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地產(chǎn)營(yíng)銷渠道

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地產(chǎn)營(yíng)銷渠道Tag內(nèi)容描述:

1、 商場(chǎng)超市餐飲;6 城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū);7 客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況地理位置2 渠道拓客具體的方式方法1 團(tuán)購(gòu)公司內(nèi)部員工機(jī)關(guān)企事業(yè)單位銀行學(xué)校醫(yī)院等2 電話CALL客柏星三項(xiàng)目老業(yè)主到訪客戶城。

2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

3、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。

4、 小活動(dòng)小活動(dòng) 以活動(dòng)增加客戶溝通,以客戶會(huì)增加客戶聯(lián)系,主動(dòng)式營(yíng)銷與當(dāng)?shù)匾曰顒?dòng)增加客戶溝通,以客戶會(huì)增加客戶聯(lián)系,主動(dòng)式營(yíng)銷與當(dāng)?shù)?項(xiàng)目被動(dòng)等待客戶上門的方式相區(qū)別.項(xiàng)目被動(dòng)等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個(gè)推廣階段的有目的有計(jì)劃的持續(xù)。

5、渠道到的觸角進(jìn)一步的伸展. 相比傳統(tǒng)營(yíng)銷,渠道就是看菜做飯.分析你的客戶是哪類 人,如何找到他們,如何跟他們溝通,如何引發(fā)他們的關(guān) 注,怎樣的方式能促使他們購(gòu)買. 所以渠道營(yíng)銷必須是以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播為主的精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式, 它并沒有完全取代傳統(tǒng)營(yíng)。

6、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

7、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。

8、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

9、勱資源延展方法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼。

10、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

11、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評(píng)估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購(gòu)房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競(jìng)品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。

12、前臺(tái)服務(wù)人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場(chǎng)店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時(shí)可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。

13、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。

14、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

15、謀求科學(xué)健全長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷之路科學(xué)健全長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷之路. 同時(shí)尚美佳全力行大渠道營(yíng)銷在時(shí)代的變化中, 追求創(chuàng)新營(yíng)銷,以領(lǐng)先市場(chǎng)的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值追求創(chuàng)新營(yíng)銷,以領(lǐng)先市場(chǎng)的態(tài)度,為品牌及項(xiàng)目增添價(jià)值 PPT模板下載: 行業(yè)PPT模。

16、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

17、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

18、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

19、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

20、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。

21、你任何建議 目錄目錄 ContentsContents 01 02 03 04 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷 我對(duì)渠道體系的理解我對(duì)渠道體系的理解 渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì)渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì) 融創(chuàng)江南悅的復(fù)盤孤島分銷盤的破局融創(chuàng)江南悅的復(fù)。

22、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場(chǎng)市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。

23、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。

24、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

25、談判是一種進(jìn)行往返溝通的過程,其目的是為了就不同的要求或想法 而達(dá)成某項(xiàng)而達(dá)成某項(xiàng)聯(lián)合協(xié)議聯(lián)合協(xié)議. 談判又是一系列情勢(shì)的集合體,它包括溝通銷售市場(chǎng)心理學(xué)談判又是一系列情勢(shì)的集合體,它包括溝通銷售市場(chǎng)心理學(xué) 社會(huì)學(xué)自信心以及沖突的解決.社會(huì)。

26、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。

27、據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商, 就甲方開發(fā)的 xx 項(xiàng)目營(yíng)銷代理及渠道包銷工作事宜達(dá)成協(xié)議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業(yè)基本情況第一條:物業(yè)基本情況 1項(xiàng)目名稱: xx以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目 2項(xiàng)目位置: 。

28、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

29、商家利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

30、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項(xiàng)目 推導(dǎo) 客戶樣本客戶樣本 市場(chǎng) 調(diào)研 競(jìng)品 參照 競(jìng)品競(jìng)品 參照參照 一級(jí)一級(jí) 樣本樣本 二級(jí)。

31、段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 丌發(fā) 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)。

32、爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 逼定成交逼定成。

33、渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。

34、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠。

35、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

36、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

37、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國(guó)造了全國(guó)658658億億銷銷售佳績(jī)售佳績(jī) 在過去在過去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績(jī)刷新了歷史的佳績(jī)刷新了歷史。

38、利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

39、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。

40、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。

41、法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)資源 整合不維 護(hù) 電話營(yíng) 銷組 關(guān)鍵人 營(yíng)銷 定點(diǎn) 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不。

42、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

43、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

44、3億元,銷售成本卻高達(dá)99.28億元. 王健林:萬(wàn)達(dá)不能再走靠銷售賺現(xiàn)金流,投資萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這種重資產(chǎn)的路子. 萬(wàn)達(dá)所謂的以售養(yǎng)租以售養(yǎng)租模式,就是萬(wàn)達(dá)發(fā)展的城市綜合體中商業(yè)地產(chǎn)的投資建設(shè) 管理全部由自己完成,萬(wàn)達(dá)通過房地產(chǎn)銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金流。

45、 置業(yè)追蹤 進(jìn)階 丕界早已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代 和通話對(duì)象有關(guān)和通話對(duì)象有關(guān) 1.我們是否真正研究過客群 2.我們的活動(dòng)內(nèi)容和形式真的打動(dòng) 客戶了嗎 3.我們的渠道動(dòng)作對(duì)了嗎 4.我們的信息傳遞方式對(duì)了嗎 和通話感受有關(guān)和通話感受有關(guān) 1.客戶的。

46、前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)格確定渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。

47、眾心過渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營(yíng)銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。

48、庫(kù)地產(chǎn)求職圈公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載一客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時(shí)接待中心組建案場(chǎng)的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1. 項(xiàng)目自然到訪知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)地產(chǎn)求職圈公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料。

