1、房地產門店經理.15第四章 房地產經紀服務禮儀 .21第五章 房地產經紀實務 .31第一節 跑盤 .31第二節 電話營銷技巧.33第三節 客戶接待技巧.35第四節 獨家代理與鑰匙管理.42第五節 如何反簽.44第六節 看房。

2、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。

3、下不僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。

4、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。

5、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關鍵決定銷售成敗的關鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅持堅持 扎實的產品知識扎實的產品知識 廣泛的行業知識廣泛的行業知識 適當的銷售技巧適當的銷售技巧。

6、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

7、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。

8、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。

9、 ,否則無效否則無效 買賣契約正本嚴禁涂改買賣契約正本嚴禁涂改, ,否則無法送件否則無法送件 付款方式付款方式 一次性一次性 商業按揭商業按揭 市公積金市公積金 省公積金省公積金 拿款時間拿款時間 過戶后第二個過戶后第二個 工作日付工作日付。

10、人專業形象的表現 良好的禮儀習慣是邁向成功的第一步良好的禮儀習慣是邁向成功的第一步 對組織對組織 塑造組織形象員工的形象代表企業的形象塑造組織形象員工的形象代表企業的形象 傳播溝通信息傳播溝通信息 提高辦事效率提高辦事效率 塑造專業形象重要。

11、年年 5年以上年以上 不滿不滿5年年 5年以上年以上 標準標準 評估價評估價 5.6 無無 評估價評估價 5.6 差額差額 5.6 差額差額5.6 成本成本 相關稅費相關稅費 貸款利息貸款利息 購入價購入價 相關稅費相關稅費購入價購入價 材。

12、 公平公正地表達意見.公平公正地表達意見. 1.電話電話客戶客戶 經紀人經紀人 業主業主 2. 經紀人經紀人 客戶客戶 業主業主 平等互利互相尊重意見容易接近;平等互利互相尊重意見容易接近; 合法原則,使買方感到有保障;合法原則,使買方感。

13、去洗臉 第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒 有灰,一個臉上有灰,你認為這一次哪個會去洗臉有灰,一個臉上有灰,你認為這一次哪個會去洗臉 一切以一切以尊重事實尊重事實為原則,不要因為別人的誤。

14、穩定 的數量不小的群體.善待一個人,就像撥亮一盞燈, 照亮一大片 . 優秀客戶服務五要素 情感性 適當性 規范性 連續性 效率性 完整的服務 售前服務 售中服務 售后服務 案例一售前服務 客戶到連鎖店登記賣房,希望接待人員 詳細介紹一下賣房。

15、 房屋租賃,是指出租人將出租房屋 提供給承租人使用收益,承租人按 約定支付租金,并在租賃關系終止 時,將所租房屋交還出租人的一種 民事法律行為. 什么樣的房屋可以租賃什么樣的房屋可以租賃 已依法取得房屋所有權證和國有土地使用證已依法取得房屋。

16、充性填充性修改性的內容.本合同文本 中選擇內容空格部位填 寫及其他需要刪除或添加的內容,雙方當事人應當協商確定. 中選擇內容, 以劃方式選定;對于實際情況未發生或雙方當事人不作約定時,應當在空格部位 打 ,以示刪除. 雙方當事人應當按照自愿。

17、下: 一座落于 ,建筑面積為 平方米;套內建筑 面積平方米,公共部位與公用房屋分攤建筑面積 平方米; 二出售房屋的所有權證證號為 ; 三房屋平面圖及其四至見房產證; 該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并轉讓. 該房屋的相關權益隨該房屋一。

18、事宜,經雙方協商,訂合同如下:甲方自愿下列房屋賣給乙方 所有: 1.房屋狀況:請按房屋所有權證填寫 房 屋 座 落 幢號 室號 套間數 建筑結構 總層數 建筑面積平方方 用途 2.該房屋的土地使用權取得方式:出讓 劃撥 . 二甲乙雙方商定成。

19、如買賣該房屋引發產 權糾紛,概由乙方負責處理. 房屋所有權證書證號: . 三 房屋四界: 房 屋 四 界 東: 西: 南: 北: 四 本合同經甲乙雙方簽章,交成都市房地產交易中心登記后,由甲方一 次性向乙方支付總房價款的 ,計 元的定金或 。

20、政編碼: 電話: 根據國家和省法律法規和有關規定,甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議: 第一條 買賣房地產情況 甲方擬將位于 的房地產房屋平面圖見附件一轉讓給乙方.乙方對甲方擬轉讓的房地產作了了解,愿 意購買該房。

21、的內容應當符合法律法規及本房地產項目 土地使用權出讓合同的規定. 2在簽訂本合同之前,買賣雙方當事人可要求對方出示身份證明企業法人營業執 照房地產證等有關證明文件,并認真審閱合同內容,仔細確認其中的選擇性補充 性修改性內容.對合同條款有疑問。

22、屋占用范圍內的土地使用權以下簡稱房地 產轉讓給乙方.房地產具體狀況如下: 一甲方依法簽訂的房地產權證號為; 二 房地產座落在市區鎮路 弄新村支弄號室.部位房屋類 型,結構; 三 房屋建筑面積平方米,該房屋占用范圍內的土地使用權面積 分攤面積。

23、共和國物權法及其他有關法 律法規的規定,雙方在平等自愿協商一致的基礎上,就本合同所涉房地產的 買賣和代理服務事宜,達成協議如下: 第一條 委托出售的房地產 甲方委托出售的房地產下稱該房地產座落于,該房地產產權證號為, 房地產權共有證號為,該。

