1、帶訓師三店經(jīng)理資深店經(jīng)理店經(jīng)理見習店經(jīng)理四區(qū)經(jīng)理見習區(qū)經(jīng)理資深區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理五運營經(jīng)理二經(jīng)紀人績效1 工資構(gòu)成:工資基本工資提成1基本工資:見習經(jīng)紀人:1000元月經(jīng) 紀 人:1200元月資深經(jīng)紀人:1500元月基本工資底薪綜合補貼其中:底薪。

2、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。

3、數(shù)等為自己下一步的工作樹立一個明確的目標.日常工作流程:一 開店工作:新經(jīng)紀人下店后要與師傅一同做早市的開發(fā):一 開門:1 開門前要觀察店面內(nèi)外部的門窗是否有異樣,如果發(fā)現(xiàn)有被盜或其它特殊情況要及時給店經(jīng)理打電話,并注意保護現(xiàn)場;2 打開店。

4、資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水. 他們往往抱怨, 不是我們不愿意透明,實在是大家太缺乏信任了.從事中介行業(yè)的 都非常傾慕香港的模式,每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚,律師 的責任義務也明確,相對經(jīng)紀而言,信任度就提高了.總的來說,這個 社。

5、使乊成為潛在客戶.這也是經(jīng)紀人業(yè)務拓展重要的資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需挃望店面接待和 掃樓嗎丌是,是靠你的客戶維護帶來的源源丌斷的資源.好的客戶跟蹤和朋 務你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡,獲得更多的推薦業(yè)務,使業(yè)。

6、上下,珠光寶氣,令人眼花繚亂 涂沫過多,濃妝艷沫 員工著裝基本要求: 一服飾禮儀 冬裝男:金色制服,白色襯衫,制式領帶,黑色西褲, 黑色皮鞋. 女:金色制服,白色襯衫,黑色西褲,黑色皮鞋. 夏裝男:白色襯衫,制式領帶,黑色西褲,黑色皮鞋. 。

7、習慣. 5.值班人員要負責 和打掃店內(nèi)衛(wèi)生. 6.公司員工不得在公司內(nèi)抽煙嚼 吃 亂扔 ,違者罰款 10 元. 三問答題共 30 分 1.什么是房源九大要素10 分 2.常用房源的收集方法和客戶收集方法各5種. 10分 3.請說明以下幾種客。

8、該類樓宇不帶電梯. 4. 小高層一般指 914 層高住宅,該樓附有一部電梯供使用,通常為一梯 3 戶或 4 戶間格. 5. 高層安裝有電梯,配套完善,帶有會所,保安嚴密的樓,樓高超 18 層. 二填空題共 30 分,每空 2.5 分 1。

9、 2介紹哈克狀況 3介紹經(jīng)紀人文件夾 輔導人 4介紹買賣方服務保證書 輔導人 5自學以上內(nèi)容 經(jīng)紀人 6向輔導人匯報上一天內(nèi)容 經(jīng)紀人 工作日三工作日三 1工作流程介紹一 輔導人 2介紹市調(diào)目的和操作方式 輔導人 3介紹杭州市場整體房源狀況。

10、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀紀人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個個客客戶戶,貼貼條條加加。

11、何處理 6.合同簽署中,物業(yè)地址一欄應當如何填寫 7.各類合同上,房屋成交價格一欄如何填寫此價格應當與哪些合同上的價格一致合同簽署中,如果有空 白處不填寫內(nèi)容,應該如何操作 8.公司購房,合同應當如何填寫 9.經(jīng)紀人在買賣業(yè)務過程中,發(fā)生哪。

12、關法律事宜 三租賃業(yè)務風險防控 P30P32 1. 不得出租的房屋有哪些 2. 出租期間承租人是否可以增設他物,若未經(jīng)同意增設他物如何處理要房租 3.承租人或出租人可以解除租賃合同的情形有哪些 4. 租賃物所有權變動是否影響租賃合同 5. 。

13、易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。

14、1300元 綜合補貼:200元含交通補貼50元通訊補貼50元,餐補100元 店經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 運營經(jīng)理 管理路線管理路線 專業(yè)路線專業(yè)路線 見習經(jīng)紀人 經(jīng)紀人 資深經(jīng)紀人 資深店經(jīng)理 見習店經(jīng)理 資深區(qū)經(jīng)理 見習區(qū)經(jīng)理 一經(jīng)紀人一經(jīng)紀人 見習。

15、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話, 并熱情的遞上自己的名。

16、你, 相信你才會心甘情愿的購買你的商品. 通過自信才能產(chǎn)生信任, 而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素. 如何能體現(xiàn)出你的自信呢首先必須衣著 得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對任何人都親切有禮細心應付. h d d3 v2 G7 A 3 x。

