地產(chǎn)營銷流程Tag內(nèi)容描述：
1、助人員該劃分是希望通進合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達成完善部門建設(shè)的目的.二功能體系通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量廣告公司公關(guān)公司取得優(yōu)秀銷售業(yè)績.根據(jù)部門服務(wù)對象及服務(wù)功能性的區(qū)別,同時需要建立循。
2、問記彔下客戶的電話乊后,吐客戶說明,可以先簡單地回答他的一些問題,時間丌宜太長, 也丌宜太短,通常丌超過三分鐘在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短,時間控制在3分鐘左右,丌宜過長,客戶了 解的越少,上門的可能性越大;掌握重點說明,吸引對方前來現(xiàn)場洽談。
3、關(guān)的規(guī)劃單位設(shè)計單位施工單位廣告公司等; 與我方競爭的策劃機構(gòu)或銷售代理的要素介入項目的程度等; 與項目相關(guān)的關(guān)鍵要素和風(fēng)險點等; 其他影響項目及影響我方介入的因素. 3經(jīng)過市場部的跟進,通常產(chǎn)生以下兩種結(jié)果: 獲得甲方的初步意向和要求,進。
4、文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰: 從業(yè)者難以成為有良心的人 對策劃的理解對策劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又。
5、銷合作商選擇流程招標(biāo) 造價合約部公司領(lǐng)導(dǎo) 按權(quán)限審核 審批 支持性文件銷售中心北頂項目部營銷合作商 編制招標(biāo)文件 按權(quán)限審核 審批 進行應(yīng)標(biāo) 組織招標(biāo)評審會議 進行合同洽談 擬定合同 N 發(fā)布招標(biāo)信息 從合格 營銷合 作商名 錄中選 取 進。
6、己的產(chǎn)品更好更快的賣出去.己的產(chǎn)品更好更快的賣出去. 專業(yè)的講通過對市場的調(diào)研與分析確專業(yè)的講通過對市場的調(diào)研與分析確 定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各 種資源運用媒體推廣以及營銷活動將產(chǎn)種資源運用媒體推。
7、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
8、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認(rèn)購管控要點 5 監(jiān)控要點1: 防止賣重樓HOLD樓 監(jiān)控手段: 1防止賣重樓的認(rèn)購流程,先售樓系統(tǒng)銷控再交定金. 2規(guī)定系統(tǒng)銷控至交定金的時間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
9、系統(tǒng)性卓越的工作方法系統(tǒng)性 4 營銷顧問的戰(zhàn)略位置目標(biāo)策略營銷顧問的戰(zhàn)略位置目標(biāo)策略 是世聯(lián)中國顧問線中,率先實現(xiàn)變革,彰顯世聯(lián)專 業(yè)水準(zhǔn)及綜合服務(wù)能力,兌現(xiàn)前期顧問價值,沉積本 地化經(jīng)驗的現(xiàn)金流業(yè)務(wù). 位置位置 位置位置 營銷顧問營銷顧問。
10、房地產(chǎn) 領(lǐng)域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場定位,客戶定位,產(chǎn) 品定位,也可以是公司定位營銷定位等等. 地產(chǎn)前期策劃說白了,必須要搞清楚三個定位:市場定位產(chǎn)品定位 客戶定位.這亗前期功夫丌做足,會直接導(dǎo)致后期銷售丌順,以下是三 個定。
11、實 施 . 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項 目 規(guī) 劃 設(shè) 計 策 劃 營 銷 ; 3 項 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項 目 營 銷 。
12、 本體 推售 推廣 團隊 發(fā)展環(huán)境 市場 客戶 目標(biāo) 策略定位 7 房地產(chǎn)項目發(fā)展流程 8 按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書 五證 1. 取得土地:國有土地使用證 2. 規(guī)劃報批:建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證 3. 開工建設(shè):建筑工程。
13、0017:002:00 新聞發(fā)布會,全媒體推廣 活動報名8.1016 9:0018:009:00 現(xiàn)場報名,16號中午12:00截至,現(xiàn)場每人強制購買保險,球員信息及服裝信息統(tǒng)計 場地搭建8.1113 9:0021:0012:00 3天時間。
14、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報告 市場調(diào)研 報告 9區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域或重點區(qū)域 宏觀經(jīng)濟情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計任務(wù)書前40天10。
15、資 源部 營銷監(jiān) 控組 培訓(xùn) 學(xué)院 知識 管理組 市場管理部 市場推廣戰(zhàn)略管理體系的規(guī)劃與構(gòu)建,在推廣策略媒體 投放客戶拓展社區(qū)文化活勱等方面建立戰(zhàn)略管理; 負(fù)責(zé)市場研究,幵進行營銷模式技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新在策 略預(yù)算招標(biāo)新聞等方面,為項目提供。
