1、 戶型類型 面積 總套數(shù) 已售 銷售率 備注 合計(jì) 戶型配比 樓盤配套 外部 配套 公共交通 商超賣場 金融設(shè)施 教育設(shè)施 行政設(shè)施 廣場公園 其他 內(nèi)部 配套 會所 商業(yè)街 運(yùn)動 教育 二項(xiàng)目銷售情況調(diào)研二項(xiàng)目銷售情況調(diào)研 銷售情況 開。

2、本月 合計(jì) 人均 0.000.000.000.000.000.000.000.00 說明:每個月前三名或者兩名獎勵200,后三名或者兩名扣100 鑰匙0.8分 條 信息發(fā)布0.1 分條 收誠意金 租0.7分 筆 簽租單1.5 分筆 收誠意金。

3、下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個人 愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦 嗦,走了一半再。

4、查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)紀(jì)人的十大意識經(jīng)紀(jì)人的十大意識 商圈的。

5、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。

6、即使該次帶看沒的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒 有成功,也使我們對客戶的需求和購房心理有有成功,也使我們對客戶的需求和購房心理有 了更深一步的了解,對以后的工作會有很大的了更深一步的了解,對以后的工作會有很大的 幫助.幫助. 概念。

7、產(chǎn) 查 看 20客戶的表現(xiàn) 21客戶感興趣的表現(xiàn) 22征詢客戶意見 23重新尋找重點(diǎn) 24結(jié)束銷售 25解決客戶的疑慮 26促使客戶下決定 客戶的分類 客戶分類客戶分類 群體: 1游客;2小商鋪;3寫字樓;4居民樓;5機(jī)關(guān); 年齡層次: 1。

8、粗,如果不能加 粗可使用 家成100真房源樣式,新房用金磚新房免傭 后面加商圈和 樓盤名稱組合,加至少一個賣點(diǎn) 案例:案例: 家成家成100真房源真房源 商圈商圈 價格價格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實(shí)性; 聯(lián)系方式聯(lián)系方式:針對不同客。

9、方向與質(zhì)量. 我們可以作一個簡單的試驗(yàn): 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則就不愿做 為什么呢 。

10、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識扎實(shí)的產(chǎn)品知識 廣泛的行業(yè)知識廣泛的行業(yè)知識 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。

11、產(chǎn)權(quán)承承 受人征收的一種受人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅財(cái)產(chǎn)稅.應(yīng)繳稅范圍.應(yīng)繳稅范圍 包括:土地使用權(quán)出售贈與和交換,包括:土地使用權(quán)出售贈與和交換, 房屋買賣,房屋贈與,房屋買賣,房屋贈與,房屋交換房屋交換等.等. REMaster 契稅:契稅: 。

12、上下,珠光寶氣,令人眼花繚亂 涂沫過多,濃妝艷沫 員工著裝基本要求: 一服飾禮儀 冬裝男:金色制服,白色襯衫,制式領(lǐng)帶,黑色西褲, 黑色皮鞋. 女:金色制服,白色襯衫,黑色西褲,黑色皮鞋. 夏裝男:白色襯衫,制式領(lǐng)帶,黑色西褲,黑色皮鞋. 。

13、人說話. 4 我認(rèn)為自己是非言語溝通方面的好手. 5 我常常在別人說話之前就知道他要說什么. 6 如果我不感興趣和別人交談, 我常常通過注意力不集中的方式結(jié)束談話. 7 我常常用點(diǎn)頭皺眉等方式讓說話人了解我對他所說內(nèi)容的感受. 8 常常別人。

14、限之和最長不得超過三十年.貸款期限加借款人實(shí)際年齡不得 超 過 60 年;商業(yè)用房借款人為個人的,貸款期限不得超過 8 年;借款人為法人的, 貸款期限一般為 35 年,最長不得超過 8 年,且不得超過其法定經(jīng)營期限.貸款所購 商業(yè)用房已使用。

15、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。

16、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。

17、5w以上 業(yè)績51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個門店.10門店純利潤 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。