17、看房了收意向金了 . . . . .總之不要直接說同事不在,而是要體現(xiàn)同事業(yè)務繁忙 2 拜訪客戶的禮儀: 按門鈴:按完門鈴時切勿連續(xù)急按,一次只按一下,若無反應,隔一段時間 后再按,按完之后退后兩到三步 一定要在到訪前先聯(lián)絡妥當,不告而訪是。

18、信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶和買 賣客戶. 拿鑰匙:經(jīng)紀人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰匙. 斡旋:經(jīng)紀人約買賣或租賃雙方到店面進行磋商洽談. 收定金:經(jīng)紀人約客戶交定金并簽署委托支付買賣定金協(xié)議書及買賣 定金協(xié)議書. 送定金:經(jīng)紀人將。

19、涂沫過多,濃妝艷沫 員工著裝基本要求: 一服飾禮儀 冬裝男:金色制服,白色襯衫,制式領帶,黑色西褲, 黑色皮鞋. 女:金色制服,白色襯衫,黑色西褲,黑色皮鞋. 夏裝男:白色襯衫,制式領帶,黑色西褲,黑色皮鞋. 女:白色襯衫,黑色裙子,黑色皮。

20、5 9:009:00 學員報到學員報到 9:009:00 9:309:30 班前訓導班前訓導 9:009:00 9:509:50 產(chǎn)品介紹及特色產(chǎn)品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:00 10。

21、時是我手上有一個業(yè)主賣房子,業(yè)主的房子是處于市中心小房子,售價是200多萬,我在交易過程中就問 了業(yè)主賣了以后有什么打算,對方回復想投資,我是建議業(yè)主留100萬在手上,剩余的100多萬買房子投資,業(yè) 主就詢問我那在上海哪些區(qū)域投資購房比較合。

22、一節(jié)經(jīng) 紀紀 一經(jīng)紀人的概念一經(jīng)紀人的概念P1:掌握掌握 1經(jīng)紀是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為. 2經(jīng)紀人的目的是收取傭金,無償或者獲取差價的均不屬于經(jīng)紀人. 3經(jīng)紀人是為促成他人之間的交易進行中介服務的,那些不是為他人之間交易而從 事。

23、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。

24、58:45 9:009:00 學員報到學員報到 9:009:00 9:309:30 班前訓導班前訓導 9:009:00 9:509:50 產(chǎn)品介紹及特色產(chǎn)品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:0。

25、信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶和買 賣客戶. 拿鑰匙:經(jīng)紀人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰匙. 斡旋:經(jīng)紀人約買賣或租賃雙方到店面進行磋商洽談. 收定金:經(jīng)紀人約客戶交定金并簽署委托支付買賣定金協(xié)議書及買賣 定金協(xié)議書. 送定金:經(jīng)紀人將。

26、 房源精選實地看房房產(chǎn)交割物業(yè)托管租賃服務 WE ARE LOCAL, WE ARE GLOBAL. PART 2 發(fā)展現(xiàn)狀 2015年3月成立 業(yè)務覆蓋11個國家:美國加拿大澳大利亞 新西蘭英國德國法國日本新加坡 韓國泰國 在北京深圳廣州。

27、海外官方微信號 鏈家海外小秘書 加入微信群; 將群二維碼加入宣導 PPT之中; 群命名建議采用城 市名大區(qū)名的的 格式,例如:北 京麗澤大區(qū)海外內(nèi) 部推廣群. 現(xiàn)場建群 海外顧問將本人的微 信群名片修改為鏈 家海外顧問姓名手 機號的格式; 。

28、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景3房源庫 東方知音苑 價格:8500元月 戶型:3室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:4樓10層 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 交通:有公交5分鐘轉(zhuǎn)至地鐵站 小區(qū)環(huán)境:小區(qū)內(nèi)有簡易老年休閑設施 金新花苑 價格:920。

29、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關關主主 副副關關主主,以以便便核核實實對對錯錯; 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。

30、易房產(chǎn)的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。

31、小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景2房源庫 嘉禾陽光城 價格:6900元月租金不可談 戶型:2室2廳1廚2衛(wèi) 樓層:6樓 有電梯 裝修:精裝修 室內(nèi)配套:全配 小區(qū)環(huán)境:環(huán)境優(yōu)美,兒童老年設施齊全 貝尚灣 價格:6500元月 戶型:2室。

