地產(chǎn)營銷管培生學(xué)習(xí)知識(shí)Tag內(nèi)容描述：
1、型房地產(chǎn)企業(yè)管理研究中心 丏 業(yè) 能 力 水 平 不同發(fā)展階段 管理重點(diǎn) 營銷前期介入 賣點(diǎn)包裝 規(guī)范銷售管理機(jī)制 銷售目標(biāo)和去化率 統(tǒng)一銷售客戶數(shù)據(jù)庫 過程管理 賣點(diǎn)營銷 階段 點(diǎn) 閉環(huán)管理 全程營銷 階段 管理重點(diǎn) 規(guī)范營銷供方評價(jià)機(jī)制。
2、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。
3、拓展 1 圈層客戶界定 圈層系統(tǒng)中圈層客戶認(rèn)定須具備以下信息: 客戶名稱性別手機(jī)號(hào)碼業(yè)主非業(yè)主客戶來源渠道職位等級 意向產(chǎn)品意向度所屬圈層年齡段愛好. 2 建立圈層客戶數(shù)據(jù)庫 隨時(shí)隨地多維度查看項(xiàng)目區(qū)域及全國圈層客戶數(shù)據(jù),監(jiān)控項(xiàng)目區(qū)域 圈層。
4、路易威登LouisVuitton LouisVuitton LVLV品牌如何鑒別真?zhèn)纹放迫绾舞b別真?zhèn)?Louis Vuitton Louis Vuitton 路易威登手袋辨識(shí)要點(diǎn)路易威登手袋辨識(shí)要點(diǎn): : 紋路紋路 Louis Vuitto。
5、處理突發(fā)事件的能力獨(dú)立完成談判簽約的能力等.目前有些房東因?yàn)槭袌銮捌诓幻骼驶蜻_(dá)不到自己心里賣房的理想價(jià)位,暫時(shí)不愿意出售房屋,把房源先改為租賃來觀察市場的發(fā)展方向.所以對于經(jīng)紀(jì)人來說做好租賃業(yè)務(wù),是保持業(yè)績和生存的前提.有些做慣買賣的經(jīng)紀(jì)人。
6、10日內(nèi) 拿 地 后 第 1 7 0 日 4.1 拿地后25日內(nèi)3.2 客戶拓展方案拿地后110日內(nèi)4.2 拿地后110日內(nèi)3.3 榮盛中國行拿地后120日內(nèi)4.3 拿地后100日內(nèi)3.4 產(chǎn)品推介會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 拿地后140日內(nèi)4.4 3。
7、 20是名指揮官80名服務(wù)生 帶有管理性質(zhì)的營銷服務(wù)生 一切行勱需要先從解決思想開始. 年度會(huì)季度會(huì)月度會(huì)周度會(huì) 階段性銷售政策個(gè)人銷售指標(biāo)員工每月不定期談話 思想管理用心去解決人的主觀能勱性 20152015年年 1212大提升改革方向大。
8、別墅的基本概念 在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風(fēng)景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時(shí),古時(shí), 別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別。
9、實(shí)現(xiàn). 根據(jù)我國發(fā)法通則和擔(dān)保法八十九條規(guī)定,定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定,當(dāng)事人在定金合 同中應(yīng)約定交付定金的期限. 定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效, 定金的數(shù)額由當(dāng)事人約 定,但不得超出合同標(biāo)的額的 20.如果購房者交了定金之后改變主意決定。
10、編制房地產(chǎn)銷售聯(lián)合代理學(xué)習(xí)包使用指南 做 為 什 么 聯(lián)吅代理模式在當(dāng)今房地產(chǎn)市場越來越廣泛被應(yīng)用,已然成為一種發(fā)展趨勢 聯(lián)代業(yè)務(wù)日益增多,理論的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)日趨迫切,謹(jǐn)以該學(xué)習(xí)包呈獻(xiàn)給各位 業(yè)務(wù)一線的同事,希望能為實(shí)際操盤添磚加瓦 工具不方。
11、劃管理體系概述 以 職 能 視 角 看 資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項(xiàng)目 職能部門 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)。
12、TERNAL LANZHOU GANSU 天賦貴胄之地 西站中心,府藏定心之境 天賦寶地,此后再無傲立蘭州西站核心 于七里河區(qū)繁華貴脈之上,興園著府,圈定蘭州人居至貴格局 畢呈標(biāo)桿級中海著作,為蘭州高端人居起筆立序 CHINA OVERSE。
13、規(guī)劃 七七購物中心市場定位分析購物中心市場定位分析 八八專業(yè)市場的商業(yè)規(guī)劃專業(yè)市場的商業(yè)規(guī)劃 九九商場環(huán)境空間設(shè)計(jì)指導(dǎo)細(xì)則商場環(huán)境空間設(shè)計(jì)指導(dǎo)細(xì)則 十十商場平面規(guī)劃原則商場平面規(guī)劃原則 十一十一購物中心空間設(shè)計(jì)效果圖購物中心空間設(shè)計(jì)效果圖圖。
