二手房中介培訓(xùn)課程Tag內(nèi)容描述：
1、售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他。
2、限 民用為70年,商用為50年 房產(chǎn)與地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn) 房產(chǎn)的分類 住宅建筑物 生產(chǎn)用房 辦公用房 其他樓宇 房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)分類 房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng):是土地交易市場(chǎng),由政府直 接控制和壟斷經(jīng)營. 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng):是增量房新房市場(chǎng),指 。
3、制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張。
4、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
5、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
6、業(yè); 新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度:有關(guān)公司的管理?xiàng)l例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。
7、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
8、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
9、理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
10、款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足款可按一定的比例向。
11、5w以上 業(yè)績(jī)51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個(gè)門店.10門店純利潤 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個(gè)月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個(gè)月1500 人力資源1600。
12、 支票本票進(jìn)賬單等支票本票進(jìn)賬單等 連鎖店不設(shè)會(huì)計(jì),現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管連鎖店不設(shè)會(huì)計(jì),現(xiàn)金專人管理,一般由店經(jīng)理管 理;理; 每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款每日置換現(xiàn)金需在當(dāng)日收款4小時(shí)內(nèi)存入銀行,租小時(shí)內(nèi)存入銀行,租 賃現(xiàn)金當(dāng)日存入銀。
13、資共同信守執(zhí)行. 第 一 條 乙 方 同 意 購 買 甲 方 擁 有 的 座 落 在 市 區(qū) 擁有的房產(chǎn)別墅寫字樓公寓住宅廠房 店面, 建筑面積為平方米. 詳見土地房屋權(quán)證第號(hào). 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為:單價(jià):人民幣元平方米,總價(jià): 人。
14、價(jià)格高. 因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾 銷的. 同樣, 世界上也沒有一套房子是賣不出去的, 只要它的價(jià)格足夠低, 能夠與客戶心理價(jià)位相一致, 必定有它的市場(chǎng). 而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推。
15、出售房屋的所有權(quán)證 復(fù)印件 3出售房屋的共有權(quán)證 復(fù)印件 4該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓. 5出賣的房屋如存在產(chǎn)權(quán)糾紛,由甲方承擔(dān)全部責(zé)任. 二甲方保證已如實(shí)際將上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體 狀況保證該房屋不受他人合法追索. 三上述房產(chǎn)的。
16、 甲方保證該房屋與任何第三人沒有抵押 擔(dān)保及其他任何與房屋 權(quán)利有關(guān)的爭(zhēng)議,房屋的共有人均同意簽訂此合同. 第二條:房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)款為人民幣 元,大寫肆拾捌萬元整. 付款方式為: 1乙方應(yīng)于合同簽訂后一天內(nèi)支付甲方定金人民幣 元,大 寫壹拾萬。
17、號(hào)樓 號(hào)儲(chǔ)藏室 平方米; 甲方 與房地產(chǎn)開發(fā)商所簽訂的購房合同編號(hào): 房屋 所有權(quán)編號(hào): ; 房屋成交價(jià)格為 元整大寫: 拾萬仟佰拾元整.經(jīng)甲乙雙方一致同意, 甲方收取乙方購房定金 元整大寫:萬仟佰 拾元整,作為甲乙雙方訂立該房屋買賣合同的。
18、日起至 2015 年 月 日止 ; 保修期 天 自工程驗(yàn)收合格之日起計(jì)算 四施工內(nèi)容: 1拆墻:a 主人房主衛(wèi)兩面墻;b 書房斜面強(qiáng)及衣柜靠開門處下端預(yù)留開門;c 主人房 至?xí)窟B接墻;d 拆客房衣柜半面墻;d 客衛(wèi)斜面墻;e 所有地腳線拆。
19、業(yè)務(wù)知識(shí)本開會(huì)培訓(xùn)使用 . 5自備入戶鞋套. 6經(jīng)紀(jì)人通訊錄存入自己主用手機(jī)防自己人打自己人電話,防撕 自己人的條子 . 7如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車. 8工作卡:做社區(qū)或駐店時(shí)佩戴. 10熟悉街道社區(qū). 11自認(rèn)師門,自己找。
20、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
21、 判斷客戶類型; 3. 制定解決方案. 二二客戶購買信號(hào)客戶購買信號(hào) 客戶購買信號(hào)客戶購買信號(hào)語言信號(hào)語言信號(hào) 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 詳細(xì)了解售后服務(wù). 對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 詢問優(yōu)劣程度. 對(duì)現(xiàn)在。
22、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應(yīng)付超長的時(shí)間,每天工作十一小時(shí),每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會(huì)隨時(shí)接。
23、計(jì) 2 發(fā)的系統(tǒng)而言,可選擇的開發(fā)工具也是很多的.例如有中 小型的工具軟件, 有 VB VF ASP 等, 數(shù)據(jù)庫方面則有 SQL SERVER, ACCESS 等.本系統(tǒng)采用現(xiàn)在技術(shù)較為成熟的 ASP 技術(shù)作網(wǎng)頁的后臺(tái)程序, 加上通俗易用。
24、述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人代理簽訂合同即視為為甲方完成中介咨詢朋務(wù) 的責(zé)任. 三 乙方聲明,在此之前,乙方?jīng)]有通過任何個(gè)人或中介機(jī)構(gòu)看過甲方所帶看的上述房屋, 并經(jīng)由甲方安排乙方實(shí)際查看上述房屋. 四 乙方在看房時(shí)和看房后,丌能和房主交換聯(lián)絡(luò)方。
