地產(chǎn)招商手段Tag內(nèi)容描述：
1、帶客戶(hù)看房子一定要有主次之分,突顯主推房源,在房源實(shí)在不行的情況下,再推下一套精選房源 二不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi),所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng). 就目前的房地。
2、了解.這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境投資政策投資法規(guī)等等,樹(shù)立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力,并。
3、三省中就有一條是節(jié)約人力.因?yàn)闃O大程 度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力.不是 說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè).相反的,由于企業(yè)招商工作繁 雜 細(xì)瑣, 不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn), 更要有敬業(yè)精神。
4、的終極命運(yùn). 但是,在今天,即便是長(zhǎng)期從事招商工作的職業(yè)老手,也開(kāi)始感到招商環(huán)節(jié) 已經(jīng)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)讓開(kāi)發(fā)商感覺(jué)到品牌主力店 廠(chǎng)商 日漸成熟, 選擇物業(yè)更加理性,更加實(shí)際.越來(lái)越多的品牌主力店廠(chǎng)商似乎品嘗到了被 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商寵幸的歡欣。
5、 分 析 11 1華宇購(gòu)物中心簡(jiǎn)介 11 2華宇購(gòu)物中心主要促銷(xiāo)手段分析 12 五北京豐聯(lián)商場(chǎng)主要促銷(xiāo)手段分析22 1豐聯(lián)商場(chǎng)簡(jiǎn)介 22 2豐聯(lián)商場(chǎng)主要促銷(xiāo)手段分析 24 六三家百貨店的促銷(xiāo)手段比較27 七百貨店發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)以上三家百貨店的。
6、公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得,區(qū)別對(duì)待 四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法四招商人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1總共可出租總面積:160000 平方米 2預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總金額:按照公司審批的招商條件, 招商面積出租率達(dá)到 100總獎(jiǎng)勵(lì)金額為 70。
7、密集針對(duì)性強(qiáng)制作周期短, 印刷精美,可為商家樹(shù)立良好的企業(yè)形象. 夾在報(bào)紙里面,隨著報(bào)紙送到客戶(hù)手中.主要 夾隨北京青年報(bào)法制晚報(bào)京華時(shí)報(bào)等強(qiáng)勢(shì)媒體. 夾報(bào)廣告價(jià)格表 數(shù)量 規(guī)格 價(jià)格 35 萬(wàn)張 8 開(kāi) 0.25 元張 610 萬(wàn)張 8 。
8、的操作要點(diǎn)一招商工作過(guò)程中的操作要點(diǎn) 1市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是招商工作的第一步.最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查,這主 要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流居民收入,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào) 查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況租金水平經(jīng)營(yíng)。
9、路將逐步打通,增值空間較大. 面積適中,投資自營(yíng)均可. 家有一鋪,三代都富 為孩子買(mǎi)份希望,為自己買(mǎi)份保障,為后代買(mǎi)份資產(chǎn) 為什么要買(mǎi)商鋪 據(jù)可靠消息,明年增發(fā) 17貨幣;通貨在膨脹,物價(jià)在飛漲;現(xiàn)在有錢(qián),不等于將來(lái)有 錢(qián).誰(shuí)來(lái)保障你孩子讀。
10、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)型角色 的不同而不同.根據(jù)企。
11、空中連廊引導(dǎo)系統(tǒng),項(xiàng) 目建成后將形成莆田商業(yè)新核心區(qū). 根據(jù)本商業(yè)項(xiàng)目在地區(qū)特殊的商業(yè)定位, 招商工作的開(kāi) 展,也隨之成為本商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)程中,舉足輕重的工作內(nèi)容之一.但由于招商工作的不確定因 素,本項(xiàng)目的環(huán)境前提,以及招商工作進(jìn)行過(guò)程中可能。
12、變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這 是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門(mén)其實(shí)就在這里,熟悉你的客戶(hù)資源和行業(yè)的 特性,說(shuō)得容易做起來(lái)。
