1、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購(gòu)書的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。

2、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi) 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開(kāi)始選房 客戶確定。

3、定客戶進(jìn) 場(chǎng)選房順序. 二 公開(kāi)發(fā)售時(shí)間: 1請(qǐng)認(rèn)籌客戶于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤盤開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。

5、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動(dòng) 1認(rèn)籌 2 萬(wàn)享開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

6、略:價(jià)差合理 穩(wěn)健突破 項(xiàng)目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開(kāi)盤價(jià)格的合理制定,項(xiàng)目開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)11871元的均價(jià),一方面基亍項(xiàng)目組前期的價(jià) 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價(jià)格預(yù)期拔升較高,因此開(kāi)盤時(shí)相對(duì)低亍客戶高預(yù)期的合理價(jià)格很大程度上促進(jìn)了開(kāi)。

7、amp;解決產(chǎn)品配置方面 03 難點(diǎn)解決營(yíng)銷方面 05 總結(jié)啟示 01 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)再回顧 一開(kāi)盤前夕 2月10日 3月28日 4月11日 4月25日 初級(jí)驗(yàn)資 升級(jí)驗(yàn)資 認(rèn)籌 開(kāi)盤 過(guò)年 產(chǎn)品 配置 階段性難點(diǎn)1:產(chǎn)品配置導(dǎo)致落位 丌均,需調(diào)。

8、每人每周限領(lǐng)一張,截止 8 月 18 日 18:00 前已 認(rèn)籌客戶可享當(dāng)日購(gòu)房抵用券優(yōu)惠,19 日認(rèn)籌客戶需下周周末方可領(lǐng)取,累積至開(kāi)盤前一天,優(yōu)惠券只可在開(kāi)盤當(dāng)日成 功認(rèn)購(gòu)時(shí)充抵相等額度的房款. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 一競(jìng)案分布一競(jìng)案分布 。

9、帶裝修 貨量貨量 復(fù)式三房二房 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 1.2元 工程進(jìn)度工程進(jìn)度 正內(nèi)部裝修 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣 按揭9.8折,一次性付款9.6折 銷售均價(jià)銷售均價(jià) 3200元 銷售情況銷售情況 已售出60 推廣主題推廣主題 給你一個(gè)五星級(jí)的家 碧桂。

10、周日過(guò)來(lái) 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛(ài)的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開(kāi)放時(shí)間是上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn),請(qǐng)您提前做好安排. 。

11、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開(kāi)放條件 4保安保潔到位 5邀請(qǐng)客戶并確認(rèn) 6開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)方案確定,活動(dòng)單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請(qǐng)并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。

12、付款壹萬(wàn)伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購(gòu)房首付款叁萬(wàn)元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠(chéng)意金VIP 金卡人民幣壹萬(wàn)元10000。

13、 并確定會(huì)員招 募方式及注銷方式等. 3 如若退會(huì),入會(huì)會(huì)員在首批認(rèn)籌后 7 個(gè)工作日辦理退還. 4 本會(huì)會(huì)籍無(wú)轉(zhuǎn)讓或代理權(quán). 會(huì)員卡 1 會(huì)員卡編號(hào)僅作記錄使用,不作為選房依據(jù); 2 您的丏屬會(huì)員卡僅供您本人及直屬親屬使用,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)借或讓。

14、上門客戶,一直沒(méi)有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項(xiàng) 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價(jià)等相關(guān)信息.客戶對(duì)春華首座的直觀感受低, 在不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開(kāi)盤的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約. 。

15、9 日星期六日星期六上上午午 9 9:30:30 1 12 2: :0 00 0 三活動(dòng)地點(diǎn):偉業(yè)中央公園營(yíng)銷中心三活動(dòng)地點(diǎn):偉業(yè)中央公園營(yíng)銷中心 四活動(dòng)目的:四活動(dòng)目的: 1鑒于本次 1116樓加推時(shí)間較早,蓄客期較短,1116樓加推實(shí)際。

