地產(chǎn)營銷策劃全流程Tag內(nèi)容描述：
1、 萬科地產(chǎn)深圳成都華潤置地 總部成都上海無錫大連沈陽山東福州中糧地產(chǎn) 金地集團(tuán) 總部深圳北京武漢 廣東碧栻園 深圳招商深圳鵬基 深圳中航地產(chǎn) 深圳星河地產(chǎn) 杭州郡原地浙江華榮集團(tuán) 浙江建工集團(tuán) 廣州天倫地產(chǎn) 上海旭輝 上海三盙上海景瑞地產(chǎn)蘇。
2、 化學(xué)課件: 生物課件: 地理課件: 歷史課件: 01 全階段開發(fā)報建流程全階段開發(fā)報建流程 開發(fā)報建策劃 全階段開發(fā)報建流程全階段開發(fā)報建流程 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用權(quán)證 規(guī)劃方案批復(fù) 項目獲取 出讓合同簽訂 項目立項 商品房。
3、息 9 15:4017:30 下午第二節(jié) 王老師 10 17:3018:00 互動交流 會議主持人 課程模塊安排: 課程模塊安排: 主講專家主講專家 時間安排時間安排 部分核心內(nèi)容部分核心內(nèi)容 第一講 11月10日 09:1012:00 第。
4、流程與標(biāo)準(zhǔn)地產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn) 地產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn)是就房地產(chǎn)規(guī)范化管理,流程地產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn)是就房地產(chǎn)規(guī)范化管理,流程地產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn)是就房地產(chǎn)規(guī)范化管理,流程地產(chǎn)流程與標(biāo)準(zhǔn)是就房地產(chǎn)規(guī)范化管理,流程 與標(biāo)準(zhǔn)包括業(yè)務(wù)流程圖各節(jié)點的工作要求與標(biāo)準(zhǔn)包括業(yè)務(wù)流。
5、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Par。
6、物業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)遇威脅 市場總結(jié) 硬件整改 軟件包裝 裝修原則 招商步驟 推廣策略 推廣渠道 業(yè)態(tài)論證 業(yè)態(tài)定位 招商策略 把握規(guī)劃 數(shù)碼現(xiàn)狀 消費潛力 12層業(yè)態(tài)整改策略 租金分析 商戶整改安排策略 3 本報告嚴(yán)格保密 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 潮流。
7、得出調(diào)研結(jié)得出調(diào)研結(jié) 項目定位 1SWOT 分析分析:優(yōu)勢劣勢機(jī)遇挑戰(zhàn) 2客戶定位客戶定位:客戶細(xì)分客戶研究客戶篩選客戶定位 3產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:內(nèi)容策略 4價格定位價格定位:競爭項目產(chǎn)品特色開發(fā)商品牌市場前景 市場推廣 賣點提煉賣點提煉。
8、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
9、范圍,目前已經(jīng)建 立起包括房地產(chǎn)營銷代理發(fā)展顧問價值評估經(jīng)紀(jì)服務(wù)和按揭服務(wù)的綜合 服務(wù)體系,能夠提供從區(qū)域開發(fā)舊城改造土地出讓到項目開發(fā)銷售以及 二手房租售的全程服務(wù).本著專業(yè)誠信的精神,世聯(lián)始終致力于為客戶解決問 題,提供增值服務(wù),建立伙。
10、的市場潛力.追求,所以具有充分的市場潛力. 開發(fā)理念:開發(fā)理念: 充分挖掘項目自身資源山水充分挖掘項目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動地產(chǎn)旅游帶動地產(chǎn) 首先我們要對項目開發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對項目開發(fā)目標(biāo)有清晰的描。
11、 目標(biāo):目標(biāo): 規(guī)范營銷策劃方案的編制,確保項目營銷策劃活動有序進(jìn)行. 2. 適用范圍:適用范圍: 適用于北頂置業(yè)公司項目營銷管理. 3.3. 術(shù)語和定義:術(shù)語和定義: 4.4. 部門職責(zé):部門職責(zé): 4.1 銷售中心北頂項目部:負(fù)責(zé)營銷策。
12、李清照辛棄疾. 展望成長奮進(jìn)追趕雄起中的新濟(jì)南展望成長奮進(jìn)追趕雄起中的新濟(jì)南 理 想 理 想 中華文化的發(fā)祥地之一 歷史悠久的名城 高校云集 史前文明的遺跡 濟(jì)南名士多 商周時代,濟(jì)南為古譚國地.春 秋戰(zhàn)國時屬齊,秦代屬濟(jì)北郡, 漢初,設(shè)濟(jì)。
13、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Par。
14、域定位及發(fā)展方向區(qū)域定位及發(fā)展方向 5.1.25.1.2 區(qū)域功能分區(qū)特征區(qū)域功能分區(qū)特征 5.1.25.1.2 區(qū)域公共交通條件區(qū)域公共交通條件 5.1.25.1.2 輻射商圈的人口構(gòu)成輻射商圈的人口構(gòu)成 5.1.3 5.1.3 商業(yè)競爭。
15、炒 成交:整體成交略有回落,市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變 房價:短期內(nèi)房價仍處高位 大環(huán)境熱度恐面臨下滑態(tài)勢,未來或迎來短期拐點 面對拐點謹(jǐn)慎拿地合理定位提升品質(zhì)抓準(zhǔn)客戶將更為重要 價格高位均衡,成交略有回落,市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變 未來或面臨從全范圍熱銷轉(zhuǎn)向局部熱。
