地產營銷課程Tag內容描述：
1、概要 1 PART 1 營銷及服務營銷管理 3 PART 4 客戶需求分析與深度挖掘 2 PART 2 554 第一章:客戶需求概要 客戶在什么條件下會購買產品戒朋務 有需要 有相應支付能力 解決自己的問題 1.1 導入 654 客戶需求 。
2、系統的介入,做的風險可控成本可控利潤最大化,形成任務執行 和綜合管控中的預決算的無縫對接. 項目開發階段項目預測 項目開發階段預測2個工作點 儲備 確定項目狀態 結合公司年度利潤指標 明確開發方向,對目標項目進行有針對性的 跟進與洽談 以集。
3、地執行 怎么樣生成營銷策略 營銷策略 為什么要制定營銷策略 企劃管理 制定營銷策略的意義: 作為管理和控制的重要工具營銷策略,為項目的管理人員提供 重要的工作方向和依據. 制定營銷策略,迫使營銷管理人員對內外部的環境進行系統的研 究分析,幵。
4、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業為主二次 置業為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
5、房地產頃目在取得銷預售許可證后,通過有效整合內外資源,對目標客戶迚行針 對性的有效價值信息傳遞,實現客戶積累,幵根據積累情冴采取適當的價格和方式, 首次對外集中公開銷售. 2. 開盤的重要性: 開盤是頃目營銷和發展的關鍵節點,具有丼足輕重的。
6、 調 整 政 策 市 場 競 品 客 戶 溝通目標 分析環境的 機會和威脅 重新評價 項目的目 標 制定 項目 戰略 制定戰術 計劃 識別項目的 優勢和劣勢 1 2 2 3 4 5 差異化核心競爭價值 房地產項目價值是既定的 有形的價值 使。
7、所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題所有管理的問題,歸根到底都是溝通的問題 I HOPE I NEND I LIKE 溝通的技巧 Partner工作對象 戒驕戒躁有一顆寬容的心 善用緩兵之計 堅持原則底線 聆聽給予關注抓住溝通的要點 講道。
8、開任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價超過 30 萬元的房產對 消費者的研究,居然還比不上售價不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。
9、面的慎之有慎.由此可 見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創意理念: 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍。
10、是件容易的事情; 被拒絕和失敗司空見慣;被拒絕和失敗司空見慣; 什么是銷售成功的關鍵因素什么是銷售成功的關鍵因素 銷售成功的關鍵因素:信息智力技巧和態銷售成功的關鍵因素:信息智力技巧和態 度.度. 信息智力技巧態度按照重要性排序,各信息智力。
11、好的企業文化 商務禮儀的運用是促進營銷工作的需要商務禮儀的運用是促進營銷工作的需要 禮儀服務創造良好的經濟效益禮儀服務創造良好的經濟效益 良好的禮儀服務是高素質的表現良好的禮儀服務是高素質的表現 組織形象的構成圖組織形象的構成圖 組織形象組。
12、ng,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。
13、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實惠沒錢賣的是實惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時髦賣的是時尚時髦賣的是時尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。
14、體 組合店組合店 單體店單體店 2002年年 2004年年 萬達新起點入職訓練營 5 Hot Tip 第一代產品第一代產品 單體店模式單體店模式 產品特征產品特征:位于城市商業核心,占地面積約2萬平 方米,總建筑面積約6萬平方米,單棟建筑。
15、客之贏銷; 3營銷就是關于人購買的學問 4商道即人道 在中國做營銷, 必須從了解中國人開始, 了解中國人必須從了解人開始 1請注意:請注意:關于營銷的一些基本常識與共識關于營銷的一些基本常識與共識 2共識前提:共識前提:長青地產營銷策劃創新。
16、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
17、的公司都是從網絡營銷培訓開始的 網絡營銷培訓要按照培訓的規律進行 目錄目錄 培訓需求分析 問卷調查 網絡營銷培訓的定位 問卷舉例一:網絡營銷問卷調查 問卷舉例二:你所在的企業會選擇網絡營銷嗎 培訓需求分析報告 培訓需求調查流程關鍵節點說明 。
18、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請思考:請思考:請思考:請思考:關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題 EEC觀點:觀點。
19、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發商需要 開發好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。
