地產(chǎn)傭金提成Tag內(nèi)容描述：
1、15 萬(wàn) 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下含含含含 10 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
2、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
3、銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。
4、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營(yíng)銷營(yíng)銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版 2 第一。
5、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
6、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無(wú)所謂傭金。
7、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來(lái)消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說(shuō)做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來(lái)的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
8、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
9、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
10、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
11、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
12、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
13、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項(xiàng) 目 開 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個(gè) 人 年 終 以 及 開 業(yè) 獎(jiǎng) 勵(lì) , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結(jié) 算 依 據(jù) . 銷 售。
14、計(jì)傭比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算;以上為稅前收入,個(gè)人 自行承擔(dān)相關(guān)個(gè)人稅金繳納責(zé)任. 三三業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)管理管理 業(yè)績(jī)計(jì)算條件指按。
15、制 定 本 激 勵(lì) 方 案 . 一 一 說(shuō) 明說(shuō) 明 1 薪 酬 : 底 薪 傭 金 ; 2 招 商 業(yè) 績(jī) 是 指 租 賃 雙 方 簽 定 租 賃 合 同 , 承 租 方 繳 納 所 承 租 物 業(yè) 的 應(yīng) 繳 費(fèi) 用 ; 3 傭 金 均。
16、傭金提成比例1 鋪 營(yíng)業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營(yíng)業(yè)額一個(gè)鋪 累績(jī)提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
17、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
18、公司及超市及超市主力店類主力店類;租賃月租金的;租賃月租金的 80 按招商出租商業(yè)第一個(gè)月免租金期除外租金的 80給予招商部團(tuán)隊(duì) 的招商提成: 招商總監(jiān);月租金的 25 本部策劃;月租金的 10 招商經(jīng)理; 月租金的 25 直接聯(lián)絡(luò)招商主管。
19、招商人員架構(gòu)人員架構(gòu) 1.1.人員架構(gòu)圖人員架構(gòu)圖 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 購(gòu)物購(gòu)物中心四中心四 會(huì)花樣會(huì)花樣 項(xiàng)目招商經(jīng)理項(xiàng)目招商經(jīng)理 社區(qū)商業(yè)社區(qū)商業(yè) 策劃主任策劃主任 招商主任招商主任 招商招。
20、 2傭金提成比例 商業(yè)公司總經(jīng)理:公傭負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容,當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的20 計(jì)提; 商管部經(jīng)理:公傭按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容,當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的8 計(jì)提; 策劃主管:公傭項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2計(jì)提; 招商文員:按公司文職人員相。
21、經(jīng)理基本工資要求:月薪 35004000 元,工資每月全部發(fā)放. 銷售提成:按照總銷售額的千 0.5作為個(gè)人提成,結(jié)算方式:銷售以首期款 到位為結(jié)算依據(jù),完成 30結(jié)算一次,完成 60結(jié)算一次,完成 80結(jié)算一次, 開業(yè)期間結(jié)算全部. 置業(yè)。
22、 3傭金均為稅后計(jì)算,稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé); 4傭金分為公傭和私傭. 三招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定三招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定 1底薪轉(zhuǎn)正后的底薪,并包含所有補(bǔ)貼 商業(yè)公司總經(jīng)理商管部經(jīng)理策劃主管招商主管招商文員運(yùn)營(yíng)專員招商專員的底薪。
23、計(jì)傭比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算;以上為稅前收入,個(gè)人 自行承擔(dān)相關(guān)個(gè)人稅金繳納責(zé)任. 三三業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)管理管理 業(yè)績(jī)計(jì)算條件指按。
24、用招商部員工月度考評(píng)表形式考評(píng).考慮到招商部人 員需出外勤,建議考評(píng)金不低于60發(fā)放. 3招商提成:詳見下 3提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金 二招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定 1工資 按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 招商總。
25、比例. 二員工的工資組成員工的工資組成 員工的工資組成公司既定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算; . 三三業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理 業(yè)績(jī)計(jì)算條件指按照租賃管理規(guī)劃與招商業(yè)績(jī)進(jìn)度,租賃雙方簽定租賃合同 。
26、理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng) 導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)。
