二手房中介基礎(chǔ)知識Tag內(nèi)容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場 市場分類 房地產(chǎn)一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的。
3、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
4、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
5、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
6、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
7、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
8、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
9、5w以上 業(yè)績51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個門店.10門店純利潤 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實習(xí)1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。
10、 支票本票進(jìn)賬單等支票本票進(jìn)賬單等 連鎖店不設(shè)會計,現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管連鎖店不設(shè)會計,現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管 理;理; 每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款4小時內(nèi)存入銀行,租小時內(nèi)存入銀行,租 賃現(xiàn)金當(dāng)日存入銀。
11、年年 5年以上年以上 不滿不滿5年年 5年以上年以上 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 評估價評估價 5.6 無無 評估價評估價 5.6 差額差額 5.6 差額差額5.6 成本成本 相關(guān)稅費相關(guān)稅費 貸款利息貸款利息 購入價購入價 相關(guān)稅費相關(guān)稅費購入價購入價 材。
12、產(chǎn)也叫不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物質(zhì)上 有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體.有三種存在形態(tài):單純的土地;單純的房屋;土地房屋的綜合體. 房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:經(jīng)紀(jì)人: 是指在經(jīng)濟(jì)活動中以收取傭金為目的是指在經(jīng)濟(jì)活動中以收取傭金為目。
13、要是維護(hù)和房東之間的聯(lián)系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報.第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報. 早上:李先生,XX 房產(chǎn)的小孫啊,我剛過來的時候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點. 晚上9點30分:李先生,你們家。
14、資共同信守執(zhí)行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權(quán)證第號. 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為:單價:人民幣元平方米,總價: 人。
15、入乙方合作,經(jīng)乙方考核合格允許參股. 二乙方權(quán)利及義務(wù): 1乙方保證甲方推薦的客戶都打造成樣板工地. 2乙方有義務(wù)為甲方提供需出售或買房客戶的聯(lián)系方式. 三共贏合作模式: 1甲方每提供一位準(zhǔn)積單經(jīng)公司確認(rèn) ,乙方支付獎金 20 元. 準(zhǔn)積單。
16、出售房屋的所有權(quán)證 復(fù)印件 3出售房屋的共有權(quán)證 復(fù)印件 4該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 5出賣的房屋如存在產(chǎn)權(quán)糾紛,由甲方承擔(dān)全部責(zé)任. 二甲方保證已如實際將上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產(chǎn)的。
17、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔(dān)保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應(yīng)于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
18、號樓 號儲藏室 平方米; 甲方 與房地產(chǎn)開發(fā)商所簽訂的購房合同編號: 房屋 所有權(quán)編號: ; 房屋成交價格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經(jīng)甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
19、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗收合格之日起計算 四施工內(nèi)容: 1拆墻:a 主人房主衛(wèi)兩面墻;b 書房斜面強及衣柜靠開門處下端預(yù)留開門;c 主人房 至?xí)窟B接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛(wèi)斜面墻;e 所有地腳線拆。
20、的代理人也需要提供身份證. 2按照權(quán)屬證明或房本上的內(nèi)容如實填寫房屋勘驗表留下聯(lián)系方式. 3與客戶協(xié)商該房屋的委托價格.價格有分歧時,經(jīng)紀(jì)人要結(jié)合專業(yè)知 識對客戶分析該房屋,和客戶協(xié)商此套房屋的最終委托價格和委托形式. 4簽定代理協(xié)議,留存。
21、業(yè)務(wù)知識本開會培訓(xùn)使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀(jì)人通訊錄存入自己主用手機(jī)防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認(rèn)師門,自己找。
22、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
23、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應(yīng)付超長的時間,每天工作十一小時,每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會隨時接。
24、計 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁的后臺程序, 加上通俗易用。
