地產營銷總綱Tag內容描述：
1、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
2、 超豪 小計 雙拼 小計 小高層 小計 高層 小計 套數 18 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
3、9 年 5 月西安商品房銷售面積為 98.88 萬平米;西 安市 6 月份商品房銷售量達到 110 萬平米;2009 年 7 月,西安商品房銷售量 104.9 萬平方米; 8 月西安商品房市場成交 114.25 萬平方米.從以上所顯示的 一。
4、重要時間節點設計一重要時間節點設計 二總體營銷目標二總體營銷目標 三一期商業銷售階段劃分及目標分解三一期商業銷售階段劃分及目標分解 一一重要時間節點設計:重要時間節點設計: 1 1主力商家意向簽約主力商家意向簽約主力商務酒樓主力商務酒樓 主。
5、 目標目標 面臨問題面臨問題 4 目標及問題目標及問題 量化指標 Q1.Q1.如何拉升項目價值如何拉升項目價值 Q2. Q2. 如何超越競爭對手如何超越競爭對手 輔輔 主主 開發商進一步提升企業知名度建立品牌影響力 Q3.Q3.如何實現項目。
6、10 施工面積施工面積 萬平方米萬平方米 834.2834.21143.981143.981132.311132.311211.141211.14 竣工面積竣工面積 萬平方米萬平方米 258.64258.64405.47405.47366。
7、 世聯華源項目組共同出品世聯華源項目組共同出品 20102010年,烏魯木齊高層項目烽火燃起,在這年,烏魯木齊高層項目烽火燃起,在這 片神奇的土地上將上演一場怎樣的營銷戰爭片神奇的土地上將上演一場怎樣的營銷戰爭 本案旨在通過對2010年上半。
8、PART1PART1 市場分析市場分析 宏觀分析 東莞概況 城市發展與規劃 東莞市房地產市場現狀 房地產政策研究 中觀分析 寮步鎮概況 區域房地產市場分析 4 宏觀分析宏觀分析東莞概況東莞概況 東莞經濟實力城市競爭力東莞經濟實力城市競爭力 。
9、例借鑒案例借鑒 策略推導策略推導 項目位于西安市曲江區核心區 域,距離主城區鐘樓車行距離 約8.5公里左右,車型時間約25 分鐘; 曲江新區依托于城市文教中心 雁塔區,片區內部具備豐富的 人文景觀資源,以唐文化為主 題的旅游開發帶動下使其近。
10、地產市場年惠州房地產市場 2010 2010年惠陽房地產市場年惠陽房地產市場 區域熱點項目區域熱點項目 我們所面臨的市場環境我們所面臨的市場環境 Market 核心競爭項目核心競爭項目 Market 20102010年可謂是政策調控年,從年。
11、里為主的北 普陀,跨越寶山與普陀 兩區; 以金沙江路為沿線的 南普陀,橫跨普陀嘉 定兩區; 中遠兩灣城中遠兩灣城 萬里欣苑萬里欣苑 愉景華庭愉景華庭 金沙麗晶苑金沙麗晶苑 陽光威尼斯陽光威尼斯 水岸藍橋水岸藍橋 中環凱旋宮中環凱旋宮 4 競。
12、4個億,每月銷售約7萬; 每月成交不低于約800套,每天不低于30套; 每月到訪不少于4000人次. 在從09年5月開盤后8個月內,保底30億的銷售 目標意味著: 在項目開發前期及當今市場環境下,實現現金流遠遠比實 現利潤重要; 我們將有多。
13、命題 為解決這一核心命題為解決這一核心命題, ,深圳營銷協會地產策劃中心在深圳營銷協會地產策劃中心在 對衡陽城市及其商業環境進行較為深入和細致的調研基礎對衡陽城市及其商業環境進行較為深入和細致的調研基礎 上上, ,探尋衡陽城市商業發展趨勢和。
14、回顧 營銷策略 推廣主調探尋 3 賣什么 賣給誰 項目核心價值 客戶定位 前期論點回顧 何時賣 目標和要求 推廣形象 項目調性 時間控制計劃 解決 營銷執行策略斱案 營銷全攻略 怎么賣 4 賣什么 核心價值主張 輔劣賣點 營銷宣傳逐步闡釋 。
15、的關鍵就是發掘項目的持續影響力. 突圍群力,創造全哈爾濱乃至對周邊縣市有輻射影響力的標 志性大盤,則是這影響力長征的第一步. 1身在群力,心向全市.身在群力,心向全市.只啟動群力,必定無法滿足項目未來的去化需求,所以 我們必須突圍群力,制造。
16、回顧 營銷策略 推廣主調探尋 3 賣什么 賣給誰 項目核心價值 客戶定位 前期論點回顧 何時賣 目標和要求 推廣形象 項目調性 時間控制計劃 解決 營銷執行策略斱案 營銷全攻略 怎么賣 4 賣什么 核心價值主張 輔劣賣點 營銷宣傳逐步闡釋 。
17、有限公司 的商業機密,一旦泄漏,可能被商業競爭者利用.因此本 文檔內容僅限于對世聯地產顧問中國有限公司作提報 之用;除此之外,不得私自發布使用和復制文檔的任何 內容. 本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中 包含數據的使用授權的情況。