27、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的。
28、圍適用于公司各部門全體員工.四四定義概述定義概述1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入,以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全款分期按揭生效后,客戶購(gòu)買物業(yè)的首付款分期款7項(xiàng)及。
29、00004.02000500002 21000012000006.565001000002000014000007.515000400001600000600001 或以上注:如果假設(shè)每位經(jīng)理管理 10 名營(yíng)業(yè)員9.51900012.520。
30、傭金提成分段RMBRMB每月每月 1515 日結(jié)算傭金提成無(wú)底薪日結(jié)算傭金提成無(wú)底薪0500050500110000551000120000602000160000656000120000070200001或以上80注:店長(zhǎng)資料工資另議注。
31、營(yíng)銷人員公傭營(yíng)銷人員公傭.8 8第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定.1313第六章第六章 附則附則.1414XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則2011 版2第一章第一章 總則總則第一條第一條為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制,有效。
32、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整;3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá);4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案;5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;6。
33、表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整;3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá);4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案;5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;6處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)。
34、售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整;3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá);4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案;5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;6處理銷售中的重大突發(fā)事件。
35、售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整;3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá);4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案;5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;6處理銷售中的重大突發(fā)事件。
36、銷售月度計(jì),即: 在完成50萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上,傭金提成按1.5計(jì)算; 在完成51100萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上,超額完成12套,傭金提成按3計(jì)算; 在完成51100萬(wàn)銷售量基礎(chǔ)上,超額完成部分,傭金提成按4計(jì)算; 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)。
37、 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷。
38、商品房買賣合同書收齊客戶按揭資料為準(zhǔn)并移交業(yè)務(wù)部為準(zhǔn).3提取范圍:合同總成交價(jià)款不包含維修基金4提成比例確定:由銷售經(jīng)理按年度指標(biāo)分解到月度分解到各銷售人員. 5基本指標(biāo):銷售指標(biāo)完成率底于月度指標(biāo)的65,底薪按90拿取,傭金按最底線0.6。
39、司項(xiàng)目發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法.一傭金提成的界定及比例一傭金是指置業(yè)顧問營(yíng)銷管理層及營(yíng)銷部重要銷售策劃輔助崗位繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入,以客戶購(gòu)買XXX各種物業(yè)住宅商鋪寫字樓地下停車位完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在商品房買賣合同簽訂后及約。
40、0000跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可預(yù)見的因素.很多有規(guī)模的代理公司提成比例是7:3已是極限的方式,公司的7成包括了后勤人員的工資辦公室租金稅金五險(xiǎn)一金營(yíng)業(yè)稅費(fèi)應(yīng)酬費(fèi)交通。
41、2.1計(jì)提比例構(gòu)成計(jì)提比例基準(zhǔn)比例業(yè)績(jī)考核比例.其中基準(zhǔn)比例為各職位對(duì)應(yīng)的固定提成比例;業(yè)績(jī)考核比例為浮動(dòng)比例,視各職位月度目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率而進(jìn)行浮動(dòng).2.2傭金計(jì)算置業(yè)顧問應(yīng)提傭金當(dāng)月個(gè)人實(shí)現(xiàn)的銷售總額計(jì)提比例 銷售主管應(yīng)提傭金當(dāng)月個(gè)人實(shí)。
42、第一章 總則第一條 為建立統(tǒng)一規(guī)范的商業(yè)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制,有效提高員工積極性,達(dá)到促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目招商的目的,特制定本實(shí)施細(xì)則.第二條 招商傭金總體要求:一 全集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金包括中介傭金招商代表私傭金營(yíng)銷人員公傭金等三大類,招商傭金整體平均水。
43、準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)公司既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指:公司入職后,按崗位薪資水平的成計(jì)算.三業(yè)績(jī)管理 業(yè)績(jī)計(jì)算條件指按照租賃管理規(guī)劃與招商業(yè)績(jī)進(jìn)度,租賃雙方簽定租賃合同,承租方已繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳的各種費(fèi)用;1.傭金提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基數(shù)為公司招商項(xiàng)目之招商業(yè)績(jī)。
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