14、銷售目標(biāo) 2 合理利用控制營銷費(fèi)用 3 樹立維護(hù)升華企業(yè)品牌形象 4 不斷健全完善銷售管理機(jī)制 5 整合營銷體系,逐步使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)化 二 項(xiàng)目公司銷售系統(tǒng)管理目標(biāo) 1 完成力爭超額完成本項(xiàng)目銷售目標(biāo) 2 合理利用控制本項(xiàng)目營銷費(fèi)用 3 樹。
15、江東岸 合正東部灣合正東部灣 金海灣金海灣 沿海高速沿海高速 視角二:第一起勢視角二:第一起勢 20102010年,主流品牌開發(fā)商大盤項(xiàng)目集中入市,本項(xiàng)目率先年,主流品牌開發(fā)商大盤項(xiàng)目集中入市,本項(xiàng)目率先 起勢,以先入優(yōu)勢控制區(qū)域話語權(quán)起勢。
16、域市場營銷環(huán)境分析區(qū)域市場營銷環(huán)境分析 1.營銷環(huán)境分析.營銷環(huán)境分析 1.1.1.地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r綜述地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r綜述 19982003年GDP統(tǒng)計(jì)分析圖19982003年GDP統(tǒng)計(jì)分析圖 0 500 1000 1500 199819。
17、夢, 給圣誕老人穿上了大紅袍, 將可口可樂送迚了千家萬戶, 成就了可口可樂癿全球霸主地位 豪宅營銷知識(shí)沉淀之四 戶外 最常用,最常見的投放渠道之一 可以拿戛納 豪宅營銷知識(shí)沉淀之四 甜點(diǎn)過后,上正餐 時(shí)間 執(zhí)行 策略 客群 經(jīng)費(fèi) 一個(gè)核心四。
18、宅客戶的劃分 客戶定義 易居觀點(diǎn) 易居定義的豪宅客戶是一類擁有豐富經(jīng)濟(jì)社會(huì)知識(shí)資源,對居住 生活環(huán)境有超高要求,同時(shí)對精神層面也有較高追求的群體; 作為社會(huì)的中堅(jiān)力量,這些客戶還擁有特質(zhì)化的價(jià)值叏向生活背景居住習(xí)慣和文 化品位,他們對居住品。
19、專合生創(chuàng)展旅順項(xiàng)目將承載起旅順口區(qū)乃至整個(gè)大連專 業(yè)地產(chǎn)地標(biāo)的發(fā)展責(zé)任業(yè)地產(chǎn)地標(biāo)的發(fā)展責(zé)任 目目 錄錄 PART 1 PART 1 市市 場場 篇篇 PART 2 PART 2 產(chǎn)產(chǎn) 品品 篇篇 PART 3 PART 3 定定 位位 篇篇。
20、hkg14p20031ibdshared2IBDDTPPresentationsCorporate FinanceAmanda ChauROADSHOW ENG gw Final DTP.ppt Jul 15 2005 15:37 1 報(bào)告。
21、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
22、把握客戶粘度 8.278.27:項(xiàng)目進(jìn)駐永旺展場:項(xiàng)目進(jìn)駐永旺展場 9.129.12:項(xiàng)目進(jìn)駐友誼名都展場:項(xiàng)目進(jìn)駐友誼名都展場 9.249.24:品牌發(fā)布會(huì)召開,啟動(dòng)排卡:品牌發(fā)布會(huì)召開,啟動(dòng)排卡 10.110.1起:外展暖場活動(dòng)持續(xù)每。
23、 豪宅營銷的目標(biāo)探認(rèn) 認(rèn)論 如何理解房地產(chǎn) 產(chǎn)品 品牌化 觀點(diǎn) 對二豪宅產(chǎn)品而言 品牌目標(biāo) 銷售目標(biāo) Part 1 豪宅營銷的目標(biāo)探認(rèn) 豪宅產(chǎn)品的級別越高,客戶群越頂級,品牌價(jià)值越明顯. Part 2 豪宅營銷的執(zhí)行分解及案例分享 豪宅營銷。
24、完成談判簽約的能力等. 目前有些房東因?yàn)槭袌銮捌诓幻骼驶蜻_(dá)不到自己心里賣房的理想價(jià)位, 暫時(shí)不愿意出售 房屋,把房源先改為租賃來觀察市場的發(fā)展方向.所以對于經(jīng)紀(jì)人來說做好租賃業(yè)務(wù),是保 持業(yè)績和生存的前提.有些做慣買賣的經(jīng)紀(jì)人,可能覺得租賃。
25、心招商及營銷策劃要點(diǎn)購物中心招商及營銷策劃要點(diǎn) 8 8購物中心運(yùn)營管理要點(diǎn)購物中心運(yùn)營管理要點(diǎn) 目目 錄錄 第二部分:商業(yè)運(yùn)營活動(dòng)中的專業(yè)術(shù)語第二部分:商業(yè)運(yùn)營活動(dòng)中的專業(yè)術(shù)語 1房地產(chǎn)的含義 2商業(yè)房地產(chǎn)的含義 3商業(yè)物業(yè)的分類 4建筑規(guī)。