24、建筑面積為 平方米,其現用途為自住. .甲方已于 年 月取得上述房屋的所有權證,房屋所有權證號 為 . .甲方已于 年 月取得上述房屋的國有土地使用證,國有土地使用權 證號為 . .甲方自愿將上述房屋所有權及所屬土地使用權轉讓給乙方,乙方。

25、五本契約條款空白處由買賣雙方商定填寫. 六請仔細斟酌第六條和第八條的具體涵義,采取相應措施,以 保護自己的合法權益,并以免侵害他人合法權益. 七請仔細閱讀面積誤差特別提示和補充約定,以免引發糾紛. 八甲乙雙方通過中介公司成交的,務必如實簽填。

26、證第號. 第二條 上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價:人民幣元整 大寫:佰拾萬仟佰拾元整.本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣元整,作 為購房定金. 第三條 付款時間與辦法: 甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款,并約定在房地產交易。

27、路弄新村支弄號室.部 位房屋類型,結構; 三 房屋建筑面積平方米,該房屋占用范圍內的土地使用權面積分 攤面積平方米. 四 房屋平面圖和房地產四至房屋附件一; 五 該房屋占用范圍內的土地所有權為國有集體所有;國有土地 使用權以出讓劃撥方式獲得。

28、中華人民共和國城市房地產管理法及其 他有關法律法規之規定,甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上,就乙方向甲 方購買房產簽訂本合同,以資共同信守執行. 第一條第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在市區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房店面,建 筑。

29、標的物 1.甲方所擁有的坐落于北京市 號房屋,建筑面積為 平方米,其現用途為自住. 2.甲方已于 年 月取得上述房屋的所有權證,房屋所有權證號 為 . 3.甲方已于 年 月取得上述房屋的國有土地使用證,國有土地使用權證號 為 . 4.甲方自。

30、地址: 身份證號: 根據合同法房地產管理法和有關規定,甲乙雙方在丙方的中介促成下 和平等自愿協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議: 第一條第一條 房屋的基本情況 甲方房屋以下簡稱該房屋坐落于;位于第層,共 套間,房屋結構為,建筑面積。

31、政編碼:聯系電話: 委托代理人:國籍地區: 身份證護照號碼: 通訊地址: 郵政編碼:聯系電話: 乙方代理方 公司名稱: 法定代表人:營業執照號碼: 通訊地址: 郵政編碼:聯系電話: 經紀執業人員:聯系電話: 執業備案號碼:經紀資格證號: 根。

32、 第一條 甲方自愿將其房屋出售給乙方,乙方也已充分了解該房屋具體狀況,并自愿 買受該房屋.該房屋具體狀況如下: 一 座落于,建筑面積為平方米;套內建筑面積平方 米,公共部位與公用房屋分攤建筑面積 平方米; 注:面積必須嚴格按照房產證面積填。

33、 簽訂本合同,以資共同信守執行. 第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在市區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房店面,建筑面積為平方米. 詳見土 地房屋權證第號 . 第二條 上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價:人民幣 元整大寫:佰。

34、權益人的相關權益人的同意與完全授權:同意與完全授權: 2甲方愿意將房屋出售給乙方;甲方愿意將房屋出售給乙方; 3乙方真實愿意購買下述房屋.乙方真實愿意購買下述房屋. 經協商同意,甲方將位于經協商同意,甲方將位于 棟 號 名下的一套 住房 出。

35、條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進。

36、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件。

37、當權等. 房地產業與建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種 經濟活動的具有高附加值的綜合性 產業,它與建筑業既有聯系,又有區 別.建筑業從事勘察 設計施工安裝維修等生產過程,它的生 產 結果是建筑物或構筑物.房。

38、 詳見土地房屋權證第號 . 2 出售房屋的所有權證號, 出售房屋的共有使用權證號: . 3 該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并轉讓. 4該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓. 5出賣的房屋如存在產權糾紛,由甲方承擔全部責任. 第二條:甲方。

39、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。

40、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。

41、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。

42、變更等書面協議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標通知書 1.2.4 標準規范及有關技術文件 1.2.5 經雙方認可的投標書及其附件 1.2.6 招標文件 1.2.7 企業資質文件 1.3 。

43、2.5 數字:數字:Times New Roman 3 對齊縮進間距對齊縮進間距 3.1 合同名稱:合同名稱:居中對齊;縮進0 字符;段前段后均自動;行距1.5 倍行距; 示例如下:示例如下: 3.2 一級標題:一級標題: 兩端對齊; 縮進。

44、變更等書面協議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標通知書 1.2.4 標準規范及有關技術文件 1.2.5 經雙方認可的投標書及其附件 1.2.6 招標文件 1.2.7 企業資質文件 1.3 。

45、職位以及該職位所需要的關鍵要求.上述委托可為本合同附件,與 本合同具有同等的法律效力. 第二條:收費標準及付款方式第二條:收費標準及付款方式 1. 獵頭職位服務費標準:服務費 候選人第一年年薪 20 ,每人的最低服務費收費為人民幣 貳 萬元。

46、變更等書面協議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標通知書 1.2.4 標準規范及有關技術文件 1.2.5 經雙方認可的投標書及其附件 1.2.6 招標文件 1.2.7 企業資質文件 1.3 。

47、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。

48、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。

49、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。