二手房中介賣新房技巧Tag內(nèi)容描述：
1、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡(jiǎn)易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
2、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過委托來幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
3、或是: 陳先生, 是否要到別區(qū)工作, 先放售這房呢 置業(yè)顧問從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況及日后會(huì)否再租售, 根據(jù)以往慣例, 業(yè)主放盤目的大致如 下: a 售出兩房,買一間三房改善生活素質(zhì) b 售出后,租住房子減輕負(fù)擔(dān) c 套現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題 d 已買新。
4、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作二手房按揭貸款是指購(gòu)房者以所購(gòu)物業(yè)作 為抵押,購(gòu)房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購(gòu)房不足。
5、度來請(qǐng)問. 2攻擊:迎合對(duì)方需求,購(gòu)房預(yù)算,喜好,展開主動(dòng)攻擊和引導(dǎo). 善用發(fā)問技巧善用發(fā)問技巧 1發(fā)問可以發(fā)買方之需求購(gòu)房預(yù)算喜好弱點(diǎn)等. 2發(fā)問之前,應(yīng)先取得對(duì)方好感信賴感 ,再作發(fā)問. 3發(fā)問要針對(duì)重點(diǎn)需求預(yù)算喜好 ,勿詢問一些讓人反。
6、其專業(yè)形象.謹(jǐn)記:給予客戶 第一個(gè)良好的印象是很重要的.客戶來源大致有以下幾種: 一一上門客上門客 置業(yè)顧問在接待上門客時(shí),應(yīng)站起自我介紹,然后遞上名片,請(qǐng)客人就坐,其他同事幫忙奉 上茶水,仔細(xì)聆聽過客人對(duì)委托樓盤的要求,如:地理位置樓盤名。
7、缺點(diǎn), 客戶將會(huì)問到那些問題提前自擬說服客戶之優(yōu)美理由 準(zhǔn) 備答客人疑問問題 ,將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過,突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力. 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢。
8、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營(yíng)銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
9、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
10、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
11、5w以上 業(yè)績(jī)51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個(gè)門店.10門店純利潤(rùn) 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個(gè)月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個(gè)月1500 人力資源1600。
12、更有實(shí)際意義呢 新房與二手房有無本質(zhì)區(qū)別 由于物權(quán)法已頒布, 產(chǎn)權(quán)年限的約束不再是物業(yè)買賣所考慮的主要問題, 只要產(chǎn)權(quán)證上載明的是合法年限, 已住了多少年跟新房土地花銷的年限是一樣的理解,比如新房如果土地證載明年限自 2001 年起,現(xiàn)在賣。
13、價(jià)格高. 因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價(jià)格足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推。
14、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔(dān)保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭(zhēng)議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬(wàn)元整. 付款方式為: 1乙方應(yīng)于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬(wàn)。
15、手中的籌碼每方卻各有 20 萬(wàn). 如果是給客戶 報(bào)的底價(jià) 240 萬(wàn),那么客戶出 230 萬(wàn)或更低,同理也要談出差價(jià),告知房東客戶只出 220 萬(wàn)或更低,用 220 萬(wàn)來斡旋房東降價(jià). 2軟柿子原則 談判過程中,沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一。
16、業(yè)務(wù)知識(shí)本開會(huì)培訓(xùn)使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀(jì)人通訊錄存入自己主用手機(jī)防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時(shí)佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認(rèn)師門,自己找。
17、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
18、潔的頭發(fā),頭發(fā)最能表現(xiàn)出個(gè)人的精神. 2耳:耳朵內(nèi)須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時(shí)要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會(huì)貶值 。
19、動(dòng)過程中,接待客戶是最重要的組織部分.當(dāng)房地產(chǎn)交易信息發(fā)布出去后,許多房地產(chǎn)經(jīng) 濟(jì)人都在等待客戶的電話或上門來訪.但如何使來訪的客戶對(duì)我們推薦的商品發(fā)生興趣,并接受我們的服務(wù),建 立新的業(yè)務(wù)關(guān)系,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待階段要解決的問題有:接待前。
20、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購(gòu)買信號(hào)客戶購(gòu)買信號(hào) 客戶購(gòu)買信號(hào)客戶購(gòu)買信號(hào)語(yǔ)言信號(hào)語(yǔ)言信號(hào) 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 詳細(xì)了解售后服務(wù). 對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對(duì)現(xiàn)在。
21、有所了解.首先,查看房產(chǎn)證上的產(chǎn)權(quán)人與上家的身份證是否一致.如果房屋 屬于共有產(chǎn)權(quán),則還要查看所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意出售房屋的書面證明.在簽訂房產(chǎn)買賣合同時(shí),共有人 如步能到場(chǎng),需出具經(jīng)過公證的委托書及代理人身份證件,由代理人代為簽合同.其。
22、是價(jià)格高.因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾銷的.同樣,世界上也沒有一套房子是賣不出去的,只要它的價(jià)格 足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推銷是不。
23、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應(yīng)付超長(zhǎng)的時(shí)間,每天工作十一小時(shí),每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會(huì)隨時(shí)接。
24、五證是指國(guó)有土地使用證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)工程 規(guī)劃許可證 建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程開工證 商品房銷售預(yù)售 許可證 . 二書是指住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書 . 1 國(guó)有土地使用證 :是證明土地使用者單位或個(gè)人使用國(guó)有土地 的法律。