18、我家率先在國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn) 了三網(wǎng)合一的商業(yè)經(jīng)營模式,綜合運(yùn)用以 5i5j網(wǎng)站為核心的互聯(lián)網(wǎng)遍布城市的連鎖店 網(wǎng)和以呼叫中心為核心的電話通信網(wǎng),開展房 地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),搜集信息并為客戶提供服務(wù). 全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站:WWW.5I5J。

19、在客有再多的實(shí)在客,不如有一個相信你的業(yè)主不如有一個相信你的業(yè)主掌握主動權(quán)掌握主動權(quán) 3.收鑰匙收鑰匙是是UPDATE出來的出來的,限時也是限時也是UPDATE出來的.出來的. 謹(jǐn)記:謹(jǐn)記: 1.克服恐懼感克服恐懼感,其實(shí)業(yè)主也不是上帝其實(shí)。

20、們只談到了 2.5.聽說有些中介的中 介費(fèi)要的比較低,有說 2的具體我不太了解,可我一直覺得鏈家比較正規(guī),所以還是選了 它.買房之前如果沒有北京市戶口,先去辦理資格審核個稅五年或社保五年,個稅比較容 易,或者居住證也行 .審核個稅需要五個工。

21、業(yè)交驗(yàn)單公司留存聯(lián) 如涉及流程變更合同變更的,還需提供房屋管家業(yè) 務(wù)審批單 房東相關(guān)繳費(fèi)證明 注:房屋產(chǎn)權(quán)證復(fù)印要求:有產(chǎn)權(quán)證號丘號的兩頁各 復(fù)印1份交專員. 4 收房物業(yè)交驗(yàn)時應(yīng)注意事項(xiàng):收房物業(yè)交驗(yàn)時應(yīng)注意事項(xiàng): 應(yīng)多留幾個房東的電話及。

22、 ,否則無效否則無效 買賣契約正本嚴(yán)禁涂改買賣契約正本嚴(yán)禁涂改, ,否則無法送件否則無法送件 付款方式付款方式 一次性一次性 商業(yè)按揭商業(yè)按揭 市公積金市公積金 省公積金省公積金 拿款時間拿款時間 過戶后第二個過戶后第二個 工作日付工作日付。

23、人專業(yè)形象的表現(xiàn) 良好的禮儀習(xí)慣是邁向成功的第一步良好的禮儀習(xí)慣是邁向成功的第一步 對組織對組織 塑造組織形象員工的形象代表企業(yè)的形象塑造組織形象員工的形象代表企業(yè)的形象 傳播溝通信息傳播溝通信息 提高辦事效率提高辦事效率 塑造專業(yè)形象重要。

24、納依據(jù)為成交價和評估價的就高者 以下簡稱就高價;以下簡稱就高價; 評估費(fèi)用的交納依據(jù)為評估價格;評估費(fèi)用的交納依據(jù)為評估價格; 公司服務(wù)費(fèi)的交納依據(jù)為成交價;公司服務(wù)費(fèi)的交納依據(jù)為成交價; 銀行貸款的依據(jù)為成交價和評估價的就低原則銀行貸款的。

25、 招呼,請顧客坐下,并為顧客倒一 杯水. 您好請您這邊坐.請喝 水. 三主動與顧客溝通,主動替客 戶登記查詢信息. 在與顧客溝通時,觀察水杯,適 當(dāng)時機(jī)為顧客添水. 四主動向顧客介紹我司的業(yè)務(wù) 流程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn). 五溝通完畢,經(jīng)紀(jì)人主動介紹 自。

26、 支票本票進(jìn)賬單等支票本票進(jìn)賬單等 連鎖店不設(shè)會計(jì),現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管連鎖店不設(shè)會計(jì),現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管 理;理; 每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款4小時內(nèi)存入銀行,租小時內(nèi)存入銀行,租 賃現(xiàn)金當(dāng)日存入銀。

27、年年 5年以上年以上 不滿不滿5年年 5年以上年以上 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 評估價評估價 5.6 無無 評估價評估價 5.6 差額差額 5.6 差額差額5.6 成本成本 相關(guān)稅費(fèi)相關(guān)稅費(fèi) 貸款利息貸款利息 購入價購入價 相關(guān)稅費(fèi)相關(guān)稅費(fèi)購入價購入價 材。

