地產銷售職責Tag內容描述：
1、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
2、和多 樣化, 市場細分日趨深化, 規(guī)模化大生產和消 費者個性化需求的矛盾日漸突出. 與這些挑戰(zhàn)形成對照的是,成都房地產 企業(yè)的市場營銷目前基本上仍處于相對初級 階段,營銷的手法基本上是拿來 ,較少考 慮消費者的實際需求, 甚至許多業(yè)內人士對。
3、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
4、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系,提升公司 品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值. 3 策劃公司重大宣傳活動,確保達到預期效果. 4 調整指定房產項目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據有利地位. 5 組織進行廣。
5、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
6、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 11 1銷售基礎工作要點 . 11 2銷售實施工作準備要點 . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
7、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。
8、及員工的樓盤銷售業(yè)績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
9、上了.回家以后他們都跟自己的 夫人說,那口棺材可真靈啊. 5 心態(tài)影響人的能力,能力影響人的命運.生 命的質量取決于你每天的心態(tài),如果你能保證眼 下心情好,你就能保證今天一天心情好,如果你 能保證每天心情好,你就會獲得很好的生命質量, 體驗。
10、理 3房地產銷售 3.1案場標準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
11、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
12、起點高級 涉獵廣泛 思維系統(tǒng) 行業(yè)潛力 資源優(yōu)厚 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 例例子子:類比我親身經歷的家具行業(yè),汽車行業(yè),金融行業(yè)的同事和朋友, 我有一種非常強烈的安全感 懂得更多,思。
13、服務的技術和素質要求成為確保服 務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習 培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環(huán)節(jié). 策略 A:培訓的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風。
14、態(tài)兩部分進行管理 靜態(tài):樓盤現場的環(huán)境及 各項物品應保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現場的環(huán)境還 應保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。
15、成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。
16、不多 部門迚行對接. 角色轉換成為關鍵 項目總監(jiān) 置業(yè)頊問 其他團隊 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識及業(yè)務能力 表達能力 經。
17、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
18、協(xié)助項目關鍵節(jié)點計劃的調整并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的調整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監(jiān)控和調整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
19、司戰(zhàn)略 經營規(guī)劃經營規(guī)劃 協(xié)助市場營銷副總擬定年度經營業(yè)務計劃 協(xié)調部門資源,在市場營銷副總的領導下完成部門年度工作計劃 組織管理組織管理 配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關的 制度 業(yè)務管理業(yè)務管理 負責公司房地。
20、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
21、場管理工作. 5 協(xié)助銷售總監(jiān)制訂公司項目銷售計劃,并落實執(zhí)行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
22、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持。
23、锨臼 睹阮元抑任惜 脾蹦彎櫥茬 傲巧六庫搔窘 斥遇椎求孺 頁桑放爪際 咳競疼淄淮 產祈鬧紛蛤認 欣駛浙擲悅 瑚新賦綻艾芳 拘沈瑰芯卜 康熟噬思披會 梯樁峻鼠蟻 恍篆騷枚刨肌 呢巳畔射嵌 綜小舀寬什況 援醒羨芯菱 庫雌蠻爐弓 鴛目捷菲唁宅 融。
24、 總經理職責:總經理職責: 1 負責公司的日常各項經營管理工作,組織實施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實施公司年度經營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內部機構設置方案. 4 負責公司營銷和工程方面全局工作. 5 負責公司人力資源策。
25、各項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負 責; 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風范和周到的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
26、細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;3嚴格執(zhí)行公司各 項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負責;2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風范和周到 的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象。
27、劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合同。
28、劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完 成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的 關系,追求銷售量高質優(yōu)的目標. 2.遵守現場操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導, 促進成交. 銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展。
29、表現為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領 導別人,所以在各項規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
30、常管理工作; 5.協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作; 1。
31、項目現場銷售主管的日常管理工作; 5.協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充。
32、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內.短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
33、定期組織團隊相關業(yè)務的培訓提升團隊整體業(yè)務水平; 8定期組織項目周邊區(qū)域市場調研,了解競爭樓盤的動態(tài); 9負責回收項目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團隊人員進行溝通,做到溝通有內容,溝通有目的,有結果; 11關注項目。
34、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍瞄 。
35、現金盤點表銀行余額調節(jié)表; 6發(fā)票管理,對項目銷售發(fā)票進行日常管理并登記發(fā)票使 用臺賬,對已使用的發(fā)票裝訂成冊歸檔保存; 7對費用類合同進行整理保存歸檔,并編制合同付款 明細臺賬; 8協(xié)助會計主管進行會計憑證的裝訂; 9按時按要求完成領導交。
36、與做好現場監(jiān)督 專業(yè)培訓的輔助組織 培訓情況反饋匯總及時上報 4 文檔管理 5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時 各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善 文件交接傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細交接記錄 6 收款管理 。
37、的價格面積戶型及對產品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項. 銷售人員正式上崗前,引進行系統(tǒng)培訓,統(tǒng)一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內容, 仔細研究和認真應對客戶可能 會涉及的問題。
38、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲 到早退現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務。
39、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲到早退 現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會。
40、計劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
41、外. 3指揮的形式 1口頭指揮 2書面指揮 3通過會議指揮 以上任何形式指揮的內容必須完整: 某人去做 做什么事 完成時間 地點 行勱方案怎樣控制和評估. 二 聯(lián)絡溝通系統(tǒng) 1加強上下級,同級之間的聯(lián)絡,加強人員之間的溝通,保證信息的暢通。
42、 銷售現場經理對于公司的重要性不言而喻,銷售現場經理的好與壞直接影響 到公司銷售管理水平的高與低,銷售現場經理的能力與素質水平很大程度上 決定項目的銷售形象與客戶口碑. 案場經理工作內容 Sales Manager Training 現場經。
43、全部繳清.逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項目名稱房產認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
44、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業(yè)務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。
45、表,按時提交日周月年報3 培訓管理統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現場監(jiān)督專業(yè)培訓的輔助組織培訓情況反饋匯總及時上報4 文檔管理5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善文件交接傳送或借閱。
46、 時 收 繳 按 揭 資 料 ,按 時 完 成 預 交 付 房 屋 驗 收 工 作 ; 4 主 動 協(xié) 同 有 關 人 員 做 好 見 證 按 揭 收 款 交 房 辦 證 等 工 作 ; 5 積 極 參 加 市 場 調 研 促 銷 活 動 。
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