13、造大興新城商業(yè)中心, 重 構(gòu)生活空間, 引領(lǐng)消費(fèi)新地標(biāo). 主力店 物美超市喜悅滑冰場(chǎng) 上影國(guó)際影城奇樂(lè)兒主題公園 迪卡儂 交通 地鐵: 與4號(hào)線(xiàn)生物醫(yī)藥基地站無(wú) 縫連接, 乘地鐵一小時(shí)可達(dá)金融街 西直門(mén). 公交:已有9條公交線(xiàn)路直達(dá). 01。
14、二 房市低迷期房市低迷期 10 大地產(chǎn)有效促銷(xiāo)手段大地產(chǎn)有效促銷(xiāo)手段 a 招式一:直接降價(jià). b 招式二:免費(fèi)送禮. c 招式三:內(nèi)部員工價(jià). d 招式四:搞團(tuán)購(gòu). e 招式五:無(wú)理由退房. f 招式六:減首付. g 招式七:保價(jià)計(jì)劃. h。
15、也降了 1215 .直 接降價(jià),除了有你越降俺越不買(mǎi)的隱憂(yōu),還可能會(huì)損害項(xiàng)目或企業(yè)品牌形象,所以大華 是打著 17 周年慶的旗號(hào),萬(wàn)科則是啟動(dòng)一項(xiàng)萬(wàn)科點(diǎn)亮生活的行動(dòng).看看這兩個(gè) 地產(chǎn)大腕,連降價(jià)都降得那么帥 . 招式二:免費(fèi)送禮. 禮多人。
16、和召開(kāi)也是一門(mén)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,細(xì)節(jié)決定結(jié)果,有可能花了幾十萬(wàn)的廣告,僅僅是解 聽(tīng)電話(huà)技巧有點(diǎn)不過(guò)關(guān),就使參會(huì)人數(shù)減少一半,有可能來(lái)了上百人,僅僅對(duì)一個(gè)挑剔的客 戶(hù)語(yǔ)氣兇了一點(diǎn), 極有可能要簽約的人就少了一半, 招商會(huì)的過(guò)程就是一個(gè)對(duì)極品賽車(chē)。
17、和入門(mén)之道,其中包括了三點(diǎn):通變勤對(duì)了,通 便要勤 1通,自我的包裝如知識(shí)面形象舉止社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,這是招 商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具。
18、了解.這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性. 同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投 資環(huán)境投資政策投資法規(guī)等等,樹(shù)立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的 影響力和吸引力,并。
19、候,人們對(duì)招商概念的理解是不同的.在對(duì)招商進(jìn) 行相互探討時(shí),每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)提出理解的觀點(diǎn),就會(huì)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段,這種手段根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍類(lèi)型角色 的不同而不同.根據(jù)企。
20、 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來(lái),還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚(yú).在條件合理的情況下,或提供。
21、集中這兩方面,快是銷(xiāo)售速度要快,集 中則是指營(yíng)銷(xiāo)推廣資源與銷(xiāo)售周期要集中. 快字原則 快主要是爭(zhēng)對(duì)小戶(hù)型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)速度.小戶(hù)型產(chǎn)品因體量一般為單體,或 者規(guī)模有限的小區(qū)房,由于規(guī)模小,項(xiàng)目用于宣傳推廣的資源相對(duì)顯得比較 少.而由于小戶(hù)型的市。
22、7 年,這個(gè)局面將進(jìn)一步惡化.開(kāi)發(fā)商蓋完的商業(yè)地產(chǎn)既賣(mài)不掉 也租不出去, 資金處于一個(gè)非常嚴(yán)峻的局面, 很多開(kāi)發(fā)商因此陷入困境. 前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪模式在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒(méi),鮮有成功 案例,靠出售套現(xiàn)的路子走不通了,所以對(duì)于很多大型商。
23、能夠出售到較高價(jià)格, 而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng), 成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中 心. 酒店式公寓全部銷(xiāo)售,力爭(zhēng)銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到 6000 元,通過(guò)酒店式公寓收回整 個(gè)項(xiàng)目投資,保留商業(yè)物業(yè),最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售. 正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出:出人才。
24、修補(bǔ),就要將整個(gè)墻面重新涂刷一遍. 手段二:下水管路手段二:下水管路 有過(guò)施工經(jīng)驗(yàn)的朋友,是不是碰到過(guò)這樣的情況:施工完成了,表面上看起來(lái)裝修工程毫無(wú)問(wèn)題,完全 符合自己的要求,但是一旦在驗(yàn)收完畢后,卻發(fā)現(xiàn)廚房和衛(wèi)生間的下水不暢其實(shí),這就是。
