1、算部:負責工程施工圖預算項目成本測算工程款審核商品房銷售面積計算結算編制與審核.3預決算審計部:負責工程進度款的抽查結算審計銷售面積的審核,對地區公司和下屬公司的預決算工作進行管理監督檢查和考核.4工程部:負責工程預結算資料的收集整理審核提。

2、公開原則,在集團公司下達高速 地產集團總體預算框架內,建立按勞分配獎罰分明崗變薪變 有效激勵的分配機制,使員工的薪酬待遇與所負擔的責任工作 業績相掛鉤,幫助員工提高自我管理能力與工作效率,從而有效 提升高速地產集團整體績效. 第三條 本制度。

3、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級別招聘條件及工作職責 將渠道人員分為三種級別,其招聘方式與工作職責區別如下: 一一行銷負責人行銷負責人 渠道主管渠道主管經理經理 渠道組長渠道組長 A 渠。

4、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定。

5、銷售折扣的隨意性. 4.1.2 利益最大原則:制定銷售折扣方案應兼顧并處理好增加銷售面積現金流量和 減少銷售收入及利潤的關系,應以項目綜合收益最大為目的. 4.1.3 例外管理原則:公開發售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣,任何超出 一。

6、二條 傭金的計提傭金的計提 一營銷部人員傭金的計提:已完成簽訂商品房買賣合同并收取首期房款的合同房款 金額乘以傭金計提比例得出傭金計提金額. 二營銷部根據已完成簽訂商品房買賣合同的合同房款金額和當月已完成的實收金額 測算營銷部月度傭金金額。

7、銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計劃地進行,遵循公司制度 規定,以及當地政府相關法規要求,保證銷售服務滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源,公司營銷部應與各部門進行密 切合作共同促進銷售業務的開展. 1.5 當委托外部。

8、 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則:結合公司總體績效考核體制部門分工與專業情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標定量化和非硬性。

9、地區公司需配備一名系統管理員.結合 地區實際情況,系統管理員可兼任業務操作員職位. 任職資格:任職資格:熟悉 Windows 操作系統平臺,具有局域網廣域網 管理工作經驗,熟悉軟件系統結構. 第 2 頁 共 12 頁 主要職責:主要職責: 。

10、一集團營銷管理部要求各地區公司必須對銷售代理公司管理的范圍: 1. 銷售代理公司的人員管理 2. 現場銷售客戶資料管理 3. 銷售手冊管理 4. 銷售統一說辭管理 5. 客戶滿意度管理 6. 企業文化品牌管理 二各地區公司根據項目公司的實際。

11、的銷售人員培訓體系 7在過往與沿海的合作中沒有不良記錄 三三銷售代理銷售代理公司在投標公司在投標時應提交時應提交的文件的文件 1銷售代理合作單位的營業執照復印件蓋公章 ,并驗原件 2銷售代理公司簡介 3投標文件和演示稿 4銷售代理的收費標準。

12、 商品房銷售及商品房銷售管理應當遵守本辦法. 第三條 商品房銷售包括商品房現售和商品房預售. 本辦法所稱商品房現售, 是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人, 并由 買受人支付房價款的行為. 本辦法所稱商品房預售, 是指房地產。

13、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 11 1銷售基礎工作要點 . 11 2銷售實施工作準備要點 . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執行管理和監控 . 15 2銷售執行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。

14、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。

15、二 編制先行 按照審批通過的組織架構編制上的崗位名稱崗位層級和數量來招聘. 三 公開公平公正 招聘錄用過程保持相對獨立性,任何人不得干涉招聘過程.招聘信息公開發布同 等對待所有候選人錄用結果公正可信. 第五條第五條 招聘組織招聘組織 C 級。

16、組長職責 1. 認真執行國家衛生法規, 領導 指揮組員進行日常衛生監督工作. 2. 組織制定衛生管理規章制度和制定衛生管理方案. 3. 對日常衛生問題及時組織處理,跟進衛生工作計劃. 4. 加強從業人員培訓,提高從業人員的衛生知識;并通知指。

17、一個階段加 強管理,控制損耗. 二適用范圍: 適用于 xx 百貨相關部門. 三內容: 3.1盤點的原則 3.1.1真實:要求盤點所有的點數資料必須是真實的,不允許作弊或 弄虛作假,掩蓋漏洞和失誤. 3.1.2準確:盤點的過程要求是準確無誤。