25、說有一個(gè)客且要求去看房,于是,張強(qiáng)于是給業(yè)主打電話說有一個(gè)客 戶對(duì)他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于戶對(duì)他的房子很有意想,想來看房子,業(yè)主也答應(yīng)了,于 是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶當(dāng)場(chǎng)就表示滿意,并且在價(jià)是張強(qiáng)帶客戶去看房子,客戶。
26、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
27、動(dòng)性.不可移動(dòng)性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件。
28、現(xiàn)金現(xiàn)金 買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評(píng)估買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管,但資金監(jiān)管額不能超過評(píng)估 價(jià).價(jià). 3銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑銀行公積金貸款審批:貸款客戶憑房產(chǎn)交易中心房產(chǎn)交易中心建行建行 公積金中心 提。
29、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
30、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)磚混 結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)和其他; 3所有權(quán)歸屬:公房直管公房和自管公房等 和私房; 二房屋結(jié)構(gòu)分類二房屋結(jié)構(gòu)分類 1躍層式商品房:躍層式商品房:上下兩層樓,客廳為兩層高,沒有封. 2復(fù)式樓:復(fù)式樓:樓梯連接兩層,客廳只有一層高. 3。
31、特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021427 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營;房地產(chǎn)經(jīng)營; 房地產(chǎn)中介服。
32、了解人的內(nèi)心世界,從形體語言了解人的內(nèi)心世界, 把握人的本來面目,往往具有相把握人的本來面目,往往具有相 當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性.當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性與可靠性. 房地產(chǎn)銷售人員形象要求 一般的銷售人員是比較注重儀表和裝束的,如何取得客戶的好感,也全仰仗著。
33、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對(duì)該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
34、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過具有創(chuàng)意性。
35、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒有成功,也使我們對(duì)客使該次帶看沒有成功,也使我們對(duì)客 戶的需求和購房心理有了更深一步的戶的需求和購房心理有了更深一步的 了解,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助.了解,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。
36、售人員讓客戶沖動(dòng),二流的銷售人員讓客戶 心動(dòng),三流的銷售人員讓客戶感動(dòng),四流的銷售人 員讓客戶一動(dòng)不動(dòng). 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價(jià)賺差價(jià) 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠懇用心一個(gè)客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
37、均可稱為二手后再上市的房屋均可稱為二手 房.房. 二二 . . 二手房的優(yōu)勢(shì)二手房的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)房現(xiàn)房 社區(qū)成熟社區(qū)成熟 手續(xù)齊全手續(xù)齊全 價(jià)格略低價(jià)格略低 風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小 地段好地段好 三三 . 二手房交易流程二手房交易流程 1. 二手房買賣流。
38、有效的形式. 通常有幾種不同的類型: 1廣告塔,即在門店建筑的頂部豎立廣告牌. 2橫置招牌,即在門店大門上端 3壁面招牌,即在門店大門兩側(cè) 4立體招牌,即放在門店門口的人行道上. 二 主題顏色主題顏色:選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球 三 。
39、1212第三章第三章行政管理行政管理1414一日常工作時(shí)間安排一日常工作時(shí)間安排1414二值班制度二值班制度1414三會(huì)議制度三會(huì)議制度1515四檔案管理四檔案管理1515五形象管理五形象管理1616六辦公設(shè)備管理六辦公設(shè)備管理1717七七。
40、場(chǎng)上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動(dòng)或作業(yè), 如介紹配對(duì)約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場(chǎng)上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動(dòng)可稱之為買。
41、 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室內(nèi)圖片;5每人每月必須完成 30 組真實(shí)。
42、款 5 元;2員工完成工作考核細(xì)則:1有效客戶必須每 3 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有。
43、 天跟進(jìn) 1 次; 登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7 天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60 條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室內(nèi)圖片;5每人每月必須完成 30 組真實(shí)。
44、1有效客戶必須每 3天跟進(jìn) 1次;登記的客戶必須寫清來源2房源必須 7天回訪 1 次;3每人每月開發(fā) 60條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求; 4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2張。
45、有效客戶必須每3天跟進(jìn)1次;登記的客戶必須寫清來源3 每人每月開發(fā)60條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)岀新樓盤名單則可免 除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室內(nèi)圖片;5 每人每月必須完成30組真實(shí)帶看7每人每天下班前必須寫。
46、次;3每人每月開發(fā) 30 條真實(shí)有效新房源;如能開發(fā)出新樓盤名單則可免除本月此項(xiàng)要求;4每人每天必須完成一組房源有效實(shí)勘;要求有室內(nèi)圖片 6張,園區(qū)圖 2 張;5每人每月必須完成 20 組真實(shí)帶看;6每人每天必須完成房源有效回訪跟進(jìn) 5 條。
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