25、以每間商鋪柜位首月租金以每間商鋪柜位首月租金總總金金 額計(jì)算額計(jì)算,計(jì)算公式為:當(dāng)月計(jì)算公式為:當(dāng)月業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)具體百分比具體百分比 注注:當(dāng)月總業(yè)績(jī)是指招商人員當(dāng)月以簽定的商鋪柜位租賃合同 為標(biāo)準(zhǔn),并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的租金裝修費(fèi)及相關(guān) 費(fèi)。
26、準(zhǔn). 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來(lái),還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚(yú).在條件合理的情況下,或提。
27、 一般的招商條件不僅要確定租金標(biāo)準(zhǔn) 扣率標(biāo)準(zhǔn) 保底標(biāo)準(zhǔn) 合約租期 結(jié)算時(shí)間結(jié)算條件稅票條件,扶持程度,還要確定品牌扶持的程度. 比如有些好牌子不愿意進(jìn)來(lái),還可以動(dòng)用資金.為成功的招到品牌,采取優(yōu) 惠政策放水養(yǎng)魚(yú).在條件合理的情況下,或提供。
28、也降了 1215 .直 接降價(jià),除了有你越降俺越不買(mǎi)的隱憂(yōu),還可能會(huì)損害項(xiàng)目或企業(yè)品牌形象,所以大華 是打著 17 周年慶的旗號(hào),萬(wàn)科則是啟動(dòng)一項(xiàng)萬(wàn)科點(diǎn)亮生活的行動(dòng).看看這兩個(gè) 地產(chǎn)大腕,連降價(jià)都降得那么帥 . 招式二:免費(fèi)送禮. 禮多人。
29、動(dòng)2. 無(wú)理由房3. 2000套房源公開(kāi)發(fā)售4. 明星促5. 州州樓樓優(yōu)優(yōu)惠惠 伯伯爵爵山山 付20 開(kāi)發(fā)商代墊一年月供 兩年利息差現(xiàn) 晟晟御御景景 買(mǎi)96大戶(hù)33小戶(hù) 2月2日3月16日買(mǎi)58樓15層業(yè)主可享受買(mǎi)大戶(hù)小戶(hù)優(yōu) 惠名僅30名。
30、總周期約68個(gè)月; 本次疫情規(guī)模空前,但政府已有一定的處理經(jīng)驗(yàn),預(yù)計(jì)本次疫情總周期至少持續(xù)2個(gè)季度; 疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 影響一:樓市成交量?jī)r(jià)下行,短期內(nèi)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力加大 市場(chǎng)研判 本次疫情樓市供需規(guī)模大,2016年以來(lái)中央實(shí)施多。
31、0萬(wàn),首付只要30萬(wàn),他會(huì)買(mǎi)嗎 基本定義一 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍, 為企業(yè)創(chuàng)造出一種獨(dú)特的有利的地位,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求, 使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品與眾不同.從而更快的更。
32、部分部隊(duì)院校省屬院校和民辦院校入駐.來(lái)自廣州日?qǐng)?bào) 20156 配套優(yōu)勢(shì):社區(qū)內(nèi)設(shè)品牌小學(xué);配套醇熟:2萬(wàn)方商業(yè)U街,左右雙萬(wàn)達(dá),目前已有28家商家進(jìn)駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業(yè)態(tài)形式,商業(yè)氛圍日趨成熟.2014年開(kāi)盤(pán)以來(lái)備受廣州 。
33、部分部隊(duì)院校省屬院校和民辦院校入駐.來(lái)自廣州日?qǐng)?bào) 20156 配套優(yōu)勢(shì):社區(qū)內(nèi)設(shè)品牌小學(xué);配套醇熟:2萬(wàn)方商業(yè)U街,左右雙萬(wàn)達(dá),目前已有28家商家進(jìn)駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業(yè)態(tài)形式,商業(yè)氛圍日趨成熟.2014年開(kāi)盤(pán)以來(lái)備受廣州 。
34、利潤(rùn)減少但資金運(yùn)轉(zhuǎn)得于緩解; ; 3 3開(kāi)發(fā)商也可以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的套數(shù)或總價(jià)來(lái)優(yōu)惠開(kāi)發(fā)商也可以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的套數(shù)或總價(jià)來(lái)優(yōu)惠, ,這樣對(duì)客戶(hù)間的議論或吵這樣對(duì)客戶(hù)間的議論或吵 鬧就能降低鬧就能降低, ,也是開(kāi)發(fā)商對(duì)外優(yōu)惠的一種說(shuō)辭也是開(kāi)發(fā)商對(duì)外優(yōu)惠。
35、部分部隊(duì)院校省屬院校和民辦院校入駐.來(lái)自廣州日?qǐng)?bào) 20156 配套優(yōu)勢(shì):社區(qū)內(nèi)設(shè)品牌小學(xué);配套醇熟:2萬(wàn)方商業(yè)U街,左右雙萬(wàn)達(dá),目前已有28家商家進(jìn)駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業(yè)態(tài)形式,商業(yè)氛圍日趨成熟.2014年開(kāi)盤(pán)以來(lái)備受廣州 。
