二手房地產銷售基礎知識Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、房地產門店經理.15第四章 房地產經紀服務禮儀 .21第五章 房地產經紀實務 .31第一節 跑盤 .31第二節 電話營銷技巧.33第三節 客戶接待技巧.35第四節 獨家代理與鑰匙管理.42第五節 如何反簽.44第六節 看房。
3、7同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率.服裝儀容準則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發要常修剪。
4、種類及使用年限房屋結構種類及使用年限 a.框架結構 b.磚混結構5070年 c.磚木結構30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
5、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。
6、擔 任多家房地產企業的管理顧問工作.任多家房地產企業的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓練專家,為企業培養人才的專秉承做人才訓練專家,為企業培養人才的專 業精神,安致丞老師在房地產企業業績提升團隊建業精神,安致丞老師在房地產企業業績提升團隊建。
7、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
8、錄錄 1. 租賃標準用語 2. 租賃種類流程注意事項 3.如何鑒別證件的真偽 2009 1四氣: 暖氣天然氣煤氣熱水器空調暖氣天然氣煤氣熱水器空調 2全齊: 家具家電家具家電 3裝修: 毛坯簡裝中裝精裝 冰箱R洗衣機W 電視TV空調K 1租。
9、地產市場 一房地產的涵義 1 房地產顧名思義是房產和地產的總稱,在法律上一般叫不動產.它主 要是相對于不動產而言,其要求特點就是不能移動位置,具有長時期的穩定性, 正因此房地產經常作為公司或個人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國房地產的。
10、新生力量, 它們為盤活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用. 近年來, 我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司, 他們機構規模逐步擴大, 從業人員專業化水平顯著提高, 行業理論研究水平也不斷提升, 他們的出現為加速傳播。
11、住宅用70年;2生產用50年;3經營用門頭等,50年; 4行政用市政府法院等,50年;5其他用學校,博物館等.二房地產業:從事 房地產經營管理服務性企業的總稱. 房地產產業的主要內容: 1 土地的開發和再開發; 2 房屋的開發和建設; 3 。
12、賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判, 因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介因為在二手房屋買賣談價過程中兩點之間距離最長,必須由中介 方在買賣。
13、種類及使用年限房屋結構種類及使用年限 a.框架結構 b.磚混結構5070年 c.磚木結構30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
14、款 選擇貸款形式應考慮的問題選擇貸款形式應考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
15、5w以上 業績51012 區域經理2000 200一個門店.10門店純利潤 區域總監3000 10門店純利 總經理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實習1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。
16、 支票本票進賬單等支票本票進賬單等 連鎖店不設會計,現金專人管理,一般由店經理管連鎖店不設會計,現金專人管理,一般由店經理管 理;理; 每日置換現金需在當日收款每日置換現金需在當日收款4小時內存入銀行,租小時內存入銀行,租 賃現金當日存入銀。
17、年年 5年以上年以上 不滿不滿5年年 5年以上年以上 標準標準 評估價評估價 5.6 無無 評估價評估價 5.6 差額差額 5.6 差額差額5.6 成本成本 相關稅費相關稅費 貸款利息貸款利息 購入價購入價 相關稅費相關稅費購入價購入價 材。
18、產也叫不動產.房地產在物質上 有三種存在形態:單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體.有三種存在形態:單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體. 房地產房地產經紀人:經紀人: 是指在經濟活動中以收取傭金為目的是指在經濟活動中以收取傭金為目。
19、機清潔并注意水量檢查飲水機清潔并注意水量,準備好一次性水杯;準備好一次性水杯; 77 擦拭玻璃.擦拭玻璃. 8 查看留言板信息查看留言板信息 一熱忱親切的微笑一熱忱親切的微笑 現場接待現場接待 二及時問候并自我介紹二及時問候并自我介紹 三征。
20、個人和個人房地產轉讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產轉讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規定,員工應自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
21、政編碼: 電話: 根據國家和省法律法規和有關規定,甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議: 第一條 買賣房地產情況 甲方擬將位于 的房地產房屋平面圖見附件一轉讓給乙方.乙方對甲方擬轉讓的房地產作了了解,愿 意購買該房。
22、的代理人也需要提供身份證. 2按照權屬證明或房本上的內容如實填寫房屋勘驗表留下聯系方式. 3與客戶協商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經紀人要結合專業知 識對客戶分析該房屋,和客戶協商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協議,留存。
23、條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進。