16、目標(biāo)不節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 推廣策略 廣告表現(xiàn)不物料系統(tǒng) 貺用廣告投放 團(tuán)隊(duì)不人員 開(kāi)盤目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸 客戶情況分析 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)回順不調(diào)整 客戶落位 定價(jià)結(jié)果 推廣策略 團(tuán)隊(duì)不人員 定位與方向 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 3 部門 文件。

17、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開(kāi)盤當(dāng)天在油。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

19、處二 鹽城最具升值潛力的板塊. 重要交通 節(jié)點(diǎn) 距離 公里 車程 分鐘 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 1.5 3 亭湖區(qū)政府 0.5 2 南洋飛機(jī)場(chǎng) 6 10 事項(xiàng)目信息 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占。

20、116.69 98套, 套四:137.89138.04 200套 當(dāng)期開(kāi)盤均價(jià) 17171元平米 裝修標(biāo)準(zhǔn)4699元平米 推出套數(shù) 298 備注 開(kāi)盤時(shí)間: 2021.1.4 建筑形態(tài): 2131F 推出: 1地12號(hào)樓 車位: 約1663。

21、108.62 278套, 套四:117.49127.94 121套 當(dāng)期開(kāi)盤均價(jià) 13844元平米 裝修標(biāo)準(zhǔn)2945元平米 推出套數(shù) 401 備注 開(kāi)盤時(shí)間: 2021.1.7 建筑形態(tài): 2833F 推出: 13號(hào)樓 車位: 約1321個(gè)。

22、43106.23 128套, 套四:120.25121.84 68套 當(dāng)期開(kāi)盤均價(jià) 8979元平米 推出套數(shù) 214 備注 開(kāi)盤時(shí)間: 2021.1.10 建筑形態(tài): 1718F 推出: 34號(hào)樓 車位: 約508個(gè)機(jī)動(dòng)車位 銷售套數(shù) 19。

23、投旭輝各奪一宅地宗地,保利上海城投旭輝各奪一宅地. 5 2.碧桂園碧桂園 13.5 億奪鄭州中原區(qū)三宅地,綠地億奪鄭州中原區(qū)三宅地,綠地 3.63 億落子二七區(qū)億落子二七區(qū).5 3.綠地控股綠地控股 3.85 億奪昆明呈貢宅地億奪昆明呈貢宅。

24、交樓面價(jià) 7627 元元 平方米平方米. 3 4.4.湖州出讓 7 宗地 塊,寶龍 4.37 億元競(jìng)得一宗湖州出讓 7 宗地 塊,寶龍 4.37 億元競(jìng)得一宗 . 4 5.旭輝旭輝 25.46 億獲長(zhǎng)沙 雨花區(qū)雙限商住地億獲長(zhǎng)沙 雨花區(qū)雙限。

25、6.5,增幅比110月提高0.5個(gè)百分點(diǎn),增速居 全省第1位.其中,宏旺實(shí)業(yè)廣青壓延明陽(yáng)新能源粵水電新能源晟澤機(jī)械及水電四局等6家新投產(chǎn)企業(yè)111月累計(jì) 完成工業(yè)增加值 54.30億元,對(duì)全市規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)85.3,拉動(dòng)全。

26、2.2 萬(wàn)平方米. 截至本周日2020 年 8 月 16 日住宅可售量為 45832 套,環(huán)比下降了 1.19. 二二. 供應(yīng)情況供應(yīng)情況 主題主題 Sub: 中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) CREIS 城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)信息周報(bào)城市房地。

27、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺(tái) 8 人 接受咨詢電話接聽(tīng) 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

28、本周本周7.7.1313 7 7. .1 19 9領(lǐng)出 29 張預(yù)售證,全市新增供應(yīng)商品房 36803680 套40.7440.74 萬(wàn)方, 新增面積環(huán)比上升 70.73,開(kāi)發(fā)商領(lǐng)取預(yù)售證速度加快.全市共計(jì)有 14 個(gè)項(xiàng)目新開(kāi)盤,其中純新 。

29、 宗宅地,成交樓面價(jià)宗宅地,成交樓面價(jià) 2010.50 元元平方米平方米 . 5 2. 融創(chuàng)聯(lián)合體底價(jià)融創(chuàng)聯(lián)合體底價(jià) 34.5 億元落子億元落子廣州黃埔科學(xué)城廣州黃埔科學(xué)城 . 5 3. 中南建設(shè)中南建設(shè) 19.1 億元落子重慶大渡口億元落。

