地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)Tag內(nèi)容描述：
1、等作量等 各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤 分工.分工. 營(yíng)銷總監(jiān)的重要營(yíng)銷總監(jiān)的重要 職責(zé)職責(zé) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)的組織銷售團(tuán)隊(duì)的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組銷售團(tuán)隊(duì)的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)。
2、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
3、和多 樣化, 市場(chǎng)細(xì)分日趨深化, 規(guī)模化大生產(chǎn)和消 費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是,成都房地產(chǎn) 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目前基本上仍處于相對(duì)初級(jí) 階段,營(yíng)銷的手法基本上是拿來(lái) ,較少考 慮消費(fèi)者的實(shí)際需求, 甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)。
4、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發(fā)快速銷售 第二模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得 1土地的價(jià)值估算 2土地的選擇 3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊(duì)禮儀 第一模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作 1如何拿地 順馳以中國(guó)功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
5、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
6、用優(yōu)秀 人才組建項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在 45 人,主要工作圍繞項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充招商等方 面展開. 二工作職責(zé)二工作職責(zé) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1 名:名: 1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體工作的把握和部署. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 招商經(jīng)理 B 組 餐飲文娛休 閑。
7、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 11 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 11 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
8、外拓經(jīng)理職責(zé) a:執(zhí)行員工招聘和考核需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) b:負(fù)責(zé)執(zhí)行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標(biāo)的安排落實(shí) d:負(fù)責(zé)外拓人員的工作考勤 e:執(zhí)行外拓人員的任免需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) f:遵守偉利國(guó)際營(yíng)銷中心相關(guān)管理制度 三三外拓主管職。
9、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊(duì)中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強(qiáng)有力意味著什么強(qiáng)有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
10、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
11、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)。
12、不多 部門迚行對(duì)接. 角色轉(zhuǎn)換成為關(guān)鍵 項(xiàng)目總監(jiān) 置業(yè)頊問 其他團(tuán)隊(duì) 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責(zé) 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場(chǎng)癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識(shí)及業(yè)務(wù)能力 表達(dá)能力 經(jīng)。
13、世聯(lián)管理團(tuán)隊(duì) 平臺(tái)建設(shè)傳承企業(yè)文化 一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)一項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 二銷售團(tuán)隊(duì)組建二銷售團(tuán)隊(duì)組建 1確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員人數(shù)及要求 銷售前期:銷售前期:開盤前34個(gè)月進(jìn)場(chǎng),根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和儲(chǔ)備客戶情 況而定;品牌。
14、 總經(jīng)理職責(zé):總經(jīng)理職責(zé): 1 負(fù)責(zé)公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施執(zhí)行董事會(huì)決議. 2 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案. 4 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和工程方面全局工作. 5 負(fù)責(zé)公司人力資源策。
15、們售樓現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范性 專業(yè)性顯得尤為重要. 另外,作為房地產(chǎn)的銷售從業(yè)人員直接接觸客戶的先鋒隊(duì),一個(gè)管理清晰制度明確流程精簡(jiǎn)個(gè)人專 業(yè)能力高的銷售團(tuán)隊(duì),更是一個(gè)樓盤無(wú)論在順逆勢(shì)中締造銷售業(yè)績(jī)的重要因素 中房商學(xué)院本次課程結(jié)合目前國(guó)五條等相關(guān)新。
