1、時(shí)把顧客送上車(chē)像生意人.因此,一般的規(guī)范要求時(shí)把顧客送上車(chē) 3.定期聯(lián)系.定期聯(lián)系.這也非常有必要,但聯(lián)系過(guò)程中最好能給顧這也非常有必要,但聯(lián)系過(guò)程中最好能給顧 客留下深刻印象.客留下深刻印象. 引導(dǎo)策略 房屋買(mǎi)賣(mài)簽約后,這并不意味著買(mǎi)賣(mài)結(jié)。

2、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意。

3、買(mǎi)賣(mài)雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過(guò)委托來(lái)幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過(guò)委托來(lái)幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問(wèn)帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問(wèn)帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。

4、產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 引導(dǎo)策略 二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致。

5、顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.與顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的 最有效方法之一.最有效方法之一. 引導(dǎo)策略 人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事情,人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事。

6、客在該門(mén)店的盤(pán)源架上還沒(méi)有看到他想買(mǎi)二是,顧客在該門(mén)店的盤(pán)源架上還沒(méi)有看到他想買(mǎi)想想 租的房子,不想過(guò)早地接觸置業(yè)顧問(wèn).租的房子,不想過(guò)早地接觸置業(yè)顧問(wèn). 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 哦昨天有個(gè)業(yè)主要出國(guó),委托我們放了一個(gè)盤(pán),哦。

7、沒(méi)收到樓的原因,分別做不同的決定.關(guān)鍵是如何關(guān)鍵是如何 快速處理這類(lèi)事情.快速處理這類(lèi)事情. 引導(dǎo)策略 顧客投訴在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客顧客投訴在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中總是存在的.顧客投訴的原因很多,有顧客 自己的原因引起。

8、中介公司名譽(yù). 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動(dòng)一如既往地重復(fù)以前的動(dòng) 作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問(wèn)一定要改作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問(wèn)一定要改 進(jìn)打電話的技巧.進(jìn)打。

9、 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 引導(dǎo)策略 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中,置業(yè)顧問(wèn)帶。

10、話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)劉先生,其實(shí)您的房子每次看房時(shí)保持干劉先生,其實(shí)您的房子每次看房時(shí)保持干 凈一些,會(huì)賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián).置業(yè)顧問(wèn)向業(yè)主提出建議凈一些,會(huì)賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián).置業(yè)顧問(wèn)向業(yè)主提出建議 置業(yè)顧問(wèn):置業(yè)顧問(wèn):劉先生,不如這樣。

11、問(wèn)題首先我們來(lái)明確一下在這個(gè)過(guò)程中需解決的核心問(wèn)題目前房?jī)r(jià)是否已目前房?jī)r(jià)是否已 經(jīng)到底,目前購(gòu)房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開(kāi)始吧.經(jīng)到底,目前購(gòu)房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開(kāi)始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我是。

12、幾家,豈不是可以在更多網(wǎng)點(diǎn)上銷(xiāo)售 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問(wèn):置業(yè)顧問(wèn):其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個(gè)好賣(mài)相,價(jià)格自然可以賣(mài)高點(diǎn)兒.其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個(gè)好賣(mài)相,價(jià)格自然可以賣(mài)高點(diǎn)兒. 如果您在我們這里簽。

13、客詢(xún)問(wèn)到,就說(shuō);不問(wèn)就不說(shuō).顧客買(mǎi)樓后顧客買(mǎi)樓后 肯定會(huì)知道樓盤(pán)缺陷,那時(shí)再說(shuō),估計(jì)無(wú)論如何肯定會(huì)知道樓盤(pán)缺陷,那時(shí)再說(shuō),估計(jì)無(wú)論如何 也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則 引導(dǎo)策略 每一套房子都很難。