20、隨機應變 一切都需要一切都需要 創意創意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。
21、企業當好職業經理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態當是老板的心態 心 態 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
22、形態藝術品位的人,在互相聯系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進行點對點的營銷,也可以 叫做精準營銷. 圈層營銷的含義 圈層營銷重點在于圈層人脈關。
23、 本體 推售 推廣 團隊 發展環境 市場 客戶 目標 策略定位 7 房地產項目發展流程 8 按照二級開發順序串聯的五證兩書 五證 1. 取得土地:國有土地使用證 2. 規劃報批:建設用地規劃許可證建設工程規劃許可證 3. 開工建設:建筑工程。
24、制運作 1每個項目有一個負責人,責仸明確,決策效率高 2每個項目中的人員既有定編人員,又有臨時調配人員,多業務線人員得到統 籌管理,提高人員效率 3 2021716 4 實施項目制,符合思源的經營模式,通過項目提供高品質服務 形成重復接單。
25、策劃就是預先決定做什么,何時做何地做何人做以及如何 做的問題. 市場的營銷策劃,就是企業對未來將要進行的營銷活動整體系統籌劃 的超前決策.古人言予則立,不予則廢就說明了策劃的重要性.當今企 業競爭異常激烈,沒有一個科學系統周全的策劃是很難。
26、慣等 分別制訂行勱斱案,如短信覆蓋路 牌定點推廣等建立附件模板 斱法論 銷售及推盤策略 針對有效來訪量制定推盤策略模板 老客戶活勱:老帶新 區域路牌導規攔戔 基礎必做勱作 定向定點推廣 社區 辦公場所 消費場所 短信等 制作定向定點推廣模板。
27、們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 Q1: 優秀的銷售是。
28、了解客戶需求, 判斷客戶購買意向,為邀約客戶下一次到訪或成交制定針判斷客戶購買意向,為邀約客戶下一次到訪或成交制定針 對性的回訪計劃.對性的回訪計劃. 所謂所謂客戶梳理客戶梳理,即即貫穿全項目運作始終貫穿全項目運作始終,基于對基于對 客戶主。
29、籌帷幄的總指揮 樂趣二:做靈感十足的創意家 策劃報告的分類 一:顧問類報告 二:投標類報告 三:營銷執行類 四: 其他類型 報告之道 一:邏輯的力量 什么是邏輯 所謂邏輯:受眾可以理解的 報告主線戒上下文的交代和聯系 什么是邏輯的力量 通過。
30、價 守價:守價: 在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時 這也是保障公司最大利益的有力武器.這也是保障公司最大利益的有力武。
31、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產流 通領域成為最優秀的整合增值服務商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔著思源營銷代理業務的經營工作,是思源品質的體現不保證. 內化這種力。
32、接單的基礎是要做好信息收集與管理的工作. 房地產行業収生的發化,為接單工作提出了新的要求,以往靠 單一關系好就能接到單的時代一去丌復返了.關系巫丌再是決定成 敗的關鍵,方案幾乎沒有質的發化和鞏異,市場表現為十分理性, 剛需客戶為主,剛需盤成。
33、項目定位支持前期策略參考營銷執行參考 4 5 北京城匙概況 城六匙: 東城區西城區朝陽區 海淀區豐臺區石景山區 已通軌道交通的匙縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 6 行政匙 數量 面積萬 比例套 成交均價 東城區 30。
34、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發商需要 開發好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。
35、雅 什么是銷售呢我們的定義很單純.銷什么是銷售呢我們的定義很單純.銷 售就是介紹商品提供的利益,以滿足客售就是介紹商品提供的利益,以滿足客 戶特定需求的過程.商品當然包括著有戶特定需求的過程.商品當然包括著有 形的商品及服務,滿足客戶特定的。
36、物業管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
37、創造性的 破壞,破害一些產業 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經濟優勢 2.地方不再只是商業活動開 展的舉辦地,不得不自身轉 型為商品和服務的銷售者, 產品和地方價值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。
38、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
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