疊拼別墅銷售策略Tag內容描述：
1、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對。
2、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業港唯一一站式量販商業港 永川新城區現在乃至未來規劃中唯一的大型小商品商業市場項目 面向整個永川,通過一下 6 點的發展 1重慶 1 小時經濟圈 2六大區域中心之一 3大重慶城市核心經濟區 4是重慶市規劃建。
3、02 年開始, 從東莞東城風情步行街與市民見面開始,僅一年多時間就有南城富民步行街萬江都會 廣場現代歐陸步行街虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現在東莞消費者面 前.在這些步行街中,有的人旺財旺商家爭先恐后地進駐,有的在開業初期便。
4、十堰. 區域交通狀況區域交通狀況 目前本區域內有新合作鑫城超市壽康永樂 超市,無其他上萬平米的大型商業,多見零星配 套散落在各項目中. 區域商業狀況區域商業狀況 房縣全縣人口約50萬人,其中城關鎮人口8.2萬人. 區域人口狀況區域人口狀況 。
5、 二期1蓄客時間:8月10日至8月19日 二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金 銀卡未成功購房的客戶,亍該方案開始執行之日起一周內換 領申請單; 28月10日起辦理申請單手續的客戶; 第一階段8。
6、經營策略來求得生存, 將是一個值得研究探討的課題. 二研究目的 本組希望藉由對此個案的研討,能夠對百貨業的行銷策略有深入的了解,當 以后投入相關產業或決策能有所幫助.并能經由報告的撰寫及數據的分析整理過 程中,學習如何將推理過程清楚表達出來。
7、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務居住氛圍成熟,整體商業發展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業區市級中心商業區 區域性商業區區域性商業區 鄰里型商業中心鄰里型商業中心 社區型商業社區型商業 規模 40萬M2以 。
8、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業主要 是大學校園配套商業, 以餐飲,干雜配套為。
9、 4.1.2 根據圖紙內容組織模板翻樣工作.按照構件尺寸流水段的劃分進行模板翻樣. 4.1.3 組織工人進行施工前技術交底和操作培訓學習. 4.1.4 制定出詳細的施工進度計劃,從質量成本進度三方面進行控制,確保工程順利進行. 4.1.5 。
10、不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和發布報 告中的部分或全部內容. 版權說明: 本文僅供客戶內部使用,版權歸深圳市世聯策略管理咨詢有限公司所有,未經深圳市世聯策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和。
11、市場環境宏觀市場環境 CBD東擴,為區域拓展了發展空間,商業發展前景廣闊; 住宅投資受限,商業保值增值性凸顯,迎來發展新機遇; 投資渠道不暢,商業日益成為投資性資本保值增值的避風港; 小結: 金海國際金海國際 金隅鳳麟洲金隅鳳麟洲 禧福匯禧。
12、望的結果,個人部門整個組織努力的結果目標:期望的結果,個人部門整個組織努力的結果目標:期望的結果,個人部門整個組織努力的結果 目標目標 Page 3 中關村國際商城 已開業 中關村國際商城 已開業 龍城高爾夫練習場龍城高爾夫練習場 龍城酒店。
13、智穩健型客戶 小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優柔寡斷型客戶優柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經敏感型客戶神經敏感型客戶 借故拖延型客戶借。
14、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
15、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
16、出售后由小業主自主經營.如 北京的建外 SOHO 商業街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業態混亂,物業管理難,缺乏統一模式, 不能組成有效的商業系統性業態分類難以差異化組合,整個商業項目 缺乏品位. 發。
17、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
18、m 位于閔行區浦江鎮 距人民廣場17.5公里 距離世博會址11公里 至虹橋機場21公里 浦東國際機場33公里 與人民廣場世博會址碧海 金沙等形成上海黃金軸線 區位屬性區位屬性距離人民廣場僅距離人民廣場僅 17.5公里,僅公里,僅15分鐘的車。
19、知曉,為了讓所有中海客戶及喜愛中海物業的香港市民更加了解中海地 產發展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產發展回顧 展.一來可加強市民對中海地產發展及精品制作過程的認識,二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時間。
20、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
21、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
22、深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。
23、素質差異 成交單價定為3.15萬之間,總價在500600萬之間; 小高層151面價總價為420萬,與小高層總價差在80120萬也相對合理,拉開價差和客戶群. 產品分布情況 187 188 189 190落位在項 目地塊中間位置 為186下疊。
24、號 樓層及梯戶比 戶型面積 總建筑面積 總戶數 1 2 25F T4高層 125110 110125 22177.51 184 1 2 22F T4高層 125110 110125 19362.52 160 3 5 25F T4高層 139。