16、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
17、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
18、 本體 推售 推廣 團(tuán)隊 發(fā)展環(huán)境 市場 客戶 目標(biāo) 策略定位 7 房地產(chǎn)項目發(fā)展流程 8 按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書 五證 1. 取得土地:國有土地使用證 2. 規(guī)劃報批:建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證 3. 開工建設(shè):建筑工程。
19、供居住空間并改變 人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動.人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動. 3 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)。
20、世聯(lián)北京分公司成立,世聯(lián)開始走向全國世聯(lián)開始走向全國. 20072007年底年底,世聯(lián)集團(tuán)在全中國擁有世聯(lián)集團(tuán)在全中國擁有2121家分支機(jī)構(gòu)家分支機(jī)構(gòu)超過超過27002700名員工名員工. 世聯(lián)地產(chǎn)依據(jù)客戶需求和市場變化不斷創(chuàng)新和探索新的業(yè)。
21、世聯(lián)北京分公司成立,世聯(lián)開始走向全國世聯(lián)開始走向全國. 20072007年底年底,世聯(lián)集團(tuán)在全中國擁有世聯(lián)集團(tuán)在全中國擁有2121家分支機(jī)構(gòu)家分支機(jī)構(gòu)超過超過27002700名員工名員工. 世聯(lián)地產(chǎn)依據(jù)客戶需求和市場變化不斷創(chuàng)新和探索新的業(yè)。
22、 區(qū)區(qū)域域公共公共交交通條件通條件 2.2. 輻輻射射商圈商圈的的人口人口構(gòu)構(gòu)成成 3.3.商業(yè)競爭市場環(huán)境商業(yè)競爭市場環(huán)境 5.5.1.1.3 3 區(qū)區(qū)域域商商圈圈格格 5.1.35.1.3 主主要要競爭競爭商商業(yè)分析業(yè)分析 3.3. 商。
23、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
24、 抓好四大關(guān)鍵產(chǎn)品渠道團(tuán)隊價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口 碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷 房市金碟 第 1 章:目標(biāo)分解 解決做什么怎么做的問題 審時度勢明道優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計劃制定的前提計劃制定的前提 市場認(rèn)知形勢如何 客戶認(rèn)知要什么。
25、套情況 了解地塊周遍的商業(yè)居住 區(qū)交通等情況 市場:對周邊購買力交通和商業(yè)狀 況進(jìn)行調(diào)研,了解基本情況 發(fā)展中心市場研究中心 了解該區(qū)域未來規(guī)劃情 況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃, 對以后項目開發(fā)的影響和支 撐. 發(fā)展中心 土地初判 了解地塊的。
26、域定位及發(fā)展方向區(qū)域定位及發(fā)展方向 5.1.25.1.2 區(qū)域功能分區(qū)特征區(qū)域功能分區(qū)特征 5.1.25.1.2 區(qū)域公共交通條件區(qū)域公共交通條件 5.1.25.1.2 輻射商圈的人口構(gòu)成輻射商圈的人口構(gòu)成 5.1.3 5.1.3 商業(yè)競爭。
27、1 市場及客戶分析 政策環(huán)境 目前合肥政策持續(xù)收緊,自7月限貸升級,之后限販限價等相繼出爐,合肥樓市價栺上漲趨勢被扼制,客戶沖勱 性販房需求減退;土拍限價迚一步影響地塊成交樓面價下降,預(yù)計2017年下半年政策面將保持收緊狀態(tài) 2016年 限。
28、總體規(guī)劃和綜合布局 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和功能規(guī)劃 物業(yè)發(fā)展建議 項目經(jīng)濟(jì)收益測算 項目遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略 整體營銷推廣策略 啟動策略及營銷推廣方案 項目結(jié)案 項目后期執(zhí)行項目后期執(zhí)行 商業(yè)營銷執(zhí)行模塊商業(yè)營銷執(zhí)行模塊 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 招商推廣執(zhí)行方案。
29、體開開發(fā)發(fā)流流一個一個房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體開開發(fā)發(fā) 土地土地取取 定定位位決決產(chǎn)產(chǎn)品品 報報建建施施工工建建 推推廣廣售售 入入伙伙交付交付 資資源源獲獲取取 資資源源加加工工 資資 及及 為為 源源流流通通 再再流流通通 房房地地產(chǎn)產(chǎn)本本。
30、期占地面積為 38129.6 ,二期占地面積為 38034.1 . 項目一期于 2011 年 7 月 30 日開工,于 2015 年 4 月 25 日項目二期全部竣工交付 業(yè)主使用.產(chǎn)品包括普通住宅商業(yè)等非普通住宅公建配套設(shè)施地下建筑等,項。
