二手房銷售流程表Tag內容描述：
1、到適合客戶的公司主推房源, 并適時的了解一些客戶的基本信息. 如: 客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應果斷的告訴客戶這樣。
2、缺點, 客戶將會問到那些問題提前自擬說服客戶之優美理由 準 備答客人疑問問題 ,將缺點化為優點或作掩飾帶過,突出房子的優點和潛力. 銷售前針對房源的優缺點銷售前針對房源的優缺點市場環境經濟形式等各方面慢慢說服客戶市場環境經濟形式等各方面慢慢。
3、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
4、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
5、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
6、資共同信守執行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區 擁有的房產別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權證第號. 第二條上述房產的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
7、價格高. 因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
8、出售房屋的所有權證 復印件 3出售房屋的共有權證 復印件 4該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓. 5出賣的房屋如存在產權糾紛,由甲方承擔全部責任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產的。
9、高;買房者認為 房改房是舊房, 價格應比普通商品房便宜得多. 二級市場真正的價格應該怎 樣,我們免費為您提供相關咨詢. 在咱們 XX 市,凡是取得房產證的非學校房均可上市出售. 房改房的交易過程即是產權轉移的過程,為保證房款房產的順 利轉移。
10、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔保及其他任何與房屋 權利有關的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應于合同簽訂后一天內支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
11、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產開發商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
12、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內容: 1拆墻:a 主人房主衛兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預留開門;c 主人房 至書房連接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛斜面墻;e 所有地腳線拆。
13、銷售工作; 注:業務流程的執行及實現由直銷人員派單人員置業顧問等共同協作達 到; 客戶資料匯總登 記 房源信息登記匯 總 買房客戶與房源進行 信息配對 有目的性的開展具體 銷售工作 成功簽單 房源信息收集 雙方客戶關系維護 買房客戶資料收 。
14、看所有房屋共有產權人同意出售房屋的書面證明. 在簽訂房產買賣合同時,共有人如不能到場,需出具經過公證 的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其次,把好夫 妻共有財產關,婚姻法規定,凡是夫妻婚后因購買繼承取得 的房屋屬于雙方共有財產。
15、方來電,爭取進一步接觸機會. 2. 紅宣:為較為機動之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
16、就 是看好了咱們也不好談價. B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強,您要是遲到,恐怕就來不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現在要求房東不讓人看了,您趕緊 來吧 D不管您是否最終購買該房屋,也一定來看一下,否則錯過。
17、潔的頭發,頭發最能表現出個人的精神. 2耳:耳朵內須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會貶值 。
18、動過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當房地產交易信息發布出去后,許多房地產經 濟人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對我們推薦的商品發生興趣,并接受我們的服務,建 立新的業務關系,房地產經紀人在接待階段要解決的問題有:接待前。
19、機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽談. 5廣告。
20、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結好領帶領花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
21、有所了解.首先,查看房產證上的產權人與上家的身份證是否一致.如果房屋 屬于共有產權,則還要查看所有房屋共有產權人同意出售房屋的書面證明.在簽訂房產買賣合同時,共有人 如步能到場,需出具經過公證的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其。
22、是價格高.因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價格 足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不。
23、人有效身份證件即可購買本市私房. 三買賣私房購房款如何交付房款的交付有兩種方式: 1買賣雙方友好協商自行交付.采用此種方式交付,如有糾紛,責任自負 2在辦理買賣登記手續時,由買方將購房款存入交易中心指定銀行,待買方領 取到房屋所有權證后,由。
24、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
