地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理Tag內(nèi)容描述：
1、等作量等 各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤(pán)各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤(pán) 分工.分工. 營(yíng)銷總監(jiān)的重要營(yíng)銷總監(jiān)的重要 職責(zé)職責(zé) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)的組織銷售團(tuán)隊(duì)的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組銷售團(tuán)隊(duì)的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)。
2、各銷售案場(chǎng)全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售流程,為客戶提供全 面細(xì)致的專業(yè)服務(wù),通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)硬件配置,科學(xué)合理的高效管理和 考評(píng),體現(xiàn)項(xiàng)目良好的形象和專業(yè)的服務(wù)技能,提高案場(chǎng)銷售執(zhí)行力,加強(qiáng)企 業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力. 目錄目錄 第一章第一章 銷售管。
3、管理操作模 式. 職責(zé)職責(zé) 營(yíng)銷策劃部是公司的營(yíng)銷主管部門,負(fù)責(zé)開(kāi)展?fàn)I銷管理工作,其主要職責(zé)是: 1. 1. 組織項(xiàng)目定位策劃工作,制定項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案銷售計(jì)劃和營(yíng)銷推廣計(jì)劃;執(zhí)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 銷售,外包銷售時(shí)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場(chǎng)銷售管理. 2. 2。
4、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 12 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信。
5、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)規(guī)劃. 10 4各階段銷售方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 12 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信。
6、的組織和安排; 對(duì)銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策 略; 對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn); 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項(xiàng)目操作中,公司擬考慮采用項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和尋盤(pán)優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備 答客問(wèn) 尊。
7、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開(kāi)發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得 1土地的價(jià)值估算 2土地的選擇 3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊(duì)禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作 1如何拿地 順馳以中國(guó)功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
8、理培訓(xùn)分解管理是什么 銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分 歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因 找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行,找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去。
9、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問(wèn)題例如:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。
10、和品牌效應(yīng).為公司以后的發(fā)展墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 一組織架構(gòu)一組織架構(gòu) 二銷售部職責(zé)二銷售部職責(zé) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集市場(chǎng)信息,搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),不斷開(kāi)發(fā)提高市場(chǎng)占有率. 通過(guò)其它部門的支持與配合,完成項(xiàng)目 100的銷售. 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售趨勢(shì),編。
11、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 11 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 11 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
12、及員工的樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)情況. 2客戶管理是對(duì)客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購(gòu)房客戶資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
13、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
14、外拓經(jīng)理職責(zé) a:執(zhí)行員工招聘和考核需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) b:負(fù)責(zé)執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標(biāo)的安排落實(shí) d:負(fù)責(zé)外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) f:遵守偉利國(guó)際營(yíng)銷中心相關(guān)管理制度 三三外拓主管職。
15、5 頁(yè) 1 為建案場(chǎng)激勵(lì)和束機(jī)制提案場(chǎng)員工敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)員工為建正 常工作序樹(shù)案場(chǎng)好形特制定本定. 圍圍2 各售案場(chǎng)理. 術(shù)術(shù)和和定定義義3 無(wú) 4 城市公司4.1. 業(yè)接待來(lái)客戶填寫(xiě)來(lái)客戶.4.1.1. 城市公司分導(dǎo)4.2. 審批售案場(chǎng)理則及。
16、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
17、世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)建設(shè)傳承企業(yè)文化 一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 二銷售團(tuán)隊(duì)組建二銷售團(tuán)隊(duì)組建 1確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求 銷售前期:銷售前期:開(kāi)盤(pán)前34個(gè)月進(jìn)場(chǎng),根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和儲(chǔ)備客戶情 況而定;品牌。
18、品 購(gòu)物指南半年期贈(zèng)閱卡. 一綜 合 請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下下面各因素對(duì)您選擇住宅時(shí)的重要性A重要;B比較重要;C一般;D不重要 物業(yè)所處地段及交通 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū)平臺(tái)花園環(huán)境 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商。
19、客戶提請(qǐng)的銷售變更; 3.1.2 負(fù)責(zé)銷售變更相關(guān)文件的流轉(zhuǎn),審核; 3.1.3 負(fù)責(zé)銷售變更的實(shí)施與存檔. 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 4.4. 關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 保留單位保留單位 4.1.1 除董事長(zhǎng)外,公司任何部門的。
20、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷售工作順利有序的開(kāi)展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷售方。
21、簽約工作; 3.1.2 組織客戶辦理按揭手續(xù); 3.1.3 協(xié)助開(kāi)展商品房交付工作. 3.23.2 客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部 物業(yè)公司物業(yè)公司 3.2.1 核對(duì)面積差異,通知客戶辦理面積補(bǔ)差手續(xù); 3.2.2 郵寄設(shè)計(jì)變更通知書(shū)并公證; 3.2。
22、案 ,并報(bào)審. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)。
23、責(zé)組織相關(guān)部門起草房地產(chǎn)買賣合同范本; 3.1.2 負(fù)責(zé)制作房地產(chǎn)買賣合同附件圖紙; 3.1.3 負(fù)責(zé)審核客戶簽約資料,負(fù)責(zé)簽訂房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū) 房地產(chǎn)買賣合同 ; 3.1.4 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)簽約信息錄入,合同跟蹤錄入; 3.1.5 負(fù)責(zé)審核并索。
