1、積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的。

2、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡(jiǎn)易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。

3、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。

4、 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 引導(dǎo)策略 房地產(chǎn)買賣中,置業(yè)顧問帶。

5、客詢問到,就說;不問就不說.顧客買樓后顧客買樓后 肯定會(huì)知道樓盤缺陷,那時(shí)再說,估計(jì)無論如何肯定會(huì)知道樓盤缺陷,那時(shí)再說,估計(jì)無論如何 也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則 引導(dǎo)策略 每一套房子都很難。

6、匯.與顧客說話的詞匯語調(diào)要.與顧客說話的詞匯語調(diào)要 同步同步 3.顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問也用手勢(shì).顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問也用手勢(shì).與顧客的肢與顧客的肢 體語言同步體語言同步 引導(dǎo)策略 心理學(xué)家研究證明,人與人之間親和力的建立是有一定規(guī)心理學(xué)家研。

7、 3.請(qǐng)問您這次買房的預(yù)算是多少請(qǐng)問您這次買房的預(yù)算是多少 了解顧客購(gòu)房承受能力了解顧客購(gòu)房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通物業(yè)顧問在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通 常用上述經(jīng)典三段式提問,作為對(duì)顧客需求常用上述經(jīng)典。

8、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足。

9、有 些是單層建筑,大多是多層建筑.這類市場(chǎng)里面的鋪位即我們所談的市場(chǎng)類商鋪. 3社區(qū)商鋪社區(qū)商鋪 社區(qū)商鋪指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位,其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是住宅社區(qū)的居民. 社區(qū)商鋪的表現(xiàn)形式主要是13層商業(yè)樓或建筑底層商鋪,有些鋪面可以直接對(duì)外。

10、得價(jià)格高或者其他原因 ,最終決定不來看了.達(dá)到打 擊房東心理的目標(biāo). 3市場(chǎng)行情市場(chǎng)行情SWOT分析法.分析法. 優(yōu)勢(shì):盡量掌握房子的賣點(diǎn)并發(fā)揮,劣勢(shì):致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修等,機(jī)會(huì): 利用時(shí)事政策,產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等利空消息抓。

11、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。

12、度來請(qǐng)問. 2攻擊:迎合對(duì)方需求,購(gòu)房預(yù)算,喜好,展開主動(dòng)攻擊和引導(dǎo). 善用發(fā)問技巧善用發(fā)問技巧 1發(fā)問可以發(fā)買方之需求購(gòu)房預(yù)算喜好弱點(diǎn)等. 2發(fā)問之前,應(yīng)先取得對(duì)方好感信賴感 ,再作發(fā)問. 3發(fā)問要針對(duì)重點(diǎn)需求預(yù)算喜好 ,勿詢問一些讓人反。

13、并落實(shí)好具體 的看房時(shí)間, 然后跟業(yè)主說要打電話給客戶再確定下時(shí)間后再給業(yè)主電話. 這時(shí)我們可以這 樣給客戶打電話:某某先生,剛剛這邊有個(gè)業(yè)主報(bào)了一套房子,業(yè)主是因?yàn)榍闆r才 賣這套房,剛才我們這邊的同事也約好了幾個(gè)客戶說今天晚上時(shí)候去看房。

14、要是維護(hù)和房東之間的聯(lián)系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報(bào).第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報(bào). 早上:李先生,XX 房產(chǎn)的小孫啊,我剛過來的時(shí)候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點(diǎn). 晚上9點(diǎn)30分:李先生,你們家。

15、不變可適當(dāng)用一下試價(jià)的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業(yè), 他只能出到 XX 價(jià)位 e可不可以簽獨(dú)家委托 f聽業(yè)主的其它要求如對(duì)客人的選擇;對(duì)租期的長(zhǎng)短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。

16、天接到一個(gè)電話,我們看中一套房子,想把它反簽過 來.于是我們就在合同上業(yè)主欄簽了一個(gè)名字.然后打電話給業(yè)主,說有客戶看中了你那套 房子,客戶因?yàn)橛惺聲簳r(shí)來不了,約業(yè)主來談.業(yè)主來了對(duì)于我們談的價(jià)錢有點(diǎn)不滿意,但 是我們分行同事給他分析一些利。