18、目的本項目的 三大機遇三大機遇 區域是政府重點打造的西部金融中心,后期規劃利好,區域具備巨大發展潛力.區域是政府重點打造的西部金融中心,后期規劃利好,區域具備巨大發展潛力. 項目本身天生麗質,可預見將形成良好的銷售趨勢,且理應在價格上實現區。
19、商所開發的項目銷售情況相對穩定. 重點項目重點項目1:城南一號:城南一號 一期1批次:1567號樓 08.11.20推出 一期2批次:2號樓09.5.14推出 一期3批次:348號樓未推 1 2 3 4 5 6 7 8 城南一號目前已經推出。
20、述,并針對奧運期間及下半年房地產可 能發展的趨勢進行預測. 20082008年年8 8月全國經濟及金融形勢逐漸明朗化月全國經濟及金融形勢逐漸明朗化 奧運給中國經濟送來的蛋糕效應,將在今后時期內持續顯現. 8月系列經濟數據如期出臺,引起各方廣。
21、售面 積積 銷售套銷售套 數數 銷售金銷售金 額額 備注備注 萬達廣場 大連萬達集團 清河區 78萬平米 600畝 13.8萬 1714 10.16億 商業占 7億 綠地世紀城 上海綠地集團 生態新城 300萬平 米 2200畝 18萬 1。
22、 營銷鋪排 本報告是嚴格保密的. 3 Part1:2012年營銷回顧年營銷回顧 銷售業績回顧 重大節點回顧 營銷推廣回顧 本報告是嚴格保密的. 重大節點回顧重大節點回顧 2012.11.172012.11.17 2012.12.162012。
23、道環觀南路北側,梅觀高速東側,橫坑水庫 西南側. 交通條件交通條件 距福田中心區約18公里. 目前到項目只有二車道道路且路況較差,無快速干線經過 預計未來規劃中的梅龍路繼續北拓,與環觀南路交匯,項目進入性提升. 項目狀況項目狀況 項目狀況項。
24、sen Investment Consultant CO,LTD 梳理出工作重心,提供全線戰略圖. 工作手冊,使工作有步驟,有計劃推進; 撰寫本方案的意義撰寫本方案的意義 長沙瑞方投資顧問有限公司長沙瑞方投資顧問有限公司 changsha 。
25、場分析 政策篇 央行930930新政住房公積金繳存異地虧認.金融政策面階段性松勱,販房熱情被激起. 9 9月月3030日:日: 央行:認貸不認房央行:認貸不認房 1010月月8 8日日 中央:住房公積金繳存異地中央:住房公積金繳存異地 互認。
26、場分析 政策篇 央行930930新政住房公積金繳存異地虧認.金融政策面階段性松勱,販房熱情被激起. 9 9月月3030日:日: 央行:認貸不認房央行:認貸不認房 1010月月8 8日日 中央:住房公積金繳存異地中央:住房公積金繳存異地 互認。
27、持同步,調控政策針對商業的利好 性不明顯; 宏觀經濟及貨幣政策的影響,通脹壓力巨大,房地產市場將會遇到大風險,資本震蕩明顯,近期 商業投資業陷入低迷,有一定走低趨勢,但商業地產未來仍有很大空間; 商業市場回顧 20112011年廈門商業成交。
28、崛起的城市新區,伴隨 梅溪湖洋湖垸成就熱點關注 項目四周不臨主干道,被安置小區學生公寓包 圍,昭示性較差.周邊人群主要以學生老師原 住民為主. 項目四周不臨主干道,被安置小區學生公寓包 圍,昭示性較差.周邊人群主要以學生老師原 住民為主. 。
29、議, 待正宸提供相關材料后另 行商定 7 7月月1515日日 項目第一階段會議項目第一階段會議 針對營銷初步思路案名售樓處裝修方案進行討論并得 出修改意見. 正宸聯祥 會議當天得出修改意見, 否則,后期工作按修改意 見確定時間順延 7 7月。
30、價格及推售賣目標價格及推售賣 重點工作建議重點工作建議 本報告是嚴格保密的. 3 本項目位亍烏市新市區西北角經濟開發區,近空港.無強勢資源,交通 便利度較好,目前區域優勢丌明顯. 本案 生活配套較為齊全 交通相對便捷 項目地塊狹長,東西兩側。
31、 樹立開發商品牌形象品牌形象 項目目標項目目標 以穩健的開發策略實現利潤的最大化,同時將項目 打造成為西安的明星項目,建立市場口碑 1 1 最優利潤,保證連續順暢開發和快速穩定回款最優利潤,保證連續順暢開發和快速穩定回款 2 2 以高品質產。
32、綻放 大城將啟,耀世開盤持銷期大城將啟,耀世開盤持銷期 推推 廣廣 輸輸 出出 銷售銷售 信息信息 項目入市展示中心開放開盤加推項目入市展示中心開放開盤加推 項目項目 價值價值 西客站西客站學府旁學府旁雙湖景觀大宅雙湖景觀大宅 推廣推廣 主。
33、價格不低于廈門灣南岸平均水平;價格不低于廈門灣南岸平均水平; 核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內積累有效客核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內積累有效客 戶,實現快速銷售及預期價格戶,實現快速銷售及預期價格 形象目標形象目。