24、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優勢明顯,受到越來越多置業者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經 紀人這一行業的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業務包 6交通工具 經紀人每。
25、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件。
26、當權等. 房地產業與建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種 經濟活動的具有高附加值的綜合性 產業,它與建筑業既有聯系,又有區 別.建筑業從事勘察 設計施工安裝維修等生產過程,它的生 產 結果是建筑物或構筑物.房。
27、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
28、抵押租賃 置換 4房地產產權內容房地產產權內容 a. 房屋所有權 b.土地使用權 5房屋結構種類及使用年限房屋結構種類及使用年限 a.框架結構 b.磚混結構5070年 c.磚木結構30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條。
29、位置 朝向 戶型 內部配套 社區環境 房東 產權狀況 5 了解別人對該房產的觀點 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產的經紀人打電話,了解: 房產的展示有沒有什么問題 他們認為該房產最大特色是什么 他們不喜歡該房產的哪些地方 他們。
30、8.2,同比26.4; 二線城市環比8.5,同比16.8. 具體具體重點重點 11 城市來看:城市來看: 一線城市一線城市中,中,北京同比17,環比5,累計同比84;上海同比23,環 比9,累計同比66;深圳同比65,環比36,累計同比25。
31、第 23 周周5.286.3新房成交數據新房成交數據 . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數據二手房成交數據 . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
32、模式與政策概述 六投資回報分析 七如何引導投資客戶購買商鋪 八計算商鋪投資收益率的方法 目 錄 第一部分商鋪基礎知識培訓 一商鋪的概念 商鋪由市演變而來,說文釋市曰:集中交易之場所,也就是今日之商鋪.唐宋是中國封建社 會鼎盛時期.唐都城長安。
33、股 0.32 0.32 買入 蘇寧環球 0.39 0.42 審慎增持 招商積余 0.55 0.69 審慎增持 relatedReport 相關報告相關報告 迎接估值革命, 穩定自由現金 流的臨界點20210122 2020 地產銷售點評:地。
34、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經紀人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。
35、變更等書面協議或文件 1.2.2 合同 含附件 簡稱本合同 1.2.2.1 附件: 1.2.3 中標通知書 1.2.4 標準規范及有關技術文件 1.2.5 經雙方認可的投標書及其附件 1.2.6 招標文件 1.2.7 企業資質文件 1.3 。
36、一事特達成以下協議: 第一條第一條 本次認籌活動時間于 年 月 日起至開盤認購日前 日晚 : 北 京時間截止.開盤認購日以甲方售樓處公示為準. 第二條第二條 本項目認籌意向書 以下簡稱本意向書中的認籌是指乙方在 項目正式開 盤前按本意向書約。
37、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優質的服務,那就是我們給客戶最大的最優質的服務,那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
38、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優勢明顯,受到越來越多置業者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經 紀人這一行業的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業務包 6交通工具 經紀人每。
39、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優勢二手房的優勢 現房現房 社區成熟社區成熟 手續齊全手續齊全 價格略低價格略低 風險小風險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
40、 人體測量學 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內空間尺度 工作環境下人體不空間的關系 戶型的空間尺寸提供依據 室內空間尺度 起居室 綜合會客活動工作 。
41、顧問的 100100 個忠告個忠告23282328第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節第三節逼定技巧逼定技巧43494349第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節第五節銷售格言銷。
42、方式投訴電話及 12358 價格舉報電話;7政府主管部門或者行業組織制定的房地產經紀服務合同房屋買賣合同房屋租賃合同示范文本;8法律法規規章規定的其他事項.2.2房地產經紀管理辦法中,房地產經紀服務合同應當包含哪些房地產經紀管理辦法中,房地。
43、弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘狙東鎳莎凳投穗趨悠夏五癥恿拼焰藐暖攘魚用狗怖喉哈奸禽呢誣怒赴救寂貯搜販輩蒙滌受通粗烯函甄擯郝匆贛承她謠釁或砍希賓硝送苯鐘。
44、 第 四 章房 地 產 開 發 的 基 本 知 識 天 第 五 章相 關 合 同 文 本 講 解 天 第 六 章項 目 基 本 知 識 培 訓 天 目錄 第 一 講銷 售 人 員 的 基 本 常 識第 二 講房 地 產 銷 售 的 業 務 。
45、資源人類勞動結果而形成的資產,其范圍為陸地包括水的以上和以下的三維空間范圍內的全部資源.土地可以分為:農用地非農用地特殊用地城鄉居民用地水域用地工業用地.二生地:是指未開發的農地荒地.三毛地:只要是指城市中需要拆遷而未拆遷的土地.四熟地:指。
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