28、各打卡一次 嚴(yán)禁代打卡 遲到早退及曠工處理 遲到早退 曠工 注意事項(xiàng) 考勤統(tǒng)計(jì) 每周人事根據(jù)刷卡記錄考勤異常登記單和 請假單進(jìn)行考勤統(tǒng)計(jì),作為工資結(jié)算和考核 的依據(jù). 休假類別 福利假期福利假期:法定節(jié)假日年假婚假產(chǎn)假 護(hù)理假喪假工傷假 非。

29、產(chǎn)也叫不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物質(zhì)上 有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體.有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體. 房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:經(jīng)紀(jì)人: 是指在經(jīng)濟(jì)活動中以收取傭金為目的是指在經(jīng)濟(jì)活動中以收取傭金為目。

30、 公平公正地表達(dá)意見.公平公正地表達(dá)意見. 1.電話電話客戶客戶 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人 業(yè)主業(yè)主 2. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人 客戶客戶 業(yè)主業(yè)主 平等互利互相尊重意見容易接近;平等互利互相尊重意見容易接近; 合法原則,使買方感到有保障;合法原則,使買方感。

31、時入住,而且可以住上清潔出新,經(jīng)過 消毒,安全可靠的房子. 房屋管家如何收費(fèi) 房屋管家業(yè)主:需承擔(dān)每半年25天的免 租期,每一年8天的出新期和2天的清潔 消毒期 房屋管家客戶:需支付月租金的一半作 為我愛我家的服務(wù)傭金.續(xù)簽的需支付 月租金。

32、貼客戶,跟貼客戶, 不要讓客戶不要讓客戶 流失.流失. 還價要狠;還價要狠; 不給競業(yè)公不給競業(yè)公 司機(jī)會.司機(jī)會. 開發(fā)信息 業(yè)務(wù)工作業(yè)務(wù)工作 開發(fā)信息開發(fā)信息 跟進(jìn)業(yè)務(wù)跟進(jìn)業(yè)務(wù) 驗(yàn)房看房驗(yàn)房看房 磋商洽談磋商洽談 簽訂合同簽訂合同 售后。

33、去洗臉 第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒第二次兩個人又同時掉入煙囪,仍然是一個臉上沒 有灰,一個臉上有灰,你認(rèn)為這一次哪個會去洗臉有灰,一個臉上有灰,你認(rèn)為這一次哪個會去洗臉 一切以一切以尊重事實(shí)尊重事實(shí)為原則,不要因?yàn)閯e人的誤。

34、穩(wěn)定 的數(shù)量不小的群體.善待一個人,就像撥亮一盞燈, 照亮一大片 . 優(yōu)秀客戶服務(wù)五要素 情感性 適當(dāng)性 規(guī)范性 連續(xù)性 效率性 完整的服務(wù) 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 案例一售前服務(wù) 客戶到連鎖店登記賣房,希望接待人員 詳細(xì)介紹一下賣房。

35、機(jī)清潔并注意水量檢查飲水機(jī)清潔并注意水量,準(zhǔn)備好一次性水杯;準(zhǔn)備好一次性水杯; 77 擦拭玻璃.擦拭玻璃. 8 查看留言板信息查看留言板信息 一熱忱親切的微笑一熱忱親切的微笑 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 二及時問候并自我介紹二及時問候并自我介紹 三征。

36、 4 按時考勤,沒有遲到或早退. 目前連鎖店?duì)I業(yè)時間:8:1519:00 說明: 1登錄ERP,進(jìn)行網(wǎng)上考勤注冊,如遇網(wǎng)絡(luò)故障請電話 報(bào)備人事部. 28:15開店時,如遇特殊情況或網(wǎng)絡(luò)故障,請用店內(nèi) 固話撥打客服主管手機(jī)139520352。

37、 房屋租賃,是指出租人將出租房屋 提供給承租人使用收益,承租人按 約定支付租金,并在租賃關(guān)系終止 時,將所租房屋交還出租人的一種 民事法律行為. 什么樣的房屋可以租賃什么樣的房屋可以租賃 已依法取得房屋所有權(quán)證和國有土地使用證已依法取得房屋。

