地產(chǎn) 資料培訓Tag內(nèi)容描述：
1、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
2、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數(shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍。
3、目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
4、系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
5、在反復篩選 淘汰其中陳舊重復殘缺沒有份量沒有深度缺乏創(chuàng)意的雞肋后,給 您的就是這不到5的1000案我們吐故納新優(yōu)中選優(yōu),新增更多世聯(lián) 中原偉業(yè)易居合富五大行博思堂紅鶴及萬科中海等業(yè)界翹楚 的精品力作,我們努力做到只給您有價值的 本套1000。
6、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
7、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構(gòu)成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
8、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點 . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
9、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場百貨商場shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權(quán)式商鋪:產(chǎn)權(quán)式商鋪:所謂產(chǎn)權(quán)式商鋪,即所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權(quán)式商鋪最核心 最基礎的理念. 產(chǎn)權(quán)式商鋪是國際流。
10、力強調(diào)產(chǎn)品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
11、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程與策略 一。
12、售的概念店面銷售的概念 店面銷售的定義店面銷售的定義 店面銷售就是使顧客認同我們提供店面銷售就是使顧客認同我們提供 的產(chǎn)品或者服務給他們帶來的的產(chǎn)品或者服務給他們帶來的好處好處 和和利益利益,從而做出,從而做出購買的承諾購買的承諾并付并付 。
13、流程服務公司. 支持開發(fā)決策 協(xié)助精準營銷 潤土咨詢業(yè)務模塊 Business Module 客戶導向的360 地產(chǎn)全程營銷服務 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業(yè)時。
14、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
15、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
16、風險風險 措施措施 策劃 創(chuàng)意論證評價 無創(chuàng)新,論證評價不科學不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責圖程序責 任人進度任人進度 結(jié)果等各結(jié)果等各 環(huán)節(jié)責任人前環(huán)節(jié)責任人前 牽制關系專牽制關系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
17、融業(yè)的關系 一房地產(chǎn)業(yè)的特點一房地產(chǎn)業(yè)的特點 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)是由房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營開發(fā)經(jīng)營 銷售服務銷售服務等多種部門多種部門構(gòu)成的龐大的產(chǎn)業(yè) 群,是國民經(jīng)濟的重要組成.一般認為在 產(chǎn)業(yè)層次上,主要屬于第三產(chǎn)業(yè),事實上 也包括了建筑裝修等第。
18、相 互制約,相互依存的.一方面:房地產(chǎn)業(yè)的開 發(fā)投資必須得到制造業(yè),建筑業(yè),建材業(yè)等行 業(yè)的必不可少的保障.另一方面:房地產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展也拉動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.每100億元的 房地產(chǎn)開發(fā)投資可誘發(fā)國民經(jīng)濟各部門建筑 業(yè),制造業(yè),采礦業(yè),商業(yè)。
19、期調(diào)研程序項目開發(fā)前期調(diào)研程序 二項目立項過程程序二項目立項過程程序 三土地使用權(quán)的取得程序三土地使用權(quán)的取得程序 四征地拆遷程序四征地拆遷程序 五項目規(guī)劃程序五項目規(guī)劃程序 六工程建設程序六工程建設程序 七經(jīng)營程序七經(jīng)營程序 一概述一概述。
20、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
21、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
22、一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)與文化生活所需的公共服務設施的 居住生活聚居地. 2按建筑結(jié)構(gòu)分類的住宅按建筑結(jié)構(gòu)分類的住宅 什么是磚混結(jié)構(gòu)住宅什么是磚混結(jié)構(gòu)住宅 磚混結(jié)構(gòu)住宅中的磚,指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的異型粘土磚 如空。
23、一部分心態(tài)篇 1正確認識銷售這一職業(yè) 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業(yè)務成交技巧 第三部分實戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓教程 。
24、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
25、的能力和經(jīng)驗: 我們通過多方面的專長幫助客戶實現(xiàn) 既定目標 A.T. Kearney 371743wt 4 公司于1926年在美國芝加哥創(chuàng)立 自1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長,1998年營業(yè)收入超過12億美元 百分之五十以上業(yè)。
26、運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調(diào)查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
27、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內(nèi)學習培訓 統(tǒng)一思想理念標準 對商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
28、 從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
29、區(qū)配送中心. 二二 物流和地產(chǎn)的結(jié)合物流和地產(chǎn)的結(jié)合 根據(jù)土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產(chǎn)公司的角度:物流地產(chǎn)的核心仍然應該是在地產(chǎn)本身,是地產(chǎn) 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產(chǎn) 的核心在于物。
30、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場標準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
31、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問題一 C N O S E N S U S O N E 年度營推方案和年度營推方案和 競標方案的區(qū)別競標方案的區(qū)別 年度VS競標 節(jié)日節(jié)點。
32、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
33、劃科學, 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
34、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領,最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
35、查貨量不足商品,并準備 訂貨與催貨. 4整理排面,當商品缺貨時,不得以其他商 品擴充或取代,必要時作出告示牌,告訴顧客何 時到貨. 5對于雜貨生鮮及泠凍藏食品,需查 鮮度及到期日 6依清潔計劃,確實執(zhí)行清潔工作. 生鮮訓練教材生鮮訓練教材 。
36、譽度的需要 通過促銷活動,加強與社區(qū)消費者的感情交流. 通過促銷活動,樹立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點: 促銷使廠商與消費者得到一些利益,激勵他們 對產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購買。
37、導,更是攪得部門上下內(nèi)外苦 不堪言. 地產(chǎn)職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優(yōu)秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領導的地產(chǎn)人,應該都很清楚.一個真正優(yōu)秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
38、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態(tài). . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
39、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶。
40、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規(guī)劃建筑面積 土地單價規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
41、5014500 中新國際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍山小高層18F1T2 1151450。
42、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
43、院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告 中端產(chǎn)品策劃中。
44、型產(chǎn)品組合模式等 產(chǎn)品形態(tài)組合,結(jié)合可能發(fā)展模式,針對不同模式的市 場可行性分析以及經(jīng)濟效益分析從而明確產(chǎn)品組合模式; 基于產(chǎn)品策略明確下實現(xiàn)產(chǎn)品落位包含整體規(guī)劃戶 型交通組織園林景觀等; 拿地階段 前期定位階段 規(guī)劃設計階段 三大 階段 。
45、化.其一舉一動一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動的橋梁 置業(yè)顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想,使其成為公司的長 期支持者; 置業(yè)顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問是市場。
46、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設計單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。
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