16、的積極性,盡力按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī). 3 項(xiàng)目行銷策略的執(zhí)行落實(shí)及與策劃專案的溝通. 4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理.包括銷售人員的勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)場(chǎng)雜務(wù)銷售控制異議處理,向發(fā)展商的定期匯報(bào)傭金結(jié)算銷售情 況通報(bào)與匯報(bào)客戶統(tǒng)計(jì)與登記管理工作. 5 負(fù)責(zé)召集每周。
17、1616銷售公司部門職能銷售公司部門職能行財(cái)部職能行財(cái)部職能1編寫制定公司行政管理財(cái)務(wù)管理制度.2組織統(tǒng)籌并管理監(jiān)督公司行政管理運(yùn)作.3合同備案按揭辦理產(chǎn)權(quán)辦理等客戶服務(wù)工作.4依時(shí)計(jì)劃向公司呈報(bào)各項(xiàng)人事行政工作周月季年報(bào)表.5制訂公司辦公。
18、何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得1土地的價(jià)值估算2土地的選擇3土地成本及費(fèi)用 銷售團(tuán)隊(duì)禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項(xiàng)目前期運(yùn)作1如何拿地順馳以中國(guó)功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊。
19、散,保證團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力. 流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證.營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信品牌營(yíng)銷服務(wù)一圍繞品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環(huán)節(jié)制度.2建立各環(huán)節(jié)流程表。
20、出現(xiàn)的問題,更需要嚴(yán)格的制度來(lái)約束行為避免渙散,保證團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力.流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證.營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信品牌營(yíng)銷服務(wù)一 圍繞品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.1 建立銷售部工作。
21、么意味著什么世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 關(guān)關(guān) 于于 目目 標(biāo)標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)策略策略執(zhí)行執(zhí)行資訊資訊工程工程組織目標(biāo)組織目標(biāo)基準(zhǔn)目標(biāo)基準(zhǔn)目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分解世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 組織與。
22、邊.4. 地下車庫(kù)有無(wú)防水系統(tǒng)答:地下車庫(kù)有防水防雨系統(tǒng),不做的話規(guī)劃都過(guò)不了,做個(gè)系統(tǒng)多少錢,萬(wàn)一下雨幾十輛車子淹了,要賠多少錢,多少錢都換不回名譽(yù).5. 綠化D地塊景觀會(huì)否一致答:綠化:1.比較注重綠化;2.比較注重品牌;3.根據(jù)樹種的。
23、面積12505平方米.兩所小學(xué)用地面積差不多.同時(shí)小學(xué)建筑風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快,注重空間布局與使用功能的完美結(jié)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代合二為一的建筑風(fēng)格,將校園內(nèi)建筑空間布局所形成的校園空間肌理與周邊地形地貌相契合.那么鄭州中學(xué)第三第四附屬小學(xué)的開工建設(shè),將。
24、肯定會(huì)第一時(shí)間通知到您4. 上次村民事件嚴(yán)重嗎有多嚴(yán)重說(shuō)辭同已確認(rèn)的村民鬧事說(shuō)辭答:我也不太清楚,但目前市場(chǎng)上哪個(gè)城中村開發(fā)項(xiàng)目沒有碰到過(guò)這樣的情況呢而且城中村改造作為城市化建設(shè)中重要的一步,相信政府也會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加快改造的進(jìn)程,配合投資商。
25、排隊(duì).銷售部在9月1日早晨開始對(duì)到場(chǎng)客戶簽到并發(fā)放選房手牌,建議客戶在8:00之前到場(chǎng),進(jìn)入選房區(qū)需憑手牌順序進(jìn)入手牌順序和座位號(hào)順序?qū)?yīng).選房攜帶資料:本人身份證,會(huì)員申請(qǐng)函,會(huì)費(fèi)收據(jù),財(cái)富通行證選房流程中注意事項(xiàng):置業(yè)顧問攜帶選房成功客。
26、 s; n g5 J1 4 客戶要求回家商量考慮時(shí) z7 r C J t J8 A S5 資金周轉(zhuǎn)有問題,暫不能買 1 lU3 G; m3 i . B t6 銷售的三板斧 f1 n: r 1 S C0 rj hG7 按揭的好處 , C U 。
27、薪酬福利法律等方面的咨詢服務(wù). 注重員工職業(yè)關(guān)懷與溝通 1.招聘面試的溝通:招聘主管在招聘面試中要對(duì)應(yīng)聘人員的個(gè)人及家庭情況進(jìn)行充分的了解.這期間溝通重點(diǎn)內(nèi)容包括:企業(yè)基本情況企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)聘崗位工作性質(zhì)職責(zé)內(nèi)容薪酬待遇以及職業(yè)發(fā)展通道。
28、超越目標(biāo)5.設(shè)置目標(biāo)是為了更好地改進(jìn)工作而不是去處罰行為;4.有目標(biāo)的人更容易被激勵(lì),增強(qiáng)工作滿意感,調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);3.目標(biāo)就是行動(dòng)的承諾,變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果;2.工作的起點(diǎn)是設(shè)定目標(biāo),目標(biāo)決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以。
29、考2.了解公司基本情況.了解公司基本情況銷售政策銷售政策3.掌握銷售的基本方法和技巧.掌握銷售的基本方法和技巧4失敗的準(zhǔn)備失敗的準(zhǔn)備準(zhǔn)備著失敗準(zhǔn)備著失敗51身體上準(zhǔn)備;身體上準(zhǔn)備;2精神上準(zhǔn)備;精神上準(zhǔn)備;3專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備;專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備;4非。