36、 該手冊(cè)詳盡闡述了各項(xiàng)規(guī)章管理制度,各崗位工作職責(zé),招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解 決辦法,招商政策及流程等,新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程,以便招商工作的順利開(kāi) 展. 該手冊(cè)適用于招商部全體人員,為新進(jìn)人員培訓(xùn)日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo) 準(zhǔn)。
37、原則,簽訂本房地產(chǎn)招商合同,以資共同遵守. 一項(xiàng)目簡(jiǎn)介 甲方開(kāi)發(fā)的 項(xiàng)目,位于上海市路號(hào),甲方 委托乙方提供本房地產(chǎn)招商合同約定服務(wù)內(nèi)容所涉范圍 為: ,建筑面積萬(wàn)平方米. 二乙方提供的服務(wù) 根據(jù)本房地產(chǎn)招商合同約定,乙方應(yīng)向甲方提供的服務(wù)。
38、屬項(xiàng)目公司應(yīng)予以配合, 充分識(shí)別主力店的需求和期望,并用此指導(dǎo)項(xiàng)目產(chǎn)品定位規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程施工 等業(yè)務(wù)活動(dòng),從而保證項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo). 2 商務(wù)管理工作責(zé)任界定 2.1 商務(wù)部是集團(tuán)負(fù)責(zé)商務(wù)關(guān)系管理的專(zhuān)職部門(mén): 1 根據(jù)集團(tuán)或相關(guān)部門(mén)要求,參。
39、污排煙弱電等物業(yè)條件確定 2015.1.25至2015.1.28劉述彬物業(yè)部配合 3 3 未能達(dá)到招商條件的店鋪要 求物業(yè)部按裝到位 空置店鋪相關(guān)物業(yè)條件未能按裝到位要求物業(yè) 按裝到位后才能招商采用業(yè)務(wù)聯(lián)系單方式給 物業(yè)部 2015.1.2。
40、園區(qū)等相近類(lèi)型物業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及在成都的規(guī)模優(yōu)勢(shì),對(duì)XX 國(guó)際從商業(yè) 地方的經(jīng)營(yíng)策略管理模式和管理措施等諸多方面做出的招劃.由于尚未能與貴 司就該物業(yè)的具體定位進(jìn)行深入的探討,本方案僅供貴司參考,具體實(shí)施方案有 待同貴司充分商議后確定. 由。
41、部分部隊(duì)院校省屬院校和民辦院校入駐.來(lái)自廣州日?qǐng)?bào) 20156 配套優(yōu)勢(shì):社區(qū)內(nèi)設(shè)品牌小學(xué);配套醇熟:2萬(wàn)方商業(yè)U街,左右雙萬(wàn)達(dá),目前已有28家商家進(jìn)駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業(yè)態(tài)形式,商業(yè)氛圍日趨成熟.2014年開(kāi)盤(pán)以來(lái)備受廣州 。
42、外街外街 內(nèi)街內(nèi)街 內(nèi)街商鋪內(nèi)街商鋪 價(jià)值挖掘價(jià)值挖掘 手段手段 before after 00 商業(yè)內(nèi)街 商業(yè)內(nèi)街 商業(yè)內(nèi)街 內(nèi)街商鋪內(nèi)街商鋪 價(jià)值挖掘價(jià)值挖掘 手段手段 before after 00 09 星星凱旋國(guó)際 01 多首層多。
43、時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上中上回來(lái)讀書(shū),后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上中 下三等,上等的價(jià)錢(qián)不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián),下等下三等,上等的價(jià)錢(qián)不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián),下等 的少兩文錢(qián).結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣(mài)。
44、去年上海樓盤(pán)的降價(jià)打折幅度從5到40不等,但真正能引發(fā)熱銷(xiāo)的樓盤(pán),降價(jià)都在20以上,比如大華集團(tuán)的錦繡華城將均價(jià)從13500元調(diào)整到了9000元,降幅近35.而萬(wàn)科在上海的三個(gè)銷(xiāo)售中樓盤(pán),也降了1215.直接降價(jià),除了有你越降俺越不買(mǎi)的隱憂(yōu)。
45、專(zhuān)職研究人員73人,另有企業(yè)兼職人員20人,總計(jì)115人. 研究中心當(dāng)前主要從事安全管理互聯(lián)網(wǎng)安全信息化應(yīng)用等方面的研究;擬訂相關(guān)行業(yè)地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),承擔(dān)各地區(qū)政府相關(guān)重大專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目研究;面向領(lǐng)域涵蓋煤礦非煤礦山化工電力設(shè)備制造等行業(yè),提供安全。
46、要手段.根據(jù)Plastics Europe統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算全球近70年已累計(jì)生產(chǎn)塑料近83億噸,其中 70一次性使用后廢棄,塑料難降解高污染特性成為環(huán)境治理難題.在全球碳中和背景下,再生塑料相較于焚燒填埋乃至可降解優(yōu)勢(shì)顯著: 1減污性減污性:排。
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