)的工具 成交客戶調(diào)查問(wèn)卷和成交客戶過(guò)程還原登記表; 成交客戶統(tǒng)計(jì)分析表包括成交客戶基礎(chǔ)信息表和成交客戶 分析結(jié)果表兩個(gè)子表 四客戶歸類。
38、我們就無(wú)計(jì)可施那么我們就無(wú)計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
39、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
40、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢 客戶心理價(jià)位低的主要原因:客戶心理價(jià)位低的主要原因: 1認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合,價(jià)值小于價(jià)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相。
41、 第二部分第二部分 營(yíng)銷工作定義營(yíng)銷工作定義 第三部分第三部分 營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷溢價(jià)工作關(guān)鍵點(diǎn) 第四部分第四部分 營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇營(yíng)銷溢價(jià)項(xiàng)目全程實(shí)戰(zhàn)篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 營(yíng)銷溢價(jià)背景 第一部分第一部分 營(yíng)銷溢價(jià)背景營(yíng)銷溢。
42、 小到說(shuō)辭,大到房源價(jià)格;為上級(jí)及相關(guān)如策劃 部門提供 依據(jù);回款能力,管理能力;提升下屬 了解 了解的方式方法 了解的內(nèi)容 了解后 借力 借公司的力年會(huì)獎(jiǎng)懲提拔 借事件的力目標(biāo)制定,集中活動(dòng),業(yè)績(jī) 總結(jié) 借各人的力 提升自身認(rèn)知能力 步驟。
43、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產(chǎn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
44、戶,輕松助力品牌圈層擴(kuò)散搶占社交媒體第一屏月活躍10.410.4億億用戶年齡15551555歲歲人均時(shí)長(zhǎng)120120分鐘分鐘 圈層覆蓋朋友圈互動(dòng)點(diǎn)贊,好友相似擴(kuò)散傳播. 多形式展示圖文,視頻創(chuàng)意內(nèi)容展現(xiàn),鏈入詳情落地頁(yè). 信息收集收集目標(biāo)客。
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