16、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
17、力化策劃 銷售管理 與策劃執(zhí)行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考當(dāng)前市場形勢下的營銷戰(zhàn)略思考 xx 一中國房地產(chǎn)市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產(chǎn)。
18、指引 . 16 五銷售價格制定流程 . 19 1.銷售價格制定流程圖 . 19 2.銷售價格制定作業(yè)指引 . 20 六銷售合同網(wǎng)簽流程 . 23 1.銷售合同網(wǎng)簽流程圖 . 23 2.銷售合同網(wǎng)簽作業(yè)指引 . 24 七按揭貸款流程 . 26。
19、 2.交房入住作業(yè)指引 17 五銷售價格制定流程 . 20 9 1.銷售價格制定流程圖 20 10 2.銷售價格制定作業(yè)指引 21 六銷售合同網(wǎng)簽流程 . 24 11 1.銷售合同網(wǎng)簽流程圖 24 12 2.銷售合同網(wǎng)簽作業(yè)指引 25 七按。
20、環(huán)境適用.16二具體應(yīng)用.16第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.21第三章評估指標(biāo)25第一節(jié) 會計報表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.27三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附。
21、什么大同本地公司可以花費千萬購買星河灣的全套圖紙,但是最終我們看到的只是一個缺乏實質(zhì)感覺的普通建筑,當(dāng)我們紛紛具備品牌企業(yè)的產(chǎn)品外形的時候,是什么造成了最終的客戶感知差距,差距所產(chǎn)生的深層次的靈魂所在到底在哪里第一部分第一部分客戶體驗管理客。
22、前期進行消費者研究和目標(biāo)市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計 價格確定渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。
23、第三節(jié) 系統(tǒng)預(yù)警法 21一環(huán)境適用.21二具體應(yīng)用.22第三章評估指標(biāo)25第一節(jié) 會計報表指標(biāo)25一指標(biāo)基礎(chǔ).25二指標(biāo)確定.28三指標(biāo)附件.41第二節(jié) 納稅問題指標(biāo)66一指標(biāo)基礎(chǔ).66二指標(biāo)確定.71三指標(biāo)附件.77附錄法規(guī)政策 101附。
24、專案銷售員其它銷售輔助人員該劃分是希望通進合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達成完善部門建設(shè)的目的.二功能體系二功能體系通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量廣告公司公關(guān)公司取得優(yōu)秀銷售業(yè)績.根據(jù)部門服務(wù)對象及服。
25、進行市場分析.2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。
26、專案銷售員其它銷售輔助人員該劃分是希望通進合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達成完善部門建設(shè)的目的.二功能體系二功能體系通過明確的功能劃分,在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量廣告公司公關(guān)公司取得優(yōu)秀銷售業(yè)績.根據(jù)部門服務(wù)對象及服。
27、銷點;陌生拜訪;各大售樓處附近攔截客戶;各類車展,珠寶展會上尋找客戶等四行銷的方法:1基礎(chǔ)行銷1主要目的:加大宣傳力度,吸引人群關(guān)注,提高項目影響力,增加來訪量.2主要工作內(nèi)容:在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單;人流聚集地定點宣傳;高檔場所。
28、宏觀對項目所在地的城市規(guī)劃宏觀經(jīng)濟人口規(guī)模土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析微觀對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給需求狀況價格現(xiàn)狀和趨勢產(chǎn)品類型及市場缺位銷售渠道入行具體調(diào)查.三項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象。
29、置分析2規(guī)劃分析設(shè)計分析房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng)34價格分析5競爭樓盤分析三廣告階段劃分三廣告階段劃分1. 第一階段內(nèi)部認(rèn)購正式認(rèn)購此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主,以聚集人氣,為正式開盤打下基礎(chǔ),奠定樓盤在特定消費層中形象.此階段廣告。
30、監(jiān)督跟進;4溝通協(xié)調(diào)營銷公司與其合作部門的日常工作.廣告部1與廣告公司進行業(yè)務(wù)對接與溝通,制定廣告及媒體策略;2跟進廣告公司相關(guān)策略及創(chuàng)意設(shè)計工作的執(zhí)行;3跟進廣告投放和媒介選擇;4整合新聞媒體資源,搞好與新聞媒體有關(guān)負(fù)責(zé)人及記者的關(guān)系;5。
31、團隊的組建:一銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為 812人.二團隊的人員構(gòu)成:老銷售人員經(jīng)驗豐富,銷售技巧相對高超,但缺乏激情.新人有著老員工無法比擬的激情,而且有很大的提升空間,但是經(jīng)驗不足.為了保持項目的銷售激情又。
