地產銷售主管職責Tag內容描述：
1、徘徊,平均每天工作約16個小時,沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來由于個人原因,我于2017年3月份在武功國際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問,由于我勤奮努力,當然也有一定的運氣,以及銷售經理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。
2、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、助經營副經理制定年度銷售計劃 協(xié)助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案 根據客戶和銷售人員的反饋信息,組織編寫市場需求報告 職責二 職責表述:項目銷售管理 工作時間百分比:60 工作任務 負責項目銷售計劃的落實,分解并制定銷售人員階段性銷。
4、 須應付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅. 對策:除了介紹產品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
5、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系,提升公司 品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值. 3 策劃公司重大宣傳活動,確保達到預期效果. 4 調整指定房產項目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據有利地位. 5 組織進行廣。
6、接下屬個數:直接下屬個數: 若干 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實現地區(qū)公司經營目標,在地區(qū)的策略和集團流程制度指導下,帶領銷售團隊實施項 目銷售工作. 5. 5. 職責描述職責描。
7、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
8、組織本部門招商人員進行專業(yè)培訓, 提高招商人員專業(yè)水平; 6 及時處理招商人員遇到的疑難問題; 7 配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配; 8 協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交; 協(xié)助:協(xié)助: 1 協(xié)助招商經理做好招商管理工作。
9、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準備工作控制指引 . 11 1銷售基礎工作要點 . 11 2銷售實施工作準備要點 . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
10、嚇死你自己.第 二, 就是勤快, 拿什么去讓自己的專業(yè)性更強那, 在售樓處事沒時間讓你學習的; 拿什么讓上司知道你是上進的那, 拍馬屁是沒用的, 如何讓你的客戶盡快成交哪, 這就需要自己多學一點,多做一點,多想一點.還是那句老套的古話:吃。
11、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結構 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預計來訪數 預計成交數 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預計約訪。
12、服務的技術和素質要求成為確保服 務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習 培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環(huán)節(jié). 策略 A:培訓的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風。
13、態(tài)兩部分進行管理 靜態(tài):樓盤現場的環(huán)境及 各項物品應保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現場的環(huán)境還 應保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。
14、不多 部門迚行對接. 角色轉換成為關鍵 項目總監(jiān) 置業(yè)頊問 其他團隊 甲方 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 事銷售縐理崗位概述和工作職責 三成功職業(yè)銷售縐理四大秘籍 ps:案場癿例行管理工作 一銷售縐理癿基本素養(yǎng) 建筑工程知識及業(yè)務能力 表達能力 經。
15、協(xié)助項目關鍵節(jié)點計劃的調整并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發(fā)計劃的調整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監(jiān)控和調整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
16、司戰(zhàn)略 經營規(guī)劃經營規(guī)劃 協(xié)助市場營銷副總擬定年度經營業(yè)務計劃 協(xié)調部門資源,在市場營銷副總的領導下完成部門年度工作計劃 組織管理組織管理 配合市場營銷副總擬定市場營銷部的組織管理體系與運營流程和相關的 制度 業(yè)務管理業(yè)務管理 負責公司房地。
17、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
18、場管理工作. 5 協(xié)助銷售總監(jiān)制訂公司項目銷售計劃,并落實執(zhí)行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
19、上反饋; 8培養(yǎng)良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持。
20、锨臼 睹阮元抑任惜 脾蹦彎櫥茬 傲巧六庫搔窘 斥遇椎求孺 頁桑放爪際 咳競疼淄淮 產祈鬧紛蛤認 欣駛浙擲悅 瑚新賦綻艾芳 拘沈瑰芯卜 康熟噬思披會 梯樁峻鼠蟻 恍篆騷枚刨肌 呢巳畔射嵌 綜小舀寬什況 援醒羨芯菱 庫雌蠻爐弓 鴛目捷菲唁宅 融。
21、 總經理職責:總經理職責: 1 負責公司的日常各項經營管理工作,組織實施執(zhí)行董事會決議. 2 組織實施公司年度經營計劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內部機構設置方案. 4 負責公司營銷和工程方面全局工作. 5 負責公司人力資源策。
22、各項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負 責; 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風范和周到的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