18、 外包專柜一般為涉及專業技術專業人才有一定風險的專柜,如超 市熟食多為外包專柜. 3.4 專柜入場時要同采購部簽定專柜入場協議,具體入場流程參見專 柜入場流程圖 3.4.1專柜入場流程圖 部門 流程 備注 采購部 財務部 相關部門 策劃部 。

19、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

20、圍適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

21、 控計劃標準 控計劃落實 集團關鍵節點 主項計劃 專項計劃 樓棟施工計劃 項目運營會議決策體系 控計劃檢查 控決策效率 項目周例會 項目運營月度會 項目計劃階段性成果體系 控計劃質量 階段性成果審批入庫 部門月度計劃考評體系 控計劃執行 部。

22、合效原則售性指標定化和性指標定性化 即時激勵原則實售代月度效激勵先后到即時激勵效果. 4根據個模大小易度不同制定應提成標準但個售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標標準準 本人員構成為基本工售傭兩分并根據年度劃季度劃月度劃 完成情況。

23、后才執個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。

24、低 成本費用,提高投資效益及市場競爭力,根據國家有關法規政策,結合集 團成本管理的經驗教訓,特制定本管理辦法. 成本管理是對涉及成本各環節各流程中的規章制度組織架構行 為標準工作質量的系統管理. 集團成本管理以目標成本管理為主,即圍繞目標成。

25、發前分公司或應嚴格審查合作方信情況及履力 信好并有履力合作方報市場開發和工理.分公司或審查以 下年審件原件并保留復印件業執照書安全生產可外埠施工企 業市施工可安全環境體書如有企業介業人員 構機具備安全及文明施工情況. 2.3合作方承守公司各。

26、營銷費用二級科目編制占比 建議; 3修改了項目年度營銷費用發生計 20180508 修訂 劃編制; 4修改了項目營銷費用使用上限監 控節點要求; 5修改營銷費用發生預警與考核管 理要求; 20180729 修訂 1增加無效成本界定核算上報 。

27、等廠商在廣場舉辦促銷活動 需在商場設有專柜,否則不予申請.醫藥及煙酒等涉及人身健 康的商品不予申請. 3 禁止將與促銷活動無關或危害人身健康的物品或促銷品帶入 廣場,否則將予沒收. 4 廠商登報需在廣場舉辦抽獎活動或免費派發贈品都需將刊登 。

28、一適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部銷售部經理主管,高級策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實際的原則: 結合公司總體績效考核體制 部門分工與專業情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標。

29、后才執個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。

30、頒布的有關建筑工程技術方面的法規規范和標準等.工程設計 文件及海爾地產相關的管理規定. 三適用范圍三適用范圍 海爾地產總部及所屬各公司. 二技術管理機構二技術管理機構 一三級管理體系一三級管理體系 海爾地產建立集團監督區域公司管理項目公司執。

31、定公文:指集團與政府有關部門上級主管系統集團內部各部門之間下屬公司以及集團 與不相隸屬的各企事業單位和社會團體往來的文件;文種以國家行政機關公文處理辦法為 依據. 3.2. 決定:適用于對重要事項或者重大行動做出安排,獎懲有關單位和人員,變。

32、 適用范圍適用范圍 本制度適用于海爾地產集團有限公司系統內文書檔案的管理. 3.3. 術語和定義術語和定義 3.1 檔案系集團在實際工作和社會活動中形成的 具有保存價值的 以備查考的各類 種 文字報表圖紙帳簿照片錄音錄像等不同載體的原始歷史。

33、作的時間長短及在公司工作的時 間長短來確定. 二津貼包括誤餐補貼職稱補貼醫療補貼等見表二 . 三獎金由集團根據年度稅后利潤確定. 第三第三條條 薪資支付 一公司按職員的實際工作天數支付薪資,發薪日期為每月 5 日,支付職員 上月工資.若逢雙。

34、按如下方式確認. 一土地使用權的轉讓: 1轉讓土地使用權,承讓方需辦理完規劃用地許可證 ,收到地款占合同 總價款 70以上的確認銷售,但在全部價款未交清前不得出具辦理土地證的交款 證明. 2土地使用權轉讓合同中收取的基本建設管理費超容積配。

35、統計管理體制和按業務部門歸口負責的 原則.集團財務結算中心負責組織領導協調管理監督集團統計工作. 第四條第四條 集團及各子公司根據工作需要,配備專職或兼職統計員.統計人員 應保持相對的穩定,集團及各子公司的統計人員包括兼職調變工作時,事前 。