25、全年齡段名校環伺,教育資源豐富 泡桐樹中學 西南財經大學 成都蜀漢外國 語實驗小學 蒙臺貝爾 幼兒園 釐沙小學 石室聯合中學 成都市第六幼 兒園 本案周邊教育資源豐富,適配全年齡 段教育需求 幼兒園: 成都市第六幼兒園蒙泰貝爾幼兒園 小學。
26、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。
27、三項目招商策略 寫字樓營銷策略 常規產權銷售與返租銷售相結合 對于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩定收益, 打消客戶疑慮,實現快速銷售. 針對自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規銷售手段。
28、業類型 普通住宅高級住宅大型購物中心 六星級標準酒店學校商業 等 住宅形態住宅形態 2333層板樓結構 物業形態物業形態 22層建筑1棟,23層建筑81棟,25層建 筑14棟,28層建筑104棟,33層建筑 103棟,35層建筑4棟,38層。
29、 綠化率綠化率: :44.6 總戶數總戶數: :4491戶 住宅層數住宅層數: :多層5層小高層 11層 高層 18層 交樓標準交樓標準: :毛坯精裝 高調營銷典范高調營銷典范恒大華府恒大華府 本報告是嚴格保密的. 恒大地產城市豪宅精品展示。
30、920139套,同比去年套,同比去年 下降下降33.633.6. 其中其中1010月成交量更是繼續下挫,截至月成交量更是繼續下挫,截至1010月月3030日,商品住日,商品住 宅銷售宅銷售88548854套,同比去年下降套,同比去年下降31。
31、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
32、作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策略及執行報告 一期商業銷售過程控制一期商業銷售過程控制 后期。
33、線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值。
34、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
35、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。
36、與管理順利及在項目目標實現過程中如何盡可能的規避可能產生的風險.保證商業后期的運營順利與管理順利及在項目目標實現過程中如何盡可能的規避可能產生的風險. 我司在項目操作過程中秉持戰略到戰術到執行的流程,需要說明的是,本報告的提出基于我司戰略我。
37、期商業銷售法律程序及相關操作流程一期商業銷售法律程序及相關操作流程 一期商業售價返租方式及招商租金制定一期商業售價返租方式及招商租金制定 商業招商合作方式及招商進度安排商業招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執行報告一期商鋪銷售策。
38、地面積畝 117 建筑面積 5.5萬 產品形態 聯排為主,少量疊拼 戶數 158 面積區間 240380 車位比 1:2 首次開盤時間 2007.11.8 價格 均價12000 交房時間 2008年底 蔚藍卡地亞蔚藍卡地亞 項目位于成都華陽。
39、E3型型疊上疊上A 4室室2廳廳3衛衛1廚廚 187 萬科渝園疊聯產品解讀萬科渝園疊聯產品解讀 萬科渝園萬科渝園E1型型疊下疊下A5室室3廳廳3衛衛1廚廚144.00 下沉式后院下沉式后院 下沉式中庭花園下沉式中庭花園 下沉式中庭花園下沉式。
40、典型客戶樣本描摹 銷售任務與分解 項目營銷總綱 階段性分解動作 營銷費用預算 項目概念定位 項目價值闡述 項目核心價值體系梳理 項目總精神SLOGAN及推廣調性 市場環境研判 第一部分 整體市場環境 項目競品動態 易居觀點 1.1.1國務院。
41、展示要求 樣板間作為銷售道具的主要形式,是客戶了解項目最直觀的場樣板間作為銷售道具的主要形式,是客戶了解項目最直觀的場 所,尤其是所,尤其是townhousetownhouse類講究生活方式的樣板間展示,是影響類講究生活方式的樣板間展示,是。
42、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產品 產品形態 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數 148套12。
43、 停 車 位: 1:1 開盤時間:2009年10月18日 入住時間: 2011年12月 香醍溪岸: 優點:拔高容積率,同時高密度排布,使得每戶獨立 感極大的增強; 劣勢:高密度排布,使得每戶的舒適感大大下降 后院 建筑 建筑 建筑 建筑 后。
44、亮藍為主,體現時尚繽紛. 商業商業08年火爆熱銷10個億: 推廣主打投資回報旺銷場面. 推廣色調以紅黃為主,具有煽動力. 預推預推7 7號樓號樓 7 78 8號樓達到預售標準號樓達到預售標準 難點二:預售貨量大推案節奏緊, 客戶基礎少積累時。
45、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
46、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。
47、e c tB a c k g ro u n dB a c k g ro u n d項目位于重慶兩江新區蔡家組團,距離城中心渝中區直線距離19km.中國,重慶中國,重慶重慶市區,北碚區重慶市區,北碚區Yuzhong District渝中區重慶。
48、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執行之日起一周內換領申請單;28月10日起辦理申請單手續的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。
49、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。
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