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷體系梳理建議方案.ppt 文檔

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    渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

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地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷代理及渠道包銷合同模板.doc 文檔

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    1機(jī)密機(jī)密此協(xié)議僅供內(nèi)部使用,未經(jīng)甲乙雙方的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱引用此協(xié)議僅供內(nèi)部使用,未經(jīng)甲乙雙方的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱引用或復(fù)制,或復(fù)制,營(yíng)銷營(yíng)銷代代理理合合同同合同編號(hào),合同編

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 142.50KB     頁(yè)數(shù): 20

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道模式研究方案.ppt 文檔

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    目錄CONTENTS壹,由收購(gòu)綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城貳,融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)叁,融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式肆,融創(chuàng)渠道管理模式伍,融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn)小與題之融創(chuàng)渠道模式研究融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)年輕

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    找到客戶帶回案場(chǎng)成交極致與業(yè)的人做與業(yè)的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡(jiǎn)單的拓客戒者派單,是在對(duì)市場(chǎng)資源產(chǎn)品深入解析后的與業(yè)分工1老帶新2部分關(guān)鍵銷售員3電話拓客4業(yè)主圈層營(yíng)銷核心,與業(yè)殺客能力業(yè)主資源

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融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件(61頁(yè)).pdf 文檔

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房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷體系梳理與建議方案.ppt 文檔

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    渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 163.50KB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷體系梳理建議培訓(xùn)課件.pdf 文檔
08_地產(chǎn)營(yíng)銷渠道搭建及管控:綠城渠道拓客詳細(xì)工作方案(9頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf(61頁(yè)) 文檔

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    融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場(chǎng)的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 3.46MB     頁(yè)數(shù): 61

2018房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體系渠道管理方案.pdf 文檔

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    城集團(tuán)營(yíng)銷體系渠道管理制度版,城集團(tuán)營(yíng)銷體系渠道管理制度版一制度目的規(guī)范渠道制度,降低渠道團(tuán)隊(duì)的管控風(fēng)險(xiǎn),關(guān)注并降低營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)費(fèi)效比,二渠道團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)范圍界定營(yíng)銷渠

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房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷分析報(bào)告.pdf 文檔

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    Codeofthisreport1CopyrightCentalineGroup,2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用,在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播,華西戰(zhàn)略資源中心3月

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房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析報(bào)告.pptx 文檔

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    融創(chuàng)渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析上融創(chuàng)渠道營(yíng)銷實(shí)操打法解析上干貨篇干貨篇前言,前言,2014年樓市遇冷,渠道部萌芽階段2015年和2016年樓市上揚(yáng),渠道部成了雞肋,可有可無,2017年初樓市遇冷,渠道終于被領(lǐng)導(dǎo)重視,可惜不知道怎么

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房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的選擇與概述(34頁(yè)).ppt 文檔

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    第七章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略主要內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述第二節(jié)第二節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式第三節(jié)第三節(jié)房地產(chǎn)中間商房地產(chǎn)中間商第四節(jié)第四節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的選

    時(shí)間: 2021-04-13     大小: 2.95MB     頁(yè)數(shù): 34

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道效果評(píng)估培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔
房地產(chǎn)公司渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件(62頁(yè)).pdf 文檔

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    融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTSC1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營(yíng)銷的

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷精細(xì)化培訓(xùn)課件(59頁(yè)).pptx 文檔

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    精渠細(xì)道融創(chuàng)渠道分享何為渠道渠道渠道之說文解字巨,大數(shù)法則水,全民時(shí)代木,堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)辶,行勱力首,領(lǐng)袖擔(dān)當(dāng)何為融創(chuàng)渠道大縱深全民皆兵內(nèi)外場(chǎng)輪換大渠道作戰(zhàn)大面寬兵團(tuán)作戰(zhàn)大兵團(tuán)作戰(zhàn)人海戰(zhàn)術(shù)圍點(diǎn)打援防御戰(zhàn)專家

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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷渠道部管理制度.docx 文檔

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    渠道部管理制度一部門定義渠道部,隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門,主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)拓客渠道的搭建和管理職責(zé),工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售,主要對(duì)接部門有銷售部客戶導(dǎo)入

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享課件(29頁(yè)).ppt 文檔

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    渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享主講狼人講師團(tuán)找到客戶帶回案場(chǎng)成交極致與業(yè)的人做與業(yè)的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡(jiǎn)單的拓客戒者派單,是在對(duì)市場(chǎng)資源產(chǎn)品深入解析后的與業(yè)分工1老帶新2部分關(guān)鍵銷售員3電話拓客4業(yè)主圈層

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房產(chǎn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模型(39頁(yè)).ppt 文檔

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    房產(chǎn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化房產(chǎn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模型渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模型思考思考一一營(yíng)銷模型營(yíng)銷模型在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客群競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,針對(duì)渠道銷售的營(yíng)銷發(fā)展應(yīng)該是一種主動(dòng)進(jìn)取的結(jié)果,新亞新目前雖然已經(jīng)建成了覆蓋各二級(jí)城市的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),但

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房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展分析報(bào)告.ppt 文檔

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    1渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展目錄CONTENTS渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變010203渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的共性原則04渠道營(yíng)銷的發(fā)展展望渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的定義東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變

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房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略研究報(bào)告(17頁(yè)).ppt 文檔

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    渠道創(chuàng)新策略研究渠道創(chuàng)新策略研究,2006GW16關(guān)鍵字關(guān)鍵字,陌生區(qū)大盤陌生區(qū)大盤簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介,本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新,尋求

    時(shí)間: 2021-03-31     大小: 1.14MB     頁(yè)數(shù): 17

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