36、 4. 辦法簡綱 本辦法共分為總則案前準備客戶接待及篩選客戶認購客戶簽約交房按揭貸款按揭保證金解凍案場例會銷售外包罰則附則十 二個部 分. 第二章案前準備 3. 物料準備 1.1物料種類及制作 1.1.1各項目推廣方式的基本銷售物料是指:戶。

37、園林綠化總承包; 二地質勘察土石方工程樁基礎工程地基處理工程鋼結構工程金屬工程 防水工程保溫工程; 三精裝修工程外窗工程幕墻工程; 四機電安裝各分項工程; 五園林綠化各分項工程; 六工程監理等. 第四條 金額在 50 萬元人民幣以上含 50。

38、工程施工總承包市政施工總承包園林綠化總承包; 二地質勘察土石方工程樁基礎工程地基處理工程鋼結構工程金屬工程 防水工程保溫工程; 三精裝修工程外窗工程幕墻工程; 四機電安裝各分項工程; 五園林綠化各分項工程; 六工程監理等. 第四條 金額在 。

39、質勘察土石方工程樁基礎工程地基處理工程鋼結構工程金屬 工程 防水工程保溫工程; 三 精裝修工程外窗工程幕墻工程; 四 機電安裝各分項工程; 五 園林綠化各分項工程; 六 工程監理等. 第四條金額在50萬元人民幣以上含50萬元的工程施工和監理。

40、分工程驗收管理程序.59第十二部分住宅質量問題處理程序.63第十三部分開發項目成本管理辦法.65第十四部分工程物資采購管理程序.74第十五部分工程預結算管理辦法.87第十六部分工程合同管理辦法.95第十七部分工程技術咨詢管理辦法.108前前。

41、的數值以最終確定頒布的為準.1總則總則1.11.1 適用范圍適用范圍凡浙江 xx 房地產開發有限公司 下稱本公司的各級人員 含本公司領導 ,除董事長另行的專案方式處理者外,其薪酬支付均依本方案實施.公司下屬分子公司可參照執行.1.21.2 。

42、心全意為客戶服務.4. 4.職責職責4.14.1 一線公司一線公司項目銷控:項目銷控:負責將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統;復核客戶認購資料,在明源系統中登記客戶認購記錄,在完成公司規定的審批流程后,執行更名退換房更改付款方式延期付款。

43、組織機構及職責劃分一 總經理辦公會總經理辦公會是日常公司考核的決策機構,由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與.主要承擔以下職責:1. 考核制度及相關制度修訂的審批;2. 考核結果的評議和審定;二 辦公室考核工作具體組織執行的常設機構,主要。

44、現場銷售主管負責錄入更新更改銷控,除銷售主管外,其余人員非經乙方項目總監授權,均不能錄入更新更改銷控.銷售主管在錄入銷控時應包括成交日期成交客戶或預留單位客戶姓名銷售人員或預留單位跟進人姓名.銷控管理員在錄入銷控時應嚴肅認真,做到公開公正不。

45、明確房屋買賣是最終目的.二任意答應客戶要求1原因1急于成交.2為個別別有用心的客戶所誘導.2解決1相信自己的產品,相信自己的能力.2確實了解公司的各項規定,不確定的情況,向現場經理請示.3注意辨別客戶的談話技巧,注意影響客戶成交的關鍵因素。

46、12 年銷售管理辦法的基礎上進一步優化,調整為按全年實際銷售的車輛對應核算各級銷售經理工資級別費用及獎金,提高考核的準確性,促進提高產出效率,減少資金占用時間.2優化客戶結構,提升訂單質量:通過明確的銷售政策,引導業務人員更加重視經銷商分銷。

47、監理管理辦法十二監理管理辦法一施工前準備工作一施工前準備工作1編制工程管理策劃報告:在公司項目策劃報告定稿前 15天編寫完成工程管理策劃報告并報公司主管領導審批.內容包括:工程概況組織架構工程建設目標總體工程進度計劃里程碑計劃 標段劃分現場。

48、控計劃標準 控計劃落實 集團關鍵節點 主項計劃 專項計劃 樓棟施工計劃 項目運營會議決策體系 控計劃檢查 控決策效率 項目周例會 項目運營月度會 項目計劃階段性成果體系 控計劃質量 階段性成果審批入庫 部門月度計劃考評體系 控計劃執行 部門。