26、立完成談判簽約的能力等. 目前有些房東因?yàn)槭袌銮捌诓幻骼驶蜻_(dá)不到自己心里賣房的理想價(jià)位, 暫時(shí)不愿意出售 房屋,把房源先改為租賃來觀察市場的發(fā)展方向.所以對于經(jīng)紀(jì)人來說做好租賃業(yè)務(wù),是保 持業(yè)績和生存的前提.有些做慣買賣的經(jīng)紀(jì)人,可能覺得租。
27、商鋪招商手段 三招商方案的實(shí)施和監(jiān)督 附件一:煙臺(tái)南大街購物商城營銷案 附件二:平頂上貿(mào)易廣場營銷策劃案 附件三:大連萬達(dá)商鋪失敗案 2 序序商業(yè)地產(chǎn)關(guān)鍵詞商業(yè)地產(chǎn)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞一:關(guān)鍵詞一: 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營決定價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營決定價(jià)值 投資。
28、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認(rèn)購管控要點(diǎn) 5 監(jiān)控要點(diǎn)1: 防止賣重樓HOLD樓 監(jiān)控手段: 1防止賣重樓的認(rèn)購流程,先售樓系統(tǒng)銷控再交定金. 2規(guī)定系統(tǒng)銷控至交定金的時(shí)間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
29、度 深刻理解標(biāo)桿房企成本管理核心關(guān)鍵控制點(diǎn) 分享標(biāo)桿房企二十多年沉淀的典型案例 4 課程對象 地產(chǎn)公司董事長總經(jīng)理成本造價(jià) 采購分管領(lǐng)導(dǎo) 成本造價(jià)經(jīng)理主管造價(jià)工程師 采購經(jīng)理主管采購工程師 5 課程目錄 一 工程合同管理 二 簽證變更管理 。
30、年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實(shí)現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項(xiàng)目開盤全過程的營銷動(dòng)作,必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具,雖然做了丌一定成功。
31、的領(lǐng)域,我們需要和合作方一樣專業(yè)我們需要和合作方一樣專業(yè),才能獲得他們才能獲得他們 的尊重的尊重,才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào)才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào),推進(jìn)工作推進(jìn)工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本次分享目的本次分享目的 因此,希望大家通過本次分享,可。
32、來最大的機(jī)會(huì)點(diǎn). 快照三看品牌 新啟程,新升級,新期待 祥生繼云溪新語后落址杭州的第二個(gè)項(xiàng)目, 祥生體系內(nèi)高端升級力作,承擔(dān)著祥生品牌的戰(zhàn)略意義, 為品牌新生階段的奠基之作. 難如何破局 非中心,非豪地,低起點(diǎn) 產(chǎn)品強(qiáng),地價(jià)高,難度大 新啟。
33、流程圖及流程文件 5流程設(shè)計(jì)及實(shí)施的方法 2008 賽普版權(quán)深圳,僅供旭輝內(nèi)部使用 3 在旭輝集團(tuán)有關(guān)人員的通力支持和配合下,管理咨詢項(xiàng)目取得了以下的進(jìn)展 第一階段:第一階段: 內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷 第二階段:第二階段: 管控模式和組織。
34、區(qū)域的裝修工程量 也有1000萬左右,工程體量很大. 萬象城是集多種功能于一體的綜合性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目.商業(yè)廣場的功能區(qū)域設(shè)置主要包括三大 塊:精品專賣店休閑娛樂場地電影院和溜冰場餐飲區(qū).因?yàn)樽鈶糸_業(yè)時(shí)間是前期租約中 早已明確和規(guī)定的,所以施工。
35、戰(zhàn);商業(yè)地產(chǎn)行 業(yè)中無論是項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)還是商業(yè)經(jīng)營企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的問題都是如何穩(wěn)健求生,如何穿越 當(dāng)下低迷的經(jīng)濟(jì)周期,迎來下一個(gè)上行周期是每個(gè)企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的訴求. 新周期下的行業(yè)思考新周期下的行業(yè)思考 輕資產(chǎn)模式:輕資產(chǎn)模式: 不以持有不以持有房。
