地推拓客計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、同時(shí)通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交率,營(yíng)銷策略,暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動(dòng)來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷售,推廣配合,小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣媒體較少,若增加媒體通路需走相應(yīng)報(bào)批流程同時(shí)洽談媒體資源,執(zhí)行周期較長(zhǎng),建議利用。
2、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
3、弘陽(yáng)東原等在內(nèi)的幾十家標(biāo)桿房企,紛紛發(fā)力 線上營(yíng)銷,通過搭建線上售樓處,為客戶提供在線購(gòu)房服務(wù).雖然目前實(shí)際成交較少,但獲客效果顯 著. 比如新城控股線上售樓處小新e房,全國(guó)上線了220個(gè)項(xiàng)目.截止2月10日18點(diǎn),平臺(tái)累計(jì)訪客 37222。
4、價(jià) 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。
5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 可同時(shí)使用, 也可使用電子 版 2 產(chǎn)品手冊(cè) 口袋手冊(cè) 外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系,以及最新節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn) 行梳理制作 3 3D 戶型 展示技術(shù) 對(duì)有。
6、 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求 。
7、3 派單: 商戶派單:凡市場(chǎng)內(nèi)開門商戶,需將單頁(yè)發(fā)送給店主或工作人員,意向好的客戶需講解并記錄跟進(jìn). 行人派單:市場(chǎng)內(nèi)的所有行人及顧客均可以發(fā)放單頁(yè)視市場(chǎng)物業(yè)管理情況及時(shí)調(diào)整. 沿街商戶派單:在市場(chǎng)外街,所有的門店商戶均需進(jìn)店發(fā)放. 發(fā)展商。
8、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢(shì)下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動(dòng)粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
9、星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變。
10、目標(biāo)客戶基本特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 住 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 食 行 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場(chǎng)所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖 目標(biāo)客戶在哪里 名包名表 。
11、4個(gè)u 華南城西出入口:4個(gè)u 雙湖大道出入口:3個(gè)u 南四環(huán)出入口:4個(gè)五 拓客時(shí)間六 拓客執(zhí)行排期日期拓客地點(diǎn)集合時(shí)間工作人員工作內(nèi)容當(dāng)日任務(wù)所需物料2.1628南四環(huán)7:309:00小組長(zhǎng)A組員A1組員A2組員A3組員A41每日按點(diǎn)準(zhǔn)。
12、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
13、大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門,但是線上售樓處可以24小時(shí)賣房,而且對(duì)于客戶來說大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來臨小程序的持續(xù)普及和VR技術(shù)。
14、 老帶新定義 一何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益 二老帶新形式 直接形:形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量。
15、栻園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 4 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅栺的派單員 二 5 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 。
16、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開。
17、空,并且繼續(xù)開拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開拓中介20家有 效不少于3家 開拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。
18、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
19、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
20、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
21、居民掛電奈組貨.短短 數(shù)制寸間,錢卻馳迅速發(fā)展成為華南社區(qū)生鮮刷刷領(lǐng)軍且膊,成為市民喜愛的餐桌 新鮮擔(dān)當(dāng) . 3錢卻寫準(zhǔn)行新型定時(shí)打折清翻幾制,將新鮮二字真正竄.實(shí)處.每晚7點(diǎn)開始打9;斤,每 隔半小時(shí)打低1折,時(shí)間越晚,折細(xì)越低,優(yōu)惠越大。
22、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。
23、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
24、活動(dòng), 吸納返鄉(xiāng)客戶到訪,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,同時(shí)通過銷售政策包裝,落地銷售,提高成交 率. 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷費(fèi)用暖心活動(dòng)配合,控制營(yíng)銷費(fèi)用 渠道拓客為主,帶動(dòng)來訪成交渠道拓客為主,帶動(dòng)來訪成交 包裝優(yōu)惠折扣,落地項(xiàng)目銷售。
25、和銷售部門開會(huì)總結(jié)活動(dòng)成效 三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地三活動(dòng)時(shí)間場(chǎng)地 活動(dòng)時(shí)間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動(dòng)場(chǎng)地:淮安恒大名都會(huì)所 四參與部門四參與部門 主要執(zhí)行部門: 協(xié)同:甲方淮安恒大名都項(xiàng)目部 配合部門:金碧物業(yè)部 五電話拓客說辭五電。
26、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶. 競(jìng)品研究競(jìng)品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。
27、DNA 回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益回報(bào)社會(huì),堅(jiān)持公益 碧桂園碧桂園1919年戰(zhàn)略版圖年戰(zhàn)略版圖 內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū) 黑龍江省黑龍江省 遼寧省遼寧省 江蘇省江蘇省 安徽省安徽省 湖北省湖北省 重慶市重慶市 湖南省湖南省 廣東省廣東省 天津市天津。
28、分: 客戶拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá) 至成交. 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長(zhǎng)期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
29、購(gòu)業(yè)主及村委書記 村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
30、1內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A 在 10 月底之前準(zhǔn)備好 call 客的客戶資源.在拿到客戶資源后由 項(xiàng)目銷售代表 CALL 客,篩選意向客戶. B 在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房. 2 2圈層客戶拓展圈層客。
31、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場(chǎng)和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個(gè)區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場(chǎng)拓客持世城巡展時(shí) 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場(chǎng)拓客為本次巡展。
32、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵(lì)方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場(chǎng)中心,輻射周邊居民區(qū)。
33、意力,再搭配手勢(shì)和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業(yè)績(jī)不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長(zhǎng)當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
35、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案,活動(dòng)方案活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)答謝會(huì)主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷示范區(qū)渠道拓客說辭動(dòng)線開盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
36、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
37、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
38、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單。
39、f 印象99潛在客戶分布示意圖廠礦政府單位等 以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展以項(xiàng)目為起點(diǎn)向南擴(kuò)展 為各廠礦企業(yè)為各廠礦企業(yè) 向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政向北擴(kuò)展為各學(xué)校,政 府機(jī)關(guān)單位府機(jī)關(guān)單位 4 19 of 客戶拓展的途徑及方法 5 19 1.商圈派單 。
40、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
41、樓部固定看房車售樓部固定看房車輛輛天天管理架構(gòu)管理架構(gòu)路口派單競(jìng)品攔截社區(qū)覆蓋專業(yè)市場(chǎng)SOHO看房車 2輛售樓部常規(guī)車輛看房車2輛看房車2輛架構(gòu)管理:架構(gòu)管理:設(shè)置外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總指揮1名,直接管理各執(zhí)行種類,各執(zhí)行種類按照二七中原兩區(qū) 分別設(shè)置。
42、要認(rèn)籌:500553672 組每組每周需要認(rèn)籌:50055367713 組三拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)渠道經(jīng)理 1 名渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名專員專員 專員專員專員專員專員。
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