14、意的話, 即慢慢放棄;即慢慢放棄; 顧客花幾十萬(wàn)元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是物業(yè)顧問(wèn)有沒(méi)有顧客花幾十萬(wàn)元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是物業(yè)顧問(wèn)有沒(méi)有 把握住顧客需求把握住顧客需求 3.帶客看很多房子還不滿(mǎn)意就放棄帶客看很多房子還不滿(mǎn)意就放棄 放棄者不成。

15、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶(hù)聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買(mǎi)家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買(mǎi)家或業(yè)主因工作。

16、稱(chēng)對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試馬上警惕起來(lái),聲稱(chēng)對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢(xún)問(wèn)客人其是否中介直。

17、匯.與顧客說(shuō)話的詞匯語(yǔ)調(diào)要.與顧客說(shuō)話的詞匯語(yǔ)調(diào)要 同步同步 3.顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問(wèn)也用手勢(shì).顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問(wèn)也用手勢(shì).與顧客的肢與顧客的肢 體語(yǔ)言同步體語(yǔ)言同步 引導(dǎo)策略 心理學(xué)家研究證明,人與人之間親和力的建立是有一定規(guī)心理學(xué)家研。

18、等 您,然后我?guī)先タ礃?另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業(yè)主談價(jià)錢(qián),以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子,到了真要談 價(jià)錢(qián)時(shí),反而就談不攏了. 給買(mǎi)家打預(yù)防針,防止買(mǎi)方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局. 引導(dǎo)策略 所謂的打預(yù)防針就是先同業(yè)主或。

19、要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)這也是非常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn) 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 應(yīng)對(duì)顧客不同的購(gòu)房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性應(yīng)對(duì)顧客。

20、易讓顧客接受置業(yè)顧問(wèn)后面客的感覺(jué),且反對(duì)顧客,則不易讓顧客接受置業(yè)顧問(wèn)后面 的觀點(diǎn)的觀點(diǎn) 3.那您認(rèn)為多少錢(qián)就不貴了呢那您認(rèn)為多少錢(qián)就不貴了呢采用這種話術(shù)一定要注意采用這種話術(shù)一定要注意 語(yǔ)氣,不要給顧客咄咄逼人的感覺(jué)語(yǔ)氣,不要給顧客咄咄逼。

21、不過(guò),說(shuō)老實(shí)話,不知顧客 在通風(fēng)方面會(huì)不會(huì)有所嫌棄.不過(guò),我還是想明天上午10點(diǎn)帶顧 客來(lái)看一下,您看如何以樓盤(pán)缺點(diǎn)打擊顧客,進(jìn)而觀察顧客 到底急不急著賣(mài)樓.這種情況可能會(huì)使業(yè)主認(rèn)為客戶(hù)感動(dòng)單元有 太多缺點(diǎn),不懂欣賞他們的單元,業(yè)主容易產(chǎn)。

22、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤(pán)源每次推薦三個(gè)盤(pán)源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。

23、可能錯(cuò)失成交良 機(jī)機(jī) 3.給顧客打點(diǎn)折.給顧客打點(diǎn)折.折出去的可全是利潤(rùn)折出去的可全是利潤(rùn) 引導(dǎo)策略 二手樓買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的.二手樓買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的. 談完房屋價(jià)格再談。

24、讓顧客覺(jué)得你不像在 賣(mài)樓,而想干其他什么賣(mài)樓,而想干其他什么 3.請(qǐng)問(wèn)您的小孩多大請(qǐng)問(wèn)您的小孩多大 了解顧客買(mǎi)房是否要考慮小孩教育,但這樣問(wèn)下來(lái)會(huì)讓顧了解顧客買(mǎi)房是否要考慮小孩教育,但這樣問(wèn)下來(lái)會(huì)讓顧 客覺(jué)得你有問(wèn)題客覺(jué)得你有問(wèn)題 引導(dǎo)策略。