24、美好形象,用微笑不愛(ài)心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場(chǎng)旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛(ài)光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè) 人能力素質(zhì)癿提升來(lái)感叐工作癿價(jià)值;我們更希望大家能在此快樂(lè)工作,幵以。
25、們售樓現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范性 專業(yè)性顯得尤為重要. 另外,作為房地產(chǎn)的銷售從業(yè)人員直接接觸客戶的先鋒隊(duì),一個(gè)管理清晰制度明確流程精簡(jiǎn)個(gè)人專 業(yè)能力高的銷售團(tuán)隊(duì),更是一個(gè)樓盤(pán)無(wú)論在順逆勢(shì)中締造銷售業(yè)績(jī)的重要因素 中房商學(xué)院本次課程結(jié)合目前國(guó)五條等相關(guān)新。
26、示場(chǎng)所,也是一個(gè)重要的 獨(dú)特廣告載體.因此做好工地周邊和接待中心的包裝, 以給客戶留下深刻的印象,是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的 重要手段. 銷售現(xiàn)場(chǎng)是銷售活動(dòng)的中心,未來(lái)的產(chǎn)品展示銷售談判 成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成. 隨著房地產(chǎn)市。
27、 3 3客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程客戶進(jìn)入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責(zé)管理人員崗位職責(zé) 5 5員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 2 第一篇第一篇 案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路 管理體制:專業(yè)化星級(jí)化一體化通過(guò)專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)制。
28、各銷售案場(chǎng)全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售流程,為客戶提供全 面細(xì)致的專業(yè)服務(wù),通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)硬件配置,科學(xué)合理的高效管理和 考評(píng),體現(xiàn)項(xiàng)目良好的形象和專業(yè)的服務(wù)技能,提高案場(chǎng)銷售執(zhí)行力,加強(qiáng)企 業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力. 目錄目錄 第一章第一章 銷售管。
29、大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn), 用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià) 值;我們更希望大家能在此快樂(lè)。
30、專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11。
31、金回籠計(jì)劃. 銷售收銀統(tǒng)計(jì)崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開(kāi)具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開(kāi) 具正式發(fā)票,填寫(xiě)收款日?qǐng)?bào)表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日?qǐng)?bào)表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺(tái)帳. 3. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。
32、理培訓(xùn)分解管理是什么 銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問(wèn)題細(xì)分 歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因歸類,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,分析出原因 找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行,找出解決辦法,然后安排相應(yīng)的人去。
33、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 5 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業(yè)活動(dòng)的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,銷售是鏈接企。
34、與困難,通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過(guò)單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
35、印鑒顧客資料管理制度 第十四章 銷售合同內(nèi)容的填寫(xiě)依據(jù) 第十五章 顧客投訴異議處理方法 第十六章 銷售部與公司其他部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度 第一章第一章 銷售部職能銷售部職能 部門名稱:部門名稱: 銷售部 直接上級(jí):直接上級(jí): 總經(jīng)理室 下屬部下。
36、 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級(jí)服從等特征,從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系.馬克斯.韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動(dòng)的協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖崗位規(guī)程和組織手冊(cè)。
37、罰責(zé)第一部分職業(yè)準(zhǔn)則第一部分職業(yè)準(zhǔn)則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷售現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。
38、建筑知識(shí)法規(guī)知識(shí)客戶資料征詢物品準(zhǔn)備廣告宣講市調(diào)報(bào)告合同 產(chǎn)品企劃重點(diǎn) 客戶資料征詢表案場(chǎng)設(shè)備配置表 Saleskit 答客問(wèn) 案場(chǎng)管理手則合同所需資料及物品.銷銷 售售 流流 程程負(fù)責(zé)人操作人協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1 銷售經(jīng)理客服助理。
39、禁委托其他人代請(qǐng)假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時(shí)間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時(shí)間 周六日除外 ,調(diào)休當(dāng)周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn).二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進(jìn)行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
40、洽談,或是通過(guò)朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話1基本動(dòng)作1當(dāng)電話鈴聲。
41、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤(pán).4 不能私下議論對(duì)接開(kāi)發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
42、則一工作守則.二考勤制度二考勤制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.五審查制度五審查制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.一早。
43、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷。
44、安排及調(diào)動(dòng) 4負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督; 5制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略 6業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核.2銷售主管 銷售主管由銷售部經(jīng)理任命,上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān),銷售主管向銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作和案場(chǎng)管理工作. 案前準(zhǔn)備期 接手項(xiàng)目。
45、何做到快速開(kāi)發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得1土地的價(jià)值估算2土地的選擇3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊(duì)禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作1如何拿地順馳以中國(guó)功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開(kāi)發(fā)快速銷售第二模塊。
46、 計(jì)接待名次, 不給予補(bǔ)接. 成交客戶指已經(jīng)買籌或已經(jīng)購(gòu)買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計(jì)銷售員一個(gè)接待名次,已成交老客戶帶新客戶來(lái)訪,新客戶未做客戶登記的,則不計(jì)名次,新客戶做客戶登記的,則計(jì)名次.當(dāng)天新客戶或未成交老客戶當(dāng)天。
47、散,保證團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證.營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信品牌營(yíng)銷服務(wù)一圍繞品牌建立開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。
48、分公司經(jīng)理.D如何填寫(xiě)地區(qū)管理的區(qū)域月份工作的月份填報(bào)人填報(bào)人姓名編號(hào)客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同月初庫(kù)存當(dāng)月取得的有效訂單銷量本月訂單月初存貨現(xiàn)時(shí)存貨單位平方米每月銷售報(bào)告時(shí)期:年月日1 本月市場(chǎng)情況2 銷售目標(biāo):銷售實(shí)績(jī):達(dá)成比率:3。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
