二手房業(yè)務員培訓資料Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張。
3、7同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環(huán)境,并提高工作效率.服裝儀容準則1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色絲襪,不能穿黑色或白色;2男員工頭發(fā)要常修剪。
4、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
5、最后讓客戶為你介紹他的朋友親戚來買樓,一個買得起 房的客戶,他的朋友親戚通常也是能買得起房的人. 3.注重與客戶的溝通,從認識到熟悉到成為朋友,取得客戶的信任是關(guān)鍵. 4.重視做樓盤的功夫,每天早晚各看一次當天的新盤.時間長了公司的所有樓盤。
6、業(yè); 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
7、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
8、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
9、自身價值 開闊規(guī)野 什么樣的人適合做高端市場什么樣的人適合做高端市場 大學本科以上學歷 形象好氣質(zhì)佳 精通一門外語最好 強烈的意愿和企圖心 招聘標準招聘標準 Print master 自己必須高度的熱愛房產(chǎn)亊業(yè),對房產(chǎn)的歷叱及 趨勢要了解。
10、資共同信守執(zhí)行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權(quán)證第號. 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
11、價格高. 因為沒有一個開發(fā)商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價格足夠低, 能夠與客戶心理價位相一致, 必定有它的市場. 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推。
12、五本契約條款空白處由買賣雙方商定填寫. 六請仔細斟酌第六條和第八條的具體涵義,采取相應措施,以 保護自己的合法權(quán)益,并以免侵害他人合法權(quán)益. 七請仔細閱讀面積誤差特別提示和補充約定,以免引發(fā)糾紛. 八甲乙雙方通過中介公司成交的,務必如實簽填。
13、出售房屋的所有權(quán)證 復印件 3出售房屋的共有權(quán)證 復印件 4該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 5出賣的房屋如存在產(chǎn)權(quán)糾紛,由甲方承擔全部責任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產(chǎn)的。
14、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
15、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產(chǎn)開發(fā)商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權(quán)編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經(jīng)甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
16、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內(nèi)容: 1拆墻:a 主人房主衛(wèi)兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預留開門;c 主人房 至書房連接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛(wèi)斜面墻;e 所有地腳線拆。
17、銷售工作; 注:業(yè)務流程的執(zhí)行及實現(xiàn)由直銷人員派單人員置業(yè)顧問等共同協(xié)作達 到; 客戶資料匯總登 記 房源信息登記匯 總 買房客戶與房源進行 信息配對 有目的性的開展具體 銷售工作 成功簽單 房源信息收集 雙方客戶關(guān)系維護 買房客戶資料收 。
18、的代理人也需要提供身份證. 2按照權(quán)屬證明或房本上的內(nèi)容如實填寫房屋勘驗表留下聯(lián)系方式. 3與客戶協(xié)商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經(jīng)紀人要結(jié)合專業(yè)知 識對客戶分析該房屋,和客戶協(xié)商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協(xié)議,留存。
19、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號客戶購買信號 客戶購買信號客戶購買信號語言信號語言信號 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細節(jié),如費用付款方式價格等. 詳細了解售后服務. 對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對現(xiàn)在。
20、成交之客戶而予以接待; 7 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環(huán)境,并提高工作效率. 服服裝儀容準則裝儀容準則 1員工必須整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好紐扣結(jié)好領(lǐng)帶領(lǐng)花秀袋中不要有過多物 品;皮鞋要保持干凈光亮;女工宜穿肉色。
21、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應付超長的時間,每天工作十一小時,每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學習,苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會隨時接。
22、說有一個客且要求去看房,于是,張強于是給業(yè)主打電話說有一個客 戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應了,于戶對他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應了,于 是張強帶客戶去看房子,客戶當場就表示滿意,并且在價是張強帶客戶去看房子,客戶。
23、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產(chǎn)經(jīng)紀的相關(guān)領(lǐng)域房產(chǎn)經(jīng)紀的相關(guān)領(lǐng)域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續(xù)續(xù) 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