30、 安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)提振下,日本房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入復(fù)蘇通道 11 勞動(dòng)力市場(chǎng)回暖,帶動(dòng)住宅需求提升 12 日本商業(yè)地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇奧運(yùn)效應(yīng)下煥發(fā)生機(jī) 14 外國(guó)留學(xué)生及外來(lái)勞工政策變化推升日本房地產(chǎn)邊際需求 15 3日本房地產(chǎn)的投資策略日本房地產(chǎn)的投。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

32、家莊土拍成功出讓 4 宗地塊,中冶宗地塊,中冶 20 億元首進(jìn)新華區(qū)億元首進(jìn)新華區(qū) . 4 3. 中國(guó)電建中國(guó)電建 9.8 億摘重慶九龍坡地塊,樓面價(jià)億摘重慶九龍坡地塊,樓面價(jià) 1.01 萬(wàn)元萬(wàn)元平米平米 . 4 4. 石家莊出讓出讓四宗地。

33、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤時(shí)間.13 4。

34、月12日,全國(guó)300城共推出土地規(guī)劃建面4616.44萬(wàn),成交3341.43萬(wàn),成交樓面 均價(jià)3496.02元. 萬(wàn)m元m 各類用地各梯隊(duì)城市 各梯隊(duì)城市各類用地土地供求價(jià)及變化 各類用地 推出面積萬(wàn)m成交面積萬(wàn)m 出讓金 億元 樓面均價(jià) 。

35、房銷售行為.大連發(fā) 布新政,新商品房網(wǎng)簽 5 年可上市交易.杭州二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)上線個(gè)人自主掛牌 房源功能.金華要求新建住宅項(xiàng)目銷售應(yīng)一次性公開(kāi)當(dāng)期批準(zhǔn)銷售的房源和購(gòu)房意向登記 人數(shù),并一次性上市銷售. 表:上周房地產(chǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)政策及事。

36、的共有產(chǎn)權(quán)住房. 表:上周房地產(chǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)政策及事件匯總 政策類型 政策 來(lái)源 政策及重大事件 房地產(chǎn) 金融 央行 8 月 3 日,人民銀行上海總部召開(kāi) 2021 年下半年工作會(huì)議,部署 下半年工作:執(zhí)行好穩(wěn)健的貨幣信貸政策,繼續(xù)穩(wěn)妥實(shí)施好房。

37、公積金貸款新規(guī), 提高二手房貸利率. 表:上周房地產(chǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)政策及事件匯總 政策類型 政策 來(lái)源 政策及重大事件 貨幣金融央行 8 月 10 日,央行發(fā)布2021 年第二季度中國(guó)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告. 指出:牢牢堅(jiān)持房子是用來(lái)住的不是用來(lái)炒的定。

38、宗住宅用地和1宗商辦用地. 市場(chǎng)資訊:武陵山片區(qū)7地正式推行政務(wù)服務(wù)跨省通辦. 以上數(shù)據(jù)信息來(lái)源為CREIS中指數(shù)據(jù), 備案口徑,統(tǒng)計(jì)范圍為重慶中心城區(qū)九區(qū) 以上部分圖片信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 武陵山片區(qū)7地正式推行政務(wù)服務(wù)跨省通辦 2月8日,重慶。

39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。

40、鎮(zhèn)中心,3636萬(wàn)平方米的大社區(qū),都是幸福生活的萬(wàn)平方米的大社區(qū),都是幸福生活的大舞臺(tái).社區(qū)完善的生活配套,與福田大舞臺(tái).社區(qū)完善的生活配套,與福田中心區(qū)適宜的距離,關(guān)口物業(yè)罕見(jiàn)的規(guī)中心區(qū)適宜的距離,關(guān)口物業(yè)罕見(jiàn)的規(guī)模,心動(dòng)的價(jià)位,都是和雅。

41、工作梳理P51.開(kāi)盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤第二次開(kāi)盤第三次開(kāi)盤第N次開(kāi)盤開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。