25、 3.請(qǐng)問(wèn)您這次買(mǎi)房的預(yù)算是多少請(qǐng)問(wèn)您這次買(mǎi)房的預(yù)算是多少 了解顧客購(gòu)房承受能力了解顧客購(gòu)房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問(wèn)在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通物業(yè)顧問(wèn)在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通 常用上述經(jīng)典三段式提問(wèn),作為對(duì)顧客需求常用上述經(jīng)典。

26、匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧客一。

27、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣(mài)樓,想見(jiàn)業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說(shuō)明顧客有興趣說(shuō)明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。

28、閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣(mài)瓜王婆賣(mài)瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,不要其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。

29、絕對(duì)行不通的 3.告訴顧客,路遙知馬力,日久見(jiàn)人心,通過(guò)這次二手告訴顧客,路遙知馬力,日久見(jiàn)人心,通過(guò)這次二手 樓買(mǎi)賣(mài)一定會(huì)知道二手樓交易更安全.樓買(mǎi)賣(mài)一定會(huì)知道二手樓交易更安全.關(guān)鍵是顧客不愿關(guān)鍵是顧客不愿 意常識(shí)這次二手樓交易意常識(shí)這次。

30、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒(méi)有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說(shuō)些與成交無(wú)關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說(shuō)些與成交無(wú)關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)先死,對(duì)這場(chǎng)景很適桌上有一句至理名言:誰(shuí)先。

31、話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 促成時(shí)常用鋪墊話術(shù)促成時(shí)常用鋪墊話術(shù) X 先生,這套房現(xiàn)在是我們公司今天的主推房源,不知道現(xiàn)在能不能定得到,剛才同事帶客 戶(hù)也看了,我打個(gè)電話問(wèn)下. 打完電話后X 先生,我經(jīng)理說(shuō)同事的客戶(hù)有事現(xiàn)在回公司 了,準(zhǔn)備晚上再約房。

32、事件 :我之前有一個(gè)客戶(hù) 房東 用第三方來(lái)溝通另一方: 對(duì)客戶(hù)說(shuō)房東說(shuō), 對(duì)房東說(shuō)客戶(hù)覺(jué)得 表示尊重,征求同意:您覺(jué)得呢您說(shuō)呢 把怕的說(shuō)出來(lái),別人反而會(huì)意想不到的理解,顯示大方:我都很不好意思跟您說(shuō)我都 很怕給您打電話了.我說(shuō)了不知道您會(huì)不。

33、XX 先生,說(shuō)心里話我也想幫您多賣(mài)一點(diǎn),那樣我們的傭金還能多收一點(diǎn)呢,可是咱的房 子的確存在這樣的問(wèn)題啊 思路:根據(jù)房子的缺點(diǎn)找各種理由打擊房?jī)r(jià),但一定要以客戶(hù) 的口氣說(shuō)出來(lái),保持和業(yè)主一個(gè)很好的關(guān)系 C客戶(hù)不是特別滿(mǎn)意,但如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)客。

34、最重點(diǎn)的就是要問(wèn)詢(xún)出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些業(yè)主 會(huì)和你探詢(xún)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)階段情況和走勢(shì)以及成交價(jià)格. 所以盡可能在不偏離事實(shí)太多的情 況下壓低房東的心理預(yù)期. 很多時(shí)候房東會(huì)扮成客戶(hù)先來(lái)了解一下市場(chǎng), 因?yàn)榉繓|在長(zhǎng)期的 賣(mài)房過(guò)程。

35、您的需求,明天上午10點(diǎn)可以看房,請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò) 來(lái)看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下,僅有的。

36、他看樓; 2尋找客戶(hù)需要的盤(pán),要快; 3給客戶(hù)好的印象,多銷(xiāo)樓盤(pán)給他,態(tài)度誠(chéng)懇,歧視客戶(hù),心可能詳細(xì)了解客戶(hù)需求; 4派卡片同資料 5給客戶(hù)信心 6送客戶(hù)上車(chē),做好保護(hù)工作 7用心聆聽(tīng); 8告訴客戶(hù)公司的服務(wù)宗旨,再一次推銷(xiāo)自己; 三介紹樓。