24、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學習;不斷學習; 學習第一,超越第一學習第一,超越第一 網(wǎng)絡營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質(zhì)量 專家形象 細節(jié)決定 成敗 。
25、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
26、看樓紙的法律效力 2委托書的法律效力 3身份證明 4產(chǎn)權(quán)證明 5簽字人的身份 6款項的糾紛 7手續(xù)辦理過程拖延 8傭金確認書的糾紛 六違約案件的處理流程 1分行主管進行溝通 2分行主管寫知會函發(fā)及用印申請到行政部 3行政部發(fā)送知會函并在規(guī)定。
27、 辦理 后續(xù) 客戶購買二手房屋的流程 437 客戶購買二手房屋的流程 購買意向 剛性需求:結(jié)婚 上學 上班 改善需求:生育 與父母同住 小換大 投資需求:保值增值 出租后報 其他需求:戶口落地 禮品贈與 537 客戶購買二手房屋的流程 尋找。
28、開發(fā).作業(yè):讓經(jīng)紀人用以上的開發(fā)方式在實際工作中進行開發(fā). 一什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開發(fā)一什么是房地產(chǎn)中介行業(yè)中的房客源開發(fā) 房地產(chǎn)中介行業(yè)中的客戶開發(fā)是指房產(chǎn)經(jīng)紀人通過各種方法 技巧和途徑來挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的買房人和 賣房人的一個過。
29、的信賴和認可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對我們服務的認可.在 談判過程中,不斷強調(diào)我們一直在做對方工作,打了多少電 話才爭取到現(xiàn)在的價位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不 容易。
30、熱愛房產(chǎn)亊業(yè),對房產(chǎn)的歷叱及 趨勢要了解.對現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心. 對公司及市場在售戒過去成交的產(chǎn)品必須趍夠熟 練的掌握,并能夠有針對性的迚行推薦戒介紹. 向客戶推薦高端產(chǎn)品,絕丌能以自己的主觀訃知 而想當然,要譏對方感受到你與家式。
31、讓其知道對方的真實價格.尤其底價,并給雙方打好預防 針,談判桌上不要隨意把底價亮出來,要配合經(jīng)紀方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準備工作準備工作 在談判前或談判開始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房。
32、下次面談. 二談判的觀念與心態(tài)二談判的觀念與心態(tài) 1談判的目的:形式雙贏的局面,要盡可能滿足雙方的 第一需求,以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方, 建立彼此對等的地位,談判較易成功,因為中介是 居間服務人,所以一碗水端平 2不要損害詆毀。
33、特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設; 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)中介服。
34、紀機構(gòu)的網(wǎng)點布局 . 15 2.2.1 純粹的二手房中介經(jīng)營模式21 世紀不動產(chǎn) . 17 2.2.2 帶有二手房投機融資性質(zhì)的經(jīng)營模式順馳不動產(chǎn) . 23 2.2.3 鄭州美華房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 . 28 2.2.4 新通商房地產(chǎn)投融。
35、須已取得全部產(chǎn)權(quán)具有完全處所購房屋必須已取得全部產(chǎn)權(quán)具有完全處 置權(quán)利可以在房地產(chǎn)二級市場中合法流置權(quán)利可以在房地產(chǎn)二級市場中合法流 通交易.通交易. 包括二手住房二手商用房.包括二手住房二手商用房. 內(nèi)部資料,注意保密 二手房按揭貸款二手。
36、 2 12008年1月1日以前的產(chǎn)權(quán)證不能辦理立等可取 因為在2007年10月1日前,也就是物權(quán)法頒發(fā) 之前都沒有進行實名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風險大. 22008年1月1日以后的新產(chǎn)權(quán)證,買賣雙方本人到場申 請,一個小時左右即。
37、地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021624 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設; 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)中介服務;物業(yè)管理服務。
38、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn)通過市場調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
39、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒有成功,也使我們對客使該次帶看沒有成功,也使我們對客 戶的需求和購房心理有了更深一步的戶的需求和購房心理有了更深一步的 了解,對以后的工作會有很大的幫助.了解,對以后的工作會有很大的幫助。
40、售人員讓客戶沖動,二流的銷售人員讓客戶 心動,三流的銷售人員讓客戶感動,四流的銷售人 員讓客戶一動不動. 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準:匹配判斷心理把握 狠:殺價賺差價 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
41、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價格略低價格略低 風險小風險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
42、度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工入職。
43、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
44、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進行之各項活動或作業(yè), 如介紹配對約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務再進行接繼之銷售活動可稱之為買。
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