30、舞銷售 拜訪銷售 服務(wù)需求 信任度需求 信任度誰(shuí)最棒 我最棒誰(shuí)第一 我第一如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)4 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理概述營(yíng)銷管理概述 銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)管理技巧團(tuán)隊(duì)管理技巧l營(yíng)銷管理概念營(yíng)銷管。
31、在一起做一些不平凡的事.這就是團(tuán)隊(duì)精神.v創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人跟你一起創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)業(yè)時(shí)期要尋找這些夢(mèng)之隊(duì):沒有成功渴望成功,平凡團(tuán)隊(duì),有共同理想的人.中等偏上v中等偏上肯定是挑選團(tuán)隊(duì)成員的參考系.這實(shí)際上是一種。
32、第五講.市場(chǎng)分析與銷售決策市場(chǎng)分析與銷售決策第六講第六講.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估銷售實(shí)施與銷售評(píng)估第七講第七講.銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)第八講第八講.如何進(jìn)行銷售協(xié)訪如何進(jìn)行銷售協(xié)訪4第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 5一銷售團(tuán)隊(duì)在。
33、一印象最深的是哪一個(gè)n保持自我n創(chuàng)造力強(qiáng)n善于開始,不善于跟進(jìn)工作n愛多樣化,多主張n討厭死板工作,善于零售n不愛被管n不太有系統(tǒng)n要做第一n瞄準(zhǔn)目標(biāo)n反應(yīng)快n自我肯定強(qiáng)n直言無(wú)隱的人n為別人做決定n決策性強(qiáng)n傾向自我傾向n事事講求組織架構(gòu)。
34、果解決問題解決問題技術(shù)技術(shù) 功能功能人際關(guān)系人際關(guān)系相互的相互的少數(shù)人少數(shù)人個(gè)人個(gè)人具體目標(biāo)具體目標(biāo)共同方法共同方法有意義的目的有意義的目的高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型三種銷售團(tuán)隊(duì)類型三種銷售團(tuán)隊(duì)類型外科醫(yī)生型外科醫(yī)生型足球隊(duì)型。
35、什么管理是什么 有一名經(jīng)理,他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理,他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域 部門,公司有部門,公司有部門,公司有部門,公司有不少人。
36、要達(dá)到的目的第三句話:第三句話:第三句話:第三句話: 承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ) 講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾第四句話:第四句話:第四句話:第四句話。
37、原本我以為原本我以為我受夠了我受夠了我拼了命要逃離我拼了命要逃離E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料河北廊坊河北廊坊鷹的重生鷹的重生.flvE:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資料松江松江不要自我設(shè)限不要。
38、成功者,讀失敗者,讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀專家,把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn),不犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤,如善于向?qū)＜覀儍?yōu)秀的同事學(xué)習(xí).讀事:就是做一件事,悟透一個(gè)道理.我認(rèn)為,不知道自己為什么挫敗是最悲慘的失敗,知道自己為什么失敗也是成功,不知道自己為什么成功。
39、團(tuán)隊(duì)愿景團(tuán)隊(duì)愿景Part II積極心態(tài)積極心態(tài)Part III付出與回報(bào)付出與回報(bào)Part IV角色與責(zé)任角色與責(zé)任Part V規(guī)則的價(jià)值規(guī)則的價(jià)值Part V堅(jiān)守承諾堅(jiān)守承諾Part VI總結(jié)與總結(jié)與前瞻前瞻Homework尊重差異尊重差。
40、隊(duì)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理管理一營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)一營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃建設(shè)計(jì)劃目標(biāo):建立人信目標(biāo):建立人信品牌品牌營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)一圍繞一圍繞品牌品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表,要求細(xì)化.建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表,要求細(xì)。
41、腰兒使勁往后靠,梭魚一心想往水里跳.究竟誰(shuí)是誰(shuí)非,我們管不著,只知道,大車至今仍在原處,未動(dòng)分毫. 團(tuán)隊(duì)合作中可能存在的問題螃蟹的故事生活在海邊的人常常會(huì)看到這樣一種有趣的現(xiàn)象:幾只螃蟹從海里游到岸邊,其中一只也許是想到岸上體驗(yàn)一下水族以外。
42、了國(guó)家企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展力 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化為團(tuán)隊(duì)提供好的制度環(huán)境,在這一環(huán)境中,個(gè)人的追求和組織的目標(biāo)能得到充分的協(xié)調(diào). 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化能增強(qiáng)員工歸屬感,提升團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以說(shuō)團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力.團(tuán)隊(duì)文化之作用團(tuán)隊(duì)文化之作用 團(tuán)。
43、桶的大小是一定的,也不斜放等取決于三方面的因素:第一是每一塊木板的長(zhǎng)度,最短的木板決定盛水量.第二是木板與木板間的結(jié)合是否緊密.第三是有一個(gè)很好的桶底.第一個(gè)因素大家好理解;但如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大,也無(wú)法裝滿水;同樣如果沒有。
44、三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥,而是未來(lái)客戶的一種生活方式而是未來(lái)客戶的一種生活方式3說(shuō)服的方式理性:男性為主 多次置業(yè) 重視。
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