17、其專業(yè)形象.謹(jǐn)記:給予客戶 第一個(gè)良好的印象是很重要的.客戶來源大致有以下幾種: 一一上門客上門客 置業(yè)顧問在接待上門客時(shí),應(yīng)站起自我介紹,然后遞上名片,請(qǐng)客人就坐,其他同事幫忙奉 上茶水,仔細(xì)聆聽過客人對(duì)委托樓盤的要求,如:地理位置樓盤名。

18、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會(huì)幫。

19、方便,提高珍惜度,了解買房的誠(chéng) 意度 話術(shù):XX 先生,這個(gè)房子是非常稀缺的戶型性價(jià)比超值,已經(jīng)有兩個(gè)客戶下定金了,房主 從浙江趕過來呢, 要是您感興趣我再爭(zhēng)取下看能不能看房, 看好的話您可以定這個(gè)房子.非 常堅(jiān)定的語氣 C思路:告訴他現(xiàn)在。

20、能,因?yàn)檫@房東您也見過,而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實(shí)在,我做這也是很專業(yè),像房東開這價(jià)格真的比較實(shí)在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠(chéng)意的話,也出一個(gè)比較實(shí)在的價(jià)格. 陳先生:也差不多啦,我這價(jià)也蠻高的.這房。

21、業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房業(yè)主說現(xiàn)在沒時(shí)間,不讓看房 思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個(gè)客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子 了,可惜.賣房就必須讓客戶看房. 話術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我。

22、是多 少.所以,也需要一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)來判斷究竟是房東打來的還是客戶打來的.鑒于我們的目的 是要收集到信息還要留下房東的電話, 所以建議經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上還是要留手機(jī)號(hào)碼盡可能不要 留座機(jī)號(hào)碼. 思路:可能報(bào)出來的房子是我們陌生的小區(qū),除了平時(shí)多積累。

23、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵(lì) 點(diǎn)頭偶爾使用 臉部表情適時(shí)皺眉 緘默 C開放的交談姿勢(shì) 正直面對(duì) 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對(duì)準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語;F澄。

24、的缺點(diǎn):房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買挑剔房屋的缺點(diǎn):房東的屋況如戶型格局周圍采光油漆裂縫漏水等用買 方的立場(chǎng)反應(yīng),以及您的看法綜合后,談判價(jià)位,告知買方雖然指明需要本區(qū)域,但其開方的立場(chǎng)反應(yīng),以及您的看法綜合后,談判價(jià)位。

25、金打折是毫無理據(jù)的,置業(yè)顧問應(yīng)知道客人來我們公司目 的是想到得市場(chǎng)樓盤的第一手資料及訊息, 客人覺得創(chuàng)輝租售確實(shí)幫到他們, 除非客人是曾 經(jīng)交易過的,否則都要付足傭金. 舉例一:陳先生,你尚未跟我看房便要求打折,這樣吧我?guī)憧催^房后,發(fā)覺有。

26、求 成功的置業(yè)顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問溝通,用熱忱與誠(chéng)懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動(dòng)地選擇試探性推薦及。

27、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。

28、這么高的夸張的價(jià)格啊您 都把2年后的價(jià)錢賣出來了.這價(jià)格幾乎沒有客戶能接受, 思路:先打擊我給您留意著 吧,您也和家人商量一下,咱要真想賣就定個(gè)實(shí)在的售價(jià), 思路:給臺(tái)階下我過幾天再 跟您聯(lián)系. 話術(shù)2:思路:讓其他同事以其他中介名義打假電。

29、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區(qū)成交情況,拿事實(shí)說話; B:X 姐,XX 園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元,上個(gè)月共成交了7套,最高的一套單價(jià)31200 元房子位置好,戶型好。

30、能買賣雙方說解除合同就 解除,給雙方講解合同第八條. 第二種情況:業(yè)主不來配合,必須由買方向法院起提出訴訟,并告知其我司不可以代替其去 追討賣方,因?yàn)橹黧w不同,我司只能追討傭金,但我司將會(huì)協(xié)助其追討賣方. 二二 買方違約:買方違約: 第一種。

31、缺點(diǎn), 客戶將會(huì)問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準(zhǔn) 備答客人疑問問題 ,將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力. 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢。