37、取下. 隔離時(shí),把握時(shí)機(jī)和度,否則時(shí)間長(zhǎng)了,可能因?yàn)榇螂娫捊o朋友和家人等影響其購(gòu)買(mǎi)或出售 的決定. 行銷(xiāo)房東和客戶(hù),讓彼此有好的印象,更好的感覺(jué),建立信賴(lài),并且讓客戶(hù)和房東說(shuō)只找我 們公司. 跟房東說(shuō)一定要認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人,好讓客戶(hù)沒(méi)有想繼續(xù)砍價(jià)。

38、這么高的夸張的價(jià)格啊您 都把2年后的價(jià)錢(qián)賣(mài)出來(lái)了.這價(jià)格幾乎沒(méi)有客戶(hù)能接受, 思路:先打擊我給您留意著 吧,您也和家人商量一下,咱要真想賣(mài)就定個(gè)實(shí)在的售價(jià), 思路:給臺(tái)階下我過(guò)幾天再 跟您聯(lián)系. 話術(shù)2:思路:讓其他同事以其他中介名義打假電。

39、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區(qū)成交情況,拿事實(shí)說(shuō)話; B:X 姐,XX 園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元,上個(gè)月共成交了7套,最高的一套單價(jià)31200 元房子位置好,戶(hù)型好。

40、洗盤(pán)打樓盤(pán)電話的方式 A:您好,打擾一下,請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢(xún)問(wèn)式 B:您好,請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子賣(mài)出去的了嗎最直接的問(wèn) C:請(qǐng)問(wèn)您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢(xún) D:請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子350萬(wàn)還能便宜嗎。

41、誠(chéng)意的客戶(hù)看了其 他的房子就定下來(lái)了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶(hù)談?wù)?讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點(diǎn)拿到錢(qián),您覺(jué)得呢 注意:這時(shí)候不要生硬的砍房?jī)r(jià),那樣會(huì)破壞和房東的關(guān)系,要軟議價(jià) 話術(shù)2:X 姐,和您說(shuō)實(shí)話。

42、就 是看好了咱們也不好談價(jià). B我的其他同事還有客戶(hù)要看,意向非常強(qiáng),您要是遲到,恐怕就來(lái)不及了. C今天看房的人很多,有客戶(hù)和房東談得很好了,有客戶(hù)現(xiàn)在要求房東不讓人看了,您趕緊 來(lái)吧 D不管您是否最終購(gòu)買(mǎi)該房屋,也一定來(lái)看一下,否則錯(cuò)過(guò)。

43、機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián). 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談. 5廣告。

44、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開(kāi)口說(shuō)話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上。

45、換成是您買(mǎi)房,樓上但關(guān)鍵怕對(duì)比啊,換成是您買(mǎi)房,樓上 320 萬(wàn),樓下的萬(wàn),樓下的 350 萬(wàn),萬(wàn), 您會(huì)買(mǎi)哪一套呢其實(shí)我的客戶(hù)也看過(guò)樓上的房子,只是客戶(hù)您會(huì)買(mǎi)哪一套呢其實(shí)我的客戶(hù)也看過(guò)樓上的房子,只是客戶(hù) 覺(jué)得您人特別好,房子裝修也比較符。

46、起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你 忙你的. 經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開(kāi)口說(shuō)話.如 果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟 度. 對(duì)于以上方法無(wú)效的客戶(hù)。

47、您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失 望. 二我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián). 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽。

48、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開(kāi)口說(shuō)話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上。

49、我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你 的. 經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開(kāi)口說(shuō)話.如果 這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上方法無(wú)效的。

50、您一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎房子特別符合客戶(hù)的需求,相信客戶(hù)看完一定會(huì)給您一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎 1沒(méi)有:那好的,冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒這里是沒(méi)有:那好的,冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒這里是 xx 地產(chǎn),以后又房地產(chǎn)方面的。