23、細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;3嚴格執(zhí)行公司各 項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現場銷售主管負責;2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風范和周到 的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象。
24、劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合同。
25、劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完 成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數量與質量之間的 關系,追求銷售量高質優(yōu)的目標. 2.遵守現場操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導, 促進成交. 銷售代表在現場應嚴格按照既定的現場操作流程開展。
26、表現為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領 導別人,所以在各項規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
27、常管理工作; 5.協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作; 1。
28、項目現場銷售主管的日常管理工作; 5.協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責項目所有銷售合同及補充。
29、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經理 1當日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內.短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經辦人. 2當日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當日成交情況來訪來電短信報。
30、定期組織團隊相關業(yè)務的培訓提升團隊整體業(yè)務水平; 8定期組織項目周邊區(qū)域市場調研,了解競爭樓盤的動態(tài); 9負責回收項目的銷售傭金媒體渠道的來電來訪成交效果分析; 10定期與團隊人員進行溝通,做到溝通有內容,溝通有目的,有結果; 11關注項目。
31、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍瞄 。
32、現金盤點表銀行余額調節(jié)表; 6發(fā)票管理,對項目銷售發(fā)票進行日常管理并登記發(fā)票使 用臺賬,對已使用的發(fā)票裝訂成冊歸檔保存; 7對費用類合同進行整理保存歸檔,并編制合同付款 明細臺賬; 8協(xié)助會計主管進行會計憑證的裝訂; 9按時按要求完成領導交。
33、與做好現場監(jiān)督 專業(yè)培訓的輔助組織 培訓情況反饋匯總及時上報 4 文檔管理 5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時 各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善 文件交接傳送或借閱手續(xù)完備,有詳細交接記錄 6 收款管理 。
34、的價格面積戶型及對產品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項. 銷售人員正式上崗前,引進行系統(tǒng)培訓,統(tǒng)一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內容, 仔細研究和認真應對客戶可能 會涉及的問題。
35、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲 到早退現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務。
36、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經理搞好考勤考核制度嚴禁遲到早退 現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會。
37、計劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
38、環(huán)境,充分調動每一位 員工的積極性,并保持團結協(xié)作優(yōu)質高效的工作氣氛; 6. 根據銷售經理發(fā)展規(guī)劃和市場預測及總體銷售計劃,擬定各組及各業(yè)務員的工作任務,定期向 銷售經理匯報銷推廣計劃; 7. 協(xié)助業(yè)務員與客戶簽訂購房合同,審核銷售代表簽訂。
39、外. 3指揮的形式 1口頭指揮 2書面指揮 3通過會議指揮 以上任何形式指揮的內容必須完整: 某人去做 做什么事 完成時間 地點 行勱方案怎樣控制和評估. 二 聯(lián)絡溝通系統(tǒng) 1加強上下級,同級之間的聯(lián)絡,加強人員之間的溝通,保證信息的暢通。
40、 予 客 戶 簽 字 ; 8 整 理 借 款 合 同 及 相 關 資 料 并 交 銀 行 存 檔 ; 9負 責 客 服 部 配 合 物 業(yè) 工 程 部 做 好 交 房 工 作 ; 10 加 強 學 習 提 高 自 身 的 素 質 ; 11負。
41、 動 態(tài) 包 括 市 場 需 求 競 爭 對 手 樓 盤 政 策 導 向 等 , 開 展 專 題 設 計 研 究 ; 四 研 究 并 掌 握 行 業(yè) 內 的 新 技 術 新 材 料 新 工 藝 的 應 用 , 在 集 團 內 部 進 行 推。
42、然到訪 媒體獲知途徑 來訪區(qū)域 關注的重點問題 來訪時乘坐的交通工具 家庭結構 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來訪時間 客戶等級 明日預計來訪數 預計成交數 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點 客戶區(qū)域 邀約來訪時間.明日預計約訪。
43、表,按時提交日周月年報3 培訓管理統(tǒng)一禮儀規(guī)范的貫徹與做好現場監(jiān)督專業(yè)培訓的輔助組織培訓情況反饋匯總及時上報4 文檔管理5 售樓處日常行文格式正確,文件齊全內容完整,登記及時各類報表及相關文件分類編號正確,存檔及時準確完善文件交接傳送或借閱。
44、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財務做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備.10及時向公司領導匯。
45、括宗旨目標工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現目標.二.目標1. 全面較深入地掌握我們產品地段優(yōu)勢并做到應用自如.2. 根據自己。
46、這個概念有所認識.從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得.在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下.第一 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情.第二 做好客戶的登記。
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