二手房帶看前的鋪墊Tag內(nèi)容描述：
1、見人當(dāng)然不能說鬼話 引導(dǎo)策略 帶客看樓過程中,置業(yè)顧問要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力.否 則,則會出現(xiàn):雞同鴨說結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見人講人話,見鬼講鬼話.這里的意思不是說要你不講。
2、需要個性化促進(jìn) 現(xiàn)實中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個做到,并且。
3、 3.當(dāng)小孩子看到非常恐怖或者惡心的場面是通常把當(dāng)小孩子看到非常恐怖或者惡心的場面是通常把 頭埋在大人的懷里.頭埋在大人的懷里.這是肢體語言的一種這是肢體語言的一種 引導(dǎo)策略 人的很多肢體動作經(jīng)常伴隨著很多意思.人的嘴巴可以說人的很多肢體動。
4、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。
5、稱對方打錯了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對方打錯了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。
6、匯.與顧客說話的詞匯語調(diào)要.與顧客說話的詞匯語調(diào)要 同步同步 3.顧客用手勢,置業(yè)顧問也用手勢.顧客用手勢,置業(yè)顧問也用手勢.與顧客的肢與顧客的肢 體語言同步體語言同步 引導(dǎo)策略 心理學(xué)家研究證明,人與人之間親和力的建立是有一定規(guī)心理學(xué)家研。
7、XX 先生,說心里話我也想幫您多賣一點,那樣我們的傭金還能多收一點呢,可是咱的房 子的確存在這樣的問題啊 思路:根據(jù)房子的缺點找各種理由打擊房價,但一定要以客戶 的口氣說出來,保持和業(yè)主一個很好的關(guān)系 C客戶不是特別滿意,但如果價格有優(yōu)勢客。
8、針對業(yè)主針對業(yè)主 思路:帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風(fēng),讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實舍不得賣,住這么長時間了非常有感。
9、方位采光有露臺晚上賞月 喝茶多浪漫 . 話術(shù)1:XX 先生,一層的房子其實是非常棒啊,您看家里有老人小孩的多方便啊,既可 以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢,再說了就算有突發(fā)事件,出來也是絕對方便的.再 不然您投資出租做商鋪也好啊收益相當(dāng)不。
10、您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務(wù)必過 來看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的。
11、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語;F澄。
12、求 成功的置業(yè)顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。
13、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價 均價等周邊的配。
14、行情與其他大城市相比走勢良好,在沒有限購令約 束的情況下表現(xiàn)出色.而三級代理市場受限貸政策影響較大,與 09 年相比交易 出現(xiàn)明顯下滑,情況不太樂觀. 三房源情況 介紹青島房源分布的區(qū)位價格特征. 四二手住宅市場需求情況 對二手住宅的需求主。
15、資共同信守執(zhí)行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權(quán)證第號. 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
16、下: 一座落于 ,建筑面積為 平方米;套內(nèi)建筑 面積平方米,公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e 平方米; 二出售房屋的所有權(quán)證證號為 ; 三房屋平面圖及其四至見房產(chǎn)證; 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一。
17、便于甲方最終決定是否購買所查看的房地產(chǎn),達(dá)成如下協(xié)議: 一甲方承諾: 甲方從乙方提供的房地產(chǎn)信息中了解到本協(xié)議第二條的房地產(chǎn)基本信息,并要 求乙方為其提供現(xiàn)場看房服務(wù),且承諾乙方若促成甲方與權(quán)屬人簽訂二手房買賣 合同時,甲方應(yīng)及時支付代理傭。
18、更有實際意義呢 新房與二手房有無本質(zhì)區(qū)別 由于物權(quán)法已頒布, 產(chǎn)權(quán)年限的約束不再是物業(yè)買賣所考慮的主要問題, 只要產(chǎn)權(quán)證上載明的是合法年限, 已住了多少年跟新房土地花銷的年限是一樣的理解,比如新房如果土地證載明年限自 2001 年起,現(xiàn)在賣。
19、物業(yè)費(fèi)歸甲方承擔(dān),八月 十六日至年末物業(yè)費(fèi)歸乙方承擔(dān). 2電費(fèi):二一年八月十五日前電費(fèi)歸甲方承擔(dān),八月十六 日以后電費(fèi)歸乙方承擔(dān). 3水費(fèi):二一年八月十五日前電費(fèi)歸甲方承擔(dān),八月十六 日以后水費(fèi)歸乙方承擔(dān). 六過戶手續(xù)辦理:甲方負(fù)責(zé)辦理房票。