32、誠(chéng)意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談?wù)?讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點(diǎn)拿到錢,您覺得呢 注意:這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià),那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)系,要軟議價(jià) 話術(shù)2:X 姐,和您說實(shí)話。

33、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

34、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。

35、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。

36、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向。

37、5w以上 業(yè)績(jī)51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個(gè)門店.10門店純利潤(rùn) 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個(gè)月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個(gè)月1500 人力資源1600。

38、 2鑒于經(jīng)紀(jì)人密鑰已發(fā)放至各分行,技術(shù)上來說密鑰執(zhí)有人均可打印買賣合同.為防 范與控制公司風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)業(yè)務(wù)操作透明度,規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程.特制定本制度. 適用范圍:適用范圍:我司承接的業(yè)務(wù)包括:代為打印買賣合同業(yè)務(wù) 正常居間業(yè)務(wù) 代辦過戶手 續(xù)。

39、款過戶沒有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是 否清晰.如果不交訂金,交易條件違約責(zé)任等不明確,草率聯(lián)系過 戶,是對(duì)雙方很不負(fù)責(zé)的態(tài)度,更容易發(fā)生問題. 二 客戶在看過房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房, 而業(yè)主真正售房的理由又不能說出來,怎么辦。

40、人要統(tǒng)一,如有特殊情況,需出據(jù)有 法律依據(jù)的公證委托書. z0b5e 張家港二手房 http: 房屋地址要按照房產(chǎn)證件中的房屋地址嚴(yán)格 填寫,不得隨意增改文字.只有房地證或房產(chǎn)證中 所屬地址才是法律唯一承認(rèn)的房產(chǎn)合法地址, 不能 按照門口的。

41、銷售工作; 注:業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行及實(shí)現(xiàn)由直銷人員派單人員置業(yè)顧問等共同協(xié)作達(dá) 到; 客戶資料匯總登 記 房源信息登記匯 總 買房客戶與房源進(jìn)行 信息配對(duì) 有目的性的開展具體 銷售工作 成功簽單 房源信息收集 雙方客戶關(guān)系維護(hù) 買房客戶資料收 。

42、看所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意出售房屋的書面證明. 在簽訂房產(chǎn)買賣合同時(shí),共有人如不能到場(chǎng),需出具經(jīng)過公證 的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其次,把好夫 妻共有財(cái)產(chǎn)關(guān),婚姻法規(guī)定,凡是夫妻婚后因購(gòu)買繼承取得 的房屋屬于雙方共有財(cái)產(chǎn)。

43、五證是指國(guó)有土地使用證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)工程 規(guī)劃許可證 建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證 商品房銷售預(yù)售 許可證 . 二書是指住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書 . 1 國(guó)有土地使用證 :是證明土地使用者單位或個(gè)人使用國(guó)有土地 的法律。

44、計(jì) 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁的后臺(tái)程序, 加上通俗易用。

45、積 144 平方米以下含 ; c 價(jià)格4600 元平方米含 ;4300 元平方米含 ;4000 元平方米含 2不符合普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的為非普通住宅; B個(gè)人自建的住宅 a 標(biāo)的物為整棟的 建筑面積整棟的建筑面積; 容積率整棟總建筑面積土地面積。

46、抵債或由于贈(zèng)予等原因獲得的房產(chǎn),現(xiàn)在需要變現(xiàn).更有的二手房買賣是 因?yàn)樵瓨I(yè)主的婚姻有變故,或是出國(guó)定居等事由所致.由于賣二手房的原因各不一樣,而且二手 房的出處和背景各不相同,所以說二手房在交易時(shí)更容易遇到法律問題. 注意事項(xiàng)一: 在拆遷區(qū)。

47、了解人的內(nèi)心世界,從形體語言了解人的內(nèi)心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性.當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性. 房地產(chǎn)銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。

48、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

49、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向。

50、制使用費(fèi),路燈維護(hù)費(fèi) 其中最重要的步驟:1取得建設(shè)用土地,獲得國(guó)有土地使用證2建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃通過,獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證3房屋建設(shè),獲得建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證4房屋驗(yàn)收,獲得商品房銷售預(yù)售許可證5交付,獲得住宅質(zhì)量。