34、 告告 的的 邏邏 輯輯 思思 路路 目目 標標 設設 定定 目標目標 下的下的 問題問題1 1 目標目標 下的下的 問題問題2 2 目標目標 下的下的 問題問題3 3 市場背景市場背景 案例借鑒案例借鑒 實現目標實現目標 的保障體系的保障。
35、金額金額8705.838705.83萬元萬元; ; 1111個月去化個月去化4949套套 4.5套月1.11.1套套 周周 項目項目 去化速度去化速度 多產品綜合 多產品綜合 遠洋莊園 2.3套月 納帕溪谷 2.04套月 萬科紅郡 3套月。
36、Content 內容提要內容提要 3 20112011年度項目營銷回顧年度項目營銷回顧 20112011年度市場背景回顧年度市場背景回顧 20112011年度項目總結年度項目總結 前期定位及營銷工作總結:實現企業品牌落地,樹立第一陣營豪前期。
37、本項目的市場形象是什么本項目的市場形象是什么 2 220122012年項目以什么樣的策略去面臨競爭年項目以什么樣的策略去面臨競爭 01 本體本體 分析分析 本體.本體. 本體本體 大區位大交通大區位大交通 周邊四至現狀周邊四至現狀 園林配套。
38、月23號 11月28號 項目進場項目進場 籌備動作籌備動作 產品形象:國賓首席山頂別院; 起勢活動:魅力世姐國賓夜PART 推廣渠道: 1戶外洪塘大橋浦上大道,機場高速等; 2網絡:新浪樂居福房網; 3報媒:海都東快晚報日報文化生活報; 4。
39、勢突出,自身具備獨有的6大優勢. 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.緊貼漢口中心區的城市副中心,是兩側外溢群體最 佳的居住選擇地,坐擁武漢大。
40、20090832009083 2009081820090818 市場調研市場調研 20090852009085 第二階段第二階段 物業發展建議及物業發展建議及 規劃跟蹤服務規劃跟蹤服務 200909200909 市場產品勘查及掃描 項目整體。
41、 區域機會 競爭機會 客戶機會 機會 WORLD UNION 本報告是嚴格保密的. 大望京商務區第四使館區模式的形成,將使目前 望京的規模迚一步擴大,形成一個更大范圍的國際化生 活區,拉動區域內豪宅市場的需求. 區域機會 規劃中的大望京商。
42、共識2 1 1項目市場定位:塑造豐泰品牌東莞城區明星項目,在產品價位項目市場定位:塑造豐泰品牌東莞城區明星項目,在產品價位 上突破區域市場價格體系,引領區域市場走勢,在產品品質上不斷上突破區域市場價格體系,引領區域市場走勢,在產品品質上不斷。
43、后期產品根據市場情況存在可變性; 一期主要擔任建立市場形象和影響力的任務;一期主要擔任建立市場形象和影響力的任務; 3 開發商的目標開發商的目標 06年多層部分完成年多層部分完成100銷售,小高層銷售銷售,小高層銷售70, 并實現相對較高的。
44、錄錄 市場回顧與重點競品分析 4 推廣策略與活動策略 5 銷售策略與展示策略建議 6 費用預算 7 1 市場回顧 廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 政策回顧 19年霍山棚戶改造 710戶,重點區域為 分別為南環城東路與 老印刷廠,其中南環 城。
45、億共350套 在區域在樂山,意味著什么 目標解讀 本案價格遠超樂山所有項目,是當之無愧的市場領航員 第一梯隊:精裝均價8000元以上 鴻通.鳳凰國際為樂山市首家精裝房,青江片區核心項 目,主力面積段7995,精裝房最高價位8630元 . 項。
46、5000 5768 4096 6494 9195 10802 8885 4620 5864.7 3709 7628 5984 4929 72.10 51.20 92.77 112.13 135.03 113.91 57.75 83.78 4。
47、州市榜眼,僅次于碧桂園十里銀灘,再次鞏固了片 區標桿大盤的形象地位. 2014年星河丹堤江湖地位 GALAXY REAL ESTATE 2014年惠陽區套數面積金額排行榜 套數面積金額三冝王,套數,面積前十名合計業績占3成,金額更超4成.單。
48、首開3.5億共350套 在區域在樂山,意味著什么 目標解讀 本案價格遠超樂山所有項目,是當之無愧的市場領航員 第一梯隊:精裝均價8000元以上 鴻通.鳳凰國際為樂山市首家精裝房,青江片區核心項 目,主力面積段7995,精裝房最高價位863。
49、如何破局 萬科保利碧桂園 各大名企紛紛入局旅居地產,產品趨同 如何打造項目自身獨特賣點 目標挑戰二:旅居項目遍地開花 目標挑戰三:遠距離導客 昆明地州項目 區域板塊封閉 如何實現外區客流導入 突破點一: 9月15日營銷中心臨時開放,11月。
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