32、的法律手續(xù)文件項目周邊環(huán)境項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二開展房地產(chǎn)市場調(diào)杳1市場環(huán)境調(diào)杳分析對項目所在地的城市規(guī)劃宏看經(jīng)濟人口規(guī)模土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察2房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給需求狀況價格現(xiàn)狀和趨勢產(chǎn)品。
33、一團隊的組建:一銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為 812人.二團隊的人員構(gòu)成:老銷售人員經(jīng)驗豐富,銷售技巧相對高超,但缺乏激情.新人有著老員工無法比擬的激情,而且有很大的提升空間,但是經(jīng)驗不足.為了保持項目的銷售激。
34、環(huán)境調(diào)查分析宏觀對項目所在地的城市規(guī)劃宏觀經(jīng)濟人口規(guī)模土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析微觀對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給需求狀況價格現(xiàn)狀和趨勢產(chǎn)品類型及市場缺位銷售渠道入行具體調(diào)查.三項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明。
35、銷計劃的執(zhí)行和實施.目前,本案已經(jīng)進入銷售前的準(zhǔn)備工作階段,當(dāng)務(wù)之急,應(yīng)在整個公司業(yè)務(wù)體系中建立以營銷為導(dǎo)向,銷售任務(wù)為核心的運行系統(tǒng).一 建立專業(yè)化的營銷系統(tǒng)為充分的發(fā)揮本案的品牌優(yōu)勢, 進一步完善本案在市場調(diào)研 銷售策劃品牌營銷推廣物業(yè)。
36、法律手續(xù)文件項目周邊環(huán)境項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二開展房地產(chǎn)市場調(diào)杳1市場環(huán)境調(diào)杏分析對項冃所在地的城市規(guī)劃宏看經(jīng)濟人口規(guī)模土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察2房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項冃所在地的房地產(chǎn)市場供給需求狀況價格現(xiàn)狀和趨勢產(chǎn)品類。
37、在營銷活動前期進行消費者研究和目標(biāo)市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計價格確定渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用。
38、合同簽定合同條款,準(zhǔn)備按揭資料. 審核預(yù)出售合同,辦理合同見證. 按規(guī)定時間代為客戶辦妥公積金或按揭貸款或公積金按揭組合貸款.如果客戶無需辦理貸款,此工作環(huán)節(jié)可省略. 按合同條款催討分期房款或貸款不足余款. 書面通知房屋竣工,催討最后余款。
39、銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為 812人.二團隊的人員構(gòu)成:老銷售人員經(jīng)驗豐富,銷售技巧相對高超,但缺乏激情.新人有著老員工無法比擬的激情,而且有很大的提升空間,但是經(jīng)驗不足.為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷。
40、規(guī)劃紅線圖項目相關(guān)的法律手續(xù)文件項目周邊環(huán)境項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二開展房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃宏看經(jīng)濟人口規(guī)模土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給需求狀況價格。
41、團隊的組建:一銷售團隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為 812人.二團隊的人員構(gòu)成:老銷售人員經(jīng)驗豐富,銷售技巧相對高超,但缺乏激情.新人有著老員工無法比擬的激情,而且有很大的提升空間,但是經(jīng)驗不足.為了保持項目的銷售激情又。
42、品更好更快的賣出去.己的產(chǎn)品更好更快的賣出去. 專業(yè)的講通過對市場的調(diào)研與分析確專業(yè)的講通過對市場的調(diào)研與分析確定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各定產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)客群然后整合各種資源運用媒體推廣以及營銷活動將產(chǎn)種資源運用媒體推廣以及營銷。
43、策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃籌 劃也,策劃者,出謀劃策也.從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異.事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做.管理行為說:是管理的一部分,是一種管。
44、 認(rèn)購管理9第五章 客戶確認(rèn)管理 10第六章 客戶跟蹤規(guī)范 11第七章銷售例會管理12第八章 附則 12二 售樓中的日常管理規(guī)范 12第一章 總則12第二章 售樓中心日常紀(jì)律管理12第三章 著裝規(guī)定14第四章 客戶接待規(guī)范 14第五章 樣板。
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