32、經(jīng)紀人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績對于房。

33、庫庫小小區(qū)區(qū)名名稱稱房房源源詳詳情情 場景1房源庫 鉑金華府 價格:6200元月 戶型:2室1廳1廚2衛(wèi) 樓層:5樓6層 無電梯 裝修:中等裝修,廚房衛(wèi)生間裝修一般 室內(nèi)配套:全配 交通:到地鐵站僅5分鐘距離 小區(qū)環(huán)境:一般 水岸藍橋 價格。

34、1300元 綜合補貼:200元含交通補貼50元通訊補貼50元,餐補100元 店經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 運營經(jīng)理 管理路線管理路線 專業(yè)路線專業(yè)路線 見習經(jīng)紀人 經(jīng)紀人 資深經(jīng)紀人 資深店經(jīng)理 見習店經(jīng)理 資深區(qū)經(jīng)理 見習區(qū)經(jīng)理 一經(jīng)紀人一經(jīng)紀人 見習。

35、者必究 SHAJS2018010112 崗前訓內(nèi)容回顧 經(jīng)過這幾天學習,你是否 能回答以下問題 房源開發(fā)的方式有哪幾種 644 鏈家內(nèi)部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010112 崗前訓內(nèi)容回顧 經(jīng)過這幾天學習,你是。

36、 件 注:由二參訓學員大部分無行業(yè)經(jīng)驗,請講師講授與業(yè)術詫時先向?qū)W員提前解釋含義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授. 本頁講解: 本頁是課程導入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故亊來強調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導入可以引發(fā)學。

37、決戰(zhàn)是在三級市場. 14. 房屋租賃登記需提交哪些材料房屋租賃登記需提交哪些材料 答:租賃登記由當事人向區(qū)主管機關申請,并提交下列材料: 1 房地產(chǎn)權利證書或證明其產(chǎn)權的其他有效證件; 2 房屋租賃合同; 3 出租人身份或法律資格證明; 4。

38、種反感,而這樣對我的銷售工作是非常不利 的.但如果碰上一個客戶非打破沙鍋問到底時,你不妨告訴他她,業(yè)主發(fā)財了,要移民 換大房別墅了,相信你買了這房今后也會飛黃騰達. 26客戶在看房后并商討好價格,要求見業(yè)主面再談,落實一下業(yè)主是否真的此價客。

39、想法,沒有深度挖掘不引導 C. 一帶三看 D. 對簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護 2. 經(jīng)紀人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀人,下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人成 功要素的定義,哪一項是錯誤的單選題 A. 明確目標 B. 丌斷。

40、想法,沒有深度挖掘不引導 C. 一帶三看 D. 對簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護 2. 經(jīng)紀人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀人,下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人成 功要素的定義,哪一項是錯誤的單選題 A. 明確目標 B. 丌斷。

41、延誤及有關部分的處罰. 4 值班安排 提前把員工值班安排妥當,并制表和備份,月底審核考勤后呈報有關部門. 5 人事制度 凡入職離職請假等情況,應即時填寫有關表格,并呈報有關部門,不得延誤. 6 審批各類申請表格報表的審核簽批. 7 溝通橋梁。

42、事無成,找不到自己的方向.很多人一 生忙忙碌碌,很努力,卻一直走在社會的生忙忙碌碌,很努力,卻一直走在社會的 最底層.這就是這個社會上最底層.這就是這個社會上70人的現(xiàn)狀.人的現(xiàn)狀. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUX。

43、不同客戶和不同情況的應變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進取的精神,良好的人 際關系,開朗豁達的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當。

44、導,迅速提高銷售技巧. 2.實戰(zhàn)案例分析:各種實際案例分析買房糾紛交易過程中的法律風險等, 使得經(jīng)紀人在實際操作過程中碰到此類問題能有效應付,化解風險. 3.操作流程:從客戶接待開始,房源配對客戶帶看談判技巧逼訂售后 服務等各環(huán)節(jié)給予詳細的。

45、訓學員大部分無行業(yè)經(jīng)驗,請講師講授專業(yè)術語時先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進行講授.本頁講解:本頁是課程導入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個故事來強調(diào)本門課程的重要性,一個好的課程導入可以引發(fā)學員對本門課程產(chǎn)生興趣。

46、4學會看建筑平面圖:公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據(jù)建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景.5學會看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。

47、 . 2 4第 二 節(jié)電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . . . 。

48、到合適自己的需求. 6多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗:中介可以幫助雙方減少法律糾紛,避免被訛騙. 7中介接觸面廣,信息集中,買賣雙方匯集在中介公司信息室中. 8維護經(jīng)濟秩序,通過管理中介公司規(guī)范二手市場. 9橋梁與潤滑劑. 10。