25、計(jì) 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫(kù)方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁(yè)的后臺(tái)程序, 加上通俗易用。
26、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過任何個(gè)人或中介機(jī)構(gòu)看過甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實(shí)際查看上述房屋. 四 乙方在看房時(shí)和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。
27、說有一個(gè)客且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個(gè)客 戶對(duì)他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于戶對(duì)他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于 是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場(chǎng)就表示滿意,并且在價(jià)是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶。
28、名客戶,并且獲知客戶買房字目的是為了自主,于 是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑是他就推薦給客戶要求的區(qū)域的兩套房子,客戶挑 選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是選了一套房子,并且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是 給業(yè)主打電話說。
29、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
30、的信賴和認(rèn)可,比如 在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找 了多少業(yè)主去陌拜找房,來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可.在 談判過程中,不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作,打了多少電 話才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位,讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不 容易。
31、確 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 一 約客戶 前提:對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 撥通客戶電話,根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講 述房源基本信息,注意針對(duì)客戶的大 致需求點(diǎn),吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶。
32、讓其知道對(duì)方的真實(shí)價(jià)格.尤其底價(jià),并給雙方打好預(yù)防 針,談判桌上不要隨意把底價(jià)亮出來,要配合經(jīng)紀(jì)方的工作. 把雙方能做主的人都必須通知,務(wù)必帶到談判桌上. 小技巧:座次問題 準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 在談判前或談判開始必須調(diào)查一下產(chǎn)權(quán)內(nèi)檔,了解該房。
33、看房,張 強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個(gè)客戶對(duì)他的房子很有意向,想來強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個(gè)客戶對(duì)他的房子很有意向,想來 看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場(chǎng)看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場(chǎng) 就表示滿意。
34、產(chǎn)生看房的欲望; 和客戶約定看房大致時(shí)間,并請(qǐng)客人 稍候,再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間; 約客戶要溝通的基本內(nèi)容: 約定客戶看房,根據(jù)自己大約 能到達(dá)的時(shí)間,注意時(shí)間安排, 一定要先于客戶到達(dá)要看的房 產(chǎn)處,最好是直接邀請(qǐng)客戶來 分公司門店。
35、了解人的內(nèi)心世界,從形體語(yǔ)言了解人的內(nèi)心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性.當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性. 房地產(chǎn)銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。
36、賣多少 錢 要落實(shí)客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購(gòu)買欲. 在 客人落誠(chéng)意金后,不可將客人置之不理,應(yīng)多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會(huì)后悔并終止成交. 誠(chéng)意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠(chéng)意金。
37、8.2,同比26.4; 二線城市環(huán)比8.5,同比16.8. 具體具體重點(diǎn)重點(diǎn) 11 城市來看:城市來看: 一線城市一線城市中,中,北京同比17,環(huán)比5,累計(jì)同比84;上海同比23,環(huán) 比9,累計(jì)同比66;深圳同比65,環(huán)比36,累計(jì)同比25。
38、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
39、股 0.32 0.32 買入 蘇寧環(huán)球 0.39 0.42 審慎增持 招商積余 0.55 0.69 審慎增持 relatedReport 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 迎接估值革命, 穩(wěn)定自由現(xiàn)金 流的臨界點(diǎn)20210122 2020 地產(chǎn)銷售點(diǎn)評(píng):地。
40、您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽。
41、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
42、售人員讓客戶沖動(dòng),二流的銷售人員讓客戶 心動(dòng),三流的銷售人員讓客戶感動(dòng),四流的銷售人 員讓客戶一動(dòng)不動(dòng). 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價(jià)賺差價(jià) 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠(chéng)懇用心一個(gè)客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
43、7 買入 華聯(lián)控股 0.32 0.32 買入 蘇寧環(huán)球 0.39 0.42 審慎增持 招商積余 0.60 0.83 審慎增持 relatedReport 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 2020 年地產(chǎn)銷售點(diǎn)評(píng):地產(chǎn) 大周期繼續(xù)20210118 新房二手。
44、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
45、1212第三章第三章行政管理行政管理1414一日常工作時(shí)間安排一日常工作時(shí)間安排1414二值班制度二值班制度1414三會(huì)議制度三會(huì)議制度1515四檔案管理四檔案管理1515五形象管理五形象管理1616六辦公設(shè)備管理六辦公設(shè)備管理1717七七。
46、場(chǎng)上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動(dòng)或作業(yè), 如介紹配對(duì)約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營(yíng)買方的角度出發(fā), 在市場(chǎng)上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動(dòng)可稱之為買。
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