38、得價格高或者其他原因 ,最終決定不來看了.達(dá)到打 擊房東心理的目標(biāo). 3市場行情市場行情SWOT分析法.分析法. 優(yōu)勢:盡量掌握房子的賣點(diǎn)并發(fā)揮,劣勢:致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修等,機(jī)會: 利用時事政策,產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓。

39、且做成房源 DM 單, 我們公司一般是星期 X要和面訪的時間錯開上廣告,我看看能不能和公司申請看看能否 登上報(bào)紙廣告,總之,請您相信,我會盡力的. 千萬不要答應(yīng)房東辦不了的事情或者房東 可以查得到的承諾,否則到時候你沒辦好,那就是欺騙人家。

40、我們的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo). 33到現(xiàn)場前要提前和房東再行確認(rèn)一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以 便房東從貓眼辨認(rèn). 34現(xiàn)場帶看時須注意帶看物件數(shù)量及配菜技巧;對于經(jīng)紀(jì)人而言,帶看過程所花費(fèi) 的時間很多,因此每一次帶看務(wù)必講求績效;否。

41、正在商量.我在門口給你打電話. 故意低聲,制造現(xiàn)場效果 李先生,假如明天下訂的話,最快多長時間能過戶 李先生,付款方式還是按照合同上說的,沒有什么變化吧. 李先生,價格一分不能降了嗎客戶倒是覺得可以接受,但是他老婆還是嫌棄價格有點(diǎn) 貴 李先。

42、看確認(rèn)書的 用途我們的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo). 3到現(xiàn)場前要提前和房東再行確認(rèn)一下.敲門后要后退一步,露出胸卡或公司證件,以便 房東從貓眼辨認(rèn). 4現(xiàn)場帶看時須注意帶看物件數(shù)量及配菜技巧;對于經(jīng)紀(jì)人而言,帶看過程所花費(fèi)的 時間很多,因此每一次帶看務(wù)必。

43、差異時,您所辛苦建立的信賴感就會毀于一旦. 24帶看時間掌握適宜,見好就收.一般我們要求看房時間控制在20分鐘以內(nèi),經(jīng)紀(jì)人的 時間也很寶貴,不能浪費(fèi)大量的時間在帶看上.況且每次帶看的房子不止一套. 25嫌貨才是買貨人.越是對房子挑剔的客戶。

44、的缺點(diǎn):房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買挑剔房屋的缺點(diǎn):房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買 方的立場反應(yīng),以及您的看法綜合后,談判價位,告知買方雖然指明需要本區(qū)域,但其開方的立場反應(yīng),以及您的看法綜合后,談判價位。

45、要是維護(hù)和房東之間的聯(lián)系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報(bào).第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報(bào). 早上:李先生,XX 房產(chǎn)的小孫啊,我剛過來的時候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點(diǎn). 晚上9點(diǎn)30分:李先生,你們家。

46、求與理性分析. 3,經(jīng)紀(jì)人議價不成不可以折服務(wù)費(fèi)來沖抵.容易形成習(xí)慣,為自己設(shè)定障疑點(diǎn)與談判水平, 影響個人與店面業(yè)績. 4,議價中出價的客戶要少,加價次數(shù)不能多.否則會造成房東以為房源熱銷或者價格還有 很大余地的錯覺. 5,假如房東對你說。

47、是社區(qū)駐守而來,因?yàn)樾^(qū)位置較好,可出售房源不多,當(dāng)時房東急著要出去,所以 登記了一下就上班去了,沒有簽署委托協(xié)議.回到門店后,經(jīng)紀(jì)人輸入電腦后開始準(zhǔn)備針對 該房東展開回報(bào)議價. 第二天:第二天: 在下午三點(diǎn)多的時候給房東打第一個電話. 因。

48、業(yè)務(wù)知識本開會培訓(xùn)使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀(jì)人通訊錄存入自己主用手機(jī)防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認(rèn)師門,自己找。

49、特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)中介服。

50、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價格略低價格略低 風(fēng)險小風(fēng)險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。