25、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過任何個人或中介機(jī)構(gòu)看過甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實際查看上述房屋. 四 乙方在看房時和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。
26、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
27、議價的最大障礙其實是經(jīng)紀(jì)人自己敢于議價的最大障礙其實是經(jīng)紀(jì)人自己敢于 議價議價 5不可自我設(shè)限不可自我設(shè)限 6要使用促銷技巧,不能如實回報小笑話要使用促銷技巧,不能如實回報小笑話 7三贏策略角色互換三贏策略角色互換 回報心態(tài)要點:回報心態(tài)要。
28、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件。
29、款合同 抵合同 抵物清單 抵登記申請表 , 新辦理出來的 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 抵評估報告 , 到區(qū)房產(chǎn)管理局辦理 他 項權(quán)證 .在擔(dān)保公司開具了放款通知書后,買賣雙方帶著各自的身份證和新辦理出來的 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 他。
30、積 144 平方米以下含 ; c 價格4600 元平方米含 ;4300 元平方米含 ;4000 元平方米含 2不符合普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的為非普通住宅; B個人自建的住宅 a 標(biāo)的物為整棟的 建筑面積整棟的建筑面積; 容積率整棟總建筑面積土地面積。
31、現(xiàn)金現(xiàn)金 買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評估買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評估 價.價. 3銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑房產(chǎn)交易中心房產(chǎn)交易中心建行建行 公積金中心 提。
32、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)磚混 結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 3。
33、了解人的內(nèi)心世界,從形體語言了解人的內(nèi)心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性.當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性. 房地產(chǎn)銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。
34、格的幾種常房地產(chǎn)價格的幾種常 見表現(xiàn)形式:見表現(xiàn)形式: 市場價格 理論價格 評估價格 租賃價格 房地產(chǎn)價格房地產(chǎn)價格 房地產(chǎn)價格影響因素 供求關(guān)系 房地產(chǎn)自身因素,也稱物理因素 環(huán)境因素: 人口原因: 經(jīng)濟(jì)因素: 社會因素: 行政因素: 其。
35、化特點,不少二手房價格地段生 活配套等優(yōu)勢明顯,受到越來越多置業(yè)者 喜歡. 那么,作為剛踏入二手房經(jīng) 紀(jì)人這一行業(yè)的我們,二手房 銷售該怎么入手去做呢 準(zhǔn)備工具 1三本筆記本 2筆水筆,鉛筆 3指南針 4卷尺 5業(yè)務(wù)包 6交通工具 經(jīng)紀(jì)人每。
36、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢二手房的優(yōu)勢 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價格略低價格略低 風(fēng)險小風(fēng)險小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
37、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
38、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
39、1212第三章第三章行政管理行政管理1414一日常工作時間安排一日常工作時間安排1414二值班制度二值班制度1414三會議制度三會議制度1515四檔案管理四檔案管理1515五形象管理五形象管理1616六辦公設(shè)備管理六辦公設(shè)備管理1717七七。
40、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項活動或作業(yè), 如介紹配對約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動可稱之為買。
41、制使用費,路燈維護(hù)費 其中最重要的步驟:1取得建設(shè)用土地,獲得國有土地使用證2建設(shè)項目規(guī)劃通過,獲得建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證3房屋建設(shè),獲得建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證4房屋驗收,獲得商品房銷售預(yù)售許可證5交付,獲得住宅質(zhì)量。
42、 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片;5每人每月必須完成 30 組真實。
43、款 5 元;2員工完成工作考核細(xì)則:1有效客戶必須每 3 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有。
44、 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片;5每人每月必須完成 30 組真實。
45、1有效客戶必須每 3天跟進(jìn) 1次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求; 4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2張。
46、有效客戶必須每3天跟進(jìn)1次;登記的客戶必須寫清來源3 每人每月開發(fā)60條真實有效新房源;如能開發(fā)岀新樓盤名單則可免 除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片;5 每人每月必須完成30組真實帶看7每人每天下班前必須寫。
47、次;3每人每月開發(fā) 30 條真實有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項要求;4每人每天必須完成一組房源有效實勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2 張;5每人每月必須完成 20 組真實帶看;6每人每天必須完成房源有效回訪跟進(jìn) 5 條。
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