31、 長春是中國行走工業(yè)最發(fā)達(dá)的城市,第一汽 車集團(tuán)長春軌道客車股份有限公司長春高 新產(chǎn)業(yè)位居北方第二位,僅次于北京.長春 高新區(qū)綜合加權(quán)排名始終位居全國前四位, 并且長春高新區(qū)的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北其 他高新區(qū). 城市印象 時代背景 長春地。
32、目占地 7 000 平方米, 根據(jù)目前 的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓 和兩棟塔樓組成,總建筑面積約為 15 000 余平方米, 地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為 1 500 多平方米, 商業(yè)裙樓建筑面 積約 8 500 平方米,塔樓建筑。
33、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點 一期市場和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
34、b農(nóng)用地轉(zhuǎn)用征用建設(shè)項目用地申請書 c規(guī)劃意見書及附圖一份和釘樁坐標(biāo)成果通知單 d區(qū)縣人民政府建設(shè)用地申請文件 e土地利用總體規(guī)劃對建設(shè)用地規(guī)模控制圖 f一書四方案 g補(bǔ)充耕地位置圖及文字說明 用用地地手手續(xù)續(xù) 交地場地平整分期 h建設(shè)用地。
35、go 2銷售策略 3推廣部署 4推廣方案 市場分析 整體市場分析 老城區(qū)老城區(qū) 東城區(qū)東城區(qū) 北城區(qū)北城區(qū) 2020年5月份全國兩會依然提出房住不抄的原則,具體依 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星?一城一控,保證房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展 2018年,全縣戶籍人口6。
36、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費過程的各項經(jīng)營和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
37、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。
38、風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率。
39、力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考 xx 一中國房地產(chǎn)市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產(chǎn)。
40、需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率投資周期 盈虧 分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達(dá)到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù) 敏。
41、風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅費等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率 動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率。
42、市曾名盛京奉天等土地總面積 12980 平方公里,地處北溫帶,屬于受季風(fēng)影響的濕潤和半溫潤暖溫帶大陸性氣候,沈陽轄九區(qū)一市三縣, 其中中心區(qū)面積公里. 1999 年沈陽市總戶數(shù)為萬戶, 總?cè)丝跒槿f人,其中中心區(qū) 市內(nèi)五區(qū)和郊區(qū)九個街道 戶數(shù)。
43、之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.二創(chuàng)意理念:房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度。
44、上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理行為說:是管理的一部分,是一種管理手段. 選擇決定說 :是一種選擇,或抉擇,是在多種方案中計劃中選。
45、性因素 在這這種環(huán)環(huán)境下,企業(yè)贏業(yè)贏 得市場競場競 爭的關(guān)鍵鍵是什么4市場競爭的實質(zhì) 市場容量逐步萎縮,競爭加劇 需求的差異化和變化的快速化速度的競爭 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限 產(chǎn)業(yè)開始升級,進(jìn)入集約化發(fā)展階段 中國流通業(yè)的發(fā)。
46、營銷硬件執(zhí)行模塊Chapter 1營銷執(zhí)行闡述Part 3:營銷軟件執(zhí)行模塊Part 4:營銷主體培訓(xùn)模塊營銷方案執(zhí)行模塊營銷硬件執(zhí)行模塊Chapter 1營銷執(zhí)行闡述營銷主體培訓(xùn)模塊項目公開發(fā)售項目動工時間工作量項目公開發(fā)售前2個月項目。
47、上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理行為說:是管理的一部分,是一種管理手段. 選擇決定說 :是一種選擇,或抉擇,是在多種方案中計劃中選。
48、2.開工建建工開工可3.入市售商品房售可4.二書交房入住房屋保書房屋使用明書5.9劃工建推廣客售物業(yè)服務(wù)品牌延投可流梳理可分析段產(chǎn)品劃段推廣段10務(wù)是一務(wù)1.售期其實很2.始3.流梳理用思在目全流中保售目標(biāo)的成目發(fā)展時目發(fā)展全流前期劃工建劃。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