25、線板全部插一 遍 空調布局 語音對講 給水墻面取水口 主次衛排水 廚房排水地漏 結 算 過 戶 結 算 過 戶 重 點 重 點 戶口全部清及憑證 親自去派出所拿房產 證查下戶口狀態 電費結算憑證過戶 打客服熱線,過戶無 需原房主參與 水費結。
26、支付首款步驟五辦理貸款手續支付首款步驟六產權房步驟六產權房 產地產過戶,房屋交割產地產過戶,房屋交割步驟七領房產證賣方收到銀行貸款步驟七領房產證賣方收到銀行貸款 交易完成每月還貸交易完成每月還貸 一去正規的網站和中介一去正規的網站和中介步驟。
27、價格房屋交付時間房屋交付產權辦理等達成一致意見后, 雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同. 3辦理過戶辦理過戶 買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請, 接受審查. 買賣雙方向房地產管理部門 提出申請手續后,管理部門要查驗有關證件,審查產權。
28、賣方注銷房地產抵押登記 8買方申請公積金商業貸款 9買方有貸款銀行簽定公積金貸款及擔保合同商業貸款及抵押合同 10買方支付二期房款視合同約定 11買賣雙方到房地產交易中心申請過戶并取得收件收據 12賣方將房產屋交付給買方具體時間可在合同中約。
29、方簽訂居間合同成交, 三方簽訂居間合同 準備產權證準備產權證 明明 準備貸款資準備貸款資 料料 辦理貸款手續辦理貸款手續 辦理產權交易過戶辦理產權交易過戶 辦理土地證過戶辦理土地證過戶 戶口遷出房屋交驗費用結清戶口遷出房屋交驗費用結清 交易。
30、結婚證原件及復印件或未婚證明三份 戶口薄原件及復印件 買賣合同 測繪費 交易手續費 契稅 查檔費 登記費 制證費 測繪費按1.36元交納不足150元的按 150元收取 交易手續費:住宅6元; 營業性用房20元 辦公用房寫字樓12元 生產性用。
31、登陸上網登陸上網 配對看房配對看房 磋商成交磋商成交 合同簽定合同簽定 費用收支費用收支 手續辦理手續辦理 物業交割物業交割 售后服務售后服務 每家加盟店獨立擁有和運營 咨詢登記咨詢登記 客戶接待 咨詢服務 確定意向 填寫登記表格 咨詢登記。
32、 辦理 后續 客戶購買二手房屋的流程 437 客戶購買二手房屋的流程 購買意向 剛性需求:結婚 上學 上班 改善需求:生育 與父母同住 小換大 投資需求:保值增值 出租后報 其他需求:戶口落地 禮品贈與 537 客戶購買二手房屋的流程 尋找。
33、的信賴和認可,比如 在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現在的價位,讓他們感覺到現在這個價格來的不 容易。
34、現金現金 買房的可自愿到房產局資金監管,但資金監管額不能超過評估買房的可自愿到房產局資金監管,但資金監管額不能超過評估 價.價. 3銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑房產交易中心房產交易中心建行建行 公積金中心 提。
35、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 一 約客戶 前提:對系統房源的勘驗量了解度 約客戶要溝通的基本內容: 撥通客戶電話,根據客戶需求簡單講 述房源基本信息,注意針對客戶的大 致需求點,吸引對方產生看房的欲望; 和客戶。
36、產生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時間,并請客人 稍候,再次與業主落實具體看房時間; 約客戶要溝通的基本內容: 約定客戶看房,根據自己大約 能到達的時間,注意時間安排, 一定要先于客戶到達要看的房 產處,最好是直接邀請客戶來 分公司門店。
37、資料是否真實完整合 法有效;記錄二手房 客戶的聯系電話;收取房產證復印件.工行規定:93年以 后建成的房地產允許申請二手房按揭;所購房屋的房齡一 般不 超過15年,其中10年至15年的,貸款成數必須相應降低, 抵押率最高為七成;最長期限為3。
38、賣多少 錢 要落實客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
39、卡 印章到各市區縣的公積金管理中心申請住房公積金貸款, 使用夫妻雙方 住房公積金貸款的,還須攜帶結婚證或其他夫妻關系證明,填寫個人住房公積金貸款申請 書.貸款銀行根據借款人的申請考核借款人是否符合貸款條件,計算貸款額度,確定貸款 期限. 第。
40、27 貸款基準利率上調0.18 一年期存款利息3.33上升到3.60 一年期貸款利息6.84上升到7.02 加息加息 20072007年年8 8月月2222日第四次加息日第四次加息 通過調控貨幣信貸的投放,來穩定通貨膨脹預期 7月份CPI。
41、第 23 周周5.286.3新房成交數據新房成交數據 . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數據二手房成交數據 . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
42、您給我一個機會,感受一下我們的服務,我相信不會令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節省錢. 自售的缺點: 1無法讓買方產生競爭,出售價格比較低. 2安全無法保障,房地產糾紛官司不斷. 3花太多時間在售屋上,會影響其他事. 4無法主動與買方洽。
43、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產經紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調研信息的收集與發布去實現通過市場調研信息的收集與發布去實現 的.通過具有創意性的廣告信息發布,引的.通過具有創意性。
44、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內容。
45、書上記載的時間按孰先原則確定.o 凡在2005年5月31日前購買存量商品住房的,已購房人取得的房產證上記載的時間確定.o 凡在2005年6月1日后購買商品住房的,以購買人取得的產權證或契稅清算后取得的完稅憑證上記載的時間確定.賣家和買家的稅。
46、戶交易流程 房產上市交易申請審批交易收件初審入市證明費交易手續費上市交易申請審批收件賣方n房屋所有權證復印件2份n身份證復印件1份夫妻雙方n結婚證復印件1份n戶口簿復印件1份買方:身份證復印件1份交易收件:申請審批表各1份公 告房產測量繪 。
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