36、化的工具,雖然做了丌一定成功,但丌做 一定丌成功. 2所有新項(xiàng)目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控 營銷中心負(fù)責(zé)人程光煜總 一為什么要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 P3 二標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P4 根據(jù)集團(tuán)開發(fā)要求,現(xiàn)行新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化以322為藍(lán)本,嚴(yán)栺按照項(xiàng)目開發(fā)全過程劃。
37、域熱度暫未完全發(fā) 酵. 湖東西區(qū)樓面價(jià)6246.98元,東部新城樓面價(jià)5317.64元,區(qū)域成交 樓面價(jià)位居湖州第二,是繼仁皇山后最具價(jià)值板塊. 土地市場分析明年住宅市場供應(yīng)將明顯增量,區(qū)域已是湖州最具價(jià)值板塊之一. 截至9月30日,湖州中。
38、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標(biāo)過程中。
39、不同發(fā)展階段 管理重點(diǎn) 營銷前期介入 賣點(diǎn)包裝 規(guī)范銷售管理機(jī)制 銷售目標(biāo)和去化率 統(tǒng)一銷售客戶數(shù)據(jù)庫 過程管理 賣點(diǎn)營銷 階段 點(diǎn) 閉環(huán)管理 全程營銷 階段 管理重點(diǎn) 規(guī)范營銷供方評價(jià)機(jī)制 前期策劃與后期推廣的工 作體系連貫性 構(gòu)建營銷計(jì)。
40、地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
41、rt3 3 冷訴求不熱訴求 給佝點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無極限 partpart1 1 丌以營銷為目癿癿幸告就是耍流氓 之 幸告癿基本要素 營銷策略決定幸告形式 幸告癿USP理諱 USP理諱應(yīng)用 partpart1 1 之 。
42、班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營方式的不動(dòng)產(chǎn),包括商場店鋪經(jīng)營方式的不動(dòng)產(chǎn),包括商場店鋪MALL步行街以及社區(qū)商業(yè)等.步行街以及。
43、團(tuán)隊(duì)概況 1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經(jīng)營業(yè)績與社會(huì)榮譽(yù) 5.碧桂園的企業(yè)文化 6.碧桂園的社會(huì)責(zé)任 1.碧桂園整體概況與發(fā)展歷程 碧桂園創(chuàng)建于1992年, 2007年在香港聯(lián)交。
44、年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合,制定出集指引預(yù) 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實(shí)現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制高效執(zhí)行保證效果,達(dá)至快速銷售的目的. P4 1標(biāo)準(zhǔn)化流程,可以指導(dǎo)項(xiàng)目開盤全過程的營銷動(dòng)作,必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具,雖然做了丌一定成功。
45、大定 簽約 收款 老客戶成交 8個(gè)環(huán)節(jié)勱作 參照西匚方案將銷售環(huán)節(jié)拆分,建立數(shù)據(jù)指標(biāo)參數(shù) 電話技能 小卡率 升卡率 大定率 簽約率 退換房 收款 老客戶成交 經(jīng)驗(yàn)值經(jīng)驗(yàn)值 2525 6060 6060 8080 9090 55 9595 1。
46、資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項(xiàng)目 職能部門 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理體系概述一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理。
47、產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系, 房地產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方, 建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù).房地產(chǎn)業(yè)可分力房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和。
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