20、平方米. 第二條 上述房產(chǎn)的交易價格:元. 第三條 付款時間與辦法 1. 乙方應(yīng)于年月日 如何簽訂二手房合同 一出賣的房子是否是房產(chǎn)證土地使用權(quán)證兩證齊全. 如果只有房產(chǎn)證,僅是由于產(chǎn)權(quán)人的某些原因未辦,而可以補(bǔ)辦土地使用權(quán)證的,應(yīng)在 產(chǎn)權(quán)。
21、諾不再另行出售包括自售及委托他人銷 售,且承諾配合辦理該房地產(chǎn)交易及過戶的一切相關(guān)手續(xù).本人若單方面終止該 房地產(chǎn)的買賣,則按年月日簽訂的出售二手房委托代理合同的約定支付代理傭 金,并承擔(dān)違約責(zé)任. 業(yè)主簽名確認(rèn): 身份證號碼: 聯(lián)系電話。
22、五本契約條款空白處由買賣雙方商定填寫. 六請仔細(xì)斟酌第六條和第八條的具體涵義,采取相應(yīng)措施,以 保護(hù)自己的合法權(quán)益,并以免侵害他人合法權(quán)益. 七請仔細(xì)閱讀面積誤差特別提示和補(bǔ)充約定,以免引發(fā)糾紛. 八甲乙雙方通過中介公司成交的,務(wù)必如實簽填。
23、 買受人以下簡稱乙方: 姓名: 身份證 : 地址: 工作單位: 聯(lián)系 電話: 根據(jù) 中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法 中 華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān) 法律法規(guī)之規(guī)定,為明確甲乙雙方的權(quán)利 義務(wù)關(guān)系,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一 致的基礎(chǔ)上。
24、出售房屋的所有權(quán)證 復(fù)印件 3出售房屋的共有權(quán)證 復(fù)印件 4該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 5出賣的房屋如存在產(chǎn)權(quán)糾紛,由甲方承擔(dān)全部責(zé)任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產(chǎn)的。
25、上述房產(chǎn)的交易價格為:人民幣 元整: .本合同簽定 之日,乙方向甲方支付人民幣 元整: ,作為購房定金. 第三條 付款時間與辦法: 1甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款,并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款 含定金 人民幣 元整給甲方。
26、人要統(tǒng)一,如有特殊情況,需出據(jù)有 法律依據(jù)的公證委托書. z0b5e 張家港二手房 http: 房屋地址要按照房產(chǎn)證件中的房屋地址嚴(yán)格 填寫,不得隨意增改文字.只有房地證或房產(chǎn)證中 所屬地址才是法律唯一承認(rèn)的房產(chǎn)合法地址, 不能 按照門口的。
27、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔(dān)保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應(yīng)于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
28、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產(chǎn)開發(fā)商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權(quán)編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經(jīng)甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
29、愿公平協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就本合同 所涉房地產(chǎn)買賣和居間服務(wù)事宜,達(dá)成如下合同條款: 第一部分第一部分 房屋買賣部分房屋買賣部分 第一條 房屋概況第一條 房屋概況 甲方出售之房屋簡稱該房屋座落: 第 層,共 層,建筑面積約 為 以房產(chǎn)證或房管。
30、 簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行. 第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在市區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房店面,建筑面積為平方米. 詳見土 地房屋權(quán)證第號 . 第二條 上述房產(chǎn)的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價:人民幣 元整大寫:佰。
31、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內(nèi)容: 1拆墻:a 主人房主衛(wèi)兩面墻;b 書房斜面強(qiáng)及衣柜靠開門處下端預(yù)留開門;c 主人房 至?xí)窟B接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛(wèi)斜面墻;e 所有地腳線拆。
32、為為乙方完成中介 咨詢服務(wù)的責(zé)任. 二 甲方聲明,在此之前,甲方?jīng)]有通過任何個人或中介機(jī)構(gòu)看過乙方所帶看的以下述房 屋,并經(jīng)由乙方安排甲方實際查看上述房屋. 房屋地址:1區(qū)路 2區(qū)路 3區(qū)路 4區(qū)路 三 甲方在看房時和看房后,不能和房主交換。
33、 李先生可在整體上對區(qū)域房價有初步認(rèn)識, 進(jìn)而以此作為參照值進(jìn)行一定幅 度的調(diào)整,得出一個相對比較準(zhǔn)確的價格.不過,市建委的指導(dǎo)價每半年公布一次,在時間 上不太及時.三是查看經(jīng)紀(jì)公司成交的歷史數(shù)據(jù).一般而言,一些比較知名的品牌經(jīng)紀(jì)公司 均。
34、看所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意出售房屋的書面證明. 在簽訂房產(chǎn)買賣合同時,共有人如不能到場,需出具經(jīng)過公證 的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其次,把好夫 妻共有財產(chǎn)關(guān),婚姻法規(guī)定,凡是夫妻婚后因購買繼承取得 的房屋屬于雙方共有財產(chǎn)。
35、就 是看好了咱們也不好談價. B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強(qiáng),您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。
36、 xxxx 年 x 月 xx 日 注: 經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致同意:買方需于 15 日之內(nèi)付款與賣方達(dá) 成交易,期間賣方不得將上述房屋售與他人;賣方保證房屋 位置及面積真實有效,房屋沒有任何質(zhì)量問題;買賣合同簽 訂并生效前所產(chǎn)生的各項費(fèi)用由賣方。
37、五證是指國有土地使用證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)工程 規(guī)劃許可證 建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證 商品房銷售預(yù)售 許可證 . 二書是指住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書 . 1 國有土地使用證 :是證明土地使用者單位或個人使用國有土地 的法律。
38、計 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁的后臺程序, 加上通俗易用。
39、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過任何個人或中介機(jī)構(gòu)看過甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實際查看上述房屋. 四 乙方在看房時和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。
40、名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是 給業(yè)主打電話說。
41、介 平分. 二 甲方有義務(wù)積極配合乙方進(jìn)行交易辦理按揭等相關(guān)手續(xù), 并承諾所提供的過戶所需證件全部真實合法完整.若不符 合法律規(guī)定而出現(xiàn)得問題導(dǎo)致交易無法進(jìn)行時屬甲方違約,甲 方需承擔(dān)違約責(zé)任,以所收定金兩倍返還乙方. 此協(xié)議一式三份甲,乙。
42、房 東一會兒還有事情,要出去; 約客戶: LOGO Page 4 B.我的其他同事還有 客戶要看,意向非常強(qiáng), 您要是遲到,恐怕就沒 了. LOGO Page 5 C.今天看房的人很多,有客 戶和房東談得很好了,有客 戶現(xiàn)在要求房東不讓人看。
43、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對系統(tǒng)房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
44、看房,張 強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個客戶對他的房子很有意向,想來 看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場 就表示滿意。
45、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業(yè)主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達(dá)的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達(dá)要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
46、項 2簽訂居間合同注意事項 3二手房交易的注意事項 4如何防范房產(chǎn)中介吃差價 5賣方到手價風(fēng)險的防范 蘇州建筑房地產(chǎn)律師網(wǎng)蘇州建筑房地產(chǎn)律師網(wǎng) 3 選擇房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)很重要選擇房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)很重要 對于廣大的購房消費(